苏德生的转折点在1994年——苏氏兄弟在原太原市安装公司的地盘上盖起了太原市最大的华北服装城。这一举措对于苏氏兄弟来说当然可以说是改地换天，但却是他们在山西从商经历中最难的一段——华北服装城没盖好苏氏兄弟就遭遇了官司，原因是他们在准备盖服装城时，有关部门要求他们必须挂靠一个单位。他们以每年交12万元管理费、另交100万保证金的苛刻条件挂靠了市经委下属的一个公司，但盖华北服装城的所有资金包括手续费等却是苏氏兄弟自筹。在盖了一半时，市经委下属的这家公司又突然变脸，要求分一半产权。苏氏兄弟不服，只好硬着头皮打官司，边打官司边撑持着盖服装城。官司打了一年半，苏氏兄弟觉得一定要保证人城的1000多户经营户按时开业，不然没有了信誉，以后就做不成生意。华北服装城虽然按时开业了，但苏氏兄弟的官司却亏了，一次性把150万元判给了对方。一得一失，历尽艰辛。
苏德生经营的华北服装城，现在几经扩大，仍是太原最大的，有1000多个经营户、2000多名营业员，每年税费要交200多万元，服装城里下岗职工占50％。年过而立的温州人仍不满足——苏德生还想在太原建个最大的鞋城。除此之外，他又敏锐地看到西部大开发所带来的机遇，准备西进秦川，在西安筹建一个更大的服装市场。
谈到当地百姓所谓的“山西的钱都让外地人赚走了”这种说法，年轻的温州客商说：“在机会面前应该说人人平等。相比之下，温州人在生意场上干得比较成功，这并不是说温州人就比别人聪明，关键是能吃苦。”像我，从摆地摊做起，到租柜台，从小县城做到省城，可以说，做买卖需要一步一个脚印。
苏德生认为：在做生意上温州人与山西人的区别主要在于能不能吃苦。在温州，一个人要是整天晒太阳，啥事也不做，是会被人瞧不起的。有个温州人在太原解放大厦前给人补了7年鞋，赚了40多万——补鞋并不需要多少技术，要的就是吃苦精神。有一段时期内山西人喜欢吃大锅饭，老子退休小子顶替，都不想干个体户，好像做个体户不光彩，现在仍然有人看不起。另外一点不一样的，恐怕是温州人做生意重根基，能做多大生意就做多大，而且总是自己找机会。山西人做生意有点飘，什么好做全跟风，歌城火爆做歌城，桑拿好做做桑拿，保龄球火了又一窝蜂地去做保龄球。这也是懒于思考之故。
苏德生说自己初中只念了两年，现在经常感到做生意时文化不够。在有些领域虽然看到了赚钱的希望，但不懂，不敢做。苏氏公司现在也在摸索引进各方面的人才，也考虑到让一些文化水平高、业务能力强的人来参与管理。企业大了，就要不断改变管理手段。公司准备在西安投资，就聘请了专业人员来作测算、分析，还准备搞电脑联网，都要请专业人员。企业目前需要升级，根据现代企业的操作规则来运营。
苏德生认为：人的欲望、追求没有满足的时候，人赚多少钱没个标准。但从他个人来说，赚了钱，就把钱投向社会，并不是追求个人享受，而是想为社会做点事情。人活一世，如果把想做的事都做了，就会觉得没有白活。他经常想到祖父当年的教诲：人一生要多做善事，做有意义的事，不管吃多少苦，也不能违背做人的根本。最起码，要在死时不能被人骂，要让子孙们知道，你这辈子没有白活，而且要让下一代知道，你这一生活得有意义。
人们常说“七十二行，行行出状元”。职业不分尊卑，就算你从事的是一份很普通很平凡的工作，只要你踏实守信，稳扎稳打，你就一定会有成功的希望！
秦和平是温州鹿城区人，现为沈阳亚泰仪器仪表有限公司经理，沈阳温州商会仅有的两名女性理事之一。从外表看，秦和平身材瘦弱，是个地道的江南女子；但熟悉她的朋友都说，秦和平的性格很像北方人，豪爽、耿直。虽然是个商人，但她的朋友圈非常广，上至政府要员、下至出租车司机，朋友们都亲切地叫她“秦大姐”。
秦大姐在温州商圈里是有点儿名气的。这不仅因为她是位女商人，也因为她的直性子。一些温州商人对她的评价是：无论在生意场上，还是在生活当中，都勇于面对现实，事业中总有一股特别坚韧的劲头。
1995年，秦和平来到沈阳。当时南方人特别是温州人，在沈阳名声很不好，当地一些政府职能部门处处为难温州商人。注册企业不让温州人当法人，只能聘用当地人担任企业法人；当地一些商人也不跟温州人合作，担心温州人中途跑掉。
刚来沈阳时，人生地不熟，一个弱、女子在千里之外有着诸多不便。说起在外创业的艰苦，秦大姐直言外地温州人的团结和帮助给了她不少帮助。“我们只有通过自己的努力赢得他们的信任。”秦和平说，有一次，一名北方人来买仪表，但他们公司有个员工将仪器销售价格报低了，但为了赢得诚信温州人的口碑，他们只能按所报的低价销售。
刚到东北时没有固定的目标客户，秦和平便随时注意收集客户需求，一步步把销售网络建立起来了，客户量也不断增加。为了拓展东北市场，几年来，秦和平风尘仆仆，转辗于辽宁、吉林和黑龙江三省之间。肚子饿了就随便找家路边摊，啃两个馒头继续上路。
经过近10年的奋斗，秦大姐在沈阳一步步实现着她的人生梦想。“我们的理念是不恋家，只要有商机，就有勇气走出去。”秦大姐如是说，充分利用温州人网络资源更有利于温州轻工业的发展，先是不断地往外输出温州人，最后才会有温州产品的源源不断地输出。
目前，秦大姐已经拼下了东北仪表、仪器市场，她现在主管着东北三省的仪器销售，年销售额达500多万元。努力的人终会得到回报，秦和平现在事业顺了，生活水平也提高了，她在沈阳不仅买了房子，还配了车子。
当我们提起汽摩配，都知道有座城市名叫温州，那里盛产汽车摩托配件，并被评为“中国汽摩配之都”。而在荆州，提起“神明汽配”，当地人也都知道，这是该市汽配行业的龙头老大，国内众多知名轿车、卡车的配件供应商。
神明汽配有限公司的厂房并不怎么起眼，旧旧的，矮矮的，但就在这不起眼的厂房里，汇聚了国内外最为先进的生产设备，从这里运出去的汽配件，年销售额接近一个亿，稳居当地汽配企业之首。这是一家很牛的汽配生产企业，一汽大众、神龙、吉利、东安、奇瑞等轿车是他的多年客户，大柴、锡柴、洛托、玉柴等卡车生产厂家称他为信得过的合作伙伴。
公司董事长郑存奎是乐清籍商人，来荆州之前，他曾是乐清一家航空制造业公司的经理，也是乐清最早投资房地产的一位房产商人。
2001年，他携巨资来到荆州涉足楼市，盖了当地最高的一座大厦，同年，成立“神明汽配有限公司”。后来，因与合伙人产生分歧，孤身一人离开拥有着1000多名员工的房产公司，另起炉灶，创办了“神明房产”，目前正在盖当地第二高的一座商住楼。
郑存奎称自己搏击商海多年，起起落落，但始终坚持着求实务实的原则，这也为他取得如今的辉煌奠定了基础。
可以说，没有温州人的务实精神，就不会有温州的今天。温州人的经济成就是温州人实实在在干出来的。
5．有耐心，不妄想一夜暴富
不一样的思维：
穷人：一点一点做生意太慢了，如果能一下把生意做大就好了。
温州人：我们不幻想一步登天，干事业就要从现实出发，讲究脚踏实地，每一个“现在”叠加起来，于是成就了“未来”。
大家公认，温州商人非常能吃苦，意志非常坚韧。即使是生意已经铺得比较大，温州商人仍会像初创时期一样拼命工作。看起来没什么钱赚的小生意，温州商人也不会嫌弃。几分钱的螺丝螺帽，几角钱的小元件，他们都会认真对待，把小生意当作事业来筹划。
不过，最近人们发现了一个有趣的现象是，温州商人几乎都不炒股。在几次股市热潮中，温州商人集体“缺席”，作壁上观。一向头脑灵活的温州商人竟然“放过”了暴富的机会，一时成为上海报纸的“新闻”。温州人敢闯，但不乱闯。温州商人在积累财富的过程中，非常有耐心，不妄想一夜暴富。一旦看准某项业务，就会扎下根来，踏踏实实地做事、赚钱。这就是温州人的一大特色。
素有中国“电缆大王”之称的上海亚龙投资集团有限公司的董事长张文荣，多年来一直坚持稳妥的经营之道，从来不求一夜之间暴富，他觉得一步一步累积做大才是最可靠的。为此他说起了一次看中医时的经历，“一次我去检查身体，一位老中医对我说，人的病不是一天之间得的，而是因为不良的生活习惯逐日累积才导致了大病；同样，要治病也不能寄希望于一针见效，也要靠一天一天的调养。我认为这个道理同经营企业是一样的。那种一夜之间暴富的资本玩家我没有本事当，也不想当。”
正是本着这样一种平和的心态，谨慎的态度，张文荣一直坚持以实业为本，并且以自身积累发展为主。他曾自豪地说，在亚龙集团投资房产之前，没有一分钱银行贷款。至今，企业的负债率仍保持在30％以内。
关于张文荣的这种踏踏实实的经商之道，有两个小故事最能充分说明。
曾经有一个酒店要出售给张文荣，评估价是1．6亿元，而酒店老板卖给他只要7000万元。按照评估价，张文荣可以向银行贷款1亿元，相当于不用自有资金就可以拥有这家酒店，但是他没有要这家酒店。因为他作了一些调查，觉得酒店以后的租金收益率可能抵不过银行的利息。
还有一次就是要向市场公开出售由亚龙集团投资开发的四星级酒店公寓——亚龙酒店公寓，这个位于浦东的房地产项目从品质和地段来说，均可卖到每平方米8000元，但是张文荣坚持售价7000元，他的这一举动招致了来自小股东方面的责怪。张文荣对此表示，该处房产面市仅五六天就销售一空，资金早些回笼便可投入下一个项目。更重要的是，在保证足够利润的基础上，向广大消费者和市场传达了这样一个信息一亚龙开发的房子质量好而价不贵，为集团未来房产经营做了免费广告。
“赚钱不要赚到尽”，张文荣此话背后反映出他作为商人难能可贵的平和心态，而他本人也意识到，这正是亚龙在上海几年打拼下来一直稳步发展的主要原因。“退一步海阔天空，做生意和做人都一样，要从长远利益着眼，而不要盯着眼前的一点得失。”他说。
有许多人认为他这套实业为本的思路太过落后，张文荣说：“他们说我傻，我是挺傻的，但是我做生意要对我下面所有的员工负责，对我的家人负责。”温州人做生意的务实之风由此可见一斑。
做任何一项生意，在经营之初，从小做大，脚踏实地，积累经验，逐渐壮大，是温商的成功之谈。清清白白做人、踏踏实实做事、认认真真挣钱，这就是温商做生意的态度。
“要想创造未来，首先要直面现实。”说这话的，是温州商人王鹏，如今他是吉林省长春市眼镜行业的龙头老大。他16岁闯关东白手起家，硬是靠着不屈不挠的实干精神，在东北开辟了一片属于自己的世界。
今年40岁刚出头的王鹏，每天都忙得不可开交。他创办的吉林王鹏眼镜公司现在是吉林省最大的眼镜连锁机构，还建立起了多店连锁、局域电脑网络销售为一体的销售体系。谈到自己成功的经验，王鹏说，最重要的是认清现实脚踏实地、一步一个脚印往前走，千万不能好高骛远。
1979年，年仅16岁的王鹏口袋里装着有限的一点钱来到长春，在长春市西四马路胡同口摆了个眼镜摊。他还清晰地记得刚到长春时，只穿了一条单裤，让他深刻体会到了北方的寒冷，而这种辛苦比起创业的艰难来却又显得微不足道。王鹏用了一句在温州人中非常流行的顺口溜来形容创业的艰辛：“历经千辛万苦，说尽干言万语，走遍干山万水，想尽千方百计，也要搞好市场经济。”
1983年，王鹏开了一家正规眼镜店，看到当时顾客到国营眼镜店配眼镜要排队，还得一个月后才能取镜的情况时，他打出了“配镜高效率”的王牌：半天之内一定让客户满意，并建立起当时很少有企业顾及的售后服务，每天有2～4名专业人员分乘两辆专车，随时到客户家上门验光和免费维修。
20世纪80年代中期，中国眼镜行业处于上升趋势，对从业人员的要求也越来越高。1986年，王鹏花费昂贵学费到重庆眼镜职业学校就读，学习现代化的眼镜制作技术知识，使自己成为验光配镜的专家。到90年代，由当初的小店发展到后来的多家连锁店，由当初的验光配镜员发展成为企业的高层管理人员。在新的现实面前，王鹏又一次选择了迎接挑战，自修了企业管理课程，并为企业发展注入了新的理念。
大多数温州人都有着和王鹏类似的经历。温州人在长春闯荡大概经历了几个阶段：20世纪80年代初擦皮鞋、弹棉花；80年代末沿街叫卖纽扣等小商品；90年代初开始租柜台经营；90年代中期有了品牌意识，着手经营自己的产品；如今走上了多元化经营道路。正是凭着脚踏实地的精神，才有了温州人今天的成就。
温州人从来不幻想一步登天，干事业从现实出发，讲究脚踏实地，每一个“现在”叠加起来，于是成就了“未来”。
