星期四
敢不敢
生意场上的胜败就在于你“敢”与“不敢”。
经商本身就必然承担一定的风险,虽然每个人经商的目的都是为了赚钱,但谁也无法保证做生意就能盈利,相反,能够盈利的毕竟是少数,做生意不亏本就已经算是不错了。从这个意义上说,凡是做生意的人都具有敢于冒风险的胆略,至少都敢于做一件类似于赌博一样的事业。
那么,胡雪岩所谓的“敢”与“不敢”究竟有何深意呢?在胡雪岩看来,做生意需要智勇双全,智慧可以帮助人理性地思考,勇敢则可以帮助把聪明的想法变成现实。既然想挣钱,就必须要冒险,这就在考验一个商人的魄力和胆略。只赚不赔的生意是不可能有的,正是对此有了冷静和理性的思考之后,胡雪岩才会说生意场上的胜败就在于敢与不敢。
但是,这并不是说做生意成功的秘诀在于胆子大、敢冒险。胡雪岩的敢与不敢是生意经营上的智慧和策略。能够在作出判断后大胆地实施,本身就是经商智慧的体现,只有智者才敢于去冒险,而那种纯粹的莽夫行为,即使胆子再大,也不可能获得生意上的成功,还会因为愚蠢的冒险行为而在商界留下笑柄。
投资需谨慎,但在投资经营之后,更需要从观念上放弃一味求稳获利的方式。在决策面前,是否敢于去做是决定事业成败得失的关键。
星期五
敢舔刀头上的血
商人重利,只要有利可图,刀头上的血也要舔一舔。没有风险的生意人人会做,这样如何能够出头?越是冒险,越是有大笔的利润可以赚进。
古人常说,谋事在人,成事在天。虽然这话在今天看来多少有点宿命论的思想,但其强调人的主动性和积极性的基本理念,还是非常值得今人学习的。胡雪岩的经商智慧告诉我们,一个商人想取得事业的成功,不仅要主动地谋事,还要敢于在有利可图的时候,舔一舔刀头上的血。
那么,胡雪岩的刀头舔血究竟具有怎样的含义呢?我们不妨通过不敢刀头舔血而最终失败的理念来反面验证。曾国藩曾说,凡事都要敢于抗争,如果在生死关头,一个人更多地患得患失、优柔寡断,那么,这个人是注定不可能成功的。这种思想在他著名的《杂著》中被总结为:古代大失败者根本原因就在于一个“从”字。曾国藩所谓不能成大事的“从”字,从根本上说,就是胡雪岩极力反对的缺乏魄力,不敢刀头舔血。
胡雪岩和洋人做生丝贸易,就是冒着巨大的风险。虽然他在最后时刻功败垂成,但这并不影响他敢于冒险的精神性。从商业经营的本质上说,敢于刀头舔血不仅有着胡雪岩个人性格中不服输的因素,更有他对商业经营必须冒风险的理性认识,如果仅仅出于个人性格中的争强好胜,那么,这种行为与强盗又有何异呢?所以,现代商人在理解胡雪岩刀头舔血经商理念的时候,绝不应该将之归结于胡雪岩个人性格的好强,更不应该理解为孤注一掷的赌博行为,否则,胡雪岩的经商智慧只能成为误导今人的陷阱。
在内心树立经商必然冒险的观念,而且,在巨大的风险面前绝不手软。
第三周
星期一
敢当领头羊
凡事就是起头难,有人领头,大家就跟着来了。做洋庄的那些人,生意不动,就得吃老本,心里何尝不想做?只是胆子小,不敢动。现在我们想个风险不大的办法出来,让大家跟着我们走。
胡雪岩想做领头羊有着多重的原因,一方面,胡雪岩的个性好胜,从不甘心一辈子默默无闻。他在信和钱庄做学徒资助王有龄被开除后,信和钱庄的老板曾再次找他回去,但是胡雪岩拒绝了。这并不是因为胡雪岩记恨钱庄老板当初驱逐他,而是考虑到自己在信和钱庄无论如何发展都不过是一个“中层干部”,永远当不了“一把手”。按照他的个性,做人应该建立自己的事业,信和钱庄显然不适合,所以,他还是坚持创办自己的钱庄,终于功成名就。
另一方面,他敢当领头羊并不是出于个人显摆炫耀,而是为了所有商人们的利益。由于人性中本能的畏惧心理,再加上枪打出头鸟的传统,所有商人在巨大的利益面前往往因为畏惧之心而不敢和洋人竞争,胡雪岩为此非常痛心,在他看来,只要有人站出来振臂一呼,就可以实现应者云集。正是在这个情况下,胡雪岩更加坚定了做领头羊的决心。
今天,当无数的光环和荣耀被奖赏给商业领头羊的时候,领头羊已经越来越背离了为商人集体谋利益的宗旨,往往沦为为自己企业谋私利。这不得不让我们对胡雪岩敢做领头羊的精神而感动。
不仅要敢于争做领头羊,更要把为商人集体谋取利润作为主要目的。
星期二
立志在我
立志在我,成事在人。
这两句话,确是见道之言。成语所说“谋事在人,成事在天”,自己做不得自己的主,算得了什么好汉?像你这样就对了!先患不立志,后患不得人!
中国古语云,“有志者立长志,无志者常立志”。可见,一个人是否拥有志向,以及如何立志直接关系到事业成败。
胡雪岩是一个从小就有远大志向的人,在他正式踏入商界之后,一直坚持着自己的远大理想。不仅在国内商业贸易中取得了领头的地位,还通过生丝贸易和洋人做起了贸易。在他最初经营生丝生意,经营的地区主要是杭州、湖州和上海三个城市,这是中国东南地区乃至全国生丝贸易的核心,在控制了这三个地区的生丝贸易之后,他进而开始联合江、浙、沪三地的商人,组建了中国晚清历史上少见的商业同盟,不仅集中了集体的智慧,而且有效地积累了与洋人叫板的资本。为此,他在和洋人的第一笔生丝贸易战中,就赚下了十八万两白银。如果没有远大的志向,满足于小富即安,胡雪岩再聪明都无法获得后来的成就。
今天,大凡涉足商业的人都不乏远大的志向,无不梦想取得比尔·盖茨一样辉煌的事业,但现实情况则是能够取得比尔·盖茨成就的只有他一个人。这就意味着商业成功需要立志,但立志并不代表经商就一定成功,而只是一盏照亮商人向远大事业发展的明灯,最终能否登上事业的巅峰,还需要沿着远大的志向付出相应的努力。
不仅要拥有远大的志向,还应该坚持不懈为之奋斗,否则,志向越大,就越成为事业前进中的障碍。
星期三
虽败不倒
人生在世,不为利,就为名,做生意也是一样,冒险值得不值得,就看你两样当中能不能占一样?我们做生意,不管是啥,都是这个宗旨,万一失手,有话好说。这样子,别人能够原谅你,就还有从头来起的机会,虽败不倒!
世上没有常胜将军,做生意也一样,再聪明的商人也不能保证自己永远一帆风顺。那么,我们应该如何看待失败?胡雪岩的“虽败不倒”给我们提供了一个非常好的答案。
首先,做生意本身就是一种为了名利的冒险活动,失败是正常的。在胡雪岩看来,做生意的目的只有两个,名和利。无论为了其中任何一个目的,都需要冒险。虽然胡雪岩非常自信,敢于冒险,但是,他对于失败有着非常理性的心理准备,这就避免了他在经营遇到危机之时自乱阵脚的后果。
其次,一个商人失败是正常的,但不能因为失败就彻底放弃做生意的信心,即使像胡雪岩这样极其聪明的商人,也遭遇过钱庄挤兑的危机,但他从来没有因为失败而彻底放弃经营的信心和底气。胡雪岩最终成为了政治斗争的牺牲品,即使在他已经身无分文的时候,仍然表现出了虽败不倒的形象,这和当下许多商人一旦投资失败,要么诅咒社会不公,要么要死要活自杀寻死表现出来的懦弱无能相比,确实值得后人反思。
要对经营成败有充分的思想准备,不要顾忌他人对于自己失败的看法,只要坚持做生意的宗旨,就有从头再来的机会。
星期四
大胆去闯
我说的闯,是遇到难关,壮起胆子来闯。越怕越误事,索性大胆去闯,反倒没事。
世界著名的雀巢公司曾用这样一句话来激励自己的员工:“不冒风险是最大的风险。”这里的冒险就是胡雪岩经商中的大胆去闯。