胡雪岩的大气不仅在于舍得付出大把的银子,甚至还有自己心爱的女人。这是中国古代商业中典型的“宁舍一朵花,抱得万锭银”的思想。例如,杭州地区是他和王有龄苦心经营多年的商业市场,由于浙江巡抚黄宗汉要被调离,由谁来继任的问题直接关系到胡雪岩商业根据地的成败,他经过反复思虑,认为江苏学政何清桂接任浙江巡抚最有利于自己商业发展,于是主动送大量的银子给何清桂,支持他疏通人际关系,为了笼络何清桂的心,他煞费苦心地把自己最宠爱的小妾阿巧也送给了何清桂。最终打通了他和未来浙江巡抚何清桂之间的关系,保证了自己浙江地区商业经营的政治环境。
注意培养慷慨大气的个人气质,以此树立在商界的崇高形象,最终实现征服商业竞争对手的目的。
第三周
星期一
重金买贤能
每次发现一个对自己有用的人,总是极力给予好处,把他收买过来,为自己所用,即便是对那些别人看起来只会带来麻烦的人,他也同样如此,而且敢于出钱,大不了所用非人,把自己所费的心血付之东流。
胡雪岩的用人之道往往被许多人简单概括为以金钱铺路。这种说法既有合理的一面,也有不客观的成分。
一方面,好的人才需要给予优厚的待遇,这是为什么需要金钱铺路的重要原因。一个人表现优秀,当然需要获得更多的待遇,其中不仅有物质上的奖励,还有精神上的尊重。胡雪岩深知金钱对于人的诱惑力,他看中的人才就不惜重金去请,这种金钱外交往往马到成功。另一方面,花费重金请人才并不等于只要舍得花钱就能找到贤能之人,往往需要用人者具有敏锐的人才辨别能力,因为人的才能往往因为环境的改变而呈现巨大的差异,换言之,在用重金请来之前的人才,到了自己的店面以后很可能是碌碌无为。同样,一个目前看起来无能的人,很可能到了另一个人的手下就成了人才。为此,需要用人者保持良好的心态,既要舍得花钱,同时不要一相情愿地认为只有把钱花在所谓的人才上才算是值得。胡雪岩以个人的智慧和眼光,常常资助那些非常落魄的人,而后来正是这些落魄之人的飞黄腾达,并对胡雪岩的感恩回报,成就了胡雪岩的大事。这正是重金买贤能的另一个内涵价值。
不仅要在那些已经显示出才能的人身上舍得付出重金,同时,更要善于挖掘和发现那些目前落魄但日后必定成大事的潜在人才,对后者的重金付出,才是重金招纳人才的最高境界。
星期二
钱用在刀口上
胡雪岩用钱有一套,既非拿钱当泥沙的糊涂蛋,也非拿钱当性命的小气鬼,当用则用,全用在刀口上。
把钱用在刀刃上,这个道理谁都明白,但究竟怎样用才算是用在刀刃上,这个问题就比较复杂了。胡雪岩帮助王有龄的心态,也许可以给我们很好的启示。
由于胡雪岩主动赞助王有龄去京城跑官的五百两银子,并不是他自己的,而是从东家的店里挪用的,所以,作为被帮助的朋友王有龄,当然要担心胡雪岩这样做的严重后果,所以他迟迟不愿意接受胡雪岩的帮助。而胡雪岩的回答非常令人佩服:“吾无家只一命,即索去无益于彼,而坐失五百金无着,彼必不为。请放心持去,得意速还,毋相忘也。”这就是说,我不过是光棍一条,要钱没有,要命一条。这些钱对于我而言并不足以改变我的命运,而对你就不一样了,因为它可以改变你的人生。
胡雪岩的这番话常常被人理解为故意向王有龄卖好,其实不然。胡雪岩在挪用东家五百两银子之前当然明白这样做的后果,但他执意如此,不仅仅在于他生性豪爽慷慨,还在于他以个人的智慧准确地判断出眼前落魄的王有龄将来一定会“升值”,这就相当于用自己被砸掉的饭碗换取了一个未来升值的“潜力股”,这笔买卖对于他而言是尽赚不赔的,帮助王有龄就是把钱用在刀刃上。
今天,许多商家也常常乐于帮助他人,但往往缺少这种预见的能力,抛出去的钱虽然很多,但得到的回报却往往不尽如人意。这就是钱没用在刀刃上,以及缺少如何才算用在刀刃上的判断能力的证明。
不在于是否具有帮助他人解救困难的品质,而是能否敏感地捕捉和发现他人最需要帮助的时机,让自己的帮助能够在回报上实现最大化。
星期三
两面占便宜
世上随便什么事,都有两面,这一面占了便宜,那一面就要吃亏。做生意便是如此;买卖双方,一进一出,天生是敌对的,有时候买进占便宜,有时候卖出占便宜,会做生意的人,就是要两面占它的便宜,涨到差不多了,卖出;跌倒差不多了,买进,这就是两面占便宜。
胡雪岩的这番经验之谈,可谓经典。其经营之道可以从如下两个方面加以说明。
一是占便宜和吃亏是明显相反的两个极端。做生意谁都想占便宜,但如果你占了便宜,必然意味着有人要吃亏,反之,当你吃亏的时候,别人就从中占到了便宜。这意味着商业市场规律是一个动态守恒的状态,当你进入这个市场的时候,你就必须遵守这个规律。所以,不能总想着赚钱,总要遇到失败吃亏的时候。
二是生意人要学会利润空间的最优化、最大化。商业贸易意味着买进和卖出。买进在最低的价格、卖出在最高的价格之时才可以实现利润最大化。为此,需要商人养成一种判断市场发展的应变能力,能够在商品即将跌入低谷的时候买进,在商品即将升到最高点的时候卖出,这样一来,就可以两面占便宜。
不可否认,胡雪岩此说多少有点理想主义的成分,因为在现实中往往无法实现这种理想的状态。但尽可能地实现利润空间的最优化无疑是商业经营成功与否的标志,也是能否扩大再生产的基础。从这个方面来说,胡雪岩的经商思想还是有现实的借鉴意义的。
善于发现和判断“两面占便宜”的时机,实现利润空间的最大化。
星期四
失小得大
有得必有失。商人为事,就在于如何做到失小得大,失少得多。
胡雪岩在创办阜康钱庄的时候,为了消除信和钱庄的疑虑,他特地召集商界同行声明:阜康钱庄的业务不会挤占包括信和钱庄在内的任何其他同行的生意,而是另外开辟业务门路,此前一直由信和钱庄经营的浙江海运局钱款,阜康绝不染指。胡雪岩这个声明是失小得大经商理念的典型体现。
一方面,他第一次涉足钱庄生意,面临最大的困难并不是客户的多少,而是钱庄同行对他的顾虑和排斥,为此,必须消除同行对他的敌视态度。而能够消除同行敌视态度的最好办法,就是要舍得牺牲唾手可得的商业利润,依仗他和王有龄的私人关系,浙江海运局的钱款生意本来可以由阜康钱庄经营,如果这样做,虽然可以赚取一定的利润,但从长远来看,将有可能失去同行的支持。
另一方面,胡雪岩没有去挖信和钱庄的墙角,看起来损失了一定的利润,但却得到了信和钱庄的感激和信任。而此后胡雪岩在和政府做交易的时候,并不是完全凭借个人资本的雄厚才得以成功的,没有同行联合起来为其筹集资金,他是不可能成功的。在这个意义上,他眼前损失的利润,其实在后来得到了更大的回报。
今天,“失小得大”常常被许多商人挂在嘴边,但真正在生意经营中坚持做到的往往并不多见,至少很多经营者是被迫或者非常违心地去实践,即使能够凭借此方法成功,也注定是一种侥幸。
要把失小得大作为一种信念来坚持,而不是仅仅作为一种纯粹功利性的手段,只有心甘情愿地实践这个经营理念,才能确保最终获得更大的收获。
星期五
不计得失
自我得之,自我失之,本来也无所谓。
为了获取最终的商业成功,胡雪岩往往不惜成本。这固然是一种经商的魄力和勇气,但如果仅仅把这个理解为一种不怕死的冒险精神,那就过于肤浅了。
胡雪岩之所以敢于不计成本地冒险,从最根本上说来自于他对利益得失的深刻认识。“自我得之”的深刻涵义就在于指出商人获得的利润本来就来自于他人,只不过是由经营者暂时获得而已,换言之,如果我不去做这个生意,这笔财富同样要被其他人获得。因此,由谁来获得财富并不是最重要的,关键在于这笔财富被任何商人赚取都是正常的事情。
辛辛苦苦赚来的钱财因为某种原因失去了,看起来令人痛心,其实,如果这笔钱不从你身上失去,最终还要从其他商人身上消耗掉,正如同每个商人得到利润都正常一样,同样,钱财从每个商人身上失去也是非常正常的事情。此所谓“自我失之”的内在涵义。