其次，你在精力上是如何付出的？有些人，常常是朝三暮四，朝秦暮楚。今天东走走，明天西逛逛，精力不放在学习上、业务上和管理上，而是，今朝有酒今朝醉，明日有愁明日愁，醉生梦死，做一天和尚撞一天钟。饮啤酒，喝白酒，一日三餐不醉；打麻将，筑长城，通宵达旦不睡。全身的精力都用在吃喝玩乐上，到时，得到的回报是他成了一个酒囊饭袋。也有些人，你说他精力付出了没有？付出了。在学习上，蜻蜓点水，浅尝辄止，往往一知半解，一学就懂，一做就错。在业务上，不钻研，不进取，不全力以赴。事业顺利时，尚能坚持，一旦遇到困难和挫折，就要打退堂鼓。在管理上，有一套口头经验，说起来口若悬河，倒挂长江，做起来颠三倒四，一窍不通，不知工作上应该怎么管理，生活上应该怎么管理？成了语言的巨人，行动的矮子。
所以说，有人付出了，没有得到回报，是因为他付出的方式方法不对头，要想一定的付出，有一定的回报，你就必须要检讨自己的付出，是否出了偏差，是否对了路，要及时调整，只有这样，才能做到付出总有回报。
行动是成功的前提
不行动你就永远没有销售成功的可能；守株待兔，结果只有白等一场。这是古人留给我们的教训！不要总是想着若是失败了，我会怎样怎样；为什么不去想想，若是行动起来，就有一半机会可能获得成功！
小王毕业后进入海关部门工作，但他不喜欢这种呆板的上下班制度，他总想着有一天能自己进行创业。
但自从他想创业以来，又过了10年，直到今天他仍然规规矩矩地在海关上班。为什么呢？因为他认为创业需要的条件太多，其实是他自己把自己变成一个“被动的人”，他想等所有的条件都十全十美后再动手。由于实际情况与理想永远不能相符，所以此事也只好一直拖下去了。
由此可以看出：做任何事情，若是要等所有条件都具备以后才去做，就只能永远等待下去了。金先生是个了不起的销售员，他是从白手起家开始的。他时常说：“如果你一直是想做而不去做的话，就根本成就不了任何事。”因为再好的构想也会有缺陷。即使是很普通的计划，如果确实执行并且继续发展，也比半途而废的卓越计划要好；因为前者能够贯彻始终，后者却将前功尽弃。
可能现在销售主管在聘用销售员时，都会想一想：“他会不会很快行动？”“他会不会坚持到底把事情做完？”“他能不能独当一面，自己设法解决困难？”“他是不是有始无终，光说不做的那一种人？”这些问题都有一个共同的目的，就是设法了解即将被聘用的人是不是言行一致的人。
积极主动和消极被动的人产生的结果会截然相反。
作为一个销售员，我们别无选择，只有一种出路——做一个积极行动的人。是的，行动是第一要素。没有行动就没有销售机会；没有行动，就没有销售成功的可能。目标确定之后，对一个销售员来说，行动便是迈向成功的第一要素了。产品是现成的，你无法改变，你的成功只能来源于自己的行动。无论你是亲自登门拜访还是打电话，你必须将你的思想真正用行动来实现。
有两个刚从学校毕业参加工作的销售员，刚开始的时候他们是站在同一起跑线上，但是两年后当人们再次见到他们的时候，却发现两种不同的结局：一个成了大型跨国企业的销售总监；另外一个却还在一家小企业中继续做他的销售员。如果和他们俩熟悉了，便会发现他们俩的区别不过是积极行动的人与被动的人之间的区别。说和做其实是一念间的事，说到并做到，也许就成功了。光说不做，也许你永远会拖延下去毫无改变。
他们两人一个积极主动，一个消极被动，不同的态度产生了不同的结果。有许多被动的人平庸了一辈子，是因为他们一定要等到每一件事情都百分之百的有利、万无一失以后才去做。可是，待他真的等到了那一天的时候，他已经没有机会再去做这件事情了。
所以，年轻的销售员们，养成积极行动的习惯吧，也许成功就在你眼前。
路在自己脚下
学历不等于能力，凡事要先做而后才能实现。直销员更需要一步步地走出来才行。
很多人以为读工商管理硕士（MBA）是做生意赚钱的捷径，很多没有大学文凭的生意人，往往也羡慕那些高学历的人，他们总觉得高学历等于财富，学历高的人赚钱自然会很容易，财源也会滚滚而来。这其实是一个很大的误解。
如果你没有大学文凭，千万不要泄气，虽然说高学历有助于你的事业成功，但真正的成功与高学历之间并非完全是个等号。不要以为有高度的书本知识水平，便是成功的象征，许多大学生因为高不成低不就而走向自我毁灭之途，就是因为他们误解了学问高，便应该是无往不胜的理论。
读书成绩好的人，未必能够在商场上得心应手，特别是那些死读书的“书呆子”，在商场上的成绩，很可能跟在学校里的成绩截然相反。谁也不敢保证一个医学硕士在商场上肯定会强过一个初中生，也没有人能够打保票，一个哲学博士可以在商场上赚个“大满贯”。正如一个读书不成的小伙子，不一定必然穷困潦倒一生一样。假若学历能够为生意人带来利润，那么大学的教授岂不通通都成了商场巨子。
世界上许多千万富豪，真正拥有高学历的并不是很多。全球闻名的“松下电器”创始人松下幸之助的人生经历可说是非常坎坷的。他出生时家境贫寒，刚上到小学四年级就不得不离开父母，来到大阪，开始了个人独立生活的历程。刚到大阪时，松下在一家火盆店当学徒并且兼顾看小孩。世界首富比尔·盖茨，可谓当今尖端技术领域最叱咤风云的人物，他的名义学历也不高，充其量只能算是个“大本”吧，可他所取得的成就是100个博士后能比得上的吗？
知识只有运用到实践中才能变成生产力。知识创新是真正强大的力量，只有知识不断创新，才能使认识不断深化，转化为改造世界的力量。然而，世界著名造船大王亨·开塞认为，世界上多数人都只是动用体力，动用脑力的不到十分之一。这也正是为何成功者如此稀少的原因所在。
对于生意人来说，从书本上获得的知识固然重要，但是实地走访厂商，向各地挨家挨户推销可以获得更实用更有益的经验。因此，没有学历不可怕，关键是自己不要看轻自己。因为一个人在学校里所学的知识毕竟是有限的，有很多知识是在社会这个大课堂所学的，而且许多真正管用的“生意经”也是不可能在书本里学到的。
爱迪生、爱因斯坦的知识并没有当时那些教授、学者多，但他们却在各自的领域里作出了比那些学者、教授大得多的贡献。根本原因在于，知识变成力量，还得要有某处科学的选择、组织、结构、融化的工夫，这样才使知识纳入智力结构，成为知识力、能力。
成功的路就在我们自己的脚下，相信自己吧，他们能做到的，你也一定能做到！有人说人生如战场，又有人说情场如战场，但最像战场的应属商场。因为，商场更需要兵家的谋略、战士的勇敢、斗士的坚毅、侠客的重义轻利和一诺千金。商业竞争可以说是名副其实的“商战”。商战，表面上是商业竞争，实质是智慧的较量，从制造、生产到经营直到占领市场，无一不是人们智慧的结晶。抓住时机，大胆地进行闯荡吧。你的人生一定会很精彩！
直销箴言：
在这个世界上，许多事情就是这样，你要索取，就必须先奉献，你要回报，就必须先投入；你要收获，就必须先耕耘。
直销工作中存在的惰性心理
惰性心理的表现
众所周知，直销是一项非常辛苦的工作，同时也是锻炼人的好机会。天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。世上没有无缘无故的成功，吃得苦中苦，方为人上人，要想干成一番事业，必须经过磨炼，经过一个艰苦的过程。直销员在做业务初期吃苦受累在所难免，这时，直销员要有钉子的品格，一旦准确定位，就全身投入，永不回头，勇于承受压力，变压力为快速突破的动力，穿墙破壁，直达目标。也只有肯吃苦的直销员才能在这个行业中占得一席之地。但是有这样一些直销员，他们害怕四处奔走，害怕风吹雨淋，害怕日晒雪寒，总之怕吃苦，经不起磨难。
这样的直销员有着很强的惰性心理。他们不愿意把时间花在和职业有关的事情上，而是能偷懒就偷懒，能不做就不做。他们总是希望不付出努力也能获得收获。当别的直销员四处奔走，寻找客户的时候，他们却懒洋洋地躲在家里，打几个电话联系客户，而不愿意走出家门为顾客展示产品或者提供服务。遇到风吹雨淋的日子，他们就更有理由躲在家里偷懒了。当别的直销员努力学习行业及产品知识时，他们却不屑一顾，认为那是笨人才做的事情，而他们自己不用学习也能跟上行业的发展。
很明显，有这些不良思想的人势必会在直销行业的发展过程中遇到阻力。因为谁都知道，一分耕耘一分收获。虽然一般人常希望自己能用最简单、最省力、最少的时间赚到最多的钱并且获得成功，然而，我们发现，全世界最成功的人，通常都是最努力的人。记得有一次，某位公司职员在凯悦饭店遇到了超级巨星成龙，他就当面问成龙：“成功的秘诀是什么？”成龙当场愣了一下，因为大部分跑去找他的都是要他签名、拍照的影迷，怎么会有人跑去问他成功的秘诀？成龙想了一下，立刻告诉他说：“努力！”就是这么一句话，这么简单。
所以，直销员也要明白，无论是谁，想要取得成功，都要付出努力，懒惰思想万万要不得。
如何克服惰性心理
人都有惰性。睡在阳光下，暖洋洋地不想起来；坐在树荫下聊天不愿工作或沉迷于娱乐厅中流连忘返，致使好多应该做的事情没有做，也使好多本应成功的人流于平庸。其罪恶之首就是懒惰。懒惰是一种习惯，是人长期养成的恶习。这种恶习只有一种后果。那就是使人躺在原地而不是奋勇前进。直销员也是普通人，也会有这样的惰性，但这种惰性在直销事业中是万万要不得的。因此，要想有一定成就就要改掉这种恶习。
那么，如何才能克服惰性心理呢？
首先，要为自己安排足够饱满的工作量。直销员之所以能够偷懒，是因为其有许多空闲时间可以懒惰，但是，如果直销员把自己一天的时间安排得满满的，让工作压得自己喘不过气来，迫使自己尽最大努力投身到工作中去，就会在忘我的工作中改掉懒惰的毛病。
其次，要克服依赖心理。在家靠父母，出外靠朋友，这是很多人养成的依赖心理，这种心理在一定程度上也是懒惰的根源。很多时候直销员会希望自己的亲人、朋友可以帮助自己，他们会在向朋友介绍产品时要求其帮助他介绍一些客户。这样做本来无可厚非，但关键的是，有的直销员在要求朋友帮他介绍客户后，便会一味地依赖于别人，自己不再去努力寻找新客户。如果把直销员放在一个遥远的地方，让他在陌生的环境中生活，那么直销员就会自食其力，改掉懒惰的习惯。所以，直销员可以选择一个相对陌生的环境发展自己的事业，这样可以减轻自己的依赖心理，为自己创造更多的机会。
总之，直销员想要获得成功，就必须克服懒惰的习惯，付出辛苦的努力。直销员要多跑、多说、多动脑，要铭记：天道酬勤，机遇总是青睐有准备的人。
直销箴言：
懒惰使时间白白地流逝。有些时候，直销员所做的事情并没有意义，有些甚至是在浪费自己的时间和生命。因此，浪费时间也是直销员事业中的大敌，浪费时间会使机会偷偷地溜走。
