“人人基本上都是漂亮的。”他说，“我们不能一口咬定谁漂亮谁不漂亮，每个人总有吸引人的地方。”
布特举杰克逊等流行歌手为例：“他们并没有寻常人眼中的漂亮脸孔，但有魅力。魅力才最重要。”
这家专营丑人模特的公司开张以来，竟生意兴隆。布特对此另有一番见解：“尽是美人的广告已经过时了……做媒介的越来越倾向找那些在街上随时会碰见的人做模特儿。现在讲求的是真实，要是满眼美人儿，别人怎么相信这广告呢？”
一位清道夫凭着光头、大肚子和两臂纹身，已经拍了不少广告。他对自己的仪表挺骄傲：“一来帮我赚外快，二来亦叫人眼界大开。”
由于丑女的陪衬，美女会显得更美。有家服装商店，巧用美丑对比的广告，竟取得了奇效。这家商店原来有一批过时服装积压在仓库里，正当经理急得团团转的时候，有一个熟悉业务的供销员向经理献了一个妙计，由商店组织了十几个美丑不同的姑娘，让一美一丑为一组，美的穿上积压的款式，丑的穿上各式新潮服装，一组一组在店里和热闹的街上走动。这种鲜明的对比，引起许多人的注意，而美丑对比又影响到顾客对服装的看法。
结果他们积压的服装成了时髦货，在中下层顾客中掀起了新的购买高潮。
胖模特
美国的许多厂家，都认为胖女人不会穿裤袜，也不去买裤袜，这个市场没有什么机会，故长期没有人去开发。而雪菲德公司通过市场调查的资料分析，却得出了一种与众不同的结论：正因为这些胖女人目前不穿裤袜，所以市场潜力很大，有开发的前景。他们决定抓住这个不为他人所重视的领域，开辟新的销售市场。
于是，公司集中最优秀的设计人员，专门为胖女人设计出一种名为“大妈妈”型的裤袜。接着，该公司为“大妈妈”型裤袜大做广告。广告中，3位胖墩墩的女孩穿上裤袜排成一线，标题上写着“大妈妈，你真漂亮”几个大字。3位胖女孩，面带微笑，挺胸仰头，从侧面看上去，不但没有肥胖的感觉，而且让人觉得她们很快乐，充满自信。
广告发布一个月内，雪菲德公司就收到了7000封赞誉信，而且商店里胖女人买裤袜争先恐后，公司赢利大增。雪菲德公司，从胖女人不穿裤袜的现实中，独具慧眼地捕捉到了极具潜在效益的机遇，为特殊顾客着想，特意为胖女人设计裤袜，确立了该公司在裤袜市场的地位。
出租人才
1985年，美国蒙大拿州立大学化学硕士柯洛尔在从事教学工作时，曾有公司请他推荐一些化学专才。据此，他作了一些调查，发现市场上出租行业十分兴旺，有出租工厂的，有出租晚宴或舞会服装的，有出租名画的，有出租警卫的，几乎无所不包。他想，出租人才的业务尚未出现，如果我能办一家这样的出租公司，那些需要我推荐专才的公司就可以解决问题了，我亦可以从中赚钱！
柯洛尔决定成立一家人才出租公司，名叫“研究支援公司”。他在洛杉矶租了一间办公室，然后在报刊上登出一则广告，广告词是这样的：“本公司征求和出租各种专业人才，服务时间长短均可，条件优厚，欢迎惠顾。”很多在大学教书的或在研究所工作的专家，以及那些失业在家、等待工作的专业人才，看到这则广告后纷纷到“研究支援公司”来应征，有工作的人愿意在业余时间做出“出租”兼职工作，没有工作的失业者则希望做长期的“出租”工作。柯洛尔一一把这些应征的人才登记起来，并告诉他们等待聘请通知。那些需要专业人才的企业，当看见这则广告后，也踊跃前来租用专业人员，柯洛尔则从中进行恰当的调配和安排，使双方各得其所。这项业务很快就开展起来。
柯洛尔对于“出租人才”业务的判断准确无误，“研究支援公司”迅速发展。到现在为止，它已招揽了2.5万名各类人才，他们中有化学专家、生态专家、电器专家、环保专家等。这些专业人员既实现了施展才华的抱负，又增加了收入。当然，柯洛尔也迅速致富了。
一块橡皮擦
美国佛罗里达州有一位穷困潦倒的画家，名叫律蒲曼，他画的画没有多少人欣赏，即使卖了出去也得不到几美元。因此，他一日三餐都难以维持，绘画的工具简陋不堪，仅有一块旧画板及一支削得短短的铅笔。
有一天，律蒲曼正专心致志地绘画，要修改时却找不到橡皮擦。好不容易找到一块，擦去了需要修改的画面后，却又不知道把铅笔放到何处了。他找得满头大汗还未找着，自然恼怒不已。但他从中吸取教训，把橡皮擦与铅笔用丝线绑在一起，这样可以避免两者分离难找。但这种方法不牢固，使用一会儿橡皮擦就掉了下来，很不方便。
律蒲曼决心弄好这块橡皮擦，试了多种方式，几天后终于想出一种妥善办法。他剪下一块薄铁片，把橡皮擦和铅笔末端绕包起来，再压两道浅沟，这样两者就连接得很紧了，使用时再也不会掉下，给绘画带来很大方便。
这一件看来微不足道的事情却给律蒲曼带来一个发财的机会。他想：今后的铅笔若都能带着橡皮擦，定会受画家、学生的欢迎。于是，就给这一项“创造”申请专利。
律蒲曼向亲戚借来几十美元到专利局办理申请手续，很快得到确认，不久雷巴铅笔公司买下了这项专利。律蒲曼一下子获得了55万美元专利转让费。对于一个连买铅笔都困难的穷画家来说，这笔收入是十分可观的。
归还借款
梅西克是个服装商，向布商克罗扬批发了1200马克的布料，却一直没付钱。克罗扬叫伙计去收了几次账，梅西克每次都溜掉，避而不见；给他寄催款单，梅西克又不理不睬。为此，克罗扬束手无策，连声叹气。
这时，一个新来的犹太店员对他说：“我有一个付债的秘方。您不妨先写一封催款信给梅西克，叫他尽快归还1800马克的债，瞧瞧他有什么反应，再作打算。”克罗扬采纳了这位店员的办法，给梅西克去了一封信。果然，才两天，梅西克回信了，信中说：“克罗扬，你怎么讹我1800马克？随信附上1200马克，以后再也不来你这儿批货了——要打官司吗？你准输。”
克罗扬还有必要同他打官司吗？从梅西克避而不见上可以看出，他对这笔债务倒还是承认的，只是想拖着不还，而不是彻底赖账。这就使店员的讹诈之计有了心理基础：拖欠1200马克不还的梅西克，可以高枕无忧，尽让克罗扬一个人着急，要打官司也可以先让他忙乎，大不了到时候还给他，并没有额外的损失。
而现在1200马克突然变成了1800马克，这就由不得梅西克不出来辩解了，因为仍然像对待催款单那样置之不理，就意味着默认了克罗扬开出的账单，次数多了，日后真打起官司来，再要证明只拖欠1200马克就麻烦了，何况就是拖欠1200马克也好做不好说。原先是想占别人的便宜，哪能让别人把便宜占了去？占了理的梅西克不能不说个清楚，可这样一来，原先主动的梅西克变成了纯粹的被动，他不能再避而不见了。只要他一露面，1200马克也就露面了。
