正值北京傍晚临近下班时，大雨猛然间落下，微博上网友开始讨论如何回家。此时一个叫“地空捣蛋”的账号发出一条微博：北京今日暴雨，幸亏包里还有两只杜蕾斯。他在配图中，详细介绍了自己怎样把杜蕾斯作为鞋套。此微博一发出，便被网友疯狂转发，在1小时之内便被转发了1万多条。
事后，杜蕾斯微博外包团队的“首脑”、此次事件的“幕后主使”金鹏远在网上公布了创意过程：
2011年6月23日17：20，北京又一次瓢泼大雨倾盆而下。内容团队的同事说：“老金，我们想了好玩的东西，下来看一眼。”下楼，看到打开的两只杜蕾斯，以及杠子脚上套着东西：“杜蕾斯套鞋防止被淋湿。”我联想起小时候出门用塑料袋套鞋，避孕套有弹性更适合，何况我们用的还是凸点的，增加了防滑功能。
拍摄完毕，简单修图，杜蕾斯的客户经理张会有些担忧这样是否会对品牌造成影响。在社交网络上，我们团队的操作宗旨就是与热点结合、有趣胆大、快速反应、坚持原创。这个创意条条符合，没有原则性的问题，和CEO马向群简单沟通后，拍案决定可以做，但更换一种办法，先由杠子的私人账号“地空捣蛋”发出来，看看效果后再由杜蕾斯官方微博转发。
24：00，这条微博转发量已经超过5.8万条，牢牢占据了6月23日新浪微博转发排行第一名。3天内，最高转发超过了9万条。如果以传统媒体的传播达到来比较，这次没花费一分钱预算的事件传播可以与CCTV黄金时间点的3次30秒广告效果媲美。
2．有我没事--针对热点人物的借势
杜蕾斯利用热点进行创意营销时，非常注意捕捉名人微博，与之互动。2011年4月12日晚上，喜欢晚睡的新浪草根名微博“作业本”发了一条恶搞微博：“今晚一点前睡觉的人，怀孕。” 杜蕾斯发现此条微博后，留下评论：“有我！没事！！”随后包括“作业本”回复并转发的两条相关微博，共被转发7000多次，当天杜蕾斯微博就增加粉丝3000人。
3．活动营销--寻找与其他品牌的契合点
杜蕾斯的活动营销分为线上和线下两部分，抓住两个要点：其一，与杜蕾斯品牌调性有契合点；其二，与粉丝进行互动。
揭秘男“性”营销
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随着互联网的普及以及网上购物的兴起，大大小小的性用品销售网站相继建立，如国内的七彩谷、桔色等性用品网站，基本上都是在2000年左右开始建立、运营的。尽管许多性用品厂家和商店在其他渠道已经取得了很高的销售额，但是依然利用自己的网站，想方设法，尽可能地吸引更多的消费者。
另一方面，由于行业的隐讳难言，性用品无法在电视、报纸等传统媒体上做广告，也无法通过口碑相传的方法宣传（消费者不愿意让别人知道），所以能依靠的除了专卖店自身的推广外，就只有在网络上投放广告了。正是由于电子商务的隐私性和在广告传播上的力量，使性用品网站迅速发展起来。
“桔色商城依托行业协会的鼎力支持，直接与国内外众多厂商形成良好的合作关系，在保证商品的高品质和丰富数量的同时，减少了进货环节，把进货成本降到最低。又由于桔色以网上电子商城的形式进行经营，无需租赁昂贵的门市店面，极大地降低了经营成本。”这是桔色网站在其首页上的自我介绍。
桔色网站一位女工作人员在电话中告诉记者，桔色网站经过11年的发展，已经成为中国性健康行业的领航者之一。在桔色网站上，有详细的商品目录，其中按照功能、消费人群等分门别类地展示着各种产品，图文并茂，活色生香，并清楚地标示出购物步骤以及加盟方式。
电子商务最为人诟病的恐怕在于其效率和诚信问题，订购了货却几天见不到踪影，或是买了产品不好使却找不到投诉机构，碰到这种情况，顾客恐怕只能干跺脚，发誓下次不再去该网站购物。为了避免一些成人性用品网站出现的产品质量参差不齐、顾客满意度低、缺乏售后服务、无法保护顾客的隐私权等问题，桔色网定期对消费者的消费情况进行分析统计，根据消费者的需求状况，不断推出新产品，从而保持销售量快速上升的势头。
在确保顾客的隐私方面，桔色网和快递公司达成协议：在产品的快递包装上不注明由何公司发出，不注明商品名称；快递员在取得商品时，不知道里面为何物；顾客给桔色网打电话时，只记录姓名、电话、地址等必要信息。采取这些措施，目的就是为了减轻顾客的心理压力。
据桔色网的工作人员介绍，桔色网采用的是网+店运营模式，目前全国各地已经有300多位加盟者选择了桔色网的连锁机构。这些店面由桔色网统一选址，发放授权证书，统一发货。那些先前只能在桔色网上通过看说明书购买产品的顾客，如今可以在连锁店里看到实物，并得到相同的服务。
在如今的保健品市场，除了“主攻”中青年妇女的“减肥美容”类保健品和以青少年学生为主要对象的“补脑益智”类保健品外，针对中老年男性的各种滋补性和功能性保健品正以惊人的速度崛起，成为保健品的“第三大主流”。这类产品，有的号称能“激活肾动力”，有的则“补肾治虚，调节免疫”，分别以其独特的产品定位、差异化的诉求抢占市场。
高天（化名）是湖南郴州市的一个代理商，代理的产品之一是国内某厂家生产的“伟哥”。他反复向记者强调：“我们的产品所有成分都是纯天然的，具有强健器官和激活性能力的功能，无任何副作用。”他说，这类产品以邮购为主，现在更多地出现在一些店面和柜台中，被称之为OTC渠道，当然还有网络直销的途径。一般而言，在报纸的中缝人们会看到此类产品的广告。搭赠是其常用的促销手段。当被问及该领域的竞争状况与利润时，高天回答说：“你去深圳看看就知道了，那里是这类产品的发源地。至于利润，最开始为800%，现在大概是300%的样子，反正不可能是百分之几十。而且这类东西除了伟哥的认知度高一点儿外，其余的都不行。”
作为保健品领域的营销资深人士，于斐将目前市场上的性保健品称为第三代产品。此类产品多以动物器官为原料配制而成，比如，用鹿鞭、鹿茸、鹿血等作为原料加入一些壮阳药物配制而成。据他观察，在众多以“肾虚”作为诉求点的产品中，其实大多数是以市场追随者的角色出现的，就其对肾虚的认识，往往一知半解。与前两代添加化学品或激素类成分的产品相比，第三代产品在生产技术上更加先进，也更加成熟，副作用较小。为了尽快抢占市场求得回报，一些产品广告往往通过“1粒见效”等夸大其词的许诺和骇人听闻的概念炒作，以及运用心理暗示和恐惧诉求手法开道，常常误导消费者。
综观目前的男性性保健品市场，基本上可以分为三个层面：第一个层面是高端市场，企业靠炒作概念吸引消费者的眼球，通过差异化高举高打，以明星代言、机构推荐、消费者反馈等手法加强宣传效果，透支市场资源，定位于商务人士；第二个层面是终端市场，企业靠广告狂轰滥炸，尤其是靠一些地方媒体大力宣传加大促销力度，利用利益诱导驱动销售来吸引客户；第三个层面是低端市场，企业以品质吸引回头客，不炒作，在宣传上很平和，针对工薪阶层采用低价位策略和高频次促销手法。
随着性保健品市场竞争的加剧，价格战、广告战、技术战、质量战不断升级。于斐认为，现在的性保健品，感性宣传的东西太多，有夸大和过分之嫌，理性的、科学的东西太少，其实最终还是要靠疗效和口碑来说话。尤其在理性消费时代，美誉度、诚信及责任意识应该成为企业市场推广中的重要元素，只有打造良好的产品品牌和运用服务营销式的口碑传播，企业才能笑傲江湖，提升自己的核心竞争力。
