夏小小一大早起床,觉得昨天的态度有些不好,是不是应该打个电话给邵阳,摇摇头,这样也挺好的,朋友....随它去吧....
来到公司,一早上都在开会,如何拿下大单,夏小小觉得这个真的有些困难,走进了经理办公室‘咚咚’
“进来。”
“牧经理。”在位置上坐好:“我有一些个人的看法。”
“恩。”牧权示意继续。
“我来公司有几天了,也开了不少会,大多数案子是大家都想去争大单,虽然利益高,可是我们争的过别人吗?就像今天的单子,我们的对手是XX集团,我不认为我们有优势和他们竞争,这完全是在浪费时间,我的意见是转战中小企业,这些是大企业不会去重视的,我们拿下的几率会更高,以这些为重点,稳固我们的根基。”
“你说的是有道理,可不去争取怎么知道成不成,事在人为,当然你的观点也是有一定的可取性,想让公司的人听你的,那么你就要做出成绩来,这样我手上有个单子需要去洽谈,你去吧。”接着拿出资料:“这些是顾客的要求,你好好看吧,厂商已经联系好了,明天上午9点进行洽谈,希望你可以做的出色。”
夏小小有些尴尬了,硬着头皮应了下来:“好的,经理。”或许该高兴,能拿到一个案子对一个新人来说是一个肯定,但是自己没信心会做好,敲了几下脑袋,真是接了个烫手山芋回来,回到位置上懊恼不已,自己怎么做啊?虽然跟着秦姐出去跑业务,看她跟顾客都聊的很好,可是真到自己这该怎么做?算了找秦姐,让她出出主意。
来到秦云的位置才发现她不在,问了她的邻座:“哎,秦姐不在吗?”
“秦姐出去做单子去了。”
“哦...这样啊...”夏小小靠在位置上无精打采,不行我要是这一步都迈不过去以后怎么还混的下去,这不是让人看了笑话,翻开资料一字一句的认真看下去,完全沉浸在资料里面,夏小小的手机响了起来:“喂。”
“喂,小小,你怎么还没回家啊?”
夏小小一抬头才发现都晚上了:“哦,太忙了,没看时间,我还在公司呢。”
“这样啊,小小,我跟你说哦,有个男的天天来花店买一朵玫瑰花,我觉得他好浪漫啊。”
“是吗,娜娜我还忙,有时间在说吧。”夏小小挂了电话,这一搅合没了兴致,不过查阅的也差不多了揉了揉头,吃了饭就回去了,杨娜已经睡下了,本来还想问她是什么事的。
第二天夏小小早早准备出门了,需要坐车去邻市,高速也要1个小时,到了下车地点说是有公司的人来接的,可是并没有看到人,夏小小也就不等了打了车自己去了。
“彭老板,这个生意可是我给你搭线的,咱们也是老熟人了,本来这个生意应该我跟你搭线的,不知道哪里跑出来一个新人,你也是做生意的肯定知道我心里的感受的。”
“呵呵,老马啊,这个没什么的,应该是你们公司要锻炼新人吧。”
“哎...彭老板,咱们的规矩你可知道的!听说她才来没几天,你知道的!”
“放心放心,事后少不了的!”
这时候夏小小到了公司楼下,观察了四周,老板叫彭志远自己有一个印染厂子,不过现在整治环境,这一行并不好做,查封了不少,心里底气充足,因为不是自己有求于人而是自己来帮助他的!
走上楼,一个秘书领进办公室:“哦!你就是XJ公司来的那个吧,幸会幸会,没想到是这么漂亮的一个人啊!”
“彭老板客气了,我是夏小小。”礼貌的握手:“我早想到彭老板是个的英俊潇洒的人物了,现在见了果然是。”
“哈哈,夏小姐你可真会说话,听说你刚进公司没几天,我想你应该还不认识他吧,他叫马宇,也是你们XJ公司的,经常跑我们这块区域的。”
夏小小面带微笑这人给自己的第一印象极差,暗想他应该就是公司派来接我的人吧,好一个下马威啊,可是不能当面撕破脸,没有永远的敌人只有永远的利益,任何人在合适的时候都能发挥他的用处,要活用自己的人脉和手头的资源,这些是秦云交给自己的,觉得说的很对,自己还不会运用自如,可是跟着秦云的这些日子,她虽然不说可是自己去思考了会明白很多东西,也很庆幸自己做过导购,和人交往交谈不至于无话可谈,伸过手去握手:“前辈,你好。”
马宇握了手一拍脑门:“哎呀,我光顾着来彭老板这里帮你安排好事情,忘了去接你了,夏小姐,可不要怪我才好啊。”
“瞧您说的,前辈你可是大忙人,哪有您来接我的道理,不过我这人生地不熟的,可还要让前辈您带我到处逛逛。”
“应该的应该的!这样我去订饭店,等等我罚酒,就算是我的惩罚了好不好!”
“那前辈你等等可不许耍赖!”看着马宇走出办公室,走了才好,我还怕你打扰我谈生意呢。
“呵呵,夏小姐请坐。”
夏小小微笑点头示意,自己也有一天被人邀请坐下,这感觉还是很好的:“彭老板,你也知道我的来意,咱们就开门见山的谈吧。”
“夏小姐直性子,我喜欢。”拿起一份文件:“这是样品和报价。”
夏小小接过文件,摸了摸面料看了报价面上还是带着笑意:“彭老板,您这是在开玩笑吧,我可是听说你这是货好价格优才会被我们公司选中的,这可跟我听到的不符啊?”
“哈哈,看来夏小姐懂面料?”
“在您面前我怎么敢说懂面料,只是略懂皮毛。”
“恩,看来你们公司不是随便派人过来的啊。”接着又拿起一份文件。
老狐狸,看不起人,就算我是个新手好歹也是做个服装的新手,夏小小接过文件仔细看了面料:“彭老板,这货是好了,可你这价格和市面上有些出入。”
彭志远喝了一口水:“夏小姐也知道东西好了,货成本不一样,价格当然不一样。”
夏小小合上文件:“彭老板您这涤纶加锦纶的价格当锦棉的价格卖,这不太合适吧。”
彭志远暗想这可不像新手,这面料可不是一个新手就能看出来的,该不是哪里挖来的大角吧,这老马不会是来坑我的吧:“哈哈,夏小姐好眼力,我这里可是最好的面料,价格当然是不一样的。”
夏小小暗叹一口气:“彭老板,说句不好听的话,现在环境整治这么严重,查封的那么多,而且我不一定只要您这一家供货,抢着要这生意的大有人在,你知道我是一个新人,是!我进公司才几天,可你为什么不想想我才进几天,公司为什么会让我来?他们不怕我搞砸了?当然不会,为什么?因为公司在为我打造声望,以后我会做更多的单子,做更大的单子,会得到更高的位置,我会掌控整个销售供货,这只是走个过场,或许你认为我在说大话,可是就现在而言我不认为,你失去这笔单子或者是得罪我会让你得到什么好处?反观做成了这个单子,我会为你带来多少的好处?你真的不想跟我做这个生意?”
“这....”
夏小小一口气说了这么多话,心里也发虚了,紧张的有些手抖不敢看彭志远,拿包挡了一下,但是自己会撑下去,为了自己的目标,好在彭志远在思考并没有注意自己,无意撇见桌子上放的一本杂志岔开了话题微微一笑:“怎么,彭老板也看杂志。”
“随意买的。”
“恩,这期骆总拍的很好呢。”
“怎么,你认识骆天邢?”
“彭老板,瞧你这眼神,不久前我才跟骆总拍的封面。”
彭志远一看封面,还真是!怪不得看的有些眼熟,骆天邢出了名的洁身自好,她跟骆天邢有关系,那就是XX集团的!那么自己公司的未来是不是会走的更好?
彭志远不动声色的放下了杂志:“哈哈,夏小姐我还真是小瞧你了。”拿起笔改了价:“这才是我的真正报价。”
夏小小看了一眼起身握手道:“彭老板好气度,不介意我这个后辈的冒犯,以后咱们就合作愉快了。”
“哈哈,哪里哪里,后生可畏后生可畏啊!”
夏小小算是松了一口气,想不到最后的一把火还是借助骆天邢给添上去的,看来没有永远的敌人,前辈的话还是很正确的。
谈完生意,拟了合同,夏小小不知道该不该签,或许拿回去给经理?这事又犯愁了,认真看了条例也没问题,一咬牙签!
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