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第1章 第一策 反思 反说 反行

几年前,阿窦选了“文房镇尺”这个课题做了一次微创业探索。当年,他专心开发销售的一款镇尺,推向市场才数月,就销售了上万条。这个迅速热销的产品是如何出笼的呢?阿窦创建名望茶庄后,附庸风雅的他在这里设立了一个书室,这个创意很快吸引了很多爱好者前来。书画爱好者创作时,都会顺手拿镇尺来压压宣纸。接着,阿窦就收集了各种各样的镇尺研究起来。他想,使用镇尺的人首先是书家、书的爱好者,他们都是有文化素养的人。 “那么,我可不可以不按照竹木材料的思路去考虑制作这种传统产品呢?可不可以使用新材料结合新的元素来做呢?或者适当地减轻重量以便使用者携带?”惯于反向思维的阿窦若有所思。很快,他有了答案。一个星期后,一款全新的镇尺样品出现在阿窦的桌台上。这款镇尺用透明度较高的亚克力做主材料,重量减少到比较合适的程度,方便携带,美观耐用。这款镇尺一投放市场,当年就销售了几万副。

不久前,阿窦的一个老朋友的休闲服装店开张,很多朋友都送去了贺金贺礼。但阿窦反其道而行之,他一不送礼金,二不送花篮,而是在道喜的几分钟内买走十来件鞋帽衣包等,分送给公司里的同事。这种逆向思维,让朋友牢记于心。一天,阿窦参加一个朋友的小型生日Party,很多客人都备了礼金相送,但阿窦所表示的,却是直接将一桌餐费买了单。前不久,阿窦另一个朋友的羽毛球场开业,阿窦去道贺的方式是,先办了一张消费卡,然后为当时全场打球的不相熟的嘉宾刷了卡。某日,阿窦表哥家有喜事,大家纷纷前去道喜。阿窦也给表哥封了一个红包,里面放的是1100元。 表哥回家整理时,总感觉阿窦的红包不对劲,是不是阿窦拿错了呢?要不要告诉他多放了一张?第二天,表哥实在忍不住,便向阿窦问清情况。阿窦回答说:“虽然多放了一张,但你是不是对我的这个用意记忆深刻呢?”在得到表哥的肯定回答后,阿窦说:“我要的就是这个效果嘛。”

阿窦推崇这样一个故事:一个教士问他的上司:“我在祈祷的时候,可以抽烟吗?”这个请求遭到断然拒绝。 另一教士去问这个上司:“我在抽烟的时候,可以祈祷吗?”“当然可以。”上司回答说。同样一个问题,把语序反过来说,想法得以实现。 看似细小的动作,却能带来意想不到的收获。“不好意思,王总!这两天又断货了,缓几天想办法给您准备好,不会误了您的事吧?” “美女,明天请我吃必胜客,OK?”“太感谢了!今天一定不能让您写,虽然您带了印章来,但初次来我茶庄,就好好享受我的茶道,至于墨宝,改日一定登门去求。”这就是反思、反说、反行的神奇效果。

阿窦心得:1.时间上的反向思考:比如做计划。以终点(目标)为起点,倒推每一步,确定每一步需要做的事,然后执行到位,可称之为“倒着想”,它是以后“顺着做”的前提。 2.空间上的反向思考:比如司马光砸缸,不去想如何让人离开水,而是想如何让水离开人。水离开人以后,人同样安全。3.先有异于常人的思维,方有出色动人的言行。微创业者从现在起,加强日常的逆向、多向思维的训练,其言行将变得幽默风趣、简单高效。比如:正话反说、声东击西、田忌赛马、女扮男角等等。

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