可能有人会有所疑问，时尚效应这种针对有钱人的策略，似乎只适合富有的消费者，对那些中等及低收入阶层却并不合适。其实，这只是表面现象，因为讲究身份、崇尚富有是一种普遍心理，在富有阶层流行的东西，很快就会在中下层社会流行起来。在富有阶层流行的商品，一般2年左右就会在中下层社会流行开来。道理很简单，介于富有阶层与下层社会之间的中等收入人士，他们总想进入富有阶层，由于心理的驱使，为了满足心理的需求或出于面子的原因，总要向富有者看齐，因此，他们也购买时髦的高贵新品。
而那些低收入群体，虽然暂时无法购买那些价格昂贵的消费品，但在崇尚富有的心理作用下，他们也会朝着这些目标努力，他们的这些行动又会影响到身边的人，这样久而久之，这些昂贵的商品也会在他们中间流行起来。但是，要知道，不管手中怎样有钱的人，即使钱再多，也不会拿钱去买不合时宜的东西。所以，关注流行的趋势，变得十分重要。如何跑在时尚的前沿，对产品的畅销起到决定作用。
1916年，露丝·汉德勒出生在美国科罗拉多州首府丹佛市。她的父母原是波兰人，为了逃兵役，像无数个到美国寻梦的移民一样，他们乘坐又热又脏的蒸汽船，来到了大洋彼岸。一天，她突然看见女儿芭芭拉正在和一个小男孩玩剪纸娃娃，这些剪纸娃娃不是当时常见的那种婴儿宝宝，而是一个个少年，有各自的职业和身份，让女儿非常沉迷。“为什么不做个成熟一些的玩具娃娃呢？”露丝脑中迸发出了灵感。经过一番周折，她设计出了一个可以满足对完美女性的幻想的娃娃。
她是个大人，四肢修长、清新动人，虽然身材很好，但被漂亮的衣服紧紧地包裹着，她的脸上还流露着玛丽莲·梦露般的神秘，虽然只有11.5英寸高。最后，露丝把自己的女儿芭芭拉的昵称“芭比”给了这个可爱的娃娃。
从第一个“芭比娃娃”诞生之日起，它就一直在被不断地改进和创新。芭比娃娃的外形历经约500次以上的修正与改良，成为今日的样子。为了让“芭比娃娃”有漂亮的时装，从1995年至今，约有10亿件以上的衣服生产出来，每年约有100款“芭比”新装推出。现在“芭比娃娃”畅销世界150个国家，总销售量超过10亿个。这个介于小女孩和成年女子之间的美国少女，是世界玩具市场上畅销最久的玩具，成为全世界男女老少的心爱之物。
露丝·汉德勒女士创造出来的“芭比娃娃”，已经远远超越了玩具的定义，成为一个不朽的文化符号，形成了一种时尚感。露丝曾经在她的自传里说过：“我创造‘芭比娃娃’的理想就是，通过这种玩具的诞生，让所有的女孩子都意识到她们能够成为自己梦想成为的任何一种人。因为人们以前根本没有见过这么时尚的娃娃，所以一经问世，产品就非常畅销。‘芭比娃娃’已不仅仅是一种玩具，她已经成为女性消费者生活当中的一部分，我为此而感到高兴。”
正是紧跟时尚潮流成就了芭比娃娃经久不衰的传奇。这说明，每一个生意人必须仔细研究分析市场，既要能赶上时尚，还要超前于时尚。因为，人们的需求在不断变化，市场也在不断变化，今天畅销的产品，也许明天就无人问津。做生意不能跟在别人后面人云亦云，而是要有跑在时尚前沿的本事，只有这样你才能保证自己的产品永远畅销。
会做生意的人懂得分析市场反馈的信息，现在流行什么，什么东西又已经被淘汰，这些信息都给他们提供了很重要的依据。他们维持着商品的时尚性，跟随时尚的脚步，能把握住流行的趋势。
■生意信条
想要赚大钱的人、想要做生意的人一定要记住凡是最流行的，就肯定有利可图。补上这个经商头脑，你也可以成为优秀的生意人。
将时间与效率看得与生命同等重要
做生意就像我们从救火场里抢东西，在有限的时间内，我们从里面能够抢出的东西越多，我们的利润才越有价值。用金钱买时间，用智慧换效率，会做生意的人把时间与效率看得与生命同等重要。
在生意人眼里，时间和商品一样，是赚钱的资本，可以产生利润。因此，浪费了时间，就等于盗窃了商品。换一个角度来说，浪费时间不仅仅关系到赚钱问题，还关系到经商的策略问题。现代社会是一个高效率的社会，在这样高效的社会中，如果不注重速度，机遇会转瞬即逝。这是一个竞争的年代，现在已经不能找到一个不存在竞争的领域了，有竞争就意味着自己有被对手打败出局的危险，一旦你的脚步慢下来，别人就会超越你，你就会处于劣势，等发现了这种劣势再去补救的时候就已经来不及了。
所以，时间与效率就是金钱。要赚钱，就要考虑时间的运用，别让空闲的时间浪费，不能错过一分一秒的商机。
在竞争日益激烈的市场中，谁能一马当先，以质优款新的产品问世，谁就能获得较好的经济效益。例如，对于电子手表而言，刚上市时每块售价高达几十美元乃至几百美元。但是当许多竞争者推出同类产品时，其价值就一落千丈，每块电子手表的售价只有几美元。又如，对于人们日常的必需品蔬菜而言，在反季节时售价就数倍于盛产季节。这些都显示着“时间”的价值。每一分钟的时间都有着巨大的价值。做事情没有效率浪费时间，就等于浪费生命。
卡斯本来是一家公司的小职员，平时的工作就是为上司做一些文书工作。工作很辛苦，但是薪水却不高，所以，他总是琢磨着想个办法赚大钱。
有一天，他在报纸上看到这样一个专题报道：“现在美国各地都大量采用自动售货机来销售商品，这种售货机不需要人看守，一天24小时可随时供应商品，而且在任何地方都可以营业，它给人们带来了方便。相信在不久的将来，这种新的售货方法会越来越普及，消费者也会很快地接受这种方式。”
卡斯开始思考：“现在在以色列还没有一家公司经营这个项目。我为何不趁此机会来经营这项新行业？”
于是，卡斯就向朋友借钱购买自动售货机。他一共购买了20台售货机，分别把它们设在了酒吧、剧院、车站等一些公共场所，把一些日用百货、饮料、酒类、报纸杂志等放入自动售货机中，开始了他的事业。
卡斯的这一举措果然给他带来了大量的财富。卡斯的自动售货机在第一个月就为他赚了100万阿哥拉。他把赚到的钱又投资于售货机上，扩大经营的规模。5个月后，卡斯不仅还清了所有借款，还净赚了2 000万阿哥拉。
一些人看到这一行很赚钱，也都跃跃欲试。卡斯看在眼里，产生了一个大胆的想法——制造自动售货机。他投资成立工厂，研究制造“迷你型自动售货机”。这项产品上市后，反应极佳，卡斯又因制造自动售货机赚了一大笔钱。
从卡斯致富的故事可以看出：他从起步到成功，时间跨度相当的短，而他的秘密法宝却很简单，那便是“速度”。
在时间面前，大家都是公平的。这就意味着时间使会做生意的人和普通收入者的竞争公平化。每个人拥有的时间是相等的，成功者和失败的人的区别就在于——他们使用每天24小时的方式不同，对时间的把握跟利用率不同，办事效率的不同。商业的竞争就是时间的竞争，切勿被隐形的时间杀手所谋害。学会合理有效地安排时间，这是商人最大的智慧。我们现在来看看摩根这个大财团的主人是怎样让时间效率化的。
走进摩根的办公室，就会发现摩根的办公室和其他人的办公室是连接着的。摩根这样做就是为了一旦经理们有什么需要请示的事情，他就能直接在现场告诉他怎样处理。如果工厂出现了什么问题，就可以直接来找他解决问题，不会让时间在来去他办公室的路上损失掉。
但是那么多的问题要处理，摩根又是怎样做到的呢？原来摩根和人会面的时候，就会直接地问对方有什么事情要处理，他一般简明扼要地交代三两句，就把来人打发走了。他的经理们都知道他的这种作风，于是向他汇报工作的时候，都必须干净利落地说明问题，任何含糊和拖泥带水的行为都会遭到他严厉的批评。他也很少和人客套寒暄，除非是某个十分重要的人物来了，他才说几句客套的话。他有一个原则就是与任何人的聊天时间都不超过5分钟，即使是总统来了，他也一样对待。
萨科夫在青年时代就开始实行自己的时间统计法。他详细记录下自己的每次时间的支出，掌握了时间的主动权，避免时间的浪费。他做了公司董事后，更是视时间为金钱。他把时间效率化的观念贯彻到了整个公司。他要求员工们在上班时间不随意浏览网页、上司布置的任务要一件一件地完成等，大大提高了公司的办事效率。
在商海中，时间对于资金、生产效率、产品质量、创新观念等，更具有紧迫性和实效性。“快鱼吃慢鱼”就意味着“抢先战略”，它是赢得市场竞争最后胜利的首要条件。实践证明，在其他因素相同或基本相同的情况下，谁先抢占商机，谁就有可能取得最后的胜利。因此，速度已经成为竞争取胜的关键。闪电般的行动必然能够战胜动作迟缓的对手，使“慢鱼”在没有硝烟的战场上败下阵来。当今市场的竞争，不单是大鱼吃小鱼，而更多的是“快鱼”吃“慢鱼”。所以，只有把握先机，企业才能在竞争中立于不败之地，才能创造更多的利润。
■生意信条
想要做生意的人一定要牢记：时间和效率决定一切，从这一刻起，让我们赶快行动起来吧，让我们开始有效率地工作吧。
