李牧被杀三个月后，王翦率秦军主力从上地出发，攻克井径关，大破赵军，杀了替代李牧的赵军主将赵葸和颜聚。秦军直逼邯郸。秦军另一路从南路进军。原来驻守邯郸之南的赵将司马尚因李牧事件株连被废，赵军南线无得力将领，南路秦军得以顺利抵达邯郸南郊，与北部的王翦军形成南北夹击之势。最后，邯郸城破，赵王被俘。秦国灭赵战争胜利结束，时间是始皇十九年。
贪功求利，乃是人性的致命弱点，只有明白这一点并充分加以利用才能真正把握送礼求人的玄机。
71、送最能展示自己诚心的东西
送礼，本身是一种礼貌、尊重、感谢的表示。中国人送礼，最讲究面子，似乎只有礼物值钱，才能体现主人情义重。很多时候，很多情况下最讲究传统的中国人，似乎忘了“礼轻情意重”的传统教诲。
克鲁伊夫的大名在世界体坛几乎无人不知，在欧洲也是家喻户晓。这位荷兰足球明星曾五次被评为荷兰“足球先生”，三次被评为欧洲“足球先生”，至今仍在足球世界享有极大的声誉。
但是，很少有人知道克鲁伊夫夫人，不知道她是如何赢得了克鲁伊夫的爱情。可克鲁伊夫忘不了，他永生难忘……
那是一天傍晚。克鲁伊夫照例收到世界各地的许多来信，其中有许多姑娘的情书。这并不奇怪，克鲁伊夫风度翩翩，不仅球艺高超，而且平时的言谈举止也十分讲究，深得姑娘们的青睐。但是对于姑娘们的来信，他一直没有理会，他不愿因此而影响自己的事业，他要在绿茵场上迅跑……可是这回却不一样，他收到一个用裘皮精装的日记本，每一页上都只有一个名字一一他自己亲笔写的名字一“克鲁伊夫”，一页、二页、三页……页页如此，这奇特的日记本引起了克鲁伊夫的好奇心。他一直翻下去，直到最后才有一篇文字，那秀丽流畅的笔迹使克鲁伊夫惊诧不已，他一口气读完了它：
“……我已经看过你踢的100多场球，每一场都要你签名，而且也得到了，我多么幸运啊！当然，对于拥有无数崇拜者的你来说，我是微不足道的一个，爱是群星向天使的膜拜。但我敢说，我是最有心计的一个，我多么希望你对我已经有一点印象啊……”
克鲁伊夫震惊了，想不到世界上竟有如此痴情而机灵的姑娘，一股幸福得令人眩晕的暖流涌遍了他的全身……一星期后，21岁的世界足球明星和19岁的美丽姑娘相见了，并订下终身。
最诚心的东西，往往最能打动对方，无论东西贵重与否都是最好的东西。
战国时，魏国的国君魏文侯打算发兵征伐中山国。有人向他推荐一位叫乐羊的人，说他文武双全，一定能攻下中山国。可是有人又说乐羊的儿子乐舒如今正在中山国作大官，怕是投鼠忌器，乐羊不肯下手。
后来，魏文侯了解到乐羊曾经拒绝了儿子奉中山国君之命发出的邀请，还劝儿子不要跟荒淫无道的中山国君跑了，文侯于是决定重用乐羊，派他带兵去征伐中山国。
乐羊带兵一直攻到中山国的都城，然后就按兵不动，只围不攻。
几个月过去了，乐羊还是没有攻打，魏国的大臣们都议论纷纷，可是魏文侯不听他们的，只是不断地派人去慰劳乐羊。
可是乐羊照旧按兵不动，他的手下西门豹忍不住询问乐羊为什么还不动手，乐羊说：“我之所以只围不打，还宽限他们投降的日期，就是为了让中山国的百姓们看出谁是谁非，这样我们才能真正收服民心，我才不是为了区区乐舒一个人呢。”
又过了一个月，乐羊发动攻势，终于攻下了中山国的都城。乐羊留下西门豹，自己带兵回到魏国。
魏文侯亲自为乐羊接风洗尘，宴会完了之后，魏文侯送给乐羊一只箱子，让他拿回家再打开。
乐羊回家后打开箱子一看，原来里面全是自己攻打中山国时，大臣们诽谤自己的奏章。
如果魏文侯听信了别人的话，而沉不住气，中途对乐羊采取行动，那么后果可想而知，那就是：自己托付的事无法完成，双方的关系也再无法维持下去了。
72.送礼也得投其所好
对方不需要或厌恶的东西当礼送去，即使再贵重也会令对方不快，甚至拒绝。所以，在送礼时，要深知被送人的心理，这样才能有的放矢，如果盲目送，有时则会招致反感。
竖刁是春秋时期齐国人。他少年时进宫伺候齐桓公，深得齐桓公的宠爱，后来成为乱政祸国的奸臣。
竖刁出身贫寒，入宫后，他就极力设法进内廷做近侍。可是，宫廷之路，甚为深远，难以急成。于是，他便由外廷做起，时时小心，处处谨慎。加之他天资聪颖，手脚伶俐，渐渐受到桓公的注意，不久就把他调为近侍。在桓公身边，他处处留心观察桓公的生活习性和内心活动。不久，他就把桓公的各种嗜好摸得一清二楚。于是他事事投其好，足其欲，迎其欢，使恒公非常满意。桓公常在众人面前夸赞他，天长日久，他就成了桓公日常生活中不可须臾离开的人物了。
竖刁深知桓公有两大嗜好，一是喜食美味、奇味；二是好女色。于是，竖刁就着力从这两方面下手，投桓公之所好，以取悦于他。宫中有一个叫易牙的人，为人奸诈，精于烹调之技。竖刁就设法与他结为朋友。易牙也深羡竖刁显赫之势，不久，两人遂成莫逆之交。有一天，竖刁向桓公举荐易牙，桓公听说易牙擅长烹调，就随口问易牙：“我对人间的鸟、兽、虫、鱼都吃腻了，只是没吃过人肉，不知人肉味道如何？”这本是桓公一句戏言，言者无心，闻者有意，易牙便把这件事牢记心里，总想着怎么才能给桓公做顿人肉宴，来博得桓公的赏识。思来想去，他忽然眼前一亮，用自己儿子不正好吗！几天后的一次午膳上，桓公吃到了一盘嫩如乳羊、鲜美无比的菜。当桓公知道这是易牙儿子的肉时，虽然感到恶心，但又觉得：易牙杀于是为了自己，可见他爱我胜于爱他的亲骨肉啊。桓公觉得推荐易牙的竖刁确有识人之才。此后，桓公不仅宠信易牙，对竖刁也更是恩宠有加了。
宫中有一个叫开方的大夫，也是竖刁的好朋友。为了得到美女，竖刁就和开方计议要把卫额公的女儿荐给桓公，果然，桓公得到这个美女后非常高兴。竖刁就是通过这些手段博得了桓公的宠信，在宫中身价日增。
民由年间，窃国奸雄袁世凯颇精于权术，官、钱、色这三样东西常被袁世凯用作收买人心的主要手段，而且屡屡奏效。
袁世凯手下有个叫阮忠枢的人，此人才华出众，是袁世凯的一个机要文书。阮颇有几古代风流才子怜香惜玉的意味，他嫖妓到了不能自拔的地步。有一次，他爱上了天津名妓小玉，两人山盟海誓，如胶似漆。
身为军官，阮不敢贸然娶妓。
阮忠枢不敢隐瞒，他将实情向袁世凯说明，恳请袁大人为其袁世凯假装十分生气，他说：“军人应有军人的品德，背父母商婚，是为不孝；娶妓女为妻，更是内辱家门，外辱军荣”。
阮忠枢一听，十分泄气。
然而，袁世凯心里另有打算，他先派人到妓院里为小玉赎身，使其成了“良家女子”，再购置新房，使阮能名媒正娶，而这一切准备；是背着阮忠枢进行的。
婚娶之日，袁推说与阮到天津办事，同车前往，马车直奔一深宅大院。阮只见新宅院里悬灯结彩，红烛高照一派结婚的喜庆气氛。不久，佣人簇拥着一位新娘子从里屋走出来，袁世凯非让阮忠枢为新娘揭去盖头不可。阮莫名其妙，定神一看，新娘原是自己朝思暮想的小玉，顿时惊喜万分，此刻方知这一切都是袁世凯为自己苦心安排的。阮忠枢的感激之隋，无以言表。于是，死心塌地地为袁世凯效犬马之劳。
袁世凯图谋称帝时，害怕冯国璋不肯支持，便想方设法加以笼络。恰好这时冯国珍的原配夫人去世了，袁世凯便把袁家的家庭教师周砥收为义，配给冯国璋续弦。周砥字道如，家往天津，曾教过袁世凯几个女儿英文，多年来与袁家关系十分密切。周砥是个老姑娘，年近三十仍未出阁，她曾声明今生不再嫁人，但经不起袁家大小从中撮合；最后还是答应了这门亲事。袁世凯写信告知了冯国璋，冯自觉艳福不浅，顿时心花怒放，发誓要“为大总统效犬马之劳”。婚礼由袁世凯一手操办，周砥的装奁由袁世凯代为置办，还派了一个保姆作为陪嫁的老妈子。婚后，冯国璋异常兴奋，见夫人很能于，又添一层欣慰。日子一长，周砥觉得这位上将只不过是一个才疏学浅、气量狭窄的武夫，但事已至此，也只好听天由命，“嫁鸡随鸡，嫁狗随狗”了。有了周砥的小心服侍，冯国平日对袁世凯更加效忠。
