在求人办事中，运用“忍”的办法，关键是“等”“磨”“熬”的要诀要运用得当。但这个“忍”并不是消极的等待，而是等待机会，积极进取。这时候“忍”就要讲究策略。“让人不觉的你是死缠乱打，又要显示出你的“真诚”。这就是“忍”这一策略的要诀。
88.学会忍耐谋事才能成
有人形容求人之难，简直是“跄断腿，磨破嘴”。因此，要想求人成功，必须要有足够的耐心。这一计策消耗的是时间。而时间恰恰是一种武器。时间对谁都是公平的，人们最耗不起的是时间。所以，如果你以足够的耐心，摆出一副“打持久战”的架式与对方对垒时，便会对对方的心理产生震慑。
三国后期，蜀汉在诸葛亮的精心治理下，呈现出繁荣气象，为了抵御曹丕，又恢复了与孙权的结盟关系，接着准备发兵南中地区，平定蛮王孟获的叛乱。
孟获是南中地区少数民族的首领，在当地颇具影响力，他与朱褒等人结党密谋，趁刘备刚死之机，杀死蜀国派往南中一带的官吏，发动了叛乱，公然与蜀国为敌。
公元255年春天，诸葛亮召集50万大军，兵分三路挺进南中。
出兵前诸葛亮征求马谡的意见说：“这次南征，不知你有何高见？”马谩见诸葛亮以诚求教，便说：“我认为南中偏远，道路难行，南中蛮夷狡诈多变，以武力征服保证不了长久的安定。自古以来用兵之道讲究攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。最佳之策是从心理上将他们征服，这样就可以保证长治久安，免受刀兵之苦了。”
诸葛亮听后赞叹道：“真是与我不谋而合啊！”
诸葛亮知道孟获在当地兵民中威望很高，许多人都服从他的指挥，就想利用孟获的威望，来治理南中，所以事前传令军不准杀害他，一定要活捉，盂获得知蜀军已进南中，就率军前来迎战，但见蜀军军砗整，战旗杂乱，不禁笑道；“都说诸葛亮善于治军，用兵如神，气看来不过如此。”两军对垒，蜀军中冲出王平与盂获交战，岂邯过十几回合，王平就露出败像，渐渐不支，虚晃—枪，调转马后败退。孟获见王平如此无能，催马紧迫。追赶出十多里，忽听得杀声四起，蜀军冲出四面伏兵，将孟获人马团团围住。孟获指挥兵士拼命冲出包围向山谷逃窜。道路越来越陡峭，无法骑马，孟获只得下马向山坡上跑去。刚刚爬到半山腰，忽然又一阵冲杀声，原来蜀军的——支伏兵正在这里等着孟获，这回无法逃了，孟获被蜀军活捉。
军士将盂获押进诸葛亮的大帐。诸葛亮问道：“蜀国待很宽厚，你们不安居乐业，却要反叛，知道罪过吗？现在你活捉，还有什么可说的！”盂获说：“我是一时大意，才被你们抓住，不能算输。”说完诸葛亮带他参观军营，然后问道：“你的人马能与蜀军较量吗？”孟获见蜀军阵营整齐，士气旺盛，心中暗自佩服诸葛亮治军有方，但话语仍然很强硬，“我并不是被打败的，是一时大意才被捉住，如果真打硬拼，我可以战胜你们。”
诸葛亮笑道：“你要是不服，我可以放你回去。”盂获讲要是放了我，我会重整兵马，再次交战，那时再被你捉住，我就服了。”诸葛亮让人摆上酒肉招待盂获大吃一顿，然后将他送出营。
孟获回去后整顿一番兵马，再次交战。他派出两员战邱军交战，结果又大败而归。因为这二人是上次被俘又放回来的。盂获疑心他们归顺了蜀军而故意败阵，就欲将二人杀掉，战将见事不好，趁孟获不备，带人将盂获捆绑起来，送到诸葛亮面前。
诸葛亮对盂获说，“我们曾经有言在先，再被我抓住就服了，现在还说什么？”孟获仍然不服说道：“这次是我的部将叛变了我，而被抓住，并不是你的人抓住我的。”诸葛亮笑道：“好，我再放你一次，如果再被抓获，你又怎样呢？”盂获说：“下次被你抓住，我就向你投降。”
诸葛亮又将盂获款待一番，然后放他回去。
过了几天后，孟获的一位部下将领，带领几十名兵士送来许多金银珠宝，并告诉诸葛亮说：“我们大王十分感激您两次不杀之恩，知道不是您的对手，准备投降，让我先来一步，向您说明情况。”诸葛亮知道这是盂获在耍诡计，但不露声色，装作信以为真，备下丰盛的酒席，招待这些南兵。席中诸葛亮命人频频劝酒，结果这些南兵都喝得大醉。
半夜时分，孟获率兵前来偷袭大营，不知诸葛亮早有准备，结果又被擒获。
诸葛亮又问孟获说：“这次可是被我的人抓住的吧？你还有什么不服？”孟获说：“这次是我用人不当，才误了大事，还是不能让我服气。你如果再放我一次，我会准备充分后再与你交战。再被你抓住，就真的没什么好说的了，到时我会主动向你认罪投降。”诸葛亮说：“好吧，下次你要准备妥当后再来交战。”然后，又将他和那些南兵一同放回去。
孟获连续三次被抓获，诸葛亮料到他这次前来交战不会像前几次那样轻敌了，于是改变了战术，首先将蜀军营寨迁到泸水南岸，命令士兵孟获来时不准出战，然后命大将赵云等人，率人马绕到孟获后方，准备采取两面夹攻的战术，击败盂获。盂获这次带领十几万兵马，士气旺盛，大有决一死战的架势，却看到诸葛亮将营寨迁移。只见营前战旗招展，并不见蜀军出战，一时不知诸葛亮又是用的什么计策。有了前几次的教训，孟获也变得谨慎起来，未敢轻举妄动，就这样和蜀军对峙了两天。
第二天夜晚，突然间狂风大作，天色昏黑，孟获正待命令将士严加防范，忽然看见蜀军营中冲出大队人马，向南军杀来。盂获急忙带兵迎战。这时赵云带领蜀军又从背后杀来。孟获受突如其来的两面夹击，一时难以招架，队伍大乱，失去了控制。孟获带领少数人马向东面山谷逃去。刚刚逃出谷口，见后面没有追兵，孟获松了一口气，放慢了速度，准备稍作休息再行。这时看到前方不远处有几十个人在缓缓而行，孟获定睛一看，原来是诸葛亮等人，孟获大喜，对兵士说：“这正是消灭他的太好机会。”说完冲了过去，还未等靠近，连人带马都掉进了陷井。蜀军兵士将盂获从井中拖出来，用绳子捆绑后，押到诸葛亮面前。
诸葛亮看着盂获说：“这次该没什么理由了吧！”孟获说：“你用奸计擒我，算不得英雄！”诸葛亮怒道：“你三番五次被我抓获，总是强词夺理，分明是怕死！”说完，假意命令士兵将他推出去砍头。孟获并不怕死，见诸葛亮要杀他，哈哈大笑道：“我谅你也会再放了我，下次我定能战胜你。”诸葛亮并不想真的杀了他，不过是试试他的胆量，又一次将孟获放了。
第七次诸葛亮将孟获引入两个夹谷中，然后两头堵截，在山中放起大火，孟获的南军被烧得大败.蜀军再次活捉了孟获。
盂获被押解到蜀军大帐，兵士上前为孟获松了绑，并说：“丞相有令，不想再见到你，你可以回去，重新整顿人马，再来交战！”
孟获低头不语，过了一会说：“我被丞相七擒七纵，这是前所未有的事。我虽然是蛮人，也懂得知恩图报，怎么能不知羞耻呢？”说完带着众人向诸葛亮跪地投降，表示永不反叛，效忠蜀国。诸葛亮上前将孟获扶起，说：“这样做就对了。”最顽固不化的人，也经不起持久战的“折腾”。当然，打持久战，不是消极地耗时间，也不是硬和人家要无赖，而是要善于采取积极的行动影响对方，感化对方，促进事态向好的方向转化。
89.在心智的较量中战胜对手
那些高明的求人办事者，深知心理战的妙用，你要想在心智的较量中战胜对手，必须具有极大的耐心，你的耐心最初有可能换来对方的不耐烦，遭到对方的冷潮热讽，这时你怎么办？撤退只能意味着败不阵来，你必须摆正心态，力求在心理和智力上战胜对手，你求人的目的就达到了。
唐朝长寿元年，武则天的两个男宠张易之、张昌宗，勾结酷吏来俊臣诬告御史中丞魏元忠谋反。武则天命令另一个酷吏侯思止来审讯，魏元忠矢口否认。侯思止勃然大怒，十分残忍地命令狱卒把魏元忠倒挂在驴镫上拖着走，使魏元忠吃尽了苦头。后来终因查无实据，就把魏元忠流放到岭南。
魏元忠简单收拾了一下行装，告别了亲人，匆匆踏上流放的道路。由于魏元忠是元老大臣，在京城旧门生很多。不少人闻讯赶来送行。兵部侍郎崔贞慎、将军独孤韦之等八大臣，在十里长亭外，赶上魏元忠，为这位德高望重、刚正不阿的老臣晚年被谗远谪，表示深深的同情；也对张易之、来俊臣这些奸臣酷吏诬告忠良、陷害大臣的无耻暴虐行径，表示极大的愤慨。
崔贞慎感慨地说：“豺狼挡道，忠臣去国，我们这些正直大臣也岌岌可危了！”说罢，他的眼睛不禁潮湿了。独孤将军脱口吟道：“汉文有道思犹薄，湘水无情……”话未说完，便一阵哽咽。魏元忠站起来说：“各位的厚意，在下心领了，望你们各自珍重吧！小心他们也将你等罗织进去，落个充军问斩！”于是互相洒泪而别。
张易之痛恨诸臣为魏元忠饯别，假借一个叫“柴明”的人的名义，又递上一张状子，诬告崔贞慎等人与魏元忠秘密谋反。武则天也不问青红皂白，便下令将这八人搜捕入狱，让马怀素来审理此案。武则天透个口风给马怀素说；“事实都是明摆着的，只粗略地审讯一下就行了.不必多费周折。审理完了，马上报来。一会儿，武则天派内使来催，马怀素说：“还没有审好。”不久，又派人来催，马怀素又说：“还没审好。”
如此多次，内使不耐烦地说：“谋反是明摆着的事实，何必费这么大的功夫，跑得我腿疼！”
马怀素不高兴地说：“事关八大臣的性命，我怎么能草率从事呢？回去告诉陛下，等会儿，我亲自回奏。”原来，马怀素知道这是一起冤案，他故意拖延时间，考虑如何为诸大臣洗冤。他决定先找柴明来对质，如果找不出柴明，说明这封状子是捏造的，再用替人送行无法构成谋反罪，来说服武则天。不久，马怀素写好处理意见，来到金殿上奏请武则天派人去找柴明来对质。
武则天说：“朕也不知道柴明是谁，家住什么地方。就根据这个折子来定罪吧，何必如此麻烦呢？”马怀素说：“魏元忠的谋反罪尚且没有可靠的证据，难道替他送行的人就犯了谋反罪不成？”武则天不高兴地说；“魏元忠谋反，虽无实据，但谋反的迹象已经很明显，怎么不算谋反呢？这些人替他饯行，言语之间肯定有侮辱朕的地方，治他们的罪，不也是应该的吗？”
马怀素又说；“如果陛下只凭些表象和猜测来定罪的话，只怕风声鹤唳，连草木也成了反贼。”
武则天一听勃然大怒，说：“你竟敢宽纵叛徒，包庇嫌疑犯来取笑、讽刺我吗？”
马怀素毫无惧色地说；“臣万万不敢。我之所以坚持说诸臣没有谋反的事情，是因为我已经作过调查。当时他们饮酒送别的时候，并没有说什么毁涝朝政的话。写这状子的柴明，也是捏造出来的名字，只是有人假托柴明之名来诬陷崔贞慎等人罢了。崔贞慎等人饯别元忠，仅是略表故旧之情，并没有图谋不轨的行为。”
马怀素喘口气，接着说：“魏元忠以相国的身份，因谋反致疑，遭流放，确有不检点的地方；贞慎等以亲故相送‘罪人’。事涉嫌疑，亦有可责备的地方。但如果说他们合谋反叛，是没有根据的。臣怎能以无根据的游词，妄奏陛下，亵渎神明呢？”
武则天终于无话可说。
马怀素看见武则天已经理屈词穷，更有信心。他说：“比如说吧，西汉时期大将军彭越囚谋反被杀，黥布顶死奏事，高祖刘邦也没有因为他事涉嫌疑而加以连坐。何况元忠的罪过还没有到达彭越的严重程度，陛下又何必要给替他送行的人强加罪过呢？”
武则天的神色平缓了些，马怀素又把问题推进一步，要逼到武则天罢手为止。他说：“陛下现在手握生杀大权，要治他们什么罪，只取决于你自己就好了，又何必要假借为臣的手，而使臣蒙上施用滥刑的恶名呢？如果一定要审理，臣只能按照法律办事！”
马怀素一席话说得武则天怒气全消，她心中已同意释放八大臣，但又想试试马怀素的胆量，忽然声色俱厉地责问说：“那么，你终究不肯治这几个人的罪，是吗？”
马怀素立即说：“臣见识短浅，看不出贞慎等有什么罪。陛下看治他们什么罪合适，只管治就是了，不要问我！”锐罢，要起身离去。
武则天见状，心里明白，自己要是一意孤行，任意杀掉无罪的大臣，是不明智的作法。不能仅凭张易之的话就治八大臣的罪。否则这样偏信谗言，不会有长久的统治，于是，转怒为喜地说：“难得卿家执法公平。”放了八大臣。
在与对方打心理战时，也要讲究策略。有时候既要死缠乱打，又要显示出你的真诚，既要软磨硬泡，又要使其感觉到自己不是在要无赖。这实际上就是在心理和智力上进行较量，如果你战胜了对手，你求人的目的就达到了。
90.明明是违心的忍耐，也要装出满心欢喜
能真正做到“忍气吞声”“打落牙齿和血吞”就很难了。而真正的求人高手，仅仅“能忍”还不够，他还必须“巧忍”，明明是违心的忍耐，对方却一点都看不出来，这就是为什么些人运用“忍”术求人始终不得要领而有些人却屡试不爽的原因所在。
