这是重要的论辩谋略之一，面对劲敌，避开不利条件下的正面冲突，而是巧于周旋，见机行事，以柔克刚，动之以情，言之以理，柔势化解，折服对手。
晓以利害赵匡胤杯酒释兵权
晓以利害，即通过分析事件的利害关系，从而激发或终止对方行为的一种论辩谋略。
赵匡胤通过陈桥兵变，黄袍加身，接着又平定了二李叛乱，政权基本巩固了，但他却并不因此而放心。他手下的将领论功行赏，不仅高官厚禄，而且权势日隆，联想到五代兴衰，几乎都是由权将篡位而改朝换代，自己是否能避免重蹈覆辙呢，再想到自己，由殿前都点检而成为天子。现在的这一重要职务已由石守信等担任，这些人虽是自己的结拜兄弟，可以信任，但难免他们的下属不把黄袍披在他们身上。为此，他忧心忡忡，便找亲信谋士赵普和弟弟赵光义一起进宫来商量。
其实赵普和赵光义已猜到宋太祖的心思，赵普一语中的：“陛下所虑的是众将领已成气候威胁太大。”
赵光义年轻气盛。他建议采用“辣椒塞进猫嘴里”的办法，意思是采取强硬的办法，割去他们的兵权。
太祖一来与这批将领有结拜之谊，不忍留下“杀功臣”的恶名，再则怕逼急了，猫急了咬人，造成局势混乱，不同意把辣椒塞进“猫”的嘴巴里。
赵普比较圆滑。他建议采取婉转的办法，削去这些人的兵权。
“割”与“削”一字之差。做法大相径庭，而效果也完全不同，赵匡胤采用了赵普的办法。
就在太祖登基第二年秋天的一个晚上，赵匡胤在宫里举行酒宴，请慕容延制、石守信、王审琦等有功将领饮酒。酒过三巡，赵匡胤命服侍的太监退出。他端起酒杯，请大家干杯，说道：“我要不是有诸位兄弟帮助，哪会有今天的地位？但是你们可知道，做皇帝也有很大的难处，还不如做个节度使来得自在。不瞒诸位，这一年来，我没睡过一天安稳觉。”
石守信等人听了十分惊奇，连忙问：“陛下为何难以入眠？”
宋太祖说：“皇帝的位子只有一个，谁不想争这个位子呢？”
石守信等人听出话音来了，慌忙跪拜在地：“陛下称帝天下，原是天命，如今的局势稳定，谁还敢对陛下三心二意呢？”
宋太祖摇头苦笑说：“你们几位都是我的兄弟，帮我出生入死，难道我还信不过吗？只是人心叵测，你们的将士当中，恐怕有人为了贪图富贵、想当开国元勋，难道就没有可能把黄袍披在你们身上吗？到时候，你们进退两难，我也不能万全。”
石守信等人见赵匡胤口出此话，顿觉大祸临头，一个个吓得浑身发抖，哀求道：“我等愚昧，还望陛下哀怜，给指示一条出路。”
太祖意味深长地说：“一个人的寿命非常短促，瞬息即过，你们跟着我东征西讨，无非是为了封妻荫子，享受富贵。我为你们打算，不如交出兵权，到地方上当个大官，买一些上好的田地，置些房屋，为子孙留下永远不动的产业，再招些歌妓舞女，天天饮酒作乐。我和你们结成亲家，君臣之间两相无猜，上下安定，岂不是上策吗？”
石守信等人听了这番话，心中明白，连忙磕头谢恩。第二天，他们都上表称“病”不能上朝。太祖对他们赏赐一番，正式罢免了石守信、高怀德、王审琦、张令铎等人的禁军统领的职务。在这之前，已经罢免了慕容延钊、韩令坤的兵权，分派他们到各地当节度使。这时的节度使与以往的藩镇兵权归各州已有所不同，他们只是徒有虚名而已。石守信虽然还在京中挂职，太祖也明言，如果国家有事，还会调用他们，但这些都不过是抚慰的手法罢了。
这就是历史上著名的“杯酒释兵权”的故事。
妙语感悟：
一个人最关心的往往是与自己有关的一些利益，因为人们毕竟生活在一个很现实的社会里，虽不能说“人为财死，鸟为食亡”，但人要生存，就离不开各种与己有关的利益。所以，当你想要劝说某人时，应当告诉他这样做对他有什么好处，不这样做则会带来什么样的不利后果，相信他不会不为所动。
巧卖关子苟息借机谏灵公
春秋时的晋国，自晋文公即位后，奋发图强，国家迅速兴盛起来，成为春秋时的一大强国，晋文公也成了一代霸主。可接下来，晋灵公却不思振作，只图享乐，晋国的霸主地位不知不觉间就被楚庄王代替了。
晋灵公即位不久，便大兴土木，修筑宫室楼台，以供自己和嫔妃们享乐游玩。那一年，他竟挖空心思，想要建造一个九层的楼台。可以想见，在当时那种科学水平、建筑材料、建筑技术等条件下，如此宏大复杂的工程，要耗费多少人力、物力！可灵公不顾一切，征用了无数的民夫，花费了巨额的公款，持续了几年也没能完工。全国上上下下，无不怨声载道，但都敢怒而不敢言，因为这位晋灵公明令宣布：“有哪个敢提批评意见、劝阻修造九层之台的，处死不赦！”
一天，大夫苟息求见。灵公料他是来劝谏的，便拉开弓，搭上箭，只要苟息开口劝说，他就要射死苟息。谁知苟息进来后，像是没看见他这架势一样，非常地轻松自然，笑嘻嘻地对灵公说：“我今天特地来表演一套绝技给大王看，让大王开开眼界，散散心。大王您感兴趣吗？”’
灵公一看有玩的，就来精神了，忙问：“什么绝技？别卖关子了，快表演给我看看。”
苟息见灵公上钩了，便说：“我可以把十二个棋子一个个叠起来以后，再在上面加放九个鸡蛋。不信，请看。”说着，便真的玩起来。他一个一个地把十二个棋子叠好后，再往上加鸡蛋时，旁边的人都非常紧张地看着他，灵公禁不住大声说：“这太危险了！这太危险了！”
苟息一听灵公这样说，便趁机进言说：“大王，别少见多怪了，还有比这更危险的呢！”
灵公觉得奇怪，因为对他来说，这样子已经是够刺激，够危险的了，还会有什么更惊险的绝招呢？便迫不及待地说：“是吗？快让我看看！”
这时，只听苟息说道：“九层之台造了三年，还没有完工。三年来，男人不能在田里耕种，女人不能在家里纺织，都在这里搬木头，运石块。国库的金子也快花完了，兵士得不到给养，武器没有金属铸造，邻国正在计划乘机侵略我们。这样下去，国家很快就会灭亡。到那时，大王您将怎么办呢？这难道不比垒鸡蛋更危险吗？”
灵公一听，猛然醒悟，意识到了自己干得多么荒唐，犯了多么严重的错误，便立即下令，停止筑台。
妙语感悟：
从这个事例中不难看出，有良苦的用心还需有良苦用心的表现，让对方知道批评者实际是打心眼里欣赏自己、喜欢自己、支持自己和为了自己着想的等等，只有这样才能让对方心悦诚服地接受批评。
明扬实抑晏子忠言不逆耳
批评对方，让对方听起来舒服，心情舒畅乐意接受，这就是顺耳法谋略。
人都有自尊心的，都不喜欢听批评，为了维护自尊，常常对批评产生对立和抵触的情绪，闻过则喜的人固然是有，但不很多。
而顺耳的批评有时既能指出问题的要害，又能维护对方的自尊心理。
齐景公生性好玩，常常喜欢爬到树上捉鸟，晏子想批评他使之改掉这个恶习。一天齐景公掏了鸟，一看是小鸟，于是又放回鸟巢里去了。
晏子问景公：“国君，你干什么累得满头大汗？”
景公说：“我在掏小鸟，可是掏到的这只太小太弱，我又把它放回巢里去了。”
晏子称赞说：“了不起啊，你具有圣人的品质！”
景公说：“这怎么说明具有圣人的修养呢？”
晏子说：“国君，您把小鸟放回巢里，表明您深知长幼的大道理，有可贵的同情心。您对禽兽都这样仁爱，何况对百姓呢？”
景公听了这些话十分高兴，以后也不再掏鸟玩了，而是更多地去关心百姓的疾苦。
晏子批评景公，没有一句批评的话，但达到了批评的目的，而且齐景公还十分高兴。
妙语感悟：
要使尖锐的批评说得顺耳，又能达到预期的效果，关键在于消除对方的心理防御机制，使对方听得舒服顺耳，又能达到批评对方使之改正错误的目的。
巧避锋芒段秀实绵力迎郭希
唐广德二年（公元764年）安史之乱刚刚被平定，仆固怀恩却在北方纠众反叛，屡屡攻城夺野。唐代宗只好命声望卓著的郭子仪为副元帅，率军平叛。郭子仪令其儿子郭希以检校尚书的身份兼行营节度使，屯兵在分州。分州地方的一些不法青年，纷纷在郭希的名下挂名，然后以军人的名义大白天就在集市上横行不法，要是有人不满足其要求，即遭毒打，甚至将怀孕的妇人活活打死。分州节度使白孝德因惧怕郭子仪的威名，对此提都不敢提一下。白孝德的下属径州刺史段秀实则感到事关唐朝安危和郭子仪的名节，便毛遂自荐请求处理此事。白孝德立即下文，令他代理军队中的执示官都虞侯。
段秀实到任不久，郭希军队中有17名士兵到集市上抢酒，重伤了酿酒的工人，打坏了酒场许多酿酒器皿。段秀实布置士卒把他们统统抓来，砍下他们的脑袋挂在长矛上，立于集市示众。
郭希军营所有军人为之骚动，全部披上了盔甲，准备将段秀实乱刃分尸。在此危急关头，段秀实不仅没有惊惶失措，反而解下了身上的佩刀，选了一个年老且行动不便的老兵给他牵着马，径直来到郭希军营门口。
听说段秀实竟敢前来，披甲带盔的士兵都出来了。段秀实笑着一边走一边说：“杀一个老兵，何必还要披甲带盔，如临大敌？我顶着头颅前来，要亲自由郭尚书来取！”全副武装的士兵见一老一文一匹瘦马，惊愕不已。本以为要进行一场硬拼，眼见得对手如此文弱，反而纷纷让路了。
段秀实见到了郭希，本来是想劝他整肃军纪的，却正话反说，从维护郭家的功名说起，对郭希说：“郭子仪副元帅的功劳充盈于天地之间，您作为他的儿子却放纵士兵大肆暴逆。如果因此而使唐朝边境发生动乱，这要归罪于谁呢？动乱的罪过无疑要牵连到郭副元帅。而今分州的不法青年纷纷在你的军队中挂了名，借机胡作非为，残杀无辜。别人都说您郭尚书凭着副元帅的势力不管束自己的士兵，长此以往，那么郭家的功名还能保存多久呢？”
郭希本来对段秀实自作主张捕杀他的士兵心存不快，对于士兵的激愤情绪听之任之，想要看看段秀实到底有多大的能耐。现在见段秀实完全不作防备地闯进军营，听段秀实一说，觉得段秀实完全是为保护郭家功名才这样做的，反而觉得对弱小的段秀实必须加以保护，以免被手下人因愤而杀。赶紧对段秀实拜了又拜，说：“多亏您的教导。”并且喝令手下人解除武装，不许伤害段秀实。
段秀实为让郭希下定决心管束军队，干脆故作姿态，又对郭希说：“我到现在还没有吃晚饭，肚子饿了，请为我备饭吧。”吃完饭后又说：“我的旧病发作了，需要在您这里住一宿。”这样，段秀实竟在只有一名老兵守护的情况下，睡在充满敌意的军营之中。
在这种情况下，面对没有丝毫恶意的段秀实，郭希害怕愤怒的军人杀了这个不作抵抗但又有恩于己的朝廷命官，心里十分紧张。于是一面申明严格军纪，一面告诉巡逻值夜的士卒严加防范，借打更之便切实保卫段秀实的安全。
妙语感悟：
段秀的策略其实就是一种以退为进。以退为进不是消极地退让，其目的仍然是最终实现自己的目标。运用以退为进的策略，再辅以幽默智慧的行动和语言，往往比一味采取进攻策略更有效。
先礼后兵丘迟的《与陈伯之书》
先礼后兵，作为成语，其意是：先讲礼貌，行不通时再使用强硬手段。作为论辩谋略，也是在说服对手时，先以讲礼和理作为上策，行不通时再采用下策——强硬手段。
先礼后兵，以礼胜为上策，以兵胜为下策，这是慎重决策的表现，是“全胜”的谋略追求。
《与陈伯之书》便是“礼胜”的一例。陈伯之，梁时为江州刺史。于梁武帝天监元年叛降北魏，官持节散骑常侍，都督淮南诸军。天监四年，梁武帝命临川王萧宏率军北伐，陈伯之领兵相抵。临川王萧宏在伐兵之前，先事伐交，命丘迟写信给陈伯之。丘迟以陈伯之的前途和乡思之情打动对方，软硬兼施，恩威并重，终于打动陈伯之，使之从寿阳率众归梁。此书很值得论辩借鉴。
下面是丘迟的《与陈伯之书》的译文：
陈将军足下：别来无恙，幸甚幸甚，将军勇敢，三军第一，才能超群。丢弃燕雀之志，追慕鸿鹄而展翅高飞。过去顺应时变随机应变，弃齐而归顺梁之明主，立功于大事，开国封爵，乘着华丽的车，拥族持节，统治万里之地，气派是多么雄壮！想不到成为逃跑的投降者，听到响箭大腿颤抖，对着北魏的蒙古包而屈膝投降，这又是多么下贱呢？推想您离开梁投奔北魏之时，并非有其他缘故，只是自己内心不能反复考虑罢了，又受到外面流言影响，迷惑而不知所为，以至于此。
梁赦免您，只要立功赎罪，皇上就会放弃过错而录用您。朱鲔曾参与杀害汉光武帝之兄，但光武帝还有条件地接受他的投降而不以为疑；张绣刺杀曹操的爱子，投降后魏武帝待之如归。他们尚且如此，何况你（陈伯之）没有这些人的罪过，而在当时有功劳呢？所以迷途知返，先哲也是赞许的；走得不远而返回，古代经典《易经》也认为做得很高明，梁主屈法令申张恩泽，连吞舟之大鱼也让其漏于法网之外。将军祖坟没有受到破坏，住宅没有受到损害，爱妾们还在，对此您只要仔细想想，还有什么可以说的呢？今天梁国的功臣名将的排列得雁行有序，佩紫带挂金印，在帷幄中出谋献策，乘着使者的把车，接受奔跑赴疆场的重任，杀白马以立誓，建功立业，传之子孙。而将军独自强颜苟活，为北魏君王奔走效劳，难道不悲哀吗？
南燕主慕容超逞一时之强，最终却被送至刑场；后秦主依一时之盛，终了还是被绑到西都长安。故天地之间，不长异类，周汉归邦，不容外族，北魏窃取中原，已经历多年，恶积祸盈，已经到了崩溃的地步，更何况北魏宣武帝肆孽、昏眼、狡猾，下属自相残杀，部落分裂，首长猜疑有二心。他们正当馆邸以绳系颈，到京城砍头示众之时，而将军还游鱼于沸鼎之中，筑巢在飞动的帷幕之上，难道不糊涂吗？
现在正当暮春三月，江南已春草萌长，杂树生，群莺乱飞，见到故国的旗鼓，感慨往日之平生，抚摸弓弦登上城墙，难道不凄惨吗？之所以廉颇思复为赵将，吴起离开两河而痛泣，这乃人之常情，将军独无情吗？愿将军早定归梁之策，自取幸福。
当今皇上圣明，天下安乐，四方归顺。白环从西方献来，端木从东方献来；夜郎滇池一带，都解散辫子谋求职位；朝鲜和西域，叩头接受梁国的教化。唯有北魏怀有野心，于沙漠之间，想苟延残喘。中军临川殿下（萧宏），有好品行，是皇上的至亲，统领这次军事重任，慰问洛阳一带受迫害的人民，讨伐秦中有罪之人。如果仍旧不改，应当想想我的话。
丘迟的一席话，写梁朝对陈伯之的优遇，以历史上的事实和北魏内部矛盾说明陈伯之处境之危险，叙述梁朝的强盛，并以陈伯之的前途和故国之情打动对方，具有很强的感染力。果然，陈伯之幡然悔悟，率众归梁。
临川王萧宏以“礼胜”取胜，不费一兵一卒，兵不钝而利可全，先礼而不用兵，可谓善战啊。
妙语感悟：
论辩用谋，讲究最佳谋略效益，兵者，国之大事，生死之地，存亡之道，须慎重决策，力争以最小之代价，谋取最大的胜利。论辩用谋，以“礼”为上策，以“兵”为下策，也是为了取得最佳的谋略效益的表现。
