有人说:“如果造物主能给我一个有力的支点,我就能撬起地球。”其实这个世界上根本没有这个支点,但是我可以把这句话转述为:“如果你有一支好的营销队伍,你就能救活一个产品,甚至让一个企业扭亏为盈。”在今天这个竞争激烈的商品经济时代,产品营销已成为一个关系企业生死存亡的重要课题,在世界经济这个偌大的舞台上,推销员所扮演的是一个越来越重要的角色。人们已逐渐理解了“销售为王”的观念,以“销”定“产”,销售能力决定公司的产量,销售产能决定企业的规模。越来越多的销售精英被吸引到营销这个环节中来,营销工作越来越具有魅力,越来越具有挑战性。为了适应目前大多数销售人员并非营销专业出身的现状,同时也是为了弥补目前的营销缺乏实践经验的问题,我们组织富有实战经验,同时又具有较高理论素养的专家,从推销员工作的实际出发,编写这本《推销员5堂必修课》。本书的特点是注重一线推销人员的感受,把推销人员每天可能遇到的实际问题和困惑,分解为各种具体的细节和要点,分别进行讲解和指导。通过每课“二讲”的内容,告诉广大营销人员:“谁是最优秀的推销员”,“怎样在市场中给自己定位”,“为什么说最好的客户是朋友”,“理解对方是成交的基础”,“守住老客户才有新客户”,这是每一个推销员必须明白的问题。相信这5堂课会使每一个推销员受益。希望这本书成为推销员成功闯天下的“法宝”。
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