所以说，事情一到手边就尽可能快地解决，凡事不能拖。这种习惯有助于培养行动力。而且可避免许多无谓的时间浪费。不过还应注意很关键的一点，那就是不能一律按事情的先来后到来办事，考虑事情的轻重缓急也很重要。否则可能整天忙碌不堪反而错过重大事件不办。
一往无前的精神是可喜的。可是如果变成鲁莽急进就问题大了。这种人往往会忘掉目标与计划，头脑发热，漫无方向地行动。机会就是倒过来追也不一定追得到这种人。
（5）恪守陈规
有许多人因为受到理论、常识等原则约束，因此缺乏行动力，也失去独立创新精神。当他们的人生中出现反常识的东西时，他们就会对自己的人生失去控制。
再细致周全的人生计划也不可能把所有突发事情或不可知因素计算进去，人生不可以尽在掌握中。不懂得随机应变，不改变和摆脱常识束缚，一味恪守陈规，一味谨守计划的人成功机会很低。稍有意外，他们就不会应变了。
计划与常识不能包括一切，如果你懂得在必要时候让行动突破计划与常识的话，你会发现更多的成功机遇。古云：“顺者为贱，逆者贵。”历史上的风云人物无不是善于打破陈规的人。勇于突破才有光明的未来。
（6）向障碍低头
丘吉尔曾说过：“一个人绝不可以在遇到危险的威胁时，背过身去试图逃避。若是这样，只会使危险加倍。但是如果立刻面对它毫不退缩，危险便会减半。人要逃避任何困难，决不！”人生并不是一帆风顺的，想成功的人更会碰上许多困难与障碍。如果不能勇于面对与克服的话，障碍背后的机会就不会出现。
这句话告诉我们，刻意避开反而使你更难达到目标，不如面对它，清除它，人生的机遇才会赐福给你。
人往往喜欢把容易做的事先做，困难的事放在后边。如此一来会做的还是会做，不会做的还是不会做，自己并没有得到提高，被困难淹没的机会还是没有出现。
记住“困难像弹簧，你弱它就强，你强它就弱”这句话吧！它对你的一生都是有益的。
只要付出，你的身价就不断增值推销就是展示自己，让别人欣赏你，器重你，用高价来雇用你。
说实在的，推销是无处不在的。你不必在台上为自己吹嘘，不用到处拍卖自己，这样未必是一个成功的推销员，别人也并不一定买你的账。应该说，无论你在何处，不管你在做什么，只要别人能看见你，无论站着也好，坐着也好，你都在展示和推销自己。而你推销效果的好坏，取决于所展示的结果，优点突出或者缺点突出。
推销自己不仅包括你的举止言谈，一举一动，而且包括你的打扮和工作环境。你是否使用了化妆品，你穿的是不是名牌，你的办公室布置得是否优雅，等等，他将从各种各样的细节中来判定你的品质和价值。
推销人生必然是一种商业人生，一切意义都取决于买方和卖方的利益关系。推销者当然是卖方，他的人生就是主动进攻，控制整个局面，最后达到自己的目的。
好，现在假如给你一面全身镜，让你站在镜子前，然后请教你一个简单的问题：你看到了什么？你将作出怎样的回答？你也许毫不犹豫地脱口而出：我自己。没错，除了身后的背景外，只有你自己。不过，曾被评为香港十大杰出推销员的雷健养却如是说：镜子里的那个不是我，而是一堆不断增值的钱。我认为我是值钱的，每一个人都应该不断增值。他把照镜子当作每天必修的课程，越照越开心，每天都会对自己有新的认识，新的价值肯定。
推销员就是要不断进行自我激励、自我改造、自我更新。推销自我如同当推销员，最重要的是心态，要有自信心，假如连自己都不相信能够成功，还会有成功的可能吗？人最难突破的便是自己，自信心并非人人都有。但是每个人身上都有潜在的能量和蕴藏的价值，只是释放和体现的程度不同，原因之一就是自信心的差异。
既然每个人都有那么多潜在的资源，为何不加以开发和利用呢？成功营销商的心态，就是他们首先肯定了自身的价值，对自己作出了“我一定会成功”的先期判断，凭借这种渴望成功的自信支撑，充分挖掘自身潜能，驱使自己做得更为出色。推销自我难于突破的便是心理障碍。面子放不下、在乎别人的看法、害怕失败等都会形成无形的心理屏障，从而影响第一步的迈出。
在街上行色匆匆的推销员，当他进行第一笔业务的推销时，就开始突破了自己，毕竟自信战胜了怯懦。
除了有足够的自信外，你还必须懂得推销自己的最佳时机。怀才不遇至少不是坏事，说明你有才，只要有机遇光临并抓住，你的能量就会成倍地释放，价值最终会得到体现，怕的就是无才而遇，看着机遇从身边溜走却无可奈何。
机遇的产生要靠你自己的努力。
一个卖卡车的推销员，在街上看到一位辛苦劳作的工人，跑上去对他说：“买卡车吧，省时又省力。”工人可能会白他一眼：“老兄，我能买卡车，还干这种活吗？”结果注定是失败；而他如果找到老板级人物，从省时省力、提高效率的角度对其晓之以理，说不定就能把握住成交的机会。
死脑筋的人相信命运，活脑筋的人则相信机遇。
同时，突出个性应是推销自我必须的素质，这正如不变的营销理论不能代替瞬息万变的具体情况，每个推销员要从自身特点和实际情景演绎它，使其具有明显的个性。仅凭我叫什么、我的手机号码是多少这几个简单的语句就能给人留下深刻的印象，这显然不可能。没有特色的自我推销就像过眼的云烟，在别人心中是不能留下一点痕迹的。
趋同随众心理折射出推销员在技巧上的欠缺和对营销理解的表面化。不懂推销，却在做推销，是推销员中普遍存在的现象，他们靠勤奋和对营销的简单理解投身推销事业，失败换来了经验，但也付出了不少代价，免不了要走不少弯路。凡是成功的自我推销，始终应该寻找自己升值和更新的突破点。
不敢去做，挫折总在你的身边你曾经诚恳地努力过——但仍然面临挫折，对吗？也许你的失败是因为你要获得成功还需要更多的东西。欧几里得的原理说：“整体的东西等于所有各部分的总和，而大于任何一部分。”这个原理可用来说明我们的问题。重要的是，你该把所有必要的部分加到整体上去。
消极的心态乃是造成失败的主要原因。你可能了解一些事实、普遍的定律和力量。你可能懂得其中的许多东西，但是未能把它们应用于特殊的需要。你可能不懂得如何能应用、控制或协调已知和未知的力量。
著名的心理学家威廉·詹姆斯指出，要使一个人真正努力确实很困难。他以“疲乏的第一层面”的说法来解释。通常人经过短暂的努力之后会感到很疲倦。然后我们会想半途而废。但是，上帝所赋予人的巨大精力绝不仅止于此。只要多努力一点，就可以获取这些能量，就像汽车的加速器一样，只要我们用力踩下去，便会产生巨大的冲力。人也是一样，只是我们多督促自己一些，便会发现自己潜藏着无限精力。我们很少推动自己穿透疲乏的层面，发掘下面隐藏的潜力。真正去推动自己，必会得到惊人的效果。
秘诀是，你必须全身心地投入。实际上，每个人很少将所有的心力发挥出来，特别是所有的精神潜力。同时每个人也必须承认，自己很少全力以赴地去解决问题。通常只有在遭逢重大困难时才被迫如此。如果你试着用全部心力去应付困难，你会对自身潜在的精神力量感到惊讶。
你真想要有战胜失败的力量吗？你真想去试试看吗？如果你真的敢于去尝试，你就一定可以成功。这项法则适用于各种失败场合。
“一步一步慢慢往前走吧！”这就是尝试的含义。这意味着，一直坚持下去，直到问题解决为止。找到问题，努力尝试，再找出问题；坚持不懈，最终能战胜挫折。
所以，倘若你遇到挫折，你是全心全意去对付它，或三心二意，或仅仅点到为止？你是否真诚而竭尽全力去解决？这句话无论重复多少遍也不嫌多：只要你不断地一试再试，便能逐渐克服你的挫折。
应把挫折当做机遇。戴高乐曾经说过：“挫折，特别吸引坚强的人。因为他只有在拥抱挫折时，才会真正认识自己。”这句话一点也没错。
你自己努力过吗？你愿意发挥你的能力吗？对于你所遭遇的挫折，你愿意努力去尝试，而且不止一次地尝试吗？只试一次是绝对不够的，需要多次尝试，那样你会发现自己心中蕴藏着巨大能量。许多人之所以遭受挫折只是因为未能竭尽所能去尝试，而这些努力正是成功的必备条件。仔细查看列出的遭受挫折清单，观察检讨看看，过去你是否已竭尽所能，像约翰·托马斯那样努力争取胜利？如果答案是否定的话，试试这项尝试的法则，然后多试几次，看看结果会是什么。
克服困难的第二个重要步骤是真正学会思考，认真积极地思考。积极思考的力量是惊人的，任何失败均能通过积极思考来解决，你能以积极思维来解决任何问题。
认真思考，就能有能力在短时间内，抓住问题核心，然后全力解决它，并尽力做好。
实际上，你一生中会遇到很多诸如此类的问题。当你遇到问题时，一旦认真进行思考，便更容易找到解决办法。要想战胜挫折，学会积极思考非常关键。人必须调整心态，直到否定思维转变成肯定思维为止。当著名公益人物马丁博士还是一个小孩子的时候，学校里有一位令他难忘的好老师。他常常会突然无缘无故地停下讲课，走到黑板前写下两个好大好大的字：“不能”。然后转过头来，笑问全班同学：“我们该怎么办？”
学生就会高高兴兴地对他说：“把‘不’字去掉。”老师拿起板擦，把“不”字擦掉，“不能”就变成“能”了。每个人都需要这样的教导，每个人必须随时提醒自己，把“不”字去掉，就只剩下“能”了。这就是每个人真正去想的方式，想自己远离失败。如果“不能”这个字在心中扎根，就会招致许多烦恼。
如果你常采取一种“不能”的态度，你会惊讶地发现，即使是很成功的事业，也会渐惭衰败。
这就是当消极思想进驻每个人内心时所产生的影响。“每天都应该给脑子洒一点香波。”多么精辟的思想！他要人们把消极思想所带来的灰尘污垢去掉，每天都以清醒的头脑开始新的一天，这种智慧、清新的思想将会引导你走上成功之路。每天清晨给你的头脑洒上一点香波，让每天有一个愉快的开始，则一天里所有的事都会变好，你所面临的挫折就会离你而去。
因此，你可以根据这些重新看待你的挫折。试，真正去试；想，真正去想；信，真正去信。将这些原则真正运用到你的挫折上，一切失败均能克服。当你能够借着这些积极的、有创意的想法去努力时，你便可以完全发展自己，再也不会被挫折打倒了。
扔掉退堂鼓，擂响战鼓声自己给自己壮胆
世界上有许许多多的人不敢冒险，只求稳妥。这里所谈的有时胆子要大一点，就是指要克服只求稳妥的弱点，就是要敢作敢为、敢冒风险，相信自己能冲破人生难关。有时胆子要大一点不是说要粗枝大叶、盲目蛮干，也不是说只求前进而不管实际。那不是敢作敢为，那是莽撞蛮干。
人们在此要考虑的是：在我们这一生中，在某些时候我们必须采取勇敢的行动，但这只是在仔细考虑这次行动成功的可能之后，才把胆子放大而采取的行动。
在面对是否采取行动的问题上，特别是这种行动涉及到冒险时，我们会发现自己犹豫不决、坐失良机。在这种情况中，是传统的观点在作怪：“不要鲁莽行动，这里很可能有危险，不要去尝试。”
这常常是明智的劝告，但身为作家兼牧师的威廉·埃勒里·查宁却这样说道：“有时……把胆子放大一点敢作敢为最聪明。”
大胆才能赢得胜局
走运的人一般都是大胆的。除了个别的例外情况，最胆小怕事的人往往是最不走运的。幸运可能会使人产生勇气，反过来勇气也会帮助你得到好运。要大胆行动须根据下面几项原则，准备走曲折的路。当好的时机出现在你的面前时，要敢于冒险，才能冲破人生难关。
明白大胆与鲁莽的区别。如果你把一生的储蓄孤注一掷，采取一项引人注目的冒险行动，在这种冒险中你有可能失去所有的东西，这就是鲁莽轻率的举动。如果你尽管由于要踏入一个未知世界而感到恐慌，然而还是接受了一项令人兴奋的新的工作机会，这就是大胆。
J·保罗·格蒂是美国石油界的亿万富翁、一位最走运的人，在早期他走的是一条曲折的路。他上学的时候认为自己应该当一位作家，后来又决定要从事外交部门的工作。可是，出了校门之后，他发现自己被俄克拉何马州迅猛发展的石油业所吸引，那时他的父亲也是在这方面发财致富的。搞石油业偏离了他的主攻方向，但是他觉得，他不得不把自己的外交生涯延缓一年。作为一名盲目开发油井的人，他想试试自己的运气。格蒂通过在其他开井人的钻塔周围工作筹集了钱，有时也偶然从父亲那里借些钱（他的父亲严守禁止溺爱儿子的原则，他可以借给儿子钱，但是送给他的则只是价值不大的现金）。年轻的格蒂是有勇气的，但不是鲁莽的。如果一次失败就足以造成难以弥补的经济损失的话，这种冒险事他从来没有干过。他头几次冒险都彻底失败了，但是在1916年，他碰上了第一口高产油井，这个油井为他打下了幸运的基础，那时他才23岁。
是走运吗？当然。然而格蒂的走运是应得的，他做的每一件事都没有错。那么格蒂怎么会知道这口井会产油呢？他确实不知道，尽管他已经收集了他所能得到的所有事实。“总是存在着一种冒险的成分的，”他说，“你必须乐意接受这种成分；如果你一定要求有肯定的答案，那你就会捆住自己的手脚。”大胆才能走运，精细也能走运。走运的人在坏运气变得更坏之前就把它抛弃了。这听起来好像是一条简单不过的窍门，然而许多人——基本上是那些不走运的人——似乎从来也没有掌握它。任何严重亏本的冒险总是有一个开端的时期，这时候你放弃它就会使你少受或者不受损失。但那个时期也许会很快地消逝。当时间已经过去，机会已经远走，你所处的环境的粘合剂就会迅速固化，你的双脚就被牢牢地粘在那里了，也许是一辈子。
大多数走运的人都养成从最坏的结果考虑问题的习惯，谨防受到意外之灾的袭击，天天实行这个原则，严格地按此办事。J·保罗·格蒂说：“当我在进行任何交易的时候，我主要的想法在于，如果事情出了问题，我怎样才能补救自己。”走运的人所惯用的从坏处考虑的原则可以明确地用所谓墨菲定律表达出来，这就是：“如果一件事可能出问题的话，它就会出问题。”千万千万不要假定自己是命运的宠儿，绝对不要放松你的警惕。
