萧伯纳的剧本《武器与人》首次公演,观众纷纷要求萧伯纳上台,接受群众的祝贺。可是当萧伯纳走上舞台,准备向观众致意时,突然有一个人向他大声喊道:“萧伯纳,你的剧本糟透了,谁要看!收回去,停演吧!”
观众们以为萧伯纳一定会气得发抖。然而,萧伯纳没有生气,反而笑容满面地对那个人鞠了一躬,彬彬有礼地说:“我的朋友,你说得好,我完全同意你的意见。”说着指了指剧场中的其他观众,“但遗憾的是,我们两个人反对这么多观众有什么用处呢?我们能禁止这剧本演出吗?”
这两句话引起全场一阵笑声和掌声,那个故意寻衅的人灰溜溜地走掉了。不难看出这两句话,哪句是“顺”对方的观点,哪句是用反问形式“推”向与他对立的观点。
这一雄辩技巧具有出其不意、词锋逆转的效果。当言辞由顺从对方的逻辑而突然逆转的瞬间,对方经历了从暗自欣喜到大惑不解,终至遭受当头棒喝、晕头转向的心理变化,陷入欲辩不能的尴尬境地。
“推”向与对方相反的观点时,仍然保留“顺”的形式,即用“我们两个人”而不用“你一个人”或“你”,则是十分巧妙的。
林肯当总统期间,有一天一位妇人理直气壮地来找他论辩:“总统先生,你一定要给我儿子一个上校的职位!我并非请求您恩赐,而是我们有这样的权利。我的祖父参加过雷新顿战役,我的叔父在布拉敦斯堡是唯一没有逃跑的人,我的父亲又参加过纳奥林斯之战,我的丈夫牺牲在曼特莱,所以……”
“夫人,感谢您一家三代为国服务,对于国家的贡献实在无人可比。现在您能不能为别人提供一个为国效命的机会呢?”林肯彬彬有礼地问道。
那位夫人罗列自己一家为国家作出许多贡献,以此作为给自己儿子谋取上校职位的资本,这种认识当然不正确,然而林肯并没有对此提出任何批评意见,而是巧妙地转换逻辑,以请求对方为他人提供一个为国效命的机会,婉转地回绝了对方不合情理的要求。
有一天,歌德与他的一个对手在一条狭窄的羊肠小道上相遇了。
他的对手气势汹汹地说:“本人有个习惯,从来不给蠢猪让路。”
歌德微微一笑,向后退了一步说:“本人的习惯恰恰相反。”
歌德借用了对手的话,只是一个动作和一句简单明了的话就有力地反驳了对方,使对方无地自容。
可见,在平时与他人交往的过程中,不管出现什么意想不到的难题,只要能巧妙地运用语言的技巧,都可以轻松地化不利为有利。
感悟
“顺水推舟”的说话艺术,也可以起到化直为迂、以退为进的作用。顺水推舟突出对对方攻势的利用,巧借论敌之力为己之力,大有“擒拿术”中的绝招“四两拨千斤”之意。