给人戴“高帽子”就是恭维他人、赞美他人。人人都需要来自他人的赞美与欣赏,因为这能满足人的自尊心。常言道“礼多人不怪”。“帽子”是一样很重要的东西。古时候,为了显示自己的身份和地位,当官的、有钱的常常戴着一顶漂漂亮亮的帽子。由此引申出了“高帽子”的概念,就是指人们当面说他人的奉承话。
清朝才子袁枚二十多岁的时候,就被任命去某地当知县,赴任前,袁枚去老师那里告辞。老师问他:“官不是那么好当的,你年纪轻轻就做上了知县,有什么准备啊?”袁枚说:“并未做什么特别的准备,只是带了一些高帽子,准备见人就送一顶,因为人人都喜欢戴高帽子啊!”老师一听,不高兴了:“为官要正直,亏你还读了那么多书,怎么也搞这一套呢?”袁枚马上回答:“老师的话很对,可请老师您想想,当今这个世界上,像老师您这样不喜欢戴高帽子的人,又有几个呢?”
听到袁枚这么一说,老师马上就转怒为喜。于是,师生欢欢喜喜地告别了。
袁枚从老师的家里出来后,就感慨地说:“我准备的100顶高帽子,还没到任,就已经送出去了一顶了。”
虽然高帽子不要钱,而且人人喜欢。但是,如何给人戴一顶漂亮、合适的高帽子,却是大有讲究,不是随随便便送一顶就可以的。要知道,高帽子也分为三六九等不同质地。上等品被称为“戴高帽”、“赞扬”、“赞许”、“称颂”等,下等品则被贬为“讨好”、“阿谀奉承”、“溜须拍马”、“献媚邀宠”等。
可见,给人戴高帽子并不是一件轻而易举的事,所谓的“拍马屁”、“阿谀”、“谄媚”等,都是技艺拙劣的高帽工厂加工的伪劣产品,因为它们不符合赞美的标准。在现实的交往中,大凡向别人敬献谄媚之词的人,总是抱着一定的投机心理,他们自信不足而自卑有余,无法通过名正言顺的方式博取对方的赏识,就只好采取一种不花力气又见效益的途径——谄媚。
过分粗浅的溢美之词只会毁坏了你的名声和品位。不论用传统交际的眼光看,还是用现代交际的眼光看,阿谀谄媚都是一种卑鄙的行为。君子鄙弃它,小人也不便明火执仗应用它,就连被人称为“拍马行家”或“马屁精”的,也会对此行为嗤之以鼻。孔子曰:“巧言令色鲜矣仁。”可见,阿谀谄媚者,不仁不义、俗不可耐。
上等的高帽子无论真假总令人乐于信服,因为它从对方的优点人手。它不仅不着痕迹,不动声色,气味芬芳宜人,远离点头哈腰,使人浑然不觉,而且富有新意,而非陈词滥调,尺寸恰当,分量适中,正中下怀。
给人戴高帽的做法虽属上等品,但却常为人所不齿,主要是因为:一来做高帽子不费力,可以日产万顶;二来品位低俗,常常令人生厌。
可见,戴高帽看似简单,实则困难。上下之分在于品位,奥妙之处存乎于心,不一而足。要想脱开令人生厌的廉价低俗,又不能过于提高成本,没有好的生产技术是无法完成的。所以当小心谨慎、全力对待,否则非常容易弄巧成拙。
高帽尽管好,可尺寸也得合乎规格才行,滥做过重的高帽是不明智的。赞扬招致荣誉心,荣誉心产生满足感,但人们发现你言过其实时,常常因此感到他们受到了愚弄。所以宁肯不去赞美,也不宜夸大无边。
那么,如何才能给别人戴好高帽呢?
首先,赞美的话要坦诚得体,必须说中对方的长处。
人总是喜欢奉承的。即使明知对方讲的是奉承话,心中还是免不了会沾沾自喜,这是人性的弱点。换句话说,一个人受到别人的夸赞,绝不会觉得厌恶,除非对方说得太离谱了。
赞美别人首要的条件,是要有一份诚挚的心意及认真的态度。言词会反应一个人的心理,因而轻率的说话态度,很容易被对方识破,而产生不快的感觉。
其次,背后称颂效果更好。
罗斯福的一个副官,名叫布德,他对颂扬和恭维,曾有过出色的见解:背后颂扬别人的优点,比当面恭维更为有效。
这是一种至高的技巧,在人背后称赞人,在各种赞美方法中,要算是最使人高兴的,也最有效果的了。
如果有人告诉我们:某某人在我们背后说了许多关于我们的好话,我们会不高兴吗?这种赞语,如果当着我们的面说给我们听,或许反而会使我们感到那是虚假的奉承。而间接听来的,我们便会觉得那是实实在在的赞语。
德国的铁血宰相俾斯麦,为了拉拢一个敌视他的属员,便有意地当着别人的面赞扬这个部属,因为他知道那些人听了以后,一定会把他说的话传给那个部属。
再次,别像一个暴发户花钱那样,大手大脚地把高帽扔得到处都是。
对于不了解的人,最好先不要深谈。要等你找出他喜欢的是哪一种赞扬,才可进一步交谈。最重要的是,不要随便恭维别人,有的人不吃这一套。
高帽就是美丽的谎言,我们要让人乐于相信和接受,便不能像把傻孩子说成天才那样的离谱;我们要保证它美丽高雅,就不能俗不可耐、低三下四,既糟蹋自己也让别人倒胃口;我们要使它有特色,便不可过白过滥,不动脑子。
感悟
恭维话人人爱听,高帽子人人爱戴,如果能给对方送的高帽子恰如其分,那么他一定十分高兴,对你肯定就有印象、就有好感。所以,学会给人戴高帽子,是扩大、增强自己人际关系网络的一个好办法。