买一送一的推销方法，由来已久，使用面也很广，但一般做法只是免费赠送一些小额商品。如买电视机，送一个小玩具；买录像机，送一盒录像带等。这种给顾客一点恩惠的推销方式，最初的确能起到很大的促销作用。但时间一久，使用者多了，消费者也就慢慢不感兴趣了。给顾客送礼给回扣的做法，也是个推销老办法。但是，所送礼品的价值或回扣数目同样都较小，也就不可能起到引起消费者震动的效果。
而这家汽车厂居然大胆推出买一辆轿车送一辆轿车的“出格”办法，果然一鸣惊人。许多人闻讯后不远万里也要来看个究竟。该厂的经销部一下子门庭若市，过去无人问津的积压轿车很快被人纷纷买走了，该厂亦一一兑现广告中的承诺，免费赠送一辆崭新的卡尔牌轿车。
如此销售，等于每辆轿车少卖了不少钱，是不是亏了血本？其实不然，这家汽车厂不仅没有亏本，而且由此还得到了多种好处。因为这些车都是积压的库存车，仅以积压一年计算，每辆车损失的利息、仓租以及保养费等就已接近了售价。而现在，不仅积压的车全卖光了，而且资金也迅速回笼，可以扩大再生产了。另外，随着驰利牌轿车使用者的增多，该品牌的市场占有率迅速提高，其名声变大的同时，另一个新的牌子卡尔牌也被带出来了——这一低档轿车以“赠品”问世，最后开始独立行销。这家老汽车厂从此起死回生，生意兴隆。
为了整体利益、长远利益，一定要学会在别人看得见的地方吃亏，使别人对自己产生信任。而自己由吃明亏得到的利益，定会比明争明斗获得的要多。
小细节 好人生
吃亏必须讲究方式和技巧。亏，不能乱吃，有的人为了息事宁人，去吃亏，吃暗亏，结果只能是“哑巴吃黄连，有苦说不出”。
孙权就是这样，为了夺回荆州，假意让自己的妹妹嫁给刘备，结果在诸葛亮的巧妙安排下，孙权不仅赔了妹妹，又折了兵，荆州还是在人家手中，这个亏未免吃得太不值得了。亏，要吃在明处，至少，要让对方意识到。
总之，吃亏会让你在别人眼中更为友善、豁达，更容易获得他人的帮助。难怪有人说“吃亏是福”。
找到可以依靠的“大树”
有了可以依靠的外部势力，经商的过程自然会一顺百顺，这是亘古不变的经营之理。
胡雪岩从一名提夜壶的小差，一跃而成为清朝红极一时的“红顶商人”，自有他的升官发财之道。胡雪岩在当时如此走运，多亏了一个官场靠山——王有龄。
王有龄在当时是一名候补盐史，打算北上“投供”加捐做官，可是他穷困潦倒，举目无亲，根本无钱“投供”，只好每天泡在茶馆里消磨时光。当时，胡雪岩正在信和钱庄做伙计，他整天为自己日后的出路而犯愁。
胡雪岩了解到王有龄的情况后，心里有了底。胡雪岩是个很有眼光的人，他看出来王有龄绝非等闲之辈，若能助其进京“投供”，日后定有出头之日，必能成为帮助自己事业腾飞的靠山。当时的胡雪岩还只是个小伙计，要帮王有龄，只能先从掌柜那里“拿”些钱了。
当他将一张五百两的银票递到王有龄手中的时候，王有龄又惊又喜，感激涕零，他将胡雪岩奉为自己的大恩人。有了这笔钱，王有龄第二天就起程进京捐官了。
走红运后的王有龄自然没有忘记胡雪岩，胡雪岩因帮他捐官私自动用掌柜的钱，而被掌柜辞退了。所以，王有龄帮胡雪岩开了家贩运粮食的商号，而且用自己手中的权力为胡雪岩大行方便。依仗着官势，胡雪岩在商界的生意越做越大，于是萌发了开钱庄的念头。
可是，众所周知，没有雄厚的资本，开钱庄谈何容易。胡雪岩当时的经济实力并不十分强大，在外人看来，开钱庄简直就是一个笑话。但是，胡雪岩利用王有龄的职务之便，代理海运公款规划，既为自己筹得了一笔款项，又赢得了声誉信用，创立了无形资产，可谓一举两得。同时，他还利用王有龄在官场的势力，代理公库，用公家的银子开自己的钱庄。不到两年工夫，胡雪岩的钱庄就轰轰烈烈地开张了。有了这个钱庄，他就有了更大的财势，也有了更多扩张资本和发展的机会。
有了王有龄这张庇护网，粮食的购办与转运，地方团练与军火费用，地方厘捐丝业，各方面的钱都往胡雪岩所办的钱庄里流了进来。他深谙官场势力对自己巨大的保护作用，因此他继续帮助那些有希望有前途的官员，从而巩固自己的地位。
另外，他也懂得迁就时局，不断寻找新的保护人，以求自身的更大发展。后来他又把目标瞄上了左宗棠，他帮助左宗棠筹款购物。不只是为了赚更多的钱，更是为了在朝廷中找到一棵可以安身立命的大树，从而减少风险，增加安全感。
有了左宗棠这样一个大后盾，有了朝廷赏戴的红顶帽，赏穿的黄马褂，天下人莫不把胡雪岩视为天下第一等的商人，莫不把胡雪岩的阜康招牌视为第一等的金字招牌。胡雪岩由此能一次吸存上百万的巨款，可以牛气十足地与洋人抗衡。
小细节 好人生
社会名流就是在社会上有影响力的人，与他们建立良好的个人关系无疑是为成功插上了翅膀。但社会名流往往都有其固定的交际圈，一般人很难进入其中。因此要想顺利地结交到社会名流，就需要从以下几方面入手：
1.在与名流交往之前多了解有关名流的资讯，托人引荐，多参加社会公益活动，多出入名流常常出入的场所，这样才有机会结交到社会名流。
2.在结交社会名流时要注意给对方留下一个好印象，千万不要死缠着别人不放，这样做只能得到完全相反的结果。
3.通过一次交往就和社会名流建立良好的关系是很难的，所以应多制造交往的机会，多次接触才可能建立较为牢固的关系。
用杠杆原理轻松挣钱
赚钱要寻找技巧，利用杠杆“四两拨千斤”的原理可以更快更好地达到目的，即通过有效地运用时间、力气和金钱来提高生产力。
比如《心灵鸡汤》的作者马克·维克多·汉森只写了一本书，但销售却是数千万册，在全世界的每一个角落每卖一本书都有他的收入存在，除非是盗版书。该书引起了轰动以后，他又以“鸡汤”为品牌开发其他的产品，如《心灵鸡汤——工作卷》《心灵鸡汤——女人卷》等。因为是名家，有了所谓的名家效应，这些作品仍然畅销。书在畅销，马克·维克多·汉森就继续赚钱。他的作品已在全球销售五千万册了，而且还在增加。这种杠杆作用不仅为作者，而且也为出版社、书店以及许多其他人带来了源源不断的钱财。
杠杆作用体现在以下几个方面：
1.用杠杆原理赚取别人的钱
比如在房地产投资中，人们用10%～20%的首付款购买住宅类房地产，但却控制着100%的产权。
2.用杠杆原理学习别人的经验
比如自己要学习，需要的时间太长，所以要从别人那里借用或者学习。成功最快的方法就是跟富人学习。你学到的每一个观念或是每一个方法都能省去你多年的自我摸索和艰苦努力。
3.用杠杆原理收购别人的时间
人们在某些情形下有时会主动付出自己的时间，但是，大多数人会以相对较便宜的价格向你出售自己的时间。
4.用杠杆原理让别人替你工作
大多数人都希望有工作。所以可以聘用他人来从事你自己不想做或者没有能力做的任何工作。通过他人来提升自己。
小细节 好人生
富人之所以富裕，往往要么是掌握了较多的社会资源，要么是有与众不同的赚钱理念和方法。学会如何与富人打交道，无异于找到了一个很好的赚钱扛杆。
1.与富人打交道不能过于谄媚。富人的四周有太多谄媚的人，这些人整天不知疲倦地赞美、巴结、奉承富人，无非是为了多捞一些好处，富人对这种人早就习以为常，因此要想与富人平等交流，要坚决杜绝谄媚。
2.在富人面前尽量少谈钱。一直在富人面前谈论钱的事情，不仅会让人觉得你很“俗”，而且也会使富人对你起戒心，对你无法产生信任。
3.与富人交往要管好自己的嘴巴。把自己和有钱人在一起的消息四处传播以满足自己的虚荣心，这些话一旦传到有钱人的耳朵里，他们自然就会认为你嘴巴靠不住，人品不正。
先予后取，以诚动人
“先予后取”看似自己退一步，实际上是靠给对方甜头让对方帮自己一把，从而清除生意场上障碍的做法。这样一来，互惠互利，双赢双喜。
曾宪梓幼时家贫，1968年全家移居香港。初到香港，曾宪梓两手空空，生活艰难，于是萌发了创业的决心。
曾宪梓认真研究了香港的市场状况后发现，来自法国、意大利、美国等国家的名牌领带已经进入香港市场，且大有泛滥之势。而拥有几百家服装厂又很喜欢穿西服的香港人，却没有一家比较正规的、设备像样一点儿的领带工厂，更谈不上什么名牌产品。这不正是创业的好机会吗？
于是，胆识过人的他决定要开港产名牌领带的先河。他拿出平时省吃俭用积攒的6000港元，腾出自家租住的房子，与夫人黄丽群女士一道，靠一把剪刀办起了领带生产厂，开始了艰苦的创业历程。
领带是做出来了，如何卖出去呢？曾宪梓想到了一个办法，他将自己做的领带和从商场买回来的混在一起，拿着这些领带跑去找瑞兴百货公司的何经理。何经理仔仔细细比较后，竟然分辨不出来。
曾宪梓看了何经理的神情，心里很兴奋，表面上却不动声色地看着心动了的何经理，趁机建议他订购自己的领带。
何经理问：“多少钱一打？”
曾宪梓开价：“60港元。”
何经理一惊：“港产领带最贵的才卖42港元，哪有这么高价钱的？”
曾宪梓对自己的领带非常有信心，何经理的认可更是让他吃了定心丸，于是他说：“那不如这样吧，我把领带交给你代销，卖出去以后再结账。”
不到一个礼拜，何经理便给曾宪梓打来电话：“老曾，赶快再送4打领带来，上次拿来的卖完了，你快来收钱吧。”
从此，曾宪梓的领带一举打入市场。“金利来”很快就在香港小有名气了。
“将欲取之，必先与之”，曾宪梓让代销方零融入销售，实际上是利用了代销方的渠道，从而成功地进入了市场。
在未取得别人信任的情况之下，先予后取，可得到前进路上的垫脚石，又能让对方对自己产生信赖。
小细节 好人生
怎样才能使自己赢得信任呢？
1.以齐全的资料说服对方。
在某些情况下你会发现光靠说很难取得对方的信任，这时不妨使用文字资料来相助。当一个人考察对方的可靠度时，往往会根据对方对情况的熟悉程度来判断，因此提供较为全面的信息材料会为自己的可信度增加砝码。
2.善用数字尾数。一个人如果在工作中善于用数字表达，无疑会给人留下细心、准确、力求精确的好印象。这种做法也可以用在其他方面，例如只要注意记住事情的细微之处，并很自然地将其表达出来，就会大大增加对方对你的信任度。
3.恪守在谈笑中所定的约束。社交中不信守诺言的人是不可能获得对方信任的，但笑谈间的承诺通常例外。如果能做到不把“玩笑话”当成玩笑，守之不渝，真的去履行，势必会给对方一个惊喜。
