“形象是重要，但我如何能买得起那种真正使我自我感觉良好，也能使别人看重我的衣服呢？”
许多人回答不了这个问题。但最终答案却十分简单：
付两倍的价钱买一半的数量。记住这个答案，然后进行练习。把这一原则应用于你的一切穿戴上：帽子、衣服、鞋袜、外套。对于形象来说，衣物的质量远比数量更为重要。当你按照这一理论行事时，你会发现你的自尊及他人对你的尊重会油然而生。当你“付两倍的价钱买一半的数量”时，你会发现这样在经济上也很合算。因为：
1．你的衣服将延长两倍以上的寿命，因为它们的质量比以前好得多，而且，它们将一直显示出它们的高质量。
2．你买的衣服的式样也将延续更长时间，好的衣服都这样。
3．你将得到更好的服务和建议。商人们对于要买高质量、高价衣服的顾客要比常入热心得多，他们更愿意帮助你找到合适的衣服。
记住，你的形象对你自己的思想，对别人对你的看法，都有很大影响。尽量使他说：“这是一位拥有自尊的人，他很重要，好好对待他。”
保持一个良好的形象是为了别人，更重要的是为了自己，使自己觉得处于最佳状态。
你是你心中的自我。如果你的外表使你觉得自己低人一等，那么你就会低人一等；你的形象使你觉得渺少，那个你便会变得渺小。形象良好，则你的思想和行动都会受到良好的影响。
精神振奋者会赢得更多尊敬
塞缪尔·斯迈尔斯认为做任何事情，都应振奋起精神来，把它做好。你是充满热情还是缺乏热情，你的一言一行就是最好的说明。当你握手时，抬起你的手——握着。让它告诉对方：“我很高兴认识你。”“很高兴再次见到你。”一种胆小如鼠的握手方式比不握手更糟糕。它让人们认为：“这家伙怎么没有一点生气。”你很难找到一个伟大的人物是这样握手的。
开怀大笑，用你的眼睛去笑。没有人喜欢那种做作的，皮笑肉不笑的表情，谁看了都不舒服。该笑的时候，要开怀大笑，也许你的牙齿不是很美，但那并不重要。因为当你笑时，人们注意到的不是你的牙齿，而是一种热情的、充满活力的性格，一个他们喜爱的人。
高声致谢。一句小声、顺口而出的“谢谢”，只不过是一种惯用的表达方式而已。你应该充满激情地高声致谢，使你说的“谢谢”意味着“太谢谢你了”。
讲话时声音要宏量。詹姆斯博士是有名的“演讲艺术”权威。他在《如何有效地交流》一书中这样写道：“当你说‘早上好’时，你真地表达出你的‘好’字吗？当你给人祝贺时，你是充满热情地去祝贺吗？当你真心实意地向别人致谢、打招呼、祝贺时，应该引起对方的注意。”
人们都愿意和说话时充满热情的人交往，无论你是在和园林工人、有识之士还是和小孩说话时，都必须注意：要热情洋溢。
当你慷慨陈词时，你自己本身也觉得充满活力。现在不妨就试一试，昂首挺胸，抬高嗓门说：“我今天过得太痛快了！”看看，你是否比说之前真地觉得痛快。让你全身沸腾，富有朝气。
振奋起来。确保你做的每件事都告诉人们：“这家伙很精神。”“他说话算数。”
走向高层次：一流人物的选择
走向高层次，这是你做任何事情时都应遵循的规律，包括你到商店买东西时也一样。许多人因在花钱上斤斤计较想占小便宜而吃了大亏。
这样的例子很多，如一个人因雇佣了一个低薪水的会计，结果财政上出现了漏洞；还有人因找一位收费低的医生看病，结果得到的是完全错误的诊断；还有因修房子、住旅馆、购买货物时图一点小便宜而吃了大亏的例子。
有人会说：“我哪买得起那些昂贵的东西呀？”对这个问题，回答很简单，你更付不起“贪便宜吃大亏”的代价。从长远来看，昂贵、高档的商品当然要比廉价低劣产品更值得。商品应贵在精，而不在多。例如，买一双高级皮鞋要比3双一般质量的皮鞋更合算。所以，一流质量的产品所花的代价并不比二流产品花费的大，相反，往往更小。
善用个人魅力
你可能曾经遇到过初次见面时就深深吸引你的人，使你一见如故。事实上，每一个人都具有这种个人魅力，只是程度不同罢了。
个人的魅力似乎是与生俱来的，我们在言语及行为当中，把热诚、爱及愉悦等情绪传达给别人。我们无法增加个人魅力天生的质与量，却可以加以组织，妥善运用，帮助我们达成任何目标。善用这种技巧的人，通常会成为领导者、开创者、行动者及提升人类文明的先锋。
然而，许多卑鄙的小人，同样具有此种影响别人的“伟大”力量。因此，在确定别人的意图和动机之前，我们都应该提高警觉。当然，你可以应用个人的魅力追求成功，得到别人友善的合作，帮助你达到重要的目标。
个人的魅力主要是通过声音、眼神及手势散发出来——这些都是我们和别人沟通的主要方法。说话时的语气和声调，往往比言谈的内容和逻辑更有力量。
因此，一个具有高度个人魅力的人，经常不需要开口说话，就能够吸引别人。
直接地注视别人的眼睛，握手时厚实有力，充满热忱，散发自信；愉快地说话，声音要有抑扬顿挫，能吸引别人的注意力。如此你也同样具有无可抵挡的个人魅力。
发挥你的个人魅力——看看效果如何！
心灵启示录，价值的标准
有一天，一位禅师为了启发他的门徒，给他的徒弟一块石头，叫他去蔬菜市场，并且试着卖掉它，这块石头很大，很好看。但师父说：“不要卖掉它，只是试着卖掉它。注意观察，多问一些人，然后只要告诉我在蔬菜市场它能卖多少钱。”这个人去了。在菜市场，许多人看着石头想：它可以作很好的小摆件，我们的孩子可以玩，或者我们可以把这当作称菜用的秤砣。于是他们出了价，但只不过几个小硬币。那个人回来。他说：“它最多只能卖到几个硬币。”
师父说：“现在你去黄金市场，问问那儿的人。但是不要卖掉它，光问问价。”从黄金市场回来，这个门徒很高兴，说：“这些人太棒了。他们乐意出到1000块钱。”师父说：“现在你去珠宝商那儿，但不要卖掉它。”他去了珠宝商那儿。他简直不敢相信，他们竟然乐意出5万块钱，他不愿意卖，他们继续抬高价格——他们出到10万。但是这个人说：“我不打算卖掉它。”他们说：“我们出20万、30万，或者你要多少就多少，只要你卖！”这个人说：“我不能卖，我只是问问价。”他不能相信：“这些人疯了！”他自己觉得蔬菜市场的价已经足够了。
他回来。师父拿回石头说：“我们不打算卖了它，不过现在你明白了，这个要看你，看你是不是有试金石、理解力。如果你是生活在蔬菜市场，那么你只有那个市场的理解力，你就永远不会认识更高的价值。”
你了解自己的价值吗？不要在蔬菜市场上寻找你的价值，为了“卖个好价”，你必须让人把你当成宝石看待。
你也有特权
如果在从事与工作无关的活动时，总觉得不自在、精神空虚甚至有罪恶感时，你就应赶快检查并改变以往的模式，才能在因为没有工作而得来的额外时间中如鱼得水、自在轻松。所谓模式，就是一种信念、一种价值观或者是一群人共有的某种状况的解释。
从旧模式到新模式的转换，意味着用全新的视角、全然不同的新方式来思考原有的问题。要转换成为新的模式，你就要改变以前对工作的看法。首先并且最重要的是，你必须相信休闲是一种值得追求的事，和你以前所从事的任何工作一样甚至更有价值。纯休闲的生活并不一定一点好处都没有。休闲并不意味着就孤独地锁在象牙塔里，日子里充满了无聊的电视肥皂剧的生活。然而这些却是那些死守着老观念的人的最佳写照。在休闲的国度里，你的生活其实可以很成功。
不管是在工作还是离开了工作，你都可以拥有成功。关键是看你如何定义成功。认识成功的主流想法误导人们认为成功就是有一份好工作、一幢大房子、一辆豪华车，然而这些其实不是定义成功的惟一方法。成功可以有许多种解释的方法，只要人们的思维模式一转换，成功就有了另一个不同的意义。
拿破仑·希尔对成功是这样定义的：
·常常欢笑，爱心充沛；
·赢得有智慧的人的尊敬和天真的儿童的挚爱；
·博得诚实批评者的赞同并忍受虚伪朋友的背叛；
·欣赏美，欣赏生活；
·总是能发现别人最好的一面；
·无论什么事，即使完全付出了自己，也不需要回报；
·完成一项任务，不管是养育一个健康活泼的孩子，拯救
一个濒临绝境的老人，培育一方花红叶茂的小园或者得
到一个高高的社会地位；
·尽情地玩乐，放声高歌；
·知道至少曾有一个生命因为你活过而心满意足。
在希尔对成功的定义中，几乎每一项都是在工作以外达成的。所以，没有工作不表示就没有生产力，就不能做有意义的事，或者你就是一个失败者。只有在你把自己都看作失败者时，你才是真正的失败者。
我们已经讨论过，你怎样理解，就是怎样的世界。如果你认为自己没有了工作就失去了价值和人生意义，你就必须修正对自己的看法了。你可以把自己看作成功者，因为你在时间上如此富有，对时间你亦可全权支配，这些时间将可以帮助你积极的追求自我的实现。放眼看看世界，有几个人能有这种机会？
附表：
性格类型测验
人的性格类型多种多样。认识自己或他人的性格类型和特点，知己知彼，有助于扬长避短，更好地学习、交往、工作。
性格类型的划分有多种标准，下面的划分是把性格分为四种：敏感型、感情型、思考型、想像型。本测验包括六个题目，每个题目有四个答案，请你分别在四个答案中，选择一个最符合你的答案，并在左边记上4分，其次的一个答案记上3分，再次记2分，最不符合的那个记1分。请注意，每一题中，只有选一个4分，一个3分，一个2分，一个1分。
一、我给别人留下的深刻印象可能是——
A．经验丰富
B．热情
C．灵敏
D．知识丰富
二、当我按计划工作时，我希望这个计划能够——
A．取得预期效果，不要浪费时间精力
B．有趣，并能和有关人一起进行
C．计划性强
D．能产生有价值的新成果
三、我的时间很宝贵，所以总是首先确定要做的事情——
A．有无价值
B．能否使别人感到有趣
c．是否安排得当，按计划进行
D．是否考虑好了下一步计划
四、对我来说，最满意的情况是——
A．比原计划做得多
B．对别人有帮助
C．通过思考解决了一个问题
D．把一个想法和另一个想法联系起来了
五、我喜欢别人把我看成是一个——
A．能完成工作任务的人
B．充满热情和活力的人
C．办事胸有成竹的人
D．有远见卓识的人
六、当别人对我无礼时，我往往——
A．立即表现出不快
B．心情不快，但能很快消除
C．谴责对方
D．不去理他，考虑自己的事
记分与解释
把六个题目中A、B、C、D的分数分别相加，得到A的总分、B的总分、C的总分和D的总分。分析时，主要看四个总分哪一个最高，最高者即为你的主要性格类型。
如果最高分与次高分之间的差距不大，那么，你就具有这两种性格类型的特点。其中，A为敏感型，B为感情型，C为思考型，D为想像型。
各性格类型的特点参见如下：
第一种：敏感型。这类人精神饱满，好动不好静，办事爱速战速决，但是行为常有盲目性。与人交往时，往往会拿出全部热情，但受挫折后又容易消沉失望。这类人最多，约占40％。
第二种：感情型。这类人感情丰富，喜怒哀乐溢于言表，别人很容易了解其经历和困难。不喜欢单调的生活，爱刺激，爱感情用事。讲话写信热情洋溢。在生活中喜欢鲜明的色彩，对新事物很有兴趣。在与人交往中，容易冲动，有时易反复无常，傲慢无礼，所以与其他类型的人有时不易相处。这类人约占25％。
第三种：思考型。这类人善于思考，逻辑思维发达，有较成熟的观点，一切以事实为依据，一经作出决定，能够持之以恒。生活、工作有规律，爱整洁，时间观念强。重视调查研究和精确性。但这类人有时思想僵化、教条，纠缠细节，缺乏灵活性。这类人约占25％。
第四种：想像型。这类人想像力丰富，憧憬未来。喜欢思考问题。在生活中不太注重小节。对那些不能立即了解其想法价值的人往往很不耐烦。有时行为刻板，不易合群，难以相处。这类人不多，大约只占10％。
