我们准备好我们的样品，开始了我们的第一次推销之旅。先去了惠城阳光皮具有限公司，见到刘总，先表明了我们的身份。
二明上前握着手，微笑说：刘总，你好，我们是明城启航皮业有限公司的总经理陈二明，非常荣幸能和刘总有这次的座谈机会，期望我们双方未来能在某些方面有一定的合作。
刘朝阳脸上露出了一丝惊讶，但转瞬即逝，随即又阴笑了一下说道：久仰贵公司大名，没想到贵公司的总经理如此年轻，真是百闻不如一见啊。早有机会能与贵公司合作了，不巧，今天正好你们二位过来。
我心中想着，莫不是想玩什么花招，看我们年轻，向唬弄我们一番，还是怎么样，总感觉这个人笑里藏刀，表里不一呢。
二明：呵呵，刘兄说笑了，都是老一辈人的事业，我这个毛头小子不过代为管理一下罢了。
刘朝阳笑道：小兄弟啊，走吧，我们也别在这站着，参观一下我的公司吧。
二明：刘兄，请。
随后我们跟着大致参观了一下，这是个比较小的公司，占地面积约30亩，不及我们公司的十分之一，共有一栋车间，一栋办公楼，员工人数大致30多个人，生产出来的产品主要为女包，样式大致一般，但价格定位较低，销路也整体较好。
我上前微笑说道：没想到刘总能把这个公司产品做的这么好，在市场上我都看见过你的产品，听说销量非常的好。
刘朝阳大笑道：你这兄弟，倒是会说话，不过我爱听。我跟你们说啊，我这不是吹的，在这惠城，我可是当地最大的皮具生产商，卖的当然好的啦。
我们参观完车间之后，来到了刘超阳的办公室，装修如土豪一般，较为豪华，真皮沙发座椅，古装古朴的茶台，大红酸枝的办公桌等。
我们在沙发上坐下来，我约摸估计一下，我们的产品用在他们的产品上实在是浪费了，我连我们的样品都没有给他看，有点不是非常想和他打交到，但也没有多说什么。
刘朝阳，一边抽着烟，一边说道：二位小兄弟，怎么样，那么接下来说一下合作的事情吧，我这个人啊，对待兄弟是很好的啊。这样，你们每月给我供5000平方尺皮，价格一平尺68怎么样，我给别人的价格可都是65哦，兄弟。
二明面无表情的说道：多谢刘总的抬爱，我想贵公司日后定会逐渐发展广大，今天我们来的比较仓促每有带合同过来，等我们下次带来合同之后在商量一下吧。
刘朝阳：我跟你们说啊二位兄弟，我为人可是很好的，你看我的生意这么火，以后一定能够帮到你们。
我：那自然是了，刘兄，今日我们就先谈到这里吧，下次我们在来拜访你。
刘朝阳坐在那也没有起身。说道：二位兄弟，怎么这么快就要走啊，我跟你们说啊，没事，中午我们一起喝两杯如何啊，我有珍藏很久的茅台，平时都不给别人喝的，今儿个你们来了，我高兴啊。
二明：刘总，我们公司还有点事情，以后，以后啊，我们一定再次拜访，我们现在得回去了，再见。
刘朝阳仍然一副皮笑肉不笑的样子坐在那里，说道：如此，我便不在强留二位了啊，二位慢走啊，我就不送了。回见啊，兄弟。
说完，我和二明走出办公室往下一个公司走去，此行我们的目标是尉县鸿达皮业有限公司，总经理为梁于杰。这个公司离明城约100公里左右，路上我们先给梁总打了一个电话，大致的告诉我们什么时候能到。
二明一边开着车，一边模仿着刚才刘朝阳说话：我跟你们说啊兄弟，我这个最够意思了，一平尺给你68，对你们照顾。我靠，这是什么人啊，当我们是什么啊，三岁小孩啊，一平尺还68呢，千予啊，你说我这160的价格如果68卖给他我能赚多少啊？
我笑道：能赚多少啊，这么跟你说吧，你看你现在开着豪车，身上穿的上下加起来也有1万多了吧。如果你跟他做生意啊，也许不远的将来，你就只能喘着裤衩子在大街上晃了。
二明大笑到：哈哈，你这比喻贼像，我们啊，可是坚决不能和这类人打交道，阴险狡诈，到最后说不定还把我们坑进去呢。
一路，说说笑笑的到了尉县鸿达皮业有限公司，我给公司老总梁于杰打了电话，他正在二楼他的办公室等我们。
我们上了二楼，他微笑着出门迎接，爽朗的笑声丝毫看不出这个人有50岁了，说道：二位小兄弟远道而来，一路辛苦了，先进来喝杯茶吧。
我：梁总客气了，让你久等了，让我来为你介绍一下，这位就是我们明城起航皮业有限公司的老板陈二明先生。
梁于杰上前握住二明的手说：好啊，英雄出少年啊，小兄弟果然是人中龙凤，这么小的年纪，就能干出这么一番事业来，我真是佩服至极啊。
二明憨笑到：梁总见笑了，我们此次来呢，也是能够向贵公司学习一番，看看能不能在某些方面有所合作。
梁于杰带着我们来到了茶座，我们一起坐下，给我们一人到了一杯茶，说道：生意上合作，暂且不及，我们先品品这茶如何？
对于茶，我所知道的就是二明了解肯定不多，也不懂，不过我平时有事没事喜欢喝上两盏清茶，有时也在网上看看其他的茶种，了解一下茶道。
金黄清亮的茶水从茶壶中倒在杯子了，一阵芬芳扑鼻而来，这就是昔归普洱茶。看着茶水被梁于杰缓缓的倒入杯中，瞬间满房香溢四方。
梁于杰笑到：二位小兄弟，尝尝，能否品出些什么呢？
我想这位也不是个善茬啊，以茶会友，志同方能道合呀，看来，但从交往上面来看，这位梁先生是那种先做朋友，在做生意的人啊。看来，我在这公司的人生第一次大考开始了，先应付再说吧。
我故作沉思装，一会，口中缓缓道来：梁兄，真是真豪杰啊，这昔归茶，入口即香，无杂味，味甘；三泡后回甘更明显，香气高锐，两颊与舌底生津，舌面感觉微涩，化得很快；四～六泡，香气如兰，冰糖香渐显，水质较粘稠，重手泡后苦现，较轻，易化；七泡后汤色几乎未变，淳厚，更佳，尚微涩，喉韵深，回味悠长；八泡后水渐淡，甜味稍减，回甘好，冰糖香尚存。
梁于杰哈哈大笑道：今天乃非常高兴的一天啊，能有幸认识二位小兄弟，倒是让我着实年轻不少啊。那么，小兄弟认为这茶我们喝几道为好呢。
我说道：昔归普洱茶，一般泡个8泡，自然也能喝，只是味道略微淡了些，怕是对于梁总来说是喝不惯的。昔归，香气霸而不失优雅，三五数泡，滋味饱满、强劲，滋味厚重，香气高锐，茶气强烈却又汤感柔顺，水路细腻并伴随着浓强的回甘与生津，口腔留香芳久。因此，在我看来，梁总你恐怕也就只喝到三到四泡吧，不知道我是否猜到了呢，还请指点一二。
梁于杰高兴的说道：人逢知己，如沐春风，今日，有幸能于二位兄弟在这喝茶论道，实乃人生一大幸事，走吧，到中午了，我们一起去吃饭吧。
我微笑道：此生若茶，人生若是一撮清茶，命运便是那一壶炙热的沸水，茶有了沸水的浸泡方能释放那深蕴的清香。人生，也是只有在遭遇次次的挫折和坎坷，方能留下幽香，为生命添上色彩。世间一切方是如此，积小明大，探本求真，如琢精玉，启智润心，最后还是回归自然，不忘初心。
梁于杰：是的，人生也便是如此，纵使你驰骋沙场数十年，一生征战无数，到老了，也还是回归，所谓昔归，便是回归，名和利都不算什么的，终究是一场过眼云烟罢了，浮沉多年，却还是一把黄土洒向自然，所以我们就应该活的潇洒点。好了，不说喽，酒逢知己千杯少啊，走吧，小兄弟我们喝两杯，一切下午再说。
二明和我齐声道：恭敬不如从命，请。
我们一起吃了饭，喝了酒，喝的很尽兴，我指点梁于杰对于我们两个是佩服了，估计基本上生意也差不多了。二明在酒摊上发挥了他的优势，与梁总平分秋色，不过，在加上我，哈哈，此生的梁于杰却也是双脸绯红，喝的差不多了。
接着，我们在他的安排下，先行休息一会，各自离去。
下午4点，梁于杰派人过来叫我们一起去参观他的公司。这个公司我们的公司占地规模相当，但是所生产的产品却是比之前的刘朝阳生产的高了不知道多少个档次了。足足有6个生产车间，一栋现代化的办公楼。车间工人紧张有序的工作着，我们看了他们的原材料，想比我们公司生产的等级来说，却是略逊于我们公司的。
二明和我拿出我们自己的样品让梁总对比了一下。
二明：梁总，这是我们带来的样品，你可以和你们的产品对比一下。
之后，我们大致的和梁总谈了一下价格，我们的价格只是比他们的原材料进货价格高出不到5元钱的差距，但是我们的距离还是比较近的，能够节省一部分运输成本。
最后，在梁总的带领下，我们来到了一座5000平方的展台，里面陈列的全是公司生产的产品，各式各样的，丝毫不比一些国际打牌的差。款式新颖，各类产品都附有说明，诸如什么时候生产的，产品的材料、价格等等。
等所有的项目全部参观完之后，我们来到了梁总的办公室，梁总高兴的说道：二位小兄弟，觉得怎么样，还满意吗？
二明：梁总的能力却非我们一般人，这座现代化的公司我感觉发展前景非常的好，今后有望能打进国际市场啊。
梁于杰开心的说道：二位小兄弟见笑了啊，下面我们来谈谈合作的事情吧，对于你们的产品我刚才交给我们质检部的看了看，反馈的结果是要比我们现有的原材料质量还要好，我非常有意向能跟你们合作，至于价格吗，就按照你们现有的价格就行。不过我们这边是货到付款，验收完毕后直接支付，你看你们这边有什么问题吗？
二明：只是有几个问题需要确定一下，只是你们每月能需要多少，我们好有个计划。我想我们的合作也不会小了，我希望，贵方在付款方面，先付30％的预付定金，我们好及时采购我们的原材料，好让我们确保能及时发货。
梁于杰：至于量，我们每年有数十亿的销售额，你们是我的朋友，我这个人最大的愿望就是有朋自远方来，不亦悦乎，希望有钱大家一起赚，从下个月开始我给你们每月10万平方的采购额，另外，我也同意小兄弟说的付款方式。
二明：如此，那希望我们能够双方友好合作，互惠互利了。
梁于杰：好的，那下面我们签订购销合同吧。
我们拿出了我们的合同，梁总看了看，在下面签上他的大名，今天，不虚此行啊。签完合同之后，我们又喝了些许茶，然后，梁于杰目送我们离去，满脸尽是不舍。
我也有中知己难遇的心情说道：梁兄，天下无不散宴席，来日方长，我们也欢迎老兄早日来明城，到时候定以茶会友。只是我们的茶不能和你的想必啊。
梁于杰笑着说道：有机会一定拜访，好的，我也不强留你们了，再见，小兄弟，经常过来玩啊。
我们挥手再见。
所谓志同道合，我想也是交一方朋友的办法，话说生意不成仁义在，让我明白了一个道理不管在什么地方都要做到先做人，在做事。
还有一家牟西成功皮具有限公司由于时间关系，我们暂时没有办法去拜访，只能等到明天了。路上，我和二明一边开着车一边闲聊，今天真是不虚此行，一月10万平尺，可就是1680万元，一年就是2个亿的销售收入。
二明得意的说道：千予，这说明什么啊，我们可是比老头子还厉害的人物啊，我们今天可是拉来一笔大生意啊。这样吧，为了奖励你，我觉得私下犒劳一下我们自己，把这笔销售收入中的10％拿出来奖励我们俩，我们平分如何啊。
我大惊叫道：什么，10％可是2000万啊，我们一人一半，那我不就是千万富翁了啊，太高了吧。
二明不懈的道：这有什么啊，没有你今天和我跑，我们也没有2个亿的销售收入啊，这是你应该得的。从下个月开始啊，我们俩按月计提我们各自的收入啊。
多说无意，我也没说什么，回到家都已经晚上8点多了，洗洗睡吧，躺在床上，想了想明天都需要干些什么事情，整理一下思路。至于二明说的奖励我，还没有开始销售呢，反正也没有钱，到时候在想也不迟。
第二天，醒来一看都8点多了，抓紧给二明打电话，今天还有一家客户需要拜访呢，二明此刻还在睡眠中，无奈，打了三遍才街电话：喂，谁呀，大清早的扰我情梦，找死呢吧。
我无奈的说道：你看看几点了，昨天约的，我们可是今天早说10点见客户啊，在不起床就赶不到了，你想让客户等你吗？
我靠，都8点多了啊，二明看着时间说道。
我洗漱完毕，来到二明的家都快九点了，立马开车出发，等到了牟西成功皮具有限公司时间9点55分。差点就迟到了，生意场，最忌讳违约了，不守时间的人，估计也没有多好的信誉，我们可不想第一次去拜访就迟到了，给人一个不好的形象。
张英的办公室在一楼，来到总经理办公室，我敲了敲门，时间正好10点整，一分不差。
一个大约30多岁的女的，给我们开门，问到：你们找谁？
我上前说道：你好，我们是明城启航皮业有限公司的，这是我们的陈总，我们昨天和你们张英张总约过的，今天特此来拜访，想聊一下关于合作的事情。
这个女的，微笑到：你们就是明城启航皮业有限公司的，我还以为你们就是个学生呢，我就是张英，请进来坐吧，我给你们倒杯水。
二明；不用那么麻烦了，说实话，我们目前的身份确实还是个学生，不过这都是我们家的企业，我们也想出来历练一下。
这时候，整洁干练的服装，短短的头发，脸上画着淡妆，在看看办公室，也比较整洁干净，给人一种非常舒服的感觉。
张英笑道：呵呵，真是英雄辈出的年代啊，那么好吧，我们就开门见山吧，我们公司向来都是以产品定胜负，让我看看你们的产品吧。
我回到车上，拿出我们的产品样品，递给张英，张英接过之后，认真的研究了一下，摸了摸。过了一会儿，张英回头跟我说：不得不说，你们的产品是比较好的产品，质量相比较来说是比较上乘的，那么你们的保价是多少呢？
二明说道：我们一贯以质量求生存，因此，我们的每个产品都会有严格的检验的。至于你说的价格，我们的是168每平尺。
张英微笑说道：价格到还算公允，只是我们的原材料供应商都是合作了很多年的，我需要考虑考虑，之后才能给你们答复。
二明：没有问题，我们随时等候，你的答复，这是我的名片，欢迎随时来我们公司考场，那我们就不多说了，告辞。
张英起身送我们出门。
我们知道，这个户还是比较正轨的，不可能一次就能成功，但是发展的方向是好的，先建立关系，然后在慢慢发展。就这样，我们的成功拓展了1户客户，总的来说，我们已经觉得是件非常高兴的事了。
