据说有一年,香港政府财政拮据,又羞于贷款,便想出了一条办法:把中环海边康乐大厦所在的那块土地进行拍卖。这块土地面积大,属于黄金地段,是非常有利可图的地方。消息传出后,有资产的人纷纷披挂上阵,连远在港外的富商们也都赶来参加投标。一时间,香港码头机场人满为患,饭店老板个个眉开眼笑。
不过觊觎者虽多,有资格的就那么几个,真正打这块地皮主意的,在香港只有李嘉诚的长江实业有限公司和英国的“渣达银行”。香港政府为了不让港外人士购地,有意让这两家中的一个获胜,便采取了暗中投标的方式,谁也不知道别人所投价格为多少,就像美国人丢媚眼一样,人人都觉得眼神往自己这儿看过来,可是人人又觉得全不是这么回事。
李嘉诚内心有打算,地皮虽好,也有个底限,否则买回来也是亏本,而渣达银行必然拼命抬价,以扳回前几次败北丢的老面子,李嘉诚报上28亿港元。那渣达银行活脱脱的英国绅士脾气;底气不足却要打肿脸充胖子,又认为李嘉诚必定拼命抬价,于是豁出了老本,报出42亿元的价格。结果当然是渣达银行获胜。正当银行上下举杯欢庆时,打听消息的探子回来报告说,李嘉诚的报价比他们少14亿,顿时一个个脸色变得死灰,总裁的酒杯也吓得掉在地上粉碎,连连地说,英国绅士上了中国商人的大当。
李嘉诚精打细算,忍住了黄金地段的巨大诱惑,果断地抽身而退,把烫手的山芋甩给了渣达银行。如果忍不住,把自家老底全力押上,有可能落个“失败”的占上风,又有何价值。他没有明显地退一步后又跟上两步,而是一退躲过陷阱,正是拳击中的低头躲闪术。
在生意场上,此方法通用无阻,比方说你遭到对方新产品上市的攻击时,如果对方实力比较强大,问题不能正面解决时,则可以采取迂回的战略,先退一步,再寻求解决方法,最终击败你的对手。
企业经营也要采用这个策略。
一家经营妥当,业务量直线上升的企业,在面临无法预知的未来时,最好的策略就是“以退为进,转攻为守”。比方说,因受国际经济不景气的影响,百业萧条,再加上市面通货膨胀,许多企业纷纷宣告倒闭,而对未来也没有乐观的看法时,就不能用历年来的高增长率来预估明年,而应注意稳扎稳打,暂且收敛激进的锐气,时刻思考“假如……则……”,“万一……那么……”,能够如此,你的企业才会可大可久。
任何一个公司的运营都不可能永保顺畅,都会有受阻的一天,因此一定要给自己留下重新爬起的机会,挽留的余地。全力出击时先忍一忍,想想你的退路在哪里,否则很容易被别人后发而制。
慕容超装疯卖傻
装疯卖傻有时是一种绝顶的智慧,在这之中能变被动为主动,变危险为安逸。
慕容超是南燕开国皇帝慕容德的侄子,由于慕容德没有儿子,便立慕容超为太子。慕容德死后,慕容超便成了南燕第二代皇帝。
慕容超在青少年时代曾过着颠沛流离的生活。十多岁时,他与母亲一起逃难,流浪到了长安。长安是后秦国的都城,这里的国王名叫姚兴。当时,中国北方的许多小国家为了争夺地盘、扩大自己的势力范围,经常发生冲突和战争。慕容超作为南燕国王的侄儿,其身份是特别引人注目的。像他这样具有特殊身份的人,生活在异国他乡,稍不注意便会成为别人利用的工具。因此,慕容超为了保护自己,不被别人所利用,以便将来能够回到自己的国家去,他便装成傻瓜和乞丐。
他每天故意不务正业,穿得破破烂烂,还疯疯癫癫地在长安街头讨米要饭。
这样一来,后秦的人都看不起他。有一天,他在要饭的路上,被后秦的姚绍看见了。姚绍是一个很有眼光的人,他一见慕容超,便觉得惊奇。他发现这个乞丐表面上疯疯癫癫,但他高大的身躯、端庄的容貌及精神气质,都不同于一般。于是,姚绍劝国王姚兴把慕容超留下来,封给他爵位,让他为后秦效力。姚兴同意了,他想亲自考察一下慕容超,便叫慕容超赶去皇宫里见见面。会见的时候,他特意提些问题让慕容超回答。可慕容超故意掩盖自己的真面目,装成傻乎乎的样子,讲话语无伦次,回答问题牛头不对马嘴。因此,姚兴特别瞧不起他,把他赶出了皇宫。事后,姚兴扫兴地对姚绍说:“俗话讲‘漂亮的皮毛不裹傻骨头’,看来这话不一定正确。”
从此以后,慕容超在长安再也没有人注意他了,他来去自由,无拘无束,过着一种十分自在的生活,最终回到了自己的国家。
田饶远走燕国
千军易得,一将难求,务必记住一点,人才流失是最大的损失。
春秋时候,在鲁国国王鲁哀公的身边有一个很有才能的人名叫田饶。遗憾的是鲁哀公并不了解他,当然更谈不上重用他了。田饶很不得志,总是闷闷不乐。心里头琢磨:为什么我长期侍奉君王却不能引起他的注意,而一些外来的人往往只是一席话,一次交谈,便能受到重用呢?反复观察,想来想去,他悟出了一个道理。于是便打定主意,要去寻找能任他自由展翅翱翔的蓝天。有一天,他对哀公说:“我将要离开您,像鸿雁那样远走高飞了。”哀公很诧异,问:“你这是什么意思呢?你在我这里不是很好吗?”田饶回答说:“大王您见过雄鸡吗?它头上戴着红红的冠,非常文雅漂亮;脚上有锋利的爪子,显得格外英武;面对敌人,它敢打敢拼,特别勇敢;看见食物就呼唤同伴一道享用,品德多么高尚;守夜报时,从不误事。雄鸡有这么多的美德,您并不很看重它,甚至还命人杀了它作食物。为什么会这样呢?是因为它就在您的身边,因而并不觉得可贵。可是那鸿雁,一飞上千里,有时停在大王您的水池里,吃大王的鱼鳖;有时落在大王的田园里,啄大王的谷物。尽管它们没有雄鸡那么多好处,可您却很看重它们,视之为珍宝。这是为什么呢?是因为它们来得远,您见得少呀!所以,我也想做一只鸿雁飞得远远的。”哀公说:“我明白了,你留下吧!我把你的话记下来。”
田饶觉得哀公还是没有重用他的意思,便说:“我听说吃人家食物的人,是不会毁坏他的器具的;靠树木遮阴的人,是不会折取它的枝条的。放着有能力的人不用,写下他的话有什么用呢?”
就这样,田饶离开哀公,远走燕国了。
燕王让田饶担任相国。只三年时间,便使得燕国大有起色,国内安定,人民富裕,盗贼绝迹。哀公听后,慨然叹息,说:“当初不明智,才有今天的悔恨。哪里能够再得到田饶呢!”
田饶能审时度势,正确选择自己生存的环境,充分发挥自己的才能,是非常明智的。
郭德成避祸得福
有道是退一步海阔天空。凡事能领悟到其中的要害,并能作出适当的反应,那么麻烦的事情也就会随之化解了。
郭德成,元末明初人,性格豁达,十分机敏,特别是喜爱喝酒。在元末动乱的时代里,他和哥哥郭兴一起,随朱元璋转战沙场,立了不少战功。朱元璋做了明朝开国皇帝后,原先的将领纷纷加官晋爵,待遇优厚,成为朝中达官贵人。郭德成仅仅做了骁骑舍人这样一个普通的官员。郭德成的妹妹宁妃,当时在宫中深得朱元璋的宠爱,朱元璋因此感到有些过意不去,准备提拔郭德成。
一次,朱元璋召见郭德成,说道:“德成啊,你的功劳不小,我让你做个大官吧。”郭德成连忙推辞说:“感谢皇上对我的厚爱,但是我脑袋瓜不灵,整天不问政事,只知道喝酒,一旦做大官,那不是害了国家又害了自己吗?”朱元璋见他辞官坚决,内心赞叹,于是将大量好酒和钱财赏给郭德成,还经常邀请郭德成去皇家后花园喝酒。
从某种角度来讲,郭德成是一个知道满足,没有过多欲望的人。他有自知之明,正是他后来能忍受一时的委屈,一时的灾祸而保全生命的关键。伴君如伴虎,多少君臣相互猜忌,造成了多少历史悲剧。
一次,郭德成兴冲冲赶到皇家后花园,陪朱元璋喝酒,眼见花园内景色优美,桌上美酒香味四溢,他忍不住酒性大发,连声说道:“好酒,好酒。”随即陪朱元璋喝起酒来。
杯来盏去,渐渐地,郭德成脸色发红,醉眼蒙眬,但他依然一杯接一杯,喝个不停。眼看时间不早,郭德成烂醉如泥,踉踉跄跄走到朱元璋面前,弯下身子,低头辞谢,结结巴巴地说道:“谢谢皇上赏酒!”朱元璋见他醉态十足,衣冠不整,头发纷乱。笑道:“看你头发披散,语无伦次,真是个醉鬼疯汉。”郭德成摸了摸散乱的头发,脱口而出:“皇上,我最恨这乱糟糟的头发,要是剃成光头,那才痛快呢。”朱元璋一听此话,脸涨得通红,心想,这小子怎么敢这样大胆地侮辱自己。他正在发怒,看见郭德成仍然傻乎乎地说着,便沉默下来,转而一想:也许是郭德成酒后失言,不妨冷静观察,以后再整治他不迟。想到这里,朱元璋虽然闷闷不乐,还是高抬贵手,让郭德成回了家。
郭德成酒醉醒来,一想到自己在皇上面前失言,恐惧万分,冷汗直流。原来,朱元璋少时,在皇觉寺做和尚,最忌讳的就是“光”、“僧”等字眼,郭德成怎么也想不到,今天这样糊涂,这样大胆,竟然戳了皇上的痛处。
郭德成知道朱元璋对这件事不会轻易放过,自己以后难免有杀身之祸。怎么办呢?郭德成深深思考着:向皇上解释,不行,更会增加皇上的忌恨,不解释,自己已经铸成大错,难道真的为这事赔上身家性命不成。郭德成左右为难,苦苦地为保全自身寻找妙计。
以后,郭德成和过去一样继续喝酒,狂放不羁。但有一样不同,他真的进寺庙剃光头做了和尚,整日身披袈裟,念着佛经。
朱元璋看见郭德成真做了和尚,心中的疑虑、忌恨全消,还向宁妃赞叹说:“德成真是个奇男子,原先我以为他讨厌头发是假,想不到真是个醉鬼和尚。”说完,哈哈大笑。
以后,朱元璋猜忌有功之臣,原先的许多大将们纷纷被他找借口杀掉了,而郭德成竟保全了性命。这是由于他能够从小的祸事看到以后事态的发展,提前避祸,才不至于招来杀身之祸。而其他的功臣则远不如郭德成明白祸福的转化道理。因祸进庙,因祸保住了性命,谁又能说这不是福呢?
从迷途之中走回来
如果你对你所做的错事感到由衷的惭愧和忏悔,就要勇敢地迈出改悔的第一步,立即开始纠正每一个错误。但是要注意:不要让内疚的情绪过分困扰你。
许多年来,吉姆·弗斯一直在违背戒律。第一次他违背了“你不可偷窃”这条戒律,这时他还在大学读书。有一天他偷了92.74美元,乘飞机前往佛罗里达州。不久,他又持枪抢劫,被抓获投入监狱。不久他得到了大赦。此后他参加了军队,然而,即使在军队中,他仍没放弃作案。
事情就是这样在进行。吉姆在人生的道路上不断地滑下去。但他行恶愈久,就愈感到内疚。开始吉姆还没有自觉地感到更多的内疚——因为他的犯罪的自觉意识变得迟钝了。但是他的下意识心理却在积累着内疚情绪。吉姆从军事监狱里获释后,结了婚,搬到了加利福尼亚州。在那儿他开了一家电子咨询商店。一天,一个自称安地的人来找吉姆,他谈到一个想法,用一种电子装置去扫击其他种族的人。在几个星期内,吉姆便深深地陷入黑社会中去了。为此,他有了一辆价值9000美元的汽车,并在郊区拥有一所漂亮的房子。他的业务多得使他忙不过来。
一天,吉姆同他的妻子发生了争吵。她要了解所有这些钱是从哪儿来的,他却不肯说,所以她哭了起来。吉姆不忍看他的妻子哭泣,因为他爱她。为了安慰妻子,吉姆提议开车到海滨去。在去海滨的途中,他们碰上了交通阻塞,几百辆汽车涌进了一个停车场。
“啊,看呀,吉姆,”爱丽丝说,“那是格拉汉!我们去听他讲演吧,这可能蛮有意思呢。”
吉姆想迁就她,就走了过去。但刚坐下不久,他就变得十分烦躁不安。他觉得格拉汉似乎是在直接对他讲话,良心使吉姆感到不安了。格拉汉的论点是:
“如果一个人获得了整个世界,却失去了他的灵魂,这对他有什么好处呢?”
接着格拉汉又说:
“这儿有一个人,他听到这些话时,受到良心的谴责,他想要离开他的老路,却未做出决定。但这将是他最后的机会。”
他的最后的机会?对吉姆来说,这个说法叫他吃惊。这位教士的意思是什么呢?
吉姆想知道正在发生的事,为什么他总想哭呢?他突然对妻子说:“我们走吧,爱丽丝。”爱丽丝顺从地走向一边,但吉姆抓住她的一只胳膊,把她的身子转过来。
“不,亲爱的,”他说,“走这边……”
几年后,吉姆完全改变了他的生活。他在洛杉矶发表了一次演说,讲了他的经历,特别是他下决心的那天的情况。那天他被通知飞往圣·路易斯城去执行一次窃听任务。“我绝不到圣·路易斯去,”他说,“我发现了勇气”。
眼光有多远成就就有多大
会做事的人眼光从不短浅,他们总能站在长远的角度考虑问题,因此有大计划、大目标、大步骤、大行动。
成功人士通常具有战略眼光,即使他们在决定眼下需要的改革时也是如此。尽管他们的许多见解是以目标、质量或价值为导向的。但把注意力集中在“下一个问题是”,这种想法无疑为他们明确“未来”目标提供了催化剂——考虑未来目标是一种来自突破性思考的远见。
有一个古老的故事,讲的是三位砌砖工人的工作态度。
有人问:“你们是在砌砖吗?”
第一位工人爽快地答道:“对,砌砖。”
第二位工人也跟着说:“对,我们是在砌砖。我们在做每小时10美元的工作。”
第三位工人则摇了摇头,说:“你问我在砌砖吧?不。我在建造世界上最伟大的教堂。”
虽然这个故事没有告诉我们三位工人的未来,但我们能知道在以后的岁月里,他们会有不同的结果。很可能,前面两位工人仍是砌砖工,他们缺乏远见,他们只是为工作而工作。并没有什么动力推动他们去取得更大的成功。但可以推测的是,那位认为自己是在建造教堂的工人,不会仍然是砌砖工,也许他已经成为一个工头或承包人,或者是一位建筑师。他会不断地因为他的远见卓识而得到提升。
被誉为清代“红顶商人”的胡雪岩曾经有一句名言:“做生意顶要紧的是眼光看得到一省,就能做一省的生意;看得到天下,就能做天下生意;看得到外国,就能做外国生意。”被世界各地华裔商人奉为“经营之神”的范蠡便是一位极有眼光的人,他的成功源自他的眼光和他的长远思考。
范蠡是越国大夫。约公元前494年,越国被吴国打败,范蠡辅助越王勾践卧薪尝胆,发愤图强,最终亡吴兴越。恢复越国后,范蠡高瞻远瞩,不为诱人的官位所左右,而是认为“狡兔死,走狗烹,飞鸟尽,良弓藏,敌国破,谋臣亡”。他预见到官场上只可共患难,不能同安乐,便急流勇退,弃官而去。范蠡来到齐国,改名为什么夷子皮,带领家人,一边在海滨垦荒、种地,养殖五畜,一边看准机会做买卖赚钱。由于范蠡聪慧敏捷,理财有方,时隔不久便积累了巨额资产。齐国国君闻其贤名,欲请他当齐国的丞相。范蠡听到这个消息后,悄然隐退,并将家中财产尽数赠给亲戚朋友。