他能冲破重重困难东山再起,这其中蜿蜒曲折的内容,起伏跌宕的情节,的确可以构成一个美妙的传奇故事,他的斗志以及他做生意的才华,可以给人以有益的启示。
杨受成从小就对做生意兴趣浓厚,经常钻研赚钱之道。
50年代初,杨父在香港做钟表批发生意,他把钟表售给水客,带到日本销售,生意刚刚有点起色,却被老千以偷龙转凤的手法骗去钱财,几乎弄到倾家荡产的地步。
债主每日临门,辱骂杨父没信用,借钱不还,那种情形,使杨受成感触特深。小小年纪的杨受成每天都在琢磨,怎样才能帮助父亲赚大钱,以摆脱窘境。
长到十四五岁,他就利用下午半天时间去铺面为父亲做帮手。由于他绞尽脑汁寻找赚钱之道,学习成绩急剧下滑,每次考试他都倒数第一,甚至连毕业证书也拿不到手。
他虽然不是读书的料,但赚钱方面头脑却灵活得多,那时杨父在九龙窝打老道及弥敦道交界开了个天文台表行。
杨受成摸索出一个规律,游客的消费力最强,与游客做买卖利润最大。
他大胆地设想,与其在店里守株待兔似地做买卖,不如走出去寻找顾客。于是,他开始钻到码头带领一些澳洲游客返回天文台表行买表。
首次主动出击寻找游客就获得了成功,这鼓起他更大勇气。
他又到机场设法和一些导游取得联系,许予优惠,又采取给介绍客人的酒店司机、裁缝师傅以回扣的方法,这些办法个个奏效,更多的游客找上门来做买卖,营业额直线上升。
事业的顺利,激起他更大更强烈的欲望,也给了他新的机会,他干脆跑到日本和当地旅行社联系,让他们安排游客到表店购物,此举又获成功。
主动找客这一决策包含着杨受成的聪明才智,包含着他的勤奋努力,也包含着他直面人生英勇拼搏的精神。主动找客,使小小的杨家钟表店赚到了第一个100万。
机会总是偏袒那些敢闯敢拼的人。60年代,香港大多数表店对亚米茄、劳力士等名牌表的分销权只有观望的份儿。
杨家表店财小力微,更是连边都挨不上。杨受成却不听邪,他以初生牛犊不怕虎的劲头,找到亚米茄表香港地区代理商——安天时洋行的瑞士籍犹太裔,要求老板给他亚米茄表的分销权。
犹太商人看着眼前这个20多岁的小伙子一副雄心勃勃的劲头,实在不忍心给他的满腔热情兜脸泼一盆凉水,于是就婉转地告诉他:
要取得亚米茄表的分销权绝无可能,但将来也许可以考虑给他亚米茄副厂天梭表的分销权。
这本是犹太商人的一句搪塞话。杨受成却信以为真,他一个月总要抽出几天去拜会犹太商,探问天梭表的代理权何时可落实。正所谓,精诚所至,金石为开。犹太商人为他的诚意所感动,终于同意了他的请求。
争取到天梭表的代理商权,成为杨受成一生事业的转折点,由于杨家钟表店具有广泛的客路,每月销量十分可观,给犹太商人留下了很好的印象。那时,劳力士与亚米茄表在市场上竞争非常激烈,他趁热打铁再一次主动出击争取亚米茄表的分销权。
他向犹太商人建议,由他开一间钟表珠宝专卖店,专卖亚米茄表,犹太商人被这个有胆有识、能力超群的小伙子的一番言辞所打动,答应他如果找到铺位,一定予以考虑。
杨受成是个雷厉风行、说干就干的人,他在父亲的担保下,向银行借了20万元,在天文台表行的对面,开设了亚米茄表的分店,这是多么大的气派!
表业同行都向他投来羡慕的眼光。由于他客源广又经营得法,信誉随着财富的增加而不断增强。
1969年,他轻而易举地取得了劳力士副厂子陀(现称帝陀)表的分销权。
由于月销售量看好,1970年又顺利地取得了劳力士的分销权,从此奠定了杨受成在钟表业稳执牛耳的地位。
1973年2月,杨受成把英皇钟表、珠宝及若干物业以好世界的名义投资上市,31岁的杨受成任董事总经理。
获得公众资金的支持后,杨受成更加如虎添翼,积极地向地产业进军,又进一步扩充钟表珠宝业务。
1976、1977两年,杨受成进军证券,并大量购置物业,真是要风得风,要雨得雨,那时,好世界拥有地盘25个,在大屿山也有数百万尺土地,准备兴建大型度假村。正当他事业如日中天之时,却没想到飞来一场横祸,在技师安东尼被控殴打韦建邦一案中,因妨碍司法公正,被判入狱。
也是他命中该有一劫,他出狱时,正赶上地产危机,地产价格一落千丈,致使好世界欠债高达3.2亿元,真是祸不单行,经此政治和经济的双重打击,杨受成破产了,经过千辛万苦置办的物业改为他姓,苦苦积攒的资产付之东流了,他的产业由汇丰接管。
所幸杨受成虽经此沉重打击,他的精神却没有垮。
汇丰钦佩他的才干,以月薪金2万元聘请他,让他继续经营英皇钟表,所得利润用以还债。
1984年,杨氏说服汇丰再借1000万元,开设“宝石城”,零售及制造首饰以吸引游客,杨受成重操旧业。
再一次奔走于码头、旅行社等地,建立起拉拢游客的网络,凭着杨受成的口才和毅力,可以说世上没有办不成的事。
短短一年时间,“宝石城”就稳执日本游客珠宝零售市场的牛耳,仅用三年,杨受成就清还了债款,购回了资产控制权。
杨氏取回事业控制权后,又大量购入股票及物业,多次炒股均得手,1989年他又买入金门大厦地下仓库,半年内即获利7000万元。
从此,他的事业再次腾飞了。如今,他已重新跻身于超级富豪之列。
人人都有做一番事业的潜能。你的潜能一旦被激发出来,将把一切压力视为家常便饭,“轻松”地跨越障碍,即使遇到重大的变故也能顺利过关、攀向成功的巅峰。
拥有适度的野心
非常强——野心很大,喜欢透过成绩提高自我评价。可是如果野心过大,成绩反而会带来负作用。因此今后要努力压抑拼命提高成绩的冲动。
强——也有点受成绩摆布,爱以成绩评定好坏。但是强大野心与其说是提高成绩的动力,不如说是阻力。要好好想清楚。
普通——野心于平均水准中还不算太糟。
稍低——不是很注重成绩的高低,对自己的能力也能有客观的评断。
很弱——野心在生活中没有半点用处。你不想以特别的成绩得到特殊的评价,但是缺乏争取好成绩的冲劲,对工作会产生不利影响。
野心以获得好成绩的诱惑来鞭策人。从心理学角度来看,成绩有提高自我评价、增强自信心的作用。
所以,强大的野心或许是靠成绩隐藏自卑感受的心理反映。
争取好成绩的动机并非与生俱来,而是受到教育熏陶所形成。
这个社会以成绩评定一切为取向,教师和家长均以教导子女有强大的野心为目标,很少警觉到强大野心对提高成绩产生的负作用。
美国科学家R·H·史奈特,曾经进行过一项有趣的实验,证实太大的野心妨碍成绩的结果。
实验是依不同的动机将被实验者分成三组,各组按照批示解决相同的问题。
第一组,只要自己解决,完成问题就没事。这项指标引发不起任何野心。
第二组,答对了就有100元奖金。这项宣布使野心开始蠢蠢欲动。
第三组,为了刷新解答所需时间的记录,越快答完越好,除此之外还有2000元奖金。明显引发起强烈野心。
由实验结果得知,野心不大不小者的成绩最好。伴随强大野心的精神过度兴奋,产生对完成能力的反作用。
强大野心不仅对成绩带来反面影响,也损害他人。野心大的人在达成自我目标时,有强加他人的倾向。
因为他集中精神在目标上,根本不关心他人。
下面是拥有适度野心的十项建议
1.没有强烈动机反能完成更多事,由此可知,野心应符合自己的个性不该强求。
2.不要对成功抱太大的期望,设定可能达成的实际目标。
3.过大野心会影响健康。目标订得太高,被不可能实现的强烈野心侵蚀,结果容易罹患肠胃溃疡等疾病。
4.周围的人对自己不太满意时,往往会失去自信,偶尔会有更大的野心。因此,首先要检讨对自己的要求是否“合乎实际”。如果超过实际,必须立刻改进。
5.付出极大努力换来成功并无妨,但是不要持续为得到好成绩而给自己太大的压力。
6.现实心里设定能够获得成功的目标,并尽量争取达到这一目标。
7.勿采用消耗过多能力的方法,如此只会得到“拼命三郎”的称号罢了。
8.偶尔要找个时间放松一下,“跳出努力的圈圈”。惟有这么做才能把能力发挥到最高点,没有人能够永远维持能力高峰状态。
9.获得成功的同时,不要输给“胜利效应”,也就是不要在胜利的荣誉中沉溺太久。
10.通常成功会加速下一次成果的出现,但只有保持平常心才能保证不退步,且维持好成绩。
下面,是对你的野心的一项调查,小心阅读以下25个题,从“对”、“很难说”、“不对”三个答案中选一个最恰当的。如果从未遇到问题中的情况,请想象面临情况时你的反应如何再作答。
1.和自己资质相同的人却比自己成功,对此感愤怒。
对 很难说 不对
2.认为自己的业绩得到重视是非常重要的事。
对 很难说 不对
3.对自己有益的节目虽然不太有趣,但还是会看。
对 很难说 不对
4.参加训练,努力克服自己的弱点。
对 很难说 不对
5.感受得到解决难题的魅力。
对 很难说 不对
6.始终有一个希望达成的目标。
对 很难说 不对
7.经常在休假日工作。
对 很难说 不对
8.想知道为什么自己的成绩老是不进步。
对 很难说 不对
9.在校时,从未对自己的成绩感到满意。
对 很难说 不对
10.认为自己不是个对输赢有气度的人。
对 很难说 不对
11.喜欢拿自己的成绩和别人做比较。
对 很难说 不对
12.仍急忙去做几乎不受好评的工作。
对 很难说 不对
13.在乎自己受到批评。
对 很难说 不对
14.对自己的知识和能力不满。
对 很难说 不对
15.在校时,想在班上拿到好成绩。
对 很难说 不对
16.认为什么事都做不好的人没有出息。
对 很难说 不对
17.认为游戏的乐趣在于获胜。
对 很难说 不对
18.出人头地比其他任何事都重要。
对 很难说 不对
19.认为从事稳定但升迁机会少的的职业,不如有冒险性但升迁机会大的职业。
对 很难说 不对
20.想在团体中当金领。
对 很难说 不对
21.喜欢业绩好的人。
对 很难说 不对
22.想比双亲更成功。
对 很难说 不对
23.如果你是运动选手,绝不想参加已经知道稳拿最后一名比赛。
对 很难说 不对
24.如果你是董事长,会努力胜过公司所有员工。
对 很难说 不对
25.只有在表现优异成绩时,才对自己感到满意。
对 很难说 不对
评分方式
回答“对”得2分,“很难说”1分,“不对”0分,将25题的得分加起来就是测验的总分。从下表看看你的野心大不大(先找出属于你的年龄栏)。
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┃14~16岁 ┃17~21岁 ┃22~30岁 ┃31岁以上 ┃野心的程度 ┃
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┃40~50分 ┃35~50分 ┃42~50分 ┃40~50分 ┃ 强 ┃
┣━━━━━╋━━━━━╋━━━━━╋━━━━━╋━━━━━━┫
┃36~39分 ┃31~34分 ┃32~41分 ┃35~39分 ┃ 非常强 ┃
┣━━━━━╋━━━━━╋━━━━━╋━━━━━╋━━━━━━┫
┃23~35分 ┃22~30分 ┃26~31分 ┃28~34分 ┃ 普通 ┃
┣━━━━━╋━━━━━╋━━━━━╋━━━━━╋━━━━━━┫
┃19~22分 ┃14~21分 ┃20~25分 ┃23~27分 ┃ 稍低 ┃
┣━━━━━╋━━━━━╋━━━━━╋━━━━━╋━━━━━━┫
┃0~18分 ┃0~13分 ┃0~19分 ┃0~22分 ┃ 很弱 ┃
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说明:
一、非常强——野心很大,喜欢透过成绩提高自我评价。可是如果野心过大,成绩反而会带来负作用。因此今后要努力压抑拼命提高成绩的冲动。
二、强——也有点受成绩摆布,爱以成绩评定好坏。但是强大野心与其说是提高成绩的动力,不如说是阻力。要好好想清楚。
三、普通——野心于平均水准中还不算太糟。
四、稍低——不是很注重成绩的高低、对自己的能力也能有客观的评断。
五、很弱——野心在生活中没有半点用处。你不想以特别的成绩得到特殊的评价。但是缺乏争取好成绩的冲劲,对工作会产生不利影响。