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第4章 决策篇——瞄准应该下手的地方(3)

1.要重视投资项目与投资环境的可行性研究。无论是作任何项目的投资,都应把调查研究的费用看作是投资成本的一部分,是必须要付出的,不能节省,否则鲁莽行事,只会事倍功半,甚而做无用功。每进行一个投资项目的决策时,企业经营者都要对投资的“硬环境”、“软环境”做一番详尽的调查研究,没有调查就没有发言权,要让决策做到万无一失。

2.企业经营者的投资眼光要独到,并且应具有远见。在进行一项投资的决策时,不仅要研究投资项目与投资环境的现实可行性,还应该从长计议,考虑到未来的效益。日本富士就是一家具有投资远见的企业。在23届奥运会筹办之初,富士立即主动出击,谦恭地向主办者申请赞助,与按兵不动的全球胶卷老大柯达公司形成鲜明的对比,最终获取奥运指定胶卷赞助商称号。于是,富士胶卷借助奥运会狂涛,席卷美国,遍及世界,一举让柯达彩卷痛失全球老大的宝座,赢得了巨大的资本回报。这就是投资决策具有远见的成果。

3.企业要注意投资的多元化以及投资与经营的区别。企业要多元化经营,这样才能降低风险。例如,建筑业不景气时,建材业一定跟着不好,但是建材业不好,渔业不一定不好,如此多元化经营有互补作用。投资多种行业,可以避免行业性不景气,减少风险,可以在许多领域寻找合适的盈利机会。原百龙矿泉壶总裁孙寅贵的经历就给人以启发。当市场打破了矿泉壶神话后,孙寅贵曾经彷徨不知所终,然而,他几年前投资青岛的一家公司却救了他。这是一家塑钢门窗公司,孙寅贵对其曾打算采取自生自灭的态度。不料,在他败走麦城后,这家公司却成了他重新飞跃的起点,让他再一次崛起。真是无心插柳柳成荫,孙寅贵多元化投资的行为无意中给了自己一次再生的机会。

当然,不少人可能觉得多元化经营容易分散资金和人力,乃至让战线拉得过长,以至一命呜呼。不过,投资和经营并不全是一个概念。投资的多元化,在分散风险的时候,可以通过各种方式进行融资,让企业得到更多的血液。至于企业多元化经营可能消耗一定的资本,完全可以通过各种手段进行调节,特别是寻找见效比较快的行业,反而会给主业以极大的促进。多元化投资与经营不是灵丹妙药,不可能包治百病,至少是避免投资失败的一个重要手段,企业经营者可以在自己的实践中找到适当的模式。

2001年4月22日,90华诞的清华又收到一份“贺礼”,深圳清华同方正式入主ST金马。人们惊奇地发现:清华同方、紫光、诚志股份、紫光生物,再加上粤华电、ST海鲜、ST金马,清华大学在证券市场上已经拥有了自己的股海航队。为什么清华要在股市上吃掉一些弱股呢?这就是投资。清华认为一些企业现在经营状况不好,对该公司股权价值的预期值也是最低的时候,乘机收购或控股所花费的资金会是最少的。清华将自己的人才、项目、企业上的优势和上市公司的资金及融资能力相结合,对于双方的长远发展,都十分有益。此外,这也源于对股市融资市场的分析,许多高校企业在股市上由于“背景”因素,一直比较受股民追捧。

的确,东大阿派、天大天财、方正科技、青鸟天桥,等等,一批又一批个股崛起,说明了高校企业投资获得了实践中的厚报。就在2000年12月,清华控股粤华电后,由于清华代表的高新技术力量的加入,其股价很快从5元多一路上扬,一度涨到21元多,并一直高盘不跌。

企业投资需要寻找稳妥的行业,这样才能稳扎稳打,避开风险,有条不紊地赚取利润。同时,也实现了投资本身的真正意义。尤其对刚积累了一定资本进行创业的人说,投资自己熟悉的行业,所谓“做熟不做生”,往往是明智的选择。不过,市场情形瞬息万变,如果在你从事的行业属于夕阳产业时,就不能守株待兔,乃至坐以待毙,一定要寻找有潜力的新行业,所谓“树挪死,人挪活”,你的投资才不至于成为一潭死水,白白被时空蒸发掉了。

商业上的投资,目的只有一个,就是盈利。资本好比企业飞翔的翅膀,让企业展翅翱翔,不过,如果任其在暴风雨中遭受打击,就会有折断的一天,企业也会重重摔下来。国内不少企业,往往盲目投机,肆意炒作,不注重积累,导致元气大伤。例如,炒期货、房地产、股票,等等,一些企业老板摔了许多跟头。以致最终也没有爬起来。一些企业误视投资为一种荣誉,搞什么效应,结果偷鸡不成,反蚀把米,不是倒闭就是破产。须知,投资不是一种投机行为,投机反而会让企业坠入深渊。

包玉刚的成功完全可以证明这一点,包氏家族1949年到香港经商,起初做一些买卖中国土特产的进出口生意,1955年当手里积蓄了一笔钱,包家在今后经营方向上展开了多次讨论。父亲包兆龙先生主张搞房地产,包玉刚则想投资航运,包玉刚认为房地产投机性太大,只能收租而且靠不住,易被人夺去,投资船比较安全,船随时能够起航,航务是经济、政治的奇异混合体,是可动产。另外,他对香港当时前途忧心忡忡,感到不能把资金投到要随时拔腿开溜的地方。尽管,几乎全家反对他的主张,他还是说服了全家。如果说包玉刚在事业开始初期选择投资航运动产,而不是房屋不动产,最主要原因出于稳妥的考虑。那么,1980年初包玉刚将投资从航运动产转向房屋不动产,同样又是出于稳妥的考虑。当时,国际航运业趋于萧条,世界航运业大衰退时期到来了。包玉刚果断地削减船只,减少吨位,把经营重点从海上转到陆地,对他过去一向忽视的不动产发生了兴趣,开始到香港投资地产,经过几次收购大战,奠定了包玉刚陆上王国的基础。

一个企业经营者,从始至终要记住:投资总是以长期稳定为根本宗旨,坚持最小风险搏取最大利润的经营原则,在兴盛壮大时期,需要保持清醒头脑,决不可志乎所以,骄傲自大;困难危机时期,沉着冷静,开源节流,稳稳地度过难关;平常时期,机动灵活,随机应变,左右逢源,让企业不断上新台阶。如此,企业才能长盛不衰。

从50元到亿万的关键只是那一闪而过的“念头”

一个企业经营者的决策,是企业生存的关键。是企业决策从不同角度,分为多种类型。涉及企业全局、涵盖长远未来的决策,是战略性决策。考虑某个局部、某个项目、某一时期的决策,是阶段性战术决策。无论是战略决策,还是战术决策,都必须遵守决策的一般规律,由收集资料、确定目标、提出方案、确定方案几个基本环节构成。对每一个企业经营者来说,决策又因人而异,各有千秋。因此,决策是一门艺术,没有一成不变的道理,运用之妙,存乎一心。如果不懂这门艺术,企业经营者就难以带领员工过关斩将,问鼎群雄。如果懂了这门艺术,企业经营者就可以以小拨大,四两拨千斤,使企业不断跳越式发展,攀登一个又一个高峰。

决策必须注意信息搜集。讲到信息,一般人注意的是企业外部环境资料和内部运营状况报告,这是最基本的决策依据,任何企业在决策前必须收集这一类情报。除此之外,企业视野要开阔,所注重的还有从世界范围内来说最先进的管理和技术,做到信息超前、求新。例如,联想总裁柳传志这方面就是典范。他与香港导远公司的合作,其发展策略就是“瞎子背瘸子”理论。香港的联想公司所以能迅速发展,关键在于优势互补,3家股东之一“导远”对香港和欧美市场非常熟悉,并有长期海外贸易的经验,信息搜集这一块具有强大优势。柳传志利用这一点,坐阵统一指挥,统一调配,使海内外企业互为依托,连成一体,让联想“瞎子”长了“眼”,借了“眼”,形成了竞争力和抗风险力都很强大的企业阵容,使联想挺向世界。

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