在他临行前,敦促柯路曼兄弟与因吵架而同他们分手的汤姆合好,将两家制铁公司合并为一家,创立了联合制铁公司。同时,也让弟弟汤姆创立匹兹堡火车头制造公司。由于五大湖的苏必略湖畔的铁矿质地优良,卡内基是所有人,所以也规定汤姆跑苏必略矿山。从此,这里成为卡内基财富的宝库。
钢铁大王卡内基之所以跃为美国十大巨人之一,正是抓住了29岁这一空前绝后的良机。
有人认为,有好的机会,谁都不会放过,其实不然。第二次世界大战中,当德军装甲部队越过阿登山区,逼进英吉利海峡,眼看就能切断30余万英国远征军的退路时,希特勒竟命令“地面部队暂停进攻”,改由“空军解决战斗”。英国当局抓住这个“天赐良机”,完成了具有战略意义的敦刻尔克大撤退。德军却失去了千载难逢的绝好战机。
当今世界为捷足先登者快速引进外资,发展赢利最大的项目,提供了良好时机。而有些人则左顾右盼,犹豫观望,错过机会,后悔莫及。
显然,能把握机会的人,十有九次都会成功,冲破阻挡在他面前的各种人生难关。
面对机会要开放你的心态
聪明的人不是让“好心人”送来机会,而是主动扑向机会,从机会中打捞自己想要的“黄金”。
卖爆米花的经历,培养了保罗·高尔文对市场动态敏锐的把握能力,也成了他日后经营生涯中赖以制胜的法宝。
机会是成功冲破人生难关的跳板。聪明的人不是让“好心人”送来机会,而是主动扑向机会,从机会中打捞自己想要的“黄金”。
提起卡西欧(CASIO),中国的许多消费者恐怕都知道它是日本一家大电子公司的产品品牌,卡西欧正是被日本人称为计算机之王的■尾四兄弟所创办的■尾计算机有限公司的产品。
■尾计算机有限公司创业之初是一个只有十几名员工、50万日元资金的小型企业。■尾四兄弟抱着“开发即经营”的思想,从1947年决定研究电子计算机,历经失败的磨难,到1955年才终于完成了“直列程式核对回路”计算机的设计。1956年■尾计算机有限公司才正式宣告成立,1957年12月举行了“卡西欧14-A型”计算机的发表会,终于有了自己的第一件产品。不久,“卡西欧14-A型”以它的独特的表示方式,较快的演算速度,简单合理的操作程序、自动累计功能等特点,赢得了顾客,■尾四兄弟的创业之路从此奠定了坚实的基础。
“14-A型”诞生后,他们又先后开发出“14-B型”和“301型”计算机投放市场,取得了比较好的经营效果。这时■尾公司遇到了最强劲有力的竞争对手——声宝公司。1964年由声宝公司推出的台式电子计算机,一鸣惊人,震惊世界,产品极为畅销,所向无敌,■尾公司的销售额急剧下降,库存日益增多。恰在这时,他与他的总代理内由洋行在如何改进销售上各持己见,导致最后的分道扬镳。
面对种种困难,■尾四兄弟没有屈服、气馁,他们在寻找对付声宝的秘密武器。最后,他们选择了继续开发新产品,并积蓄自己的力量,以此来对付声宝的竞争思路。他们专门成立了电子技术研究部,1965年“卡西欧81型”、“卡西欧晶体计算机001型”先后通过试销,受到了消费者的欢迎。试销的成功,增强了■尾公司上下的信心,鼓足了与声宝公司较量的勇气。
■尾公司始终没有放松新产品的开发。1964年7月,他们按照国际商用规格开发新产品“卡西欧101型”计算机,使他们悄悄地叩开了国际市场的大门。而后一发不可收拾,先后在英国、法国、意大利、西德、瑞士以及澳大利亚成立经销处,在瑞士专门成立了■尾公司驻欧洲办事处,世界上有50多个国家和地区销售卡西欧计算机。
谁笑在最后谁就笑得最甜,经过十余年的激烈竞争,到1975年,■尾公司以高质量、低价格为手段,打败了日本的数十家计算机公司。然而,市场经济时而风平浪静,时而波涛汹涌。1977年,第二次竞争浪潮再次席卷■尾公司,营业额和利润呈直线下降趋势。■尾兄弟没有改变自己的竞争思路,随即开发出“迷你卡门”微型计算机,并以物美价廉取胜,短短三个月就售出30万台。■尾公司在竞争中又占有了优势地位。但他们并没有停止,不断开发出新产品销往各大洲,到1984年,■尾公司已拥有员工2500多人,真正成为世界电子企业的“巨人”。
只要提到BP机和大哥大,人们就会不约而同地想到摩托罗拉,保罗·高尔文就是摩托罗拉公司的创始人和缔造者。成功后的高尔文,常有人向他讨教成功的秘诀,每当这时,高尔文就总会讲起自己小时候卖爆米花的故事。高尔文就出生在美国伊利诺伊州的一户平民家庭。10岁那年,高尔文在一个名叫哈佛的小镇上念书。
哈佛镇当时是个铁路交叉点,火车一般都要停留在这儿加煤加水,于是,许多孩子便趁机到火车上卖爆米花,一个个获利颇丰。
高尔文感到在车站上卖爆米花是个不错的买卖,于是,上课之余,他也加入了卖爆米花的行列。为了争夺顾客,孩子们常常会爆发一些“战事”。但每当“战火”烧到高尔文身边时,他总是能很快与对方和解,他常常告诫对方:“我们这样搞下去,谁也做不成生意了。”除了到火车上叫卖,高尔文还想了许多办法来增加销量。他搞了一个爆米花摊床,用车推到火车站或马路上叫卖。还往爆米花里掺入奶油和盐,使其味道更加可口。
1910年,哈佛镇下了场大雪,几列满载乘客的火车被大雪封在了这里。高尔文就赶制了许多三明治拿到车上去卖。三明治做得并不太好,但饥饿的乘客们仍抢着购买。高尔文没有趁机敲竹杠。事后,高尔文一算账,惊喜地发现,公平的获利仍让他发了一笔小财。
夏天到来后,高尔文又创意搞了一种新产品,他设计了一个半月形的箱子,用吊带挎在肩上,在箱子中部的小空间里放上半加仑冰淇淋,箱边上刻出一些小洞,正好堆放蛋卷,然后拿到火车上去卖。这种新鲜的蛋卷冰淇淋很受欢迎,生意非常火爆。
在火车上做买卖很快成了一个大热门,不但镇上的孩子们纷纷加入竞争行列,而且铁路沿线其他村镇的孩子也纷纷效仿。高尔文隐隐感到这种混乱局面不会维持太久,便在赚了一笔钱后,果断退出了竞争。不出所料,不久之后,车站就贴出通告,禁止一切人进入车站和在火车上做买卖。
卖爆米花的经历,培养了保罗·高尔文对市场动态敏锐的把握能力,也成了他日后经营生涯中赖以制胜的法宝。在以后的岁月中,每当某些产品或销售进行不下去时,高尔文就会向他的同事们讲述这个“卖爆米花的故事。”
发现机会的真面目
人际中的每一次交往,生活中的每一次转折,工作上的每一次得失等等,都可能给你带来新的感受、新的信息、新的朋友,全都可能是一次选择,一次机遇。
不要以为机遇难寻,其实机遇就在我们的身边,甚至就在我们的手上。
俗话说“种瓜得瓜,种豆得豆”、“一分耕耘,一分收获”,如果你想体味收获的惊喜,那么不要只羡慕别人的运气,以后你想得到什么,现在就开始为将来的收获播种吧。
抓住机遇,首先必须发现机遇。生活中处处充满机遇。社会上的每一项活动,报刊上的每一篇文章,人际中的每一次交往,生活中的每一次转折,工作上的每一次得失等等,都可能给你带来新的感受、新的信息、新的朋友,全都可能是一次选择,一次机遇,是一次引导你冲破人生难关的契机,问题在于你自身的素质,在于你是否能发现每一次机遇。不要以为机遇难寻,其实机遇就在我们的身边,甚至就在我们的手上。
没有人会主动给你送来机遇,机遇也不会主动来到你的身边,只有你自己去主动争取。成大事者的习惯之一是:有机会,抓机会;没有机会,创造机会。
常有人发如此感慨:“如果给我一个机会,我也能……”,他们把自己的命运系在一个等来的机会上,他们当然总也不会成功,他们可能至今仍在抱怨自己的命运。
生活并不缺少机遇,而是缺少发现机遇、抓住机遇的素质。如果有了很高的素质,即使生活没有机遇,也能创造机遇。
一家英国鞋厂和一家美国鞋厂,各派了一名推销员到太平洋的一个岛屿去做推销工作。上岛后,他们各自给鞋厂拍回一封电报。英国推销员那封电报是:“这座岛上的人不穿鞋,明天我就搭头班飞机回来。”而美国推销员的那一封电报是:“棒极了,这个岛上的人都还没穿上鞋子,潜力很大,我将常驻此岛。”面对同样的状况,一个看到的是“失望”,一个看到的是“机遇”。可见,素质不高的人就是机遇摆在面前也不知道,而素质高的人就连别人看不到的机遇也能发现。生活中许多人总是埋怨没有机遇,实际上该怪自己素质不高。许许多多的机遇就在你的眼前,就看你是否有发现它们的素质。
素质高的人生就一双敏锐的眼睛,时时刻刻洞察着机遇,素质不高的人则恰恰相反。美国曾经掀起淘金热潮。淘金生活异常艰苦,最痛苦的是没有水喝。人们一面寻找金矿,一面不停地抱怨。
甲嘀咕:“谁让我喝一壶凉水,我情愿给他一块金币。”
乙宣布:“谁让我痛饮一顿,我给他两块金币!”
丙发誓:“老子出三块金币!!”
……
在这种抱怨声中,亚默尔发现了机遇:如果将水卖给这些人喝,比挖金矿更能赚到钱。于是他毅然放弃淘金,用挖金矿的铁锨去挖水渠,将水运到山谷,一壶一壶卖给找金矿的人。一起淘金的伙伴们都纷纷嘲笑他“不挖金子发大财,却干这种蝇头小利的买卖。”后来,那些淘金的人大多空手而回,很多人甚至忍饥挨饿、流落异乡,而亚默尔却在很短的时间内靠卖水发了大财。亚默尔发财的机遇并不是上帝赐给他一个人的:淘金者都深感没水喝的痛苦,人人都听到了那一片抱怨声,可是他们根本没有意识到这是机遇,甚至还嘲笑亚默尔的做法。生活中类似的事情还有很多很多。人们往往从表面上探寻成功的原因,归之于条件,归之于机遇,而实际上起决定作用的是人的素质。亚默尔正是具有其他淘金者所没有的敏锐的洞察机遇的素质,决定了他能够发现、得到别人得不到的机遇。
大家都看过关于泰森打擂咬耳丑闻的报道。许多人看过去就算了,最多把它作为茶余饭后的谈资而已,谁能意识到这就是个发财的良机呢?想不到美国的一个巧克力商人在咬耳丑闻发生之后,赶紧推出了一种形状像耳朵的巧克力,上面缺了一个小角,象征着被泰森狠咬的那只著名的霍利菲尔德的耳朵,巧克力包装上还有霍利菲尔德的大照。此举立刻使这个牌子的巧克力备受世人关注,在诸多品牌的巧克力中脱颖而出。这个巧克力商人就这样一举发了大财!泰森咬耳丑闻,全世界十几亿甚至几十亿人都知道,但是发现这个发财良机的只有这个美国商人。
也许你不信,你会问机会究竟是什么呢?实质上机会是一种有利的环境因素,让有限的资源,发挥无穷的作用,借此更有效地创造利益。具体地说,在特定的时空下,各方面因素配合恰当,产生有利的条件;谁人最先利用这些有利条件,运用手上的人力、物力,从事投资,谁就能更快、更容易获得更大的成功,赚取更多的财富。这些有利条件便是机会。
机会有三项要素,即资源、利益和条件的配合。
资源包括个人的知识、技能、人际关系的技巧、智慧、财富、胆量等等,也包括机构或企业的人才、资本、科技、设备、现有的产品或服务,诸如此类。
利益是机会的主要内容,也是创造机会的主要目标。一种条件如果不能为人们带来利益,那就不是机会。利益可以是金钱的收入、名誉的提升、形象的建立或改善;而建立声誉和形象最终也会带来金钱的收入。利益在不同行业里各有不同的具体表现,例如,酒店业要求客房的入住率保持高水平,百货业要求货品流通迅速。而扩大市场占有率、提高利润、降低成本等,是各行各业同样的追求。
条件的配合是指客观环境和创造机遇者的主观条件互相配合。首先是客观因素的变化,造成有利的投资环境。例如经济复苏,人口激增,可用的土地有限,造成地价急涨,这是把资金投入地产市场的有利环境。其次是指创造机遇具备足够的条件去利用这个有利的环境,例如买地、发展土地所需的资金、技术、人才等,以及创造机会者个人的眼光、胆识和决断力等。最后是指主、客观因素刚好配合,例如,在地价快要急涨时,先已预见到这个趋势,又具备投资的各项条件。
现在,停止抱怨,仔细看看你周围到底有没有机遇。
假如你希望获得成功,就要为它创造条件。
查理在被问及是什么导致了你的成功?你怎样取得了最大的成功的问题时。他这样回答:“我能确切地告诉你,因为这似乎就发生在昨天。在大学读书期间,我与一个从艾奥瓦州来的同学同住一间寝室。一天晚上,当我们一伙人团团围坐谈论生活时,他走了进来。我敢说他很兴奋,但是在大家离开前他没说什么。人们刚走,他就禁不住脱口而出:“我家发财了!我的母亲今晚打电话给我,说今天早晨,她去信箱取邮件时,发现一张票额89000美元的支票。”
“最初的惊奇之后,我的反应是难以掩饰的嫉妒。我向他了解事情的全部经过。”
“他说:‘我了解的也不够确切,但是我猜测是这么一回事:我父亲在30年代经济萧条时买了一些股票,后来全忘了。最近这家公司正好拍卖了,这钱就是他的份子。’”
这位成功人士继续说:“那个晚上我躺在床上,很久睡不着,在想:‘为什么这事发生在他家里,而不是我家里?为什么是他得到了钱而不是我得到了钱?’最后,我试图系统地分析这件事。”
“我想:在我的生活中有什么机会可能给我带来这样一笔横财呢?我悲哀地意识到什么机遇也没有。我没有能涨值的股票,而且,据我所知,我家也没有。我既没有一块或许会突然发现储藏石油的土地,也没有可能被证明是名作的藏画;我也没有什么才能能让人在一个夜晚奇迹般地发现了,从而一举成名——我没有任何能使我马上发迹的东西。躺在床上,我默默告诫自己:‘查理,假如你希望在你的生活中也获得那样的机遇,你必须播种,而且最好多播种,因为你尚不清楚哪一粒种子会发芽。’从那以后,我一直在播种。有几粒种子已发芽了,因此我才有今天这样的境况。”
这就是计划者。他们通过播种,在自己的生活中取得成功。俗话说“种瓜得瓜,种豆得豆”、“一分耕耘,一分收获”,如果你想体味收获的惊喜,那么不要只羡慕别人的运气,以后你想得到什么,现在就开始为将来的收获播种吧。