惠曼看上去很不自在。他从座椅上直接站起身来。“是啊，我们已经就此达成一致了。”他有些犹豫地说，“5人委员会也许会发生变化，我们不能肯定我们这边的人会在委员会或董事会里担任什么职务，也不知道你们那边的人会担任什么职务。但是，大体上说，你们大家可以商量此事。”
我立即看出，我已经把事情弄砸了。我说得太直接了，也太不留情面。惠曼的人第一次从我这里，而不是从惠曼那里得知消息。
再见，CBS（7）
消息不是错误所在，是送信的人出了毛病。
当惠曼听到别人对他的手下说他将处在第二位的时候，他的感受跟我们在他的私人餐厅里说起同样一件事情时的感受很不一样。
我应该让惠曼来解释这些事情的。这样他就可以把这件事情说得更婉转一些。我满足了自己的自大，却牺牲了他的自我意识。
但是，尽管会议的气氛不太对劲，不是我想像的那个样子，但是，我觉得把关键事务摆在桌面上谈易于打破僵局。惠曼本来是支持我的，哪怕他有一丝勉强。路上可能还有些磕磕碰碰的事情，但至少我们可以打破这笔交易的僵局。
商谈当天继续进行下去。他们就财务细节达成了总体的一致。惠曼的代表在相对不太重要的管理事务上仍然保持法律用语。
但是，我们已经走了很远的路，我觉得我们可以在24小时或48小时内完成交易。
纸上的明白话
在加内特公司，关于重要事务的新闻稿都是我亲自写或重写的。这有助于把一些事情存留在脑海里──在我的脑海里。也有助于让所有人都用英语，而不是法律用语来理解所发生的事情。一旦在纸上把话说明白了，差不多所有人就都能明白你的意思。
接下来的那个早晨，我给惠曼打电话，告诉他，我想把新闻稿的草稿拿给他看一下，看看他有什么意见。“我们以前一直在谈公司的名字，”我说，“我想听听你有什么好主意没有。”
惠曼跟以前一样欢迎我去，我感觉他已经很快恢复了自己的状态。我把新闻草稿交给他看，一些关键的数据空下来了，等确切数据弄完以后再填进去。
纽约消息：哥伦比亚广播公司和加内特公司今日宣布，双方董事会一致同意以免税股票交换的方式合并两家公司。
这两家媒体公司当前的股票市值合并起来约为85亿美元。两家公司合并起来的年收入约为70亿美元，去年的税后利润约为亿美元。
该项合并案要求将哥伦比亚广播公司和加内特公司合并成一家新公司，计划将名字改为环球媒体公司。每股 公司的股票将兑换 股 公司的股票。全部 股股票将兑换成环球媒体公司的股票。
哥伦比亚广播公司在纽约股票市场上星期三的收盘价为117美元，加内特公司收盘价为美元。以当前股价论，哥伦比亚广播公司股票在环球媒体公司内的价值约为每股税后价值 美元。
经过股票交换后，哥伦比亚广播公司当前股东将拥有环球媒体公司约45%的股份，加内特公司股东将拥有约55%股份。
我注意到，惠曼看稿子的时候直接去看谈到他和我的那一部分。“现年61岁的纽哈斯将在新公司内担任主席和首席执行官，55岁的惠曼将出任总裁和首席运营官。”
惠曼的情绪只有极小的变化，他好像对新闻稿不是太高兴。但是，他并没有提出任何修改意见，我给他留了一个副本。
我解释说，我觉得环球媒体公司是个不错的名字，但现在也没有确定下来。我之所以把它放在新闻稿里面，是因为希望他能够思考这个名字，或者再提出新名字来。第三天，商谈组的人工作的时间短一些，但是，我猜那是因为前两天他们日夜商谈，工作时间太长的缘故。我的目标是，第二天把所有松线扎紧。
我和惠曼商谈过，准备在接下来的7月4日那个周末在纽约召开由两家公司的董事参加的特别会议。我们觉得可以搞一个极热闹的庆祝大会，大家似乎都为此做好了准备。
但是，谈到第4天，麦克柯金戴尔和克雷中午的报告说，气氛完全变了。
“事情完全进展不下去了。”麦克柯金戴尔说，“梅耶真是他妈的一个狗娘养的。”
“你们觉得我和汤姆有必要再去一次吗？”我问。
“我不知道。”麦克柯金戴尔说，“但是，你可能得和汤姆再谈一谈，因为事情无法进展。”
黑岩山突然发怒
我们三个谈话的时候，电话响了。
惠曼找我。
“你好，汤姆。”
“艾伦，我打电话告诉你，交易流产了。”
我目瞪口呆。
“你说什么？”
“交易流产了，”他重复说，“因此再没有必要进行下去了。”
“嗯，我以为我们已经达成一致意见，如果中途遇到什么问题，你我能够坐下来慢慢商量的。我们在很短时间内走了很长的路。到底出了什么问题？”
“交易流产了。我不能够与你谈下去，我再也无法谈这件事情了。”
“可否说得详细一点？”
“有几件事情。”他说，“首先是这个改名字的疯狂念头。我们为什么不称它为哥伦比亚广播公司？我们有历史很长的优秀传统，而且我们有全美最好的名字之一。”
在我看来相当清楚的是，他这是为了一同坐在黑岩山的那些人的利益在说话。回顾起来，他明显地在利用公司的名称改变作为一个借口，使哥伦比亚广播公司的主管人比尔·帕雷反对这笔交易。
惠曼的口气突然变得难听了。
“另外，你也对我撒了谎。”
我按住了自己的心头怒火，我希望这笔交易能够成功。无论惠曼有多蠢，我都想尝试一下，看看能不能避免因为自己大发雷霆而使交易流产。
再见，CBS（8）
我故意用平静和镇定的口气回答：“我没有撒谎，汤姆。你说的是什么事情？”
“你说过不对别的任何人提及交易的事情的。”
“我对你说过我们不会与别的任何人商谈此事，我明白。你知道我在与你的朋友、时报公司的迪克·曼罗谈事。但是，那都只是一些讨论，而不是商谈。”
事实上，我一直在与曼罗进行讨论，因为在我看来很明显的是，时报公司不可能永远独立下去。但是，在我看来，这些谈话从来都不是认真的，因为曼罗坚持要当共同首席执行官。我和他在兼并的利益上达成一致意见，但是，曼罗并不明白，只能由一个人来当首席执行官。时代－华纳公司1989年发生派拉蒙之争的那段时期，他还想着共同首席执行官的事情。
如果有两个共同首席执行官，那就没有裁判可言了，话到老板那里就应该打住。如果没有明确的老板，话头就打不住，一般来说，事情根本就不会开始。
无论怎么说，惠曼都不会明白讨论与认真的商谈这两者之间的差别。跟惠曼不一样的是，我会跟所有人谈话，总在四处走动，希望达成新的交易，希望找到新的机会。
惠曼在这一类的事情上经验不足，他认为每一次谈话都是一种商谈。
惠曼在找借口，在我看来十分明显的事情是，他在想办法从交易中退出。
“你对我撒了谎，”他坚持自己的立场，“我根本无法再处理此事了。”
“看来你是弄错了。不过，除撒谎者以外，还有人骂过我更难听的话，因此……这算不得什么。你还没有对我讲足以让这次交易做不成的严重的话。我们肯定还没有在公司名称上做出最后决定。我只是在给你的新闻稿里随便想了个新名字，以便于看看你会有什么样的反应。”
“无论怎么说，交易已经结束了，”他再次说，“我再也不想谈论此事了。”
我的话音里开始带有一丝愤恨了。
“在我看来十分奇怪的是，像你这样一位有身份的人，这样一位管理着像哥伦比亚广播公司这种规模的公司的人，这么一位在过去4天里一直十分严肃认真的人，竟然会拿起电话来说什么什么事情不再搞了就完了。我觉得你一定是听信了你那几位银行理财人员或律师等人提出的一些糊涂建议。我们两个今天下午坐下来好好谈一谈，看看能否把你真正担心的事情摆出来，你觉得如何？”
惠曼对着话筒大吼：“没有什么好谈的了，交易已经结束。”
我信了他的话，因此镇定下来：“好吧，汤姆，听你这话的意思的确是没有什么好再谈的了。我假定你会继续弄资产重组的事情。我希望那个办法对你有用。如果不行，请给我打电话，我还会来的。我希望你也是一样。祝你好运。”
之后，他也冷静下来。他明白我的意思了，“那是啊，我们是准备这么干的。这么干要么是自救，要么是自毁。”
我转身对坐在桌子对面的克雷和麦克柯金戴尔说话：“游戏结束了。我们输了。他也会输的。”
妈妈说过：如果拿不定主意……
惠曼的“自毁”评论具备一定的预言特征。
一个星期之后，哥伦比亚广播公司宣布，该公司将借贷近10亿美元用于购回该公司21%的股份。这笔巨额债务使哥伦比亚广播公司发展到了泰德·特纳够不着的地方。
但是，这么做却使罗伦斯·迪奇和他的卢依总公司在一年之后接管了该公司，哪怕他们仅仅拥有的公司股票。
迪奇花了一整年时间才胜过惠曼。但是，当他准备妥当之后，毁灭已经是致命的了。
事情发生之前的两个星期我们就已经得知消息。1986年8月27日，迪奇邀请克雷、麦克柯金戴尔和我去他的“权力”摄政饭店进午餐，他的儿子汤姆也跟他在一起。
父子两人谈起了他们对娱乐、旅游、饭店、餐馆、报纸和广播业的兴趣。之后，拉里过来了，说了一番话，在我看来，那番话才是那次聚会的真正目的：
“你们几位说想把哥伦比亚广播公司和加内特公司弄在一起的，后来发生了什么事情？”他问。
我泛泛而论道：“我们本来都快要谈妥了。但是，汤姆当时还有别的选择，他走了资产重组的路。”
“在你们谈话的时候，你觉得汤姆这个人怎么样？”迪奇问得直截了当。
我妈妈曾对我说过：如果拿不定主意，那就讲真话。我也照做了：“我觉得他这个人有点问题，结果又去管理一家有问题的公司，但他并不适合做那件事情。”
迪奇点头微笑。两个星期之后，也就是1986年9月10日，惠曼终于挨了一板斧。帕雷作为公司董事长又回来了，迪奇成为公司总裁兼首席执行官，惠曼的自毁过程完成了。
我们为什么没有能够把哥伦比亚广播公司和加内特公司撮合在一起？
有太多的自我意识挡在路上，银行家的、律师的、惠曼的、我自己的，大部分是我自己的。我犯了两个严重的错误：
* 对惠曼的手下宣布，将由我本人出任公司总管，这极大地伤害了他的自尊心，而且伤害得毫无必要。
* 在时机尚不成熟的时候把计划写在新闻稿里，这无异于往别人的伤口上抹盐。
再见，CBS（9）
如果当时我的姿态低一点，方法更温柔一些，事情就有可能办成了。太早就暴露出自己的实力，这对我来说是毁灭性的。
有话直说：不要让自大意识冲昏自己的头脑。
你好，好莱坞（1）
纽哈斯属于我喜欢的一类人。他事必躬亲，并没有层层管理。──格兰特·丁克尔
1986年9月12日下午5点，格兰特·丁克尔走出洛克菲勒中心，那是他担任国家广播公司董事会主席的最后一天。
15分钟之后，在离沃多尔夫－奥斯托里亚大楼格兰特套间5个街区远的地方，我请他出来喝了一杯，陪了他一阵子。
之所以能够找到丁克尔，是因为他已经决定退出了，通用电气公司刚刚收购了国家广播公司的母公司RCA公司。
丁克尔是炙手可热的人物，他什么都干过：
* 作为首席执行官，他在5年时间里挽救了国家广播公司，使其走出最后阶段的僵局，一举成为网络界的领导者。
* 他是好莱坞的传奇人物，与当时的妻子玛丽·泰勒·莫尔共同创立了财源滚滚的MTM公司。
* 他是一位极具创意的天才，制作过轰动一时的长篇电视系列片，从“希尔大街的布鲁斯”到“包勃·纽哈特表演”。
我们需要他带领我们进入电视节目制作行业和电影世界。
别的很多人也都在搜罗他，包括环球电影公司、威斯汀豪斯、迪斯尼公司、芝加哥论坛报公司等。但是，他最早跟我们商谈，最后也是跟我们商谈的。
成功猎获丁克尔将成为加内特公司的重大转变，他的地位会使我们一夜之间进入电视节目制作的大联盟。
我的自大意识增强了我对丁克尔的兴趣。我喜欢跟赢家相处，而丁克尔又是一位大赢家。
一直以来我都想把加内特拉到电视节目制作行业，最好还能够同时进入电影业，影视业与传统报纸及广播业之间的协同效应是相当明显的。
可是，我最不了解的行业莫过于表演业了。
我早年的电影经历仅限于1941年在南达科他州伍恩索基特的雷克斯电影院与女引座员约会──是一位漂亮的金发女郎，高中生，名叫洛雷塔·赫尔格兰德，她后来成为我的妻子。那一年，我看电影的次数最多，超过以后任何时候。
1953～1954年，南达科他州西伍斯福斯新开了一个电视台，叫凯罗电视台，那家电视台拉走了我办过的第一份报纸《南达体育》本来就很少的大部分广告业务，从而加速了《南达体育》的死亡，那是我对电视台的第一次体会。
到1986年，加内特公司拥有了8家电视台。我们进入了主要的大市场，包括华盛顿特区、波士顿、亚特兰大、丹佛、明尼阿波利斯和凤凰城。
但是，联邦通信委员会有限制，任何个人或公司对电视台的所有权不得超过12家。但是，对于你能够制作的电视或有线电视节目的数量却没有限制，对能够制作的电影数量也没有设限。我总觉得，如果方法对路，公司规模越大越好。
1986年早些时候，我曾在公司内外采取两项举措，希望一举进入表演业：
* 与环球电影公司联络，长期以来，环球电影公司一直都是好莱坞的大腕。
* 谋求在公司内部建立“超级电视台”。
两项举措都失败了。
环球电影公司的交易是价格问题。该公司的老板是刘易斯·沃塞尔曼，他希望得到超过公司价值的价格。
超级电视台的想法是要利用我们在华盛顿特区的电视台伍萨电视台作为一个工具，先模仿，之后再胜过一些国内的超级电视台，比如亚特兰大的WTB电视台、芝加哥的WGN电视台和纽约的WOR电视台。
伍萨电视台的呼号应该吸引美国各地客商的，但是，那是我一厢情愿的幻想。
1984年，一家不断成长的有线电视系统公司──美利坚网络公司针对伍萨电视台提出起诉，因为我们在丹佛为加内特的电视台引入了新的呼号。该项起诉说，伍萨电视台在观众中形成混乱，并侵犯了美利坚网络公司有线电视权。
大错毁了超级电视台
在我不了解情况的时候，为了解决那桩案子，加内特公司同意，在以后的地方或全国性有线电视操作当中不再使用伍萨或库萨字样。
得知此事的消息后，我气得不行。
“一群愚蠢的王八蛋！一群狗屁不通的律师！”我对麦克柯金戴尔大发雷霆，因为他是我们公司的首席律师。“这又是一项明证，说明律师都没有远见，他们都是一些盲目者。不仅没有远见，连起码的常识也没有。”我对他说。
