8．吹毛求疵，再三挑剔。在砍价中，它却是一种行之有效的战术。买方之所以要对卖主的产品吹毛求疵，目的在于使卖主降低售价，大幅度地让步，而为自己一方赢得利益。吹毛求疵也好，再三挑剔也好，似乎都是虚张声势的，夹带着一些过分夸张的不实之词，但这样的挑剔对改进商品质量，协调买卖关系都会有实际作用。
为了降低货物的价格，具体该如何去挑剔呢？请先来看一则例子。
苹果熟了，果园里一派繁忙景象，一家果品公司的采购员来到了果园：买主问：“整筐卖多少钱？”卖主说：“零卖不卖，整车批发8角一斤。”
于是买主并不急于还价，而是不慌不忙打开筐盖，拿起一个苹果在手里端详着掂量着，不紧不慢地说：“个头还可以，只是颜色不够红，这样上市卖不上价呀。”接着伸手往里掏，摸出一个个头小的苹果问卖主：“您这一筐，表面是大的，筐底可藏着不少小的，这样的怎么算呢？看看这里还有伤，大概是雹砸的吧？您这苹果既不红，又不够大，有的还有伤，怎么着也算不上一级，勉强能算上二级就不错了！”
这时卖主也沉不住气了，口气也缓和了，说：“您真的想要，那么，还个价吧。”买主说：“农民一年到头也不容易，给您6角钱吧。”卖主说：“那可太低了……（有点着急）您再添点吧，我就指望这些苹果过日子哩。”买主说：“好吧，看您也是个老实人，交个朋友吧，六毛五一斤，我全包了。”卖主说：“好……好吧。”
买主以较低的价格成交，关键就在于他成功运用了“吹毛求疵”的技巧。
购货要符合顾客消费心理
当今是一个日新月异、发展极为迅猛的时代，也许你片刻的迟疑，便会被别人远远地抛在后面。及时了解顾客的需求，这对更好的组织货源有很大的帮助。
人们开店，总希望门庭若市，生意兴隆，但这只是一种良好的愿望，真正要实现它，就必须摸清行情，真正做到以顾客为上帝，购货要符合顾客的消费心里。
有过经商经验的人一般都知道，顾客的“口味”是不断变化的，迎合了这些“口味”，就等于赢得了顾客的心理，同时赢得了更多的财源。
作为店主，应随时了解顾客的心理趋向和需求，并采取相应措施，以提供顾客所渴望的商品或所期待的服务。为了达到这一目的，经营者必须不断地努力收集各种信息，以便了解顾客的真正需求。但顾客的需求有时很难摸清，尽管经营者经常研究顾客的心理，但也经常把握不住顾客的心理。高明的店主要经常采用不同的方式了解并征求顾客的意见，然后在经营上改进和调整，以满足顾客的需求。
不同的顾客有不同的心理和不同的需求，他们各有各的特点，各有各的习惯，他们需求的商品就可能各不相同。店主应充分了解自己的店主要针对哪些顾客群，定位于哪个消费阶层，以此来组织货源定会有好的效果。
顾客的不同心理主要包括：
1．求美心理。在选购商品时不以使用价值为购买原则，而是注重商品的品格和个性，强调商品的艺术美。不仅仅关注商品的价格、质量、服务，同时也关注商品的包装、款式、颜色等形体价值。存在该类心理的顾客主要是年轻女性。
2．求名心理。在选购商品时，特别重视商品的威望。商品要名贵，牌子要响亮，以此来显示自己特殊地位或炫耀自己财富。该类顾客大部分是城市青年男女。
3．求实心理。低收入者和一些家庭主妇在选购商品时，不过分强调商品的美观，而以实惠耐用为主。
4．求新心理。青少年和儿童的显著特点就是对什么东西都好奇，凡是新奇有趣的东西都能对其产生强烈的诱惑力。他们在选购商品时尤其注重商品的款式和眼下的流行样式，对于商品是否经久耐用、价格是否合理，不大考虑。
5．求廉心理。对商品的价格特别计较，喜欢物美价廉或削价处理的商品。主要消费对象是农村消费者和低收入阶层。
6．癖好心理。有一些老年人在选购商品时，是根据自己的生活习惯和业余爱好为原则的，对某种事物有特殊的爱好，这就形成了他们的癖好心理。
7．从众心理。女性在购物时容易受到别人的影响，她们容易接受别人的劝说，别人说好的，她很可能就下决心购买；别人若说不好，她可能就放弃。
不同的人有不同的心理，店主应根据自己店铺的具体情况，判断应从哪个角度组织货源，求得最大利润。
购货的成功经验
既然进货是一门学问，那么进货时就有一些新经验可循。掌握成功进货的新经验，就好比找到了开启经商大门的“金钥匙”。
随着时代的不断发展，进货时仅凭先前的俗套固然不够，必须要掌握一些新经验：
1．快速准确地收集市场信息
对于店铺经营者来说，市场信息就是金钱。市场的主要信息来源有：厂商业务、媒体、业界推测等。而且购货者也必须提高自己的素质，使自己能够归纳由各方流入的市场信息，并正确理解、分析这些市场信息，这样一来才能顺利展开业务。
2．掌握现场实务经验
采购人员不能单纯做采购工作，对于营业运作也要熟悉，这样一来，才不会进购一些与销售人员期望值相差悬殊的商品。因此，采购人员要尽量在短时间内积累足够的现场经验，以便于正确判断商品。
3．不可透露采购预算。采购者不能让供应商摸清底细，若预算计划被供应商察觉，他们一定会开出与预算相近的价格，这样你就变得被动了，没法得到比预算更优越的条件。
4．不要落入杀价圈套。有些采购人员在进货交易时，只会杀价，其他交易条件却不考虑。供应商知道采购者有这种惯例，必然将价格提高，来等候采购人员杀价，这对采购者并没有帮助。真正令供应商口服心服的应是商品经验丰富、擅长分析成本的人，采购人员要以此作为追求的目标。
5．实现与供应商双赢。与供应商双赢的作用非常重要，如果凡事只考虑自己，其他事情一概不管，那么采购者与供应商的关系就不会默契。假如不给供应商提供好处，采购者也难以取得供应商的回馈。只有贯彻双赢，才有利于双方的关系。
6．与供应商建立默契合作关系。这是双赢信念的延伸，对于彼此间的公司文化、行事习惯、交易条件等，都应该培养默契的关系，进而使双方的业务效率提高，可节省一些时间与精力。
7．争取供应商的帮助。采购者首先要对供应商有一个比较全面的了解，然后根据他的特征特色，了解他在哪一方面能为采购者提供帮助。
8．货比三家。为了使进货价格最合理，经营者可以向多家供应商咨询，并从中挑选出各方面都适合自己店铺销售的商品来。
总之，对于采购者来说，如果掌握到了商品采购经验，不仅能进购到优质货源，还可以保证店铺赢利的稳定性。
防止购货受骗的要点
商机的背后往往隐藏着陷阱。有些厂家为牟取暴利，经常会设置一些圈套。对于涉足商场之初的经营者来说，购货时往往容易上当——自身的局限性及弱点是上当受骗的根源。所以，购货时必须要多长几个“心眼儿”，谨防上当受骗。
1．不贪小便宜
有些不法奸商，为了诱惑别人，先是给人一点甜头，然后再狠狠地宰人一把。例如，谈生意之前，他先请购货者吃饭，酒足饭饱后就会误入圈套。还有的是供货商为了处理库存商品，打着数量有限，或者价格便宜的种种招牌，吸引购货者进些便宜货，不注重质量，结果是购货后压在库里。
2．切忌发财心
有些购货者，看到别人买卖红火，便由衷羡慕。他希望自己也能发一笔大财，而且十分焦急，巴不得转眼间就成为百万富翁。于是，他不管货质好坏，也不管有无商业陷阱，就盲目购货。结果投入了资金，货却推销不出去，最终蒙受经济损失。为此，购货急于求成，实为不妥。
3．不要对别人盲目相信
对别人的言语不详细分析，便盲目轻信，这样很容易上当。因为一般人对“熟人”的介绍往往不会起疑心。但是“熟人”的介绍是亦真亦假的，有些是无意骗人，有些却是有意骗人的。所以，进购商品时，应该“认货不认人”，不管是谁介绍的，一定要认真思考、全面分析，才能辨别真伪防止受骗。
经营者自身的弱点往往是导致购货失败的根源，在平时要积极克服自身的弱点，多向成功人士请教、学习，这样才不至于在购货时掉入“陷阱”。
