19.没有专注的目标。想要全面发展，却往往会全面都不通。全心全意地专注于一个主要目标，才是成功的关键。
20.浪费资财。一个习惯挥霍的人，是不可能成功的，因为这样的人必然要面临贫穷。养成良好的习惯，定时存钱，这样才能让自己的事业更有底气。没有金钱，就只能接受别人的安排，听从别人的指挥，而且还不能有什么怨言。
21.不热情。一个不热情的人，是不会感染他人的，也不会使自己拥有说服力，无法让人们欢迎你。
22.偏执。心胸狭隘的人是极难取得进步的。偏执说明一个人不积极获取知识，涉及宗教、种族和不同政治观念的偏执最有危害。
23.放纵自己。任何一种形式的放纵对成功来说都是致命的。
24.无法和他人一起合作。很多人之所以在生活中失去成功的机会和本来的地位，都是因为不习惯和他人合作，而不是其他原因。任何能有所成就的人，都不会容忍这个缺点。
25.手上的东西轻易得来。有些人，比如，出身富裕的孩子，继承了大笔财产的人等等。这些没有经过长期努力而轻易得到了的东西的人，常常无法取得自己的成功。
26.不忠诚，不诚实。诚实是一种不可替代的品质。
往受到一个人的生活环境影响。如果由于特殊情况，一个人出现一次不忠诚，不会带来永久的破坏。但是一个人如果是蓄意要这样不诚实的话，那就无可救药了。这不仅会让自己失去信誉、自由，同样也会给社会和他人带来伤害和损失。
27.自私，虚荣心强。这两个缺点是致命的，它们会让别人对你敬而远之。
28.习惯猜测，不思考。有些人过于懒惰，或者有漫不经心的坏习惯，不愿意用脑子去思考问题。他们喜欢猜测或者匆匆忙忙对一件重要的事得出结论。
29.资金不足。这是很多梦想创业的人最终无法达成愿望的重要原因。没有足够的资金作为自己创业的后盾，就没有办法承担失败的打击，也没有办法在逆境中继续生存。
30.还有一些你曾经遭遇过但是这里没有列出来的失败原因。
你知道自己的价值吗？
自我分析是期待着不断进步的，即使这种进步是极其微小的，当然，在分析时也要看到自己的缺点，不可以只是津津乐道于自己的进步。
这个分析可以放到每个年末来做，这样可以把分析出来的结果体现在新年的计划里。你不可以欺骗自己，你的答案必须是准确代表你的实际的。
古人说：知己知彼，百战不殆。如果你想要成功地把一件商品推销出去，那么必然先要了解这件商品的特点、用处等等。同样，推销自己也需要如此。一个人在向别人推销自己之前，连自己的优缺点都不了解的话，那无疑是可笑而失败的。所以，在推销自己时，要弄清自己的实力，自己的不足，这样才能在他人面前展示一个最好的自我，这样也同样能帮助自己改正缺点，最大限度地使自己更加优秀。
有一个年轻人向一个相当有名的公司求职时，就显示了自己的不足。刚开始时，他给对方留下的印象是很好的。但是，当经理问他希望得到多少的薪水时，他却回答说没有想好。经理回答他说，那么我们试用你一周以后在决定你的薪水吧。
“我不同意，”年轻人回答，“我希望在这里我可以得到比现在任职的地方更高的薪水。”
是的，每个人都希望自己在寻求新的职位或者在原职位上重新商谈薪水时，薪水要高于自己原来的那份。但是，你有没有想过，金钱和自己的价值还是有些差异的！
其实个人的经济要求和个人的实际身价往往是毫不相关的。你的价值完全取决于你所要提供的服务的能力或者是激励他人服务的能力。
因此，为了有效地推销自己，一年一次的自我分析非常重要，而且要从中找出自己的缺点，以及所获得的进步。在一个人的人生旅途中，只有三个可能：进步、退步、原地踏步。但是一个人的目标无疑是应该不断向前的。我想分析的结果是期待着不断进步的，即使这种进步是极其微小的，当然，在分析时也要看到自己的缺点，不可以只是津津乐道于自己的进步。
这个分析可以放到每个年末来做，这样可以把分析出来的结果体现在新年的计划里。下面的这些问题可以供你用于自我分析的参考。你不可以欺骗自己，你的答案必须是准确代表你的实际的。
自我分析试题
1.今年制定的目标我已经实现了吗？（制定一个明确的年度目标，作为人生主要目标的一部分。）
2.我有没有给别人提供力所能及的最好的服务？或者说我还能不能改进这个服务呢？
3.我有没有给别人提供力所能及的最大的服务量？
4.我的工作是不是一直有着和谐的气氛以及和他人合作的良好氛围？
5.我有没有因为拖拉的习惯而导致工作效率的降低？
在多大程度上影响了工作效率？
6.我有没有改进自己的个性？如果改进了，那又是通过什么方法改进的？
7.我是不是有始有终地贯彻了自己的计划？
8.我是不是在任何情况下都能明确果断地作出决策？
9.我是过度谨慎？还是不够谨慎？
10.我和同事们相处是否愉快？要是不够愉快的话，错误又是在哪一方呢？
11.我有没有因为不够专心致志而浪费了很多精力呢？
12.我有没有用宽广包容的胸怀面对生活中所有不公的问题？
13.我用什么方式提高自己的服务能力呢？
14.我有没有过放纵某种不好的习惯？
15.我对待同事的行为能不能得到他们的尊敬？
16.我的观点或者决定是源于猜测呢，还是经过了准确的分析和思考？
17.我有没有提前安排时间、预算支出和收入？在这些方面，我有没有表现得太过于保守？
18.我把多少时间花在了没有用的事情上，而且本来这些时间可以做更加有意义的事？
19.我需要怎么样来安排时间，改变不好的习惯，才能在新的一年里把工作做得更有效率？
20.我有没有因为做过有背良心道德的事而内疚不已？
21.我在什么地方提供了超出份内的服务质量和数量？
22.我有没有对别人不公平？什么地方不公平呢？
23.假设我这个服务的对象是我自己，那么我满意吗？
24.我是不是选择了适合我的职业？假设是不合适的话，那又是为什么呢？
25.我的服务对象对我满意吗？假设不满意的话，为什么呢？
26.按照成功的原则，我怎么评价自己呢？
仔细地阅读了上面的内容，也许你就准备好了一份具体的行动计划，开始有效地自我推销了。在这里，之所以那么详细地讲解个人推销的原则，比如说领导者的主要素质、领导失败的常见原因、需要新型领导方式的领域、在创造财富的过程中失败的常见原因和自我分析中要向自己提出疑问的几个方面等等，是因为我们在推销自我时，只有详尽地了解这些，才能顺利的开始财富的积累。
加油吧，机会其实就在你的身边！
“流浪汉”走近发明家
心想才能事成，这是至理名言。当这种强烈的思想意识产生于脑海中，并结合希望、毅力、信心及达到目标的强烈的欲望时，它的力量是强大无比的。
埃德温·巴恩斯一直梦想着到爱迪生的实验室工作，并且能成为爱迪生的事业伙伴。但他最初是以一个流浪汉的身份站在发明家爱迪生的面前，并被获准留在爱迪生的办公室工作的。爱迪生说：“他站在我面前，和一个普通的流浪汉没有什么不同，但是他的脸上透出一种神情，让人觉得他有一种追求目标的执著。从多年和人交往的经验我知道，如果一个人真正想得到一件东西，愿意用整个未来做赌注，那么他一定会得到。我给了他这个机会，因为我看出，他已经下定决心，不达目的决不放弃。”由这段话可见，他能在爱迪生的办公室开始自己的事业，绝对不是因为年轻人引人的外表，因为外表恰恰是他的弱势，他成功的关键是他的意念。
事后证明，爱迪生与他初次见面时的看法一点也没有错。虽然薪水十分微薄，而且几个月过去了，巴恩斯依然只是在从事简单的工作，对于他的梦想来说，实在是相差太远了。但他并没有丝毫退意，相反，他做爱迪生事业伙伴的欲望正在日益强烈。
心理学家说：如果一个人真正想做一件事，那他一定会成功。埃德温·巴恩斯正是如此，他已经准备好了做爱迪生的事业伙伴，而且他有着誓不罢休的决心。他没有对自己说：干这个没意思，不如换个推销员的工作。而是恰恰相反，他对自己说：我来这儿，就是要成为爱迪生的事业伙伴。我一定会实现这个愿望，即使用我的一生来追求，我也心甘情愿。事实上，他做到了。
是的，如果一个人确立了明确的目标，而且矢志不渝地追求，就能够创造全新的人生。
有可能，年轻气盛的埃德温·巴恩斯当时并没有意识到这一点，但是他已经用自己坚定的决心和执著的毅力，排除了障碍，创造了难得的机会。
如果你拥有自己的梦想，找到了属于自己的那份财富，那么就坚定地向着梦想出发，不要怕别人嘲笑你为“梦想家”。要想在这个变幻无穷的世界中成为胜利者，就要拥有独特的思想，学会开拓创新。只有拥有了自己独特的梦想，才能够沿着思路开创—条崭新的道路，才能挖掘出生命的希望。让我们展示自己的才能，让我们的梦想起飞！
抓住机会，财富才会来临
记住巴恩斯最大的财富：无形的意念能够带来物质上的回报。
当机会来临的时候，埃德温·巴恩斯并没有在心中认定这是他不容错过的机会，但是他借着梦想的伟大力量，勇敢地跨了出去，抓住了爱迪生发明的“爱迪生口授机”的机会。
当时，“爱迪生口授机”是爱迪生刚刚完善的一项新发明的办公室设备，爱迪生的推销员对这项新发明不是很感兴趣，他们觉得这项新发明的市场销路不容易打开，也许要费很大力气才能售出第一台。爱迪生有些失望，巴恩斯就在这个时候站了出来，他认为这是自己的一次大好机会。他告诉爱迪生自己很感兴趣，并且向爱迪生提出了自己的销售计划，因此立刻得到了爱迪生的赞同，最后凭着自己的意念，果然卖出了“爱迪生口授机”，得到了爱迪生的信任。爱迪生和他签订了合作合同，巴恩斯终于成为了伟大发明家爱迪生的事业合作伙伴，他的梦想成真了。
他获得了财富，但这并不是成功的最大收获，最关键的是知道了自己想得到什么就要不达目的绝不罢休地去争取，终有一天，梦想会变为现实的。巴恩斯所获得的这笔知识财富，使他懂得了“思考致富”的基础，这将是他一生的财富。
当然，巴恩斯最初的梦想对他究竟值多少钱，我们不得而知。但是无论是多少的金钱，与他获得的更加了不起的知识财富相比，金钱数额都已经不再重要了。记住巴恩斯最大的财富：无形的意念能够带来物质上的回报。
半途而废，只会功亏一篑失败是个骗子，它对人尖刻而狡猾，喜欢当胜利近在咫尺时将人绊倒。成功人士的成功在于，面临失败的时候，他们能再坚持迈出一步。
达比的叔叔，在淘金热时也曾经非常热衷于此，因此他也怀着发财的梦想到了西部淘金。但是，他不知道，来自大脑的黄金要比来自矿藏的黄金多得多。他圈出了一块地，拿起锄头和铁铲就埋头挖掘起了梦中的黄金。
辛苦了几个星期后，他终于看到了闪闪发光的矿石。
但是没有器械把这些矿石运出地面，这样他就只好悄悄地把矿藏掩盖起来，然后顺路回到马里兰州的威廉斯堡。他把这个重大的发现告诉了亲友和一些邻居。他们凑足了钱，买了器械运到西部。达比和叔叔则回到矿区继续挖矿。
第一车矿石运到冶炼厂冶炼出来后，证明了他们找到的是科罗拉多最丰富的矿藏之一。如果能再挖上几车矿石，就可以偿还所有欠下的债务了，然后，就是滚滚而来的大笔财富了。
但是正当矿井越来越深，达比和叔叔的希望也越来越大的时候，金矿居然不见了！聚宝盆不存在了，他们所有的希望变成了泡影！他们拼命地挖，然而天不遂人心，金矿再也没有出现。
最后，他们还是失望地放弃了。
他们把器械以几百美元的低价卖给一个旧货商，然后乘火车回了家。那个旧货商找来了一个采掘工程师察看矿区，然后进行了仔细地估算。采掘工程师认为矿主没有采掘成功的主要原因是他们不懂“断层线”。他估算：再挖三英尺，达比和叔叔就能重新找到金矿！！金矿就在三英尺之下！然而达比和叔叔已经选择了放弃，后悔已经来不及了。
而那位旧货商却从达比和叔叔挖出来的矿藏上赚了数百万美元，因为他懂得在放弃之前先咨询一下专家的意见。
很多年以后，当达比发现欲望可以变成黄金的时候，终于赚到了几倍的收益。这是他在推销寿险时发现的。
那个时候，达比时刻记着：自己在距离黄金只有3英尺的地方停止了努力，才失去了本该属于自己的巨额财富。他每次出门时都对自己说：“因为我们没能坚持到底，在距离黄金只有3英尺的地方停止了努力，所以才失去了大笔财富，所以我在推销保险时即使遭到拒绝，也决不能轻易放弃！”这个教训让他在以后的事业中大大受益。
达比后来成了少数几个每年能卖出超过百万美元寿险的人。
所以，要知道任何人在取得成功之前，必然要遇到很多暂时的挫折，甚至失败。如果一个人遇到了失败，最容易也最顺理成章的做法就是放弃——这正是大多数人的选择。
亨利·福特的故事
亨利·福特成功了，是因为他懂得致富的原则之一：
明白自己需要什么。在阅读这本书的时候，你一定要牢记这个故事，找出用来描述福特获得巨大成功的词句，那样你一定能领会福特致富的具体原则。而你，也同样能取得和他一样的成就——无论你在什么岗位上。
亨利·福特决定制造著名的V-8汽车的时候，他打算造一台内置8个汽缸的引擎，并且让工程师进行设计。然而，设计图绘制出来后，工程师们认为不可能在一个引擎内放置8个汽缸。
但是福特坚持说：“无论怎么样，办法是一定能想出来的。”
工程师们回答说：“但你应该明白，这是不可能的事。”
但福特凭着自己的信念，命令他们说：“尽管按我说的去做吧，无论花上多少时间，一定要做出来。”
工程师们开始工作了。对于他们来说，如果他们还不想丢掉福特公司工作的话，就只能按照福特的要求去做。
6个月后，工作没有任何进展。又是6个月过去了，一点希望的苗头也没有出现。工程师们对所能想到的每一种方案都进行了尝试，但是依然不行，毋庸置疑：不可能！
年底的时候，福特来检查工作，他们还是实事求是地向他汇报：没有办法完成他的命令。
“接着努力，”福特说，“我想要这样的引擎，我一定要看到它出现在我的面前。”
