敏锐的金钱嗅觉，可以帮助你在第一时间从隐性的信息中发现隐藏的商机，并把握机会，创出看得见的钱财。
真实准确的信息，是财富的灵魂。很多事实证明，知悉及时、准确和完整的信息，就等于掌握了正确决策的上方宝剑，也等于拿到了赚钱盈利的万能钥匙。
想要把握商机，关键是要用心去看，用心去听，用心去调查。
隐性的信息，看得见的钱财
敏锐的金钱嗅觉，可以帮助你在第一时间从隐性的信息中发现隐藏的商机，并把握机会，创出看得见的钱财。市场行情有涨有跌，经济状况有繁荣有萧条。企业要做大做强，不仅要善于把握住经济景气时出现的热门机会，还要尽量把握住经济不景气时出现冷门的机会。
两个青年一同开山，一个把石块砸成石子运到路边，卖给建房的人；一个直接把石块运到码头，卖给杭州的花鸟商人。因为这儿的石头总是奇形怪状，他认为卖重量不如卖造型。3年后，后者成为村上第一个盖起瓦房的人。
后来，不许开山，只许种树，于是这儿成了果园。每到秋天，漫山遍野的鸭梨招徕八方客商，他们把堆积如山的梨子成筐成筐地运往北京和上海，然后再发往韩国和日本。因为这儿的梨，汁浓肉脆，纯正无比。
就在村上的人为鸭梨带来的小康日子欢呼雀跃时，曾卖过石头的那个果农卖掉果树，开始种植柳树。因为他发现，来这儿的客商不愁挑不到好梨子，只愁买不到盛梨子的筐。5年后，他成为村里第一个在城里买房的人。
再后来，一条铁路从这儿贯穿南北，这儿的人上车后，可以北到北京，南抵九龙。小村对外开放，果农也由单一的卖果开始谈论果品加工及市场开发。就在一些人开始集资办厂的时候，还是那个村民，在他的地头砌了一垛3米高、100米长的墙。这垛墙面向铁路，背依翠柳，两旁是一望无际的万亩梨园。坐车经过这儿的人，在欣赏盛开的梨花时，会突然看到4个大字：可口可乐。据说这是500里山川中唯一的一个广告，那垛墙的主人凭这垛墙第一个走出了小村，因为他每年有4万元的额外收入。
故事的主人公凭借敏锐的金钱嗅觉，第一时间发觉藏在现已繁荣的市场之下的商机，所以他才能成为当地第一个盖瓦房、第一在城里买房、第一个走出小村的人。
同样的例子还有柯达公司。
柯达公司是一家不固守传统、勇于创新的著名企业。自从1888年开发出柯达一号照相机以来，一直锐意进取，到1963年研制出了大众化的自动照相机。令许多人迷惑不解的是，当柯达公司在新相机带来可观盈利时，却一反常态，突然宣布放弃自动照相机的专利，同意别人仿制，并不收取分文转让费。其他厂家觉得这是天赐良机，捡了一个大便宜，纷纷来仿制这种相机。
其实，柯达公司早已预料到，随着照相机专利权保护期的结束，世界照相机市场必将迅速扩大。这势必带来两种结果，一是面对竞争空前激烈的照相机市场，再生产照相机已无多大赚头，柯达照相机必定成为对手的“眼中钉”、“肉中刺”，欲除之而后快，柯达公司可能会败下阵来；二是随着照相机市场的不断发展，胶卷的需求量一定会大大增加。
于是柯达公司的决策者突破常规，下了一步“险棋”。他们有意把竞争者引到照相机市场上去“混战”，而自己却改弦易辙，在胶卷这块“处女地”上大做文章，将全部科技力量集中到感光产品的研制开发上。不久，柯达胶卷便占据了全球市场，仅“柯达”胶卷的商标就价值35亿美元。
在看得见的利益中谋取自己的一块肥肉，是理所当然的想法，但是，其实潜在利益更大的是，另辟蹊径，想法取得别人看不见的肥肉，在观念上先别人一步，才是发财致富的制胜法宝。
抓住财富灵魂：真实准确的信息
掌握了信息就等于掌握了商机，然而信息所提供的机会往往稍纵即逝，男人要想抓住信息和机遇，需要果断的拿捏。
现代社会是一个信息社会，信息传播的速度大大地提高了。信息的快速传递缩短了空间距离，把世界各地的市场信息紧紧地联系在一起了。信息就是机会，就是财富。但是，信息所提供的机会稍纵即逝，谁能快速拿捏，谁就能把握市场供需，谁就能获得财富，也就能成为时代的佼佼者。你选择了在机会面前果敢地抓住它，就选择了成功。
中国光大实业公司董事长王光英在带领团队时，就鼓励大家，凡事要有勇气，要相信自己的判断力，不要事事请示，把握住机会。
1983年，他看到了一份工作人员为他准备的报告：智利一家倒闭的铜矿由于急于还债，需要处理一批倒闭前不久矿主为加快工程进度采购的二手矿车，且1500辆矿车均为名牌车。
王光英一拍大腿，他火速派人与矿山老板取得了联系，传达愿意买车的意愿。几乎同时火速成立了工作人员派遣组，并邀请了一个负责购车的专家。临行前，王光英告诉大家，要有勇气，只要大家认为车好价格好，就果敢拍板成交。
这些卡车载重7吨到30吨不等，矿主包租了一个体育场，将这些车整整齐齐地摆放，矿主对即将出手的1500辆车保护得令人感动，他让工人将所有的车都细心地涂抹了防锈油。专家组人员看到这些车时，齐声赞叹之余，同样一丝不苟地验车，各项指标确实令人满意。验车结束后，派遣组人员丝毫不耽搁，马上与矿主的讨价还价。矿主由于还债心切，最后双方很快以原价八折的价格成交了。协议刚达成，一位美国商人就开采铜矿。
因而，王光英的这次果敢决策，为国家净赚了2500万美元。试想，要是他面对信息犹豫不决，瞻前顾后，那批车肯定就被那位美国商人捷足先登了，2500万美元也会进了别人腰包。
善于观察和分析市场行情，关键时刻看准时机孤注一掷，把握良机。机会如白驹过隙，如果你不能有足够敏锐的金钱嗅觉，可能也抓不住机会，只有在别人成功时慨叹：“我本来也可以成为富翁的！”
抓住了财富的信息，还能发一发机会财。
1862年，美国内战正酣。由于北方军队准备不足，前线枪支弹药十分匮乏。这个消息不胫而走。在摩根的眼里，这又是一个赚钱的好机会。他和克里姆合作设法从华盛顿军部的枪械库里买了5000支老式步枪，转手以高价卖给了北方军。北方军用枪急切，买了旧枪也并并不在意，而摩根却大赚了一笔。
信息要是不对称，而你是占上风的一方的话，就要立即抓紧机遇，该出手时就出手，才能让你所觊觎的财富尽入囊中。
把握好信息转化为财富的关键点
没有什么不可以做的生意，任何一种生意都是有人赚钱有人赔本，关键是要对市场行情有深刻的把握，当别人都认为某种生意不可能赚钱的时候，也许就是一个千载难逢的赚大钱的好机会。
市场行情有涨有跌，经济状况同样有繁荣也有萧条，这些都不是任何人有能力改变的，或者能未卜先知的。企业要做大做强，不仅要善于把握住经济景气时出现的热门机会，还要尽量把握住经济不景气时出现冷门的机会。台塑企业董事长王永庆就是一位善于在经济不景气时把握冷门机会的杰出代表。
台塑于1954年创立，经过50多年的发展，已经成为台湾最大的民营企业。目前，台塑共计拥有台塑、南亚、台化等20多家关系企业，分别在美国、印尼、中国大陆和台湾省设有工厂。此外，台塑还拥有庞大的教育和医疗机构。
1954年，王永庆投资塑料业时，当时台湾对聚乙烯化合物树脂的需求量很少，更何况台湾还有几个加工厂获得了日本人供应的更廉价的聚乙烯化合物树脂。这对台塑的打击很大，一度面临倒闭的厄运。面对这一现实，王永庆经过反复研究，做出了令人吃惊的大胆决策——继续扩大生产！他认为与其守株待兔，不如勇敢创造市场。只有大量生产，才能降低成本，压低售价，从而使产品不受地区限制，吸引更多的顾客。
在将台塑产量扩大6倍的同时，王永庆又创办了南亚塑胶工业公司，专为台塑进行下游加工生产。按王永庆的说法，“当时真是骑虎难下”。经过不断摸索和总结，台塑和南亚的业务开始好转。
这件事后，王永庆也领悟到了许多经营诀窍。他认为，凡是产品滞销与市场萧条的时刻，正是企业锻炼拼搏的最好时机。经营者要沉着冷静，咬紧牙关，提高员工整体素质，不断改善企业内部的经营管理，这样才能降低生产成本，提高核心竞争力。如果有余力的话，可以拟定一个完善的投资计划，掌握适当的时机，进行前瞻性的投资，化危机为契机。王永庆说：“卖冰激凌应该在冬天开业。冬天卖冰激凌，生意清淡，必定促使卖者努力改善经营管理，那么，夏天来临时，就会比其他后来者拥有更多、更明显的优势。 ”
正是基于这种观点，王永庆在美国石化企业纷纷倒闭、停工之时，却到德克萨斯州去兴建大规模的石化工厂，并先后买下了两家石化工厂与8家PVC加工厂。
德克萨斯州有一家德拉威尔石化厂，10多年里亏损累累，三度转手，美国、英国的许多大石化公司都对它一筹莫展。但是，1981年，只受过小学教育的王永庆买下了它。1984年，德拉威尔石化厂的损益表上赫然浮现出蓝字。
1985年，台湾岛内经济极不景气，王永庆居然又宣布这是投资的最佳时机，并投资47亿新台币发展资讯电子工业。后来的实践证明，王永庆的看法确实高人一筹。在王永庆的带领下，台塑由初入石化界的“实验室规模”（当时美国人讥讽之语），发展成为聚乙烯化合物树脂产量居世界第一，并且拥有近20个关系企业的跨国公司。
“冷门”并不是“没门”，有人说过，当上帝把所有的“门”都关上的时候，他还会为你留下一扇“窗”。做生意也是一样，别人不看好的“冷门”市场，不一定就“没门”赚钱，也许“冷门”就是财富之神为你留下的那扇财源广进的“窗”。
科学筛选，获取有用信息
信息当然重要，但身处信息爆炸的年代，如果一个人不懂得科学筛选，就会陷入繁杂的信息洪流中。遇到有用的信息固然使你受益，但接收了有害或垃圾信息则只会混淆你的视听，让你看不清前路。
当今社会，“信息”一词在人们的日常生活和经济活动中，是使用频率最高的词语，尤其是在生产经营方面用得最多。不但工商业方面需要掌握信息，农村从事种、养、加工业同样需要掌握信息。
?信息就是消息、资料、数据、情报、知识等的总称。它能沟通发布者与吸收者的联系，为吸收者所用，使事件不确定性减少，确定性增加。
市场经济时代，准确地掌握和取得可靠的信息资源，是决定生产经营成败的关键。信息灵通、准确可靠就能为产品的开发销售打开通路，可以说经济信息是进行生产经营决策的依据，是加强经营管理的手段，是发展商品经济的基础。新时期的农民，应掌握获取信息的能力和本领。重视信息的作用，有效利用信息，是市场经济的必然要求。一个信息闭塞者，无论如何是不能开启致富大门的。
一个经营者无论是办企业搞经营，还是开商店做生意，没有不图赚钱、不讲盈利的。但要赚钱盈利，首先必须知道搞什么经营有钱可赚，做什么买卖有利可图，也就是说要充分了解市场行情，掌握市场动态。假若对市场情报信息一无所知，就无从进行经营决策，即使斗胆作出的经营决策，所产生的经营行为也是盲目的和冒险的，甚至是徒劳的和得不偿失的，更谈不上有把握赚钱盈利了。
因此，在所有赚钱门道当中，“知”是一个不容忽视的先决条件，把握不了一个“知”字，也就把握不了赚钱的机会。
知，对一个经营者而言，就是要知晓信息。世界企业界有这样一个共识：“信息就是财富，信息就是资源。”我国经商界也有这样一句行话：“信息不通，六脉不合；信息驾到，招财进宝。”这种中外一致的说法，充分证明了知晓信息的重要性。
在市场经营活动中，正确的经营决策，是实现盈利的有效保障，而正确的经营决策，则是建立在信息这一基础之上的。离开了及时、准确和完整的信息，任何经营决策只能是盲人骑瞎马——胡冲乱撞，其结果不仅盈不了利，最终还可能会碰得头破血流。
河南郑州市有位姓赵的私营企业家，因长着一对宽阔的大耳朵，人送名号“赵大耳”。可赵大耳空有这副超凡脱俗的“信息设备”，他在搞经营方面，从不擅长耳听八方，捕捉市场信息，往往只是凭自己的直觉行事，岂不知自己的直觉也有失灵的时候。
1993年初，赵大耳发现本市出租汽车业勃然兴起，发展迅猛，自认为投资出租汽车业必定能大把赚钱，遂托关系走后门，从银行贷出300万元资金，购进了20辆桑塔纳牌小轿车，创办了一家出租汽车公司。
这年11月份，当赵大耳的出租汽车公司正式投入运营时，郑州市出租汽车的拥有量已由年初的不足2000辆，猛增到8000余辆，一下子翻了两番多，市场容量严重饱和，抢夺客源的竞争达到了白热化的程度，特别是占80％以上的“面的”，凭着票价低廉的优势，把赵大耳的“轿的”排挤的几乎失去立足之地。
尽管，赵大耳后来被迫打出“轿的”车“面的”价的大旗，殊死抵抗，以求生存，但无奈竞争过于激烈，收效甚微。他勉强经营了一年下来，扣除成本和贷款利息，非旦一分钱没赚，反倒赔进去了32万元。
赵大耳之所以做了这桩赔钱的买卖，原因就是没有把握住一个“知”字，在作出投资出租汽车业这项经营决策之前，没有去搜集和掌握本市出租汽车市场的竞争态势、供求关系及其发展变化趋向等一系列信息。这种建立在对信息无知之上的经营决策，所产生的后果也只能是赔钱的经营。
怎么样搜集分析含有商机的信息？答案是，知——尽知为智。
知，即知道、晓得和知晓。无知，不足以成事。知，是行的先导。成功的行动，源于对事物透彻的知悉。
普天之下，任何一个人，即使有非凡的本事，卓绝的能耐，若是要他当即去处理好不知道其内情的事物，去回答出不知晓其原由的问题，去阐明不晓得其奥秘的哲理，这无疑是强人所难。
明朝大哲学家王守仁说：“知为行之先，行是知之成。”其言确有道理。人们无论做什么事情，都必须先搞好调查研究，了解和掌握事情的底细与原委，做到“知其然”和“知其所以然”之后，才能拥有成功的保证。
《孙子?谋攻》曰：“知彼知己，百战不殆。”其意是说，对敌我双方的情况了如指掌，这是所向披靡、战无不胜的前提条件。孙膑所揭示的这个战争的一般规律，不仅适用于军事家们策划战役，制胜于疆场，更适用于经营者们制定策略，制胜于商场。
美国经济管理学界有这样一个著名的论断：“成功的经营决策，取决于90％的可靠信息，加上10％的正确判断。”可见信息在经营决策中具有绝对重要的地位。很多事实证明，知悉及时、准确和完整的信息，就等于掌握了正确决策的上方宝剑，也等于拿到了赚钱盈利的万能钥匙。
1982年10月，广东湛江家用电器公司有12万只出口电饭煲因国际市场突变，造成积压。正待他们准备限产压库时，忽然从报纸上获悉一条信息：湖南省以电代柴会议在平江县召开。闻讯后，该公司如获至宝，随即派出5名推销人员火速赶到平江，现场展开推销，一举拿到了12万只电饭煲的订货合同，使积压的产品全部找到了出路。
同时，他们还从这个会议上了解到全国将要建100个电气化试点县。据此信息，他们又预测到未来国内市场每年将出现700万只电饭煲的供货缺口。于是，他们不仅放弃了原来限产压库的打算，反而做出了当年增产40万只电饭煲的经营决策。可靠的信息，为湛江家用电器公司开辟了一条产品畅销之路。这年年底，该公司实现了产销两旺，盈利倍增。
但是，要想发挥“知”字的赚钱效应，仅仅局限于对市场信息一般性的知晓是不行的。那种对信息浮光掠影、浅尝辄止的“知”，甚至可能“成事不足，败事有余”。
商品市场，是争夺激烈、变化无常的市场，它要求作为经营决策依据的信息，必须是即时性强、真实性高、可靠性大和完整性好的信息。那种过时的、虚假的、不可靠的和不完整的信息，同样可能导致经营决策的失误。
古代大法家庄子曰：“尽知为智”。这是说对事物详尽知悉的人，才能称作为一位智者。一个经营者，要做一个对市场信息详尽知悉的智者，就要善于认真细致地去搜集信息，全面透彻地去分析信息，并要善于去粗存精、去假存真、由表及里、由此及彼地来把握信息，切实做到对信息的详尽知悉。这就是要“尽知为智”。那么，如何才能真正达到“尽知为智”的境界呢？关键是要做到知彼、知己、知底和知因。
其一，知彼。
《孙子?谋攻》曰：“不知彼而知己，一胜一负。”其意为：不知道对手的情况，仅知道自己的情况，便冒险发动进攻，胜负的可能各占一半。换言之，就是没有取胜的把握。
在商战当中，若是光对自己心明如镜，而对竞争对手懵懂无知，同样没有把握制胜对手，赢得竞争。所以，知彼是竞争制胜的一个重要因素。所谓知彼，就是要全面了解和掌握竞争对手的情报信息，包括竞争对手的数量及其经营规模、发展战略、营销策略、促销手段和产品开发方向，以及竞争产品的性能、特点、质量、价格、包装等。
任何一个经营者只有对“彼”一清二楚地“知”，才能有的放矢地做出制服对手的战略战术，才能做到战而胜之。
20世纪60年代，德国福斯汽车公司为在通用、福特等强手统治的美国汽车市场上杀出一条血路，抢占一席之地，他们事先对通用、福特等美国汽车公司出产的小轿车进行了全面调查，从中发现美国的小轿车普遍存在着耗油量大的毛病，每加仑汽油通常只能行驶10英里。同时，他们在市场需求调查中，又发现美国有10％的低收入者对低油耗小轿车每年的需求量高达100万辆，而这块地盘正是美国各大汽车公司经营战略的一个“盲区”。
在熟知“彼”之后，德国福斯汽车公司果断做出决策，开发生产一种牌名叫“金甲虫”的低油耗小轿车，专门在美国市场上行销。这种小轿车每加仑汽油可行驶30—40英里，比竞争对手的油耗低出3—4倍，深受美国低收入者的欢迎和爱戴，购买者蜂拥而至。1964年，德国福斯汽车公司的“金甲虫”已开始在美国市场上横行霸道，年销量高达40多万辆，使竞争对手们连连发出“后院着火”的呼叫。
其二，知己。
《孙子?谋攻》又曰：“不知彼，不知己，百战必殆。”这就是说，仅知彼而不知己也不行。所谓知己，就是要对自己的经济实力、经营能力和竞争能力等自身内部的各种信息一清二楚，切实做到胸中有数。
当然，知己要比知彼容易多了，自己家里有什么盆盆罐罐的，哪能不一目了然？但在市场竞争中，知己的关键不仅仅在于要把握准自身内部的各种信息，更重要的还在于须有“自知之明”，也就是要在知己和知彼的基础上，对自己的优势和劣势做出客观的判断和正确的估价，并根据“敌我”双方力量的对比，做到量力而行。
假若，不顾自身条件的限制，妄自尊大或自不量力地采取行动。这种缺少自知之明的“知”，其结果非但难以达到赚钱盈利的目的，甚至还可能搞得“鸡飞蛋打”。
1987年，我国房地产业方兴未艾，导致各种型号的下水管道十分热销，市场缺口颇大。山东徐州有位个体户周老板，在掌握这一市场信息后，虽也明知自己缺乏相应的技术和人才条件，但还是断然决定投资200万元开办一家小型铸造厂，专事下水管道的生产经营。
自不量力，必然会自食其果。由于工艺技术不过关，他生产出来的下水管道本高利微暂且不说，关键是质量过于低劣，“踏破铁鞋”也找不到买主，使这个周老板难为得整日寝食不安，坐卧不宁。眼看着投入的巨额资金，换来的只是堆积如山却又一文不值的废铁，他恨只恨自己当初“知己”知得太没有自知之明。
其三，知底。
知底，就是要知道事情的底细，也就是指对信息的搜集和掌握必须做到刨根问底，搞清信息的来龙去脉，把握信息的整体全貌，既要知其一，又要知其二。
假若，认识不到这一点，像走马观花、蜻蜓点水似的去搜集和掌握信息，所得来的信息就可能缺乏真实性和完整性，以此作为经营决策的依据，极有可能导致决策的失误和经营的失败。当然，结果也不会有利可图。
所以，对于一个经营者而言，无论是“知彼”还是“知己”，都要做到“知底”，只有这种对市场信息知根知底的“知”，才能产生出最佳的经营效果。
1985年，美国罐头大王亚默尔就是凭着一个知底的信息，一举赚了900万美元。这年4月，亚默尔偶然从报纸上看到这样一条信息：“闻传墨西哥畜牧群发现了一种奇特的病毒，当地有关专家怀疑这可能是一种传染性极强的瘟疫。”
这条不确切的信息，使亚默尔马上意识到若其来源可靠和情况属实，一旦瘟疫传入与墨西哥相邻的美国南部加利福尼亚州和德克萨斯州，美国政府必然会禁止这两个州的肉食进入美国东部地区。由于这两个州是全美主要的畜牧区，只要一遭到禁运，势必造成全国肉食短缺，价格暴涨。
为搞清这条信息的底细，亚默尔派他的私人医生火速赶到墨西哥进行实地调查，并找有关专家进行核实，从而搞清楚了墨西哥畜牧群所感染的确实是一种传染性极强的瘟疫。
接到其私人医生反馈回来的可靠信息之后，亚默尔当机立断，倾其所有资金，迅速从加利福尼亚州和德克萨斯州购买大量肉食和活畜，发运到美国东部地区囤积起来。
事态的发展，正如亚默尔预期的一样。时隔不久，墨西哥的瘟疫传到了美国西部的这两个州，迫使美国政府发出了禁运令。随之，美国肉类市场顿时供不应求，价格急剧上涨。为此，亚默尔乘机赚得了900万美元。
其四，知因。
知因，就是要知道影响事情发展变化的各种因素及其内在原因。信息，作为一种特殊的资源，它不是固定不变的，而是千变万化的。就拿同一地区某种商品的市场需求来说，由于受来自各方面因素的影响，可能此—时需求量增加，彼一时需求量则减退，再换到另一时，需求量又趋向平衡。
在经营决策当中，若是只知道这种商品市场需求量的变动信息，而对造成这种变动的各种因素及其内在原因一无所知，那么据此作出的经营决策，仍不能保证取得成功。
在“知”字这个门道里，对信息的“知”，不仅要讲求刨根问底的“知”，还必须讲求细致入微的“知”，既要知其然，又要知其所以然，这样才算做到“尽知为智”。当然，真正达到了这种“尽知为智”的境界，事情就好办了。
变化的市场需求中隐藏着致富商机
商机并不只偏爱别人，你自己也能把握商机，关键是你要用心去看，用心去听，用心去调查，抓住每个变动中潜伏的巨大商机。
很多初涉商海的人对“商机”二字可谓是敬畏有加：“这可是了不得的东西，我们普通人可发现不了商机！”如果你这样想，那你可能永远也不能把握商机。也许你误解了“商机”二字，其实所谓商机只不过是那些能为你带来利益和财富的机会，获得一个好项目是商机，得到一个不错的市场需求是商机，得到竞争对手的信息是商机，了解到自己的一些缺点也是商机。许多时候，商机就潜伏在我们身边，只是许多人熟视无睹罢了。倘若我们的市场经济意识再强化一些，赚钱的欲望再浓烈一点儿，对身边的事常用“市场眼”扫描一番，也许你就会发现，商机已经降临到你的头上。
1996年，一位叫王小鸣的年轻人在母亲生日时，花200多元买了一瓶国内刚开始流行的美国深海鱼油送给妈妈。可妈妈说这鱼油太贵，让王小鸣按瓶上美国的地址去退货。
妈妈的话让王小鸣灵感突至：深海鱼油价格昂贵，利润一定很高，而且刚刚进入中国市场，说不定这是一个机遇。第二天，王小鸣就照着鱼油瓶子上的地址，给美国方面发了一封信，毛遂自荐愿成为其在中国西南地区的代理商。一个月后，美国方面居然回函，并寄来了外贸合同，让他签好后传过去，但货到后必须马上用不可撤销信用证付款。王小鸣一看合同上的价格，乐了：每瓶仅两美元。
王小鸣以最短的时间凑了50万元人民币，签下合同传真到美国。一个星期后，货准时从美国旧金山港发出，王小鸣飞往上海验货后，交付了4000美元运费及25%关税，并非常守信用地将约40万元人民币信用证发给了美方。
果然，深海鱼油在中国非常畅销，大批买家找上门来。王小鸣以每瓶低于市场批发价10元的价格将一个集装箱的货统统卖光。那一年，王小鸣赚了400万元。
商机，需要你主动把握。有时这种灵光一闪，往往能把别人注意不到的机会抓住，以此利用，为自己收得大量的财富。
把商机转化为财富，必定满足五个“合适”：合适的产品或服务，合适的客户，合适的价格，合适的时间和地点，合格的渠道。
“每个人心里一亩一亩田，每个人心里一个一个梦。”齐豫深情吟唱着三毛的人生感悟，却无意中道出了城市人的田园梦。
随着网络上各类“虚拟农场”的风靡，上网“种菜”、“偷菜”一时间成为时尚。无论是城市白领，还是在家安享天伦的老人，各式各样的都市人都轰轰烈烈地加入到了“种菜”的大军之中。
不过，上网“种菜”时间长了，一些弊端也逐渐显露出来。比如浪费时间、精力牵扯过大，而且长期面对电脑坐着，不仅不利于脊椎，容易造成腰肌劳损等疾病，而且身体遭受电脑辐射时间过长，对于身体健康和免疫力也有很大影响。所以，上网“种菜”已经逐渐开始成为一种身体和精神上的负担。一些都市人开始尝试新的“种菜”方式，他们不再满足于在虚拟的网络世界中耕耘、收获，而是到周边寻找现实中的“开心农场”。
而一些聪明的农民就洞察到这个转变带来的市场需求，纷纷在城区周边乡镇推出了袖珍“周末菜园”，城里人只需要花几百元就可以认领一块土地，平时交由农主管理，周末也可以亲自体验一下自耕自种的乐趣。
租一份“家庭菜园”每年只需2200元，客户可以根据自己喜好选择栽种菜品，有生菜、菠菜、黄瓜、西葫芦、香葱、西红柿、大青椒等20多个品种可供选择，播种、浇水、除草等管理工作全由农主包办，蔬菜成熟时可以随时来取菜。
现实版“开心农场”将田地租给城里人种，按面积收租金，是近年来刚刚兴起的一种休闲方式。这种做法是借鉴了美国的“社区支持农业”农场经营模式，这种模式从形式上看就是社区居民和菜农的一种共担风险、共享利益的关系，由社区居民预支菜钱，然后菜农按照固定时间将菜地里生产的有机绿色蔬菜直接送到社区居民家里。从播种到收获，市民既可以自己参与，也可以让村民代劳。仅仅改变了一下经营模式就可增加农民的收益，在这看似简单的过程中，能观察到市场需求，走出这一步才是致富关键。
商机无论大小，从经济意义上讲一定是能由此产生利润的机会。商机表现为需求的产生与满足的方式上在时间、地点、成本、数量、对象上的不平衡状态。旧的商机消失后，新的商机又会出现。没有商机，就不会有“交易”活动。
目前我们能认识的商机大致可归结为下列8种：
1、短缺商机（物以稀贵）
短缺是经济洋行牟利第一动因，空气不短缺，可在高原或在密封空间里，空气也会是商机。一切有用而短缺的东西都可以是商机，如高技术、真情、真品、知识等。
2、时间商机
远水解不了近渴。在需求表现为时间短缺时，时间就是商机。飞机比火车快，激素虽不治病却能延缓生命，它们都有商机存在。
3、价格与成本商机
水往低处流，“货”往高价上卖。在需求上的满足上，能用更低成本满足时，低价替代物的出现也是商机，如国货或国产软件。
4、方便性商机
江山易改，懒性难移。花钱买个方便，所以“超市”与“小店”并存。手机比电话贵，可实时性好，手机是好商机。
5、通用需求商机
周而复始，永续不完。人们的生存需求如吃、穿、注行每天都在继续，有人的地方，就有这种商机。
6、价值发现性商机
天生某物必有用。一旦司空见惯的东西出现了新用途定是身价大增，板兰根能防“非典”，醋能消毒，涨！赚！
7、中间性商机
螳螂捕蝉，麻雀在后。人们总是急功近利，盯住最终端，不择手段。比如挖金矿时，不会计较卖“水的”的价格，结果黄金没挖着，肥了“卖”水的。
8、基础性商机
引起所有商机的商机。对长期的投资者来说，这是重要的。如社会制度、基础建设、商业规则等。
逆向思维：创造商机的诀窍
在创业的路上，如果能突破常规思维的樊篱，有意识运用与传统思维和习惯背道而驰的逆向思维方法，往往能取得意想不到的效果。
观念一：先站稳再前进
太多的媒体报道，总是不断地反映竞争激烈、社会瞬息万变，好像再不努力，马上就跟不上时代的脚步，一闪神就错过商机似的，不仅把每一个员工逼得很紧，更把创业者逼得好像不赶快前进，会无法成长，无法拓展。
有时，按兵不动才是上策。乱兵打仗是打不赢的，惟有带领的是士气高昂、情绪高涨、乐意作战的士兵时，才能攻占市场，赢得胜利。虽然企业无法停止运作，但经过一段时间的重新调整，思考更清楚的策略及方向，何尝不是一个更好的方式？逐步修正，然后行动；行动，然后再修正。惟有适度的休息、调整，才会让你更有力气奋勇前进。
观念二：创业也可以分工
创业不一定要单打独斗，也可以分工进行。一个刚起步的公司，刚创业的人，不需全靠自己，还有更多外在的资源可以协助你一同开创事业。
如果创业者什么都要自己来，什么都坚持要靠自己的力量，那只有两个可能：一个是一步步都可亲身经历，但相对成长的速度会比较慢，而且更需要有强而有力的体魄和长久打拼的打算；另一个是认为自己的力量可以改变一切，认为自己什么都行，可是要花费你大量的时间，造成你永远都在处理“紧急”的事，而非处理“重要”的事。
观念三：缺陷也有商机
商机可以说无处不在，无时不有。在日常生活中，一些平凡小事、平常现象都有点石成金的效果。例如产品的小毛病，只要我们来个缺点逆用，背后往往蕴藏着商机。
近年来，市场上一些商品难觅踪影，如款式陈旧的解放鞋、价格低廉的针、低薪家庭急需的煤炭炉及火钳等。
事实说明，企业能否在市场竞争中生机勃发，并不在于它生产的产品大小，关键在于产品是否适销对路，能否满足顾客的消费需求，适应市场需求。
网络商机如果以投资模式进入的话，事业绝对不会顺利。自己是有钱的企业家，却把经营假手他人，创建一个“金字塔组织”的企业，我在观察这类企业时，发现它们大都土崩瓦解了。
创意不多的人非常抵触别人评价自己构思出的创意，甚至会对评价的人怀恨在心：“为什么要攻击我这么好的创意？”你应该想：如果确实是个糟糕的创意，倒不如有人早些帮我提出来，不能让一个糟糕的创意耽误我的一生。反之，如果对自己的创意真有信心，那么必然能够说服对方。
我曾经写过一个关于咖啡机的创意：客人喝咖啡肯定不只想驱除睡意，也想喝到味道鲜美的咖啡。于是我就开始思考泡制鲜美咖啡的方法。首先我发现东京的地下水里添加了漂白粉，所以方法之一就是必须去除水中的漂白粉；接下来我又注意到研磨咖啡时的粒径分布问题以及咖啡豆磨完后放置时间的重要性。但当时出售的咖啡机，其设计构想完全没有考虑这些问题。
于是我想出了一种能内置研磨机控制粒径分布、去除漂白粉，只使用蒸馏水的新咖啡机，这种咖啡机一投入市场就大受好评。如今大部分的咖啡机都采用了我的这种设计。究竟怎样才可以泡出味道醇美的咖啡呢？只要思考这个最本质的问题，很容易就会想出这样的创意。
一旦以这个最本质的问题为基础展开思考，针对客人想喝美味咖啡的目的，就会有思考的自由度，如摆弄摆弄咖啡豆、摆弄摆弄水或者调整温度等。只要不断思考“这其中我究竟可以做些什么”，好创意自然会不断涌出来。
另外还有一种构思法就是，将已有的想法组成新的组合，这叫做“生产要素的重新组合”（两个旧事物的组合诞生一个新事物），这是熊彼特发明的构思方法，这也是创新类图书开头内容里必然会出现的方法。例如，电子表被发明的时候，电视机已经存在。可否将电子表装入电视机，使其随时显示时间呢？于是一个创意就诞生了：生产附带电子表显示的电视机。这种想法就是生产要素的重新组合。
有时候，我们把自己的创意讲给朋友听，征求他们的意见。这时，要留心那些大家都赞成的创意，因为大家都赞成的创意没有太大的市场需求。
所谓的需求，在社会上有10％的话就足够了。打个比方，日本有1.2亿人，9个人说不需要，只有1个人表示绝对有必要，那么这10％就有可能关联着你的事业。
由于现在需求本身多样化，所以这个时代反倒是那种9个人说不需要，1个人说强烈需要的这个情形成为商机的可能性更高。为什么呢？因为在日本，10％就有1200万人。如果对这些人再进行某种年龄层的市场细分化，假设最后只有其中的1/10，那也是120万人，所以客源十分充足。
之前，我讲过日本财大气粗，日本的好处就在于其市场很大。要明白如果能充分满足某一人群的需求的话，光这些人就可以成为足够大的市场，其余的9个人有没有都无所谓。
举个例子，大家试着考虑一下位于高知县境内的“四万十川”的河边建造老人公寓的商机吧。“四万十川”周边地区冬天也挺暖和，可以悠闲自在地垂钓，而且附近医疗设施齐全，可以考虑在此建设比东京的老人公寓便宜得多的养老设施。
为了调查这项市场需求，我于是对65岁的老大爷、老大妈进行了内容为“会不会搬进这样的设施里去”的调查。结果，10人中有八九个的回答是NO：“我不喜欢离开朋友”，“那样会看不见儿孙的”……最后，调查结果表明完全没有市场需求。
那么是真的没有需求吗？不是。出现那样的结果是因为调查方法有误。像这种商机，年龄在65岁左右的人根本成不了客源。为什么呢？因为这个年龄层里有很多人都可以购置带有院子的单门独户住宅，而且房子地基很大，三代同堂都可以。但从这一代人往后，日本的住房状况变得恶化，到处地价飞涨，现在单门独户的住房，地基也只有20平方米左右，根本不可能三代同堂。
所以，探寻真正的需求必须得从这一代人往下10年或20年后的人群里去找。下班要花1小时20分钟以上的人，以及那些生活在狭窄公寓里的人，应该调查这些人的需求。在这一代人中，认为退休后可以不在现居地生活的人相当多。
因此，从创业角度看，这无疑是机会，因为只要为这些人预备了解决方案，作为事业来讲那就是成功的。
市场震荡时期，如何获取有用的信息
如何在市场震荡时期获取有用的信息？明确研究目的，选择正确的研究方法，还要从尽可能少的信息中挖掘尽可能多的问题。
1、明确研究目的。
你到底想了解什么信息？想解读市场上的什么问题？这是非常关键的环节。如果你在纸上把这两个问题列得清清楚楚，相信你的研究目的就很明确了。这样，你可以对目的进行优先排序，然后紧紧围绕这些目的设计问卷，不仅会缩短问卷，而且会提高质量。
2、选择正确的研究方法。
根据不同的研究目的和研究对象，研究方法也是不同的。如果方法不得当，也许获得很多虚假信息。比如，包装测试最好不要用小组座谈会，潜在需求研究最好不要用街头采访等。那么，我们选择好一个正确的研究方法后，就会得到很多标准化的问卷模板。我的观点是，在这个模板上，我们所做的工作是“砍”和“换”。也就是，砍掉无关紧要的问题，换掉与此次研究目的不相关的问题。但“砍”和“换”还要考虑：访问的主题与被访者的兴趣相关性以及礼金的多少。经验表明，足够吸引人的礼金和涉及被访者感兴趣的话题会适当提高研究质量。
3、从尽可能少的信息中挖掘尽可能多的问题。
表面上，这好像不符合逻辑。人们会问：怎么可能从很少的信息里挖掘更多的信息呢？其实，从专业的角度看，这是可以实现的。那就是我们所熟知的“交叉分析”。我们通过很多可行的交叉分析来获取更多、更有用的信息。另外，洞察不仅要靠问卷，更要靠参加研究人员的感悟，我们的感悟可以帮助我们获取问卷上没有的信息。所以，没有必要一定要强调问卷的长度。
怎样判断致富项目的真假优劣
面对丰富繁杂的致富项目、方法和信息，人们要结合实际情况和事物的变化来判断项目的真假优劣，以便正确地选择。
①有的致富项目、方法、信息已过时，这时要结合别人的情况和市场的变化，做出正确的判断，不能盲从。
②有的致富项目，只能在特定的地理、气候、资源条件下才能致富；有的致富项目要求个人具备某种特殊素质。对于不具备这种条件的人来说，就不是好项目。
③有的致富项目虽然处在初期，其产品人们也需要，但却未必能致富。例如：穴播机之类的小农具、买一台需要花几十元，农民每年只能用上一两天，大部分时间闲置，不少农民认为买它不值得，该农具就难销售，像这种项目就不是好项目。
④某些致富项目，对少数人来说是优等项目，但人人都搞这个项目，产品供过于求，它就变成了劣项目。
