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第42章 大手笔

苏锦细细的问了张掌柜南方干旱的情景和细节,坐实了自己的判断,于是他轻声将自己对于形势的判断告诉了张荣钦。

张荣钦猛然想起采购布匹时曾有布商谈及今年的干旱,难怪有些精明的家伙不愿意售出布匹,看来是在赌一把了。

苏锦知道,五六月份南方正是多雨的季节,但在这个时候却发生大旱,这极不寻常,多半后续的旱情还会加重,他和张荣钦迅速达成共识,马上火速再去一趟,大批采购各色布匹,无论贵贱。

苏锦决定再拿出三万贯去采购,这个决定让张掌柜张大了掉了几颗牙的嘴巴,少东家这是在赌博了。

苏锦本想这次让陈贵前去,但张老掌柜坚决的反对,这一次是真正关系到苏家所有人命运的一次豪赌,如此大规模的采购张掌柜绝不会放心的假手他人,于是两人商定严守秘密,休息一日后,后天一早张老掌柜秘密携三万贯巨款南下,搜罗所有能搜罗到的布匹。

苏锦第一次经历这种搭上全家老小的搏命生意,心里不免惴惴不安,但他一想到‘囤积居奇’这个词便信心倍增,在古代,人力无法阻挡天时,会有很多这样的机会出现,苏锦的脑子里曾读过一本关于‘陶朱公’的生意之道的书籍,虽不知道是苏锦还是王峰的记忆,但是书中陶朱公范蠡的经商之道给了他很大的震撼。

陶朱公成为富可敌国的大财主,主要的原因便是他观察到市场的供求关系,判断价格的涨落。他发现价格涨落有个极限,即贵到极点后就会下落;贱到极点后就会上涨,出现“一贵一贱,极而复反”的规律。

于是此君便‘贱取如草芥,贵出如粪土。’,所谓“贱取如珠玉”,即像重视珠玉那样重视降价的物品,尽量买进存贮起来。等到涨价之后,就尽量卖出。“贵出如粪土”,即像抛弃粪土那样毫不可惜地抛出。

总结起来苏锦理解的便是:‘囤积居奇’四个字,这其中的难点便是对于市场规律的把握。

苏锦敢于如此奋力一搏的另一个理由便是从后世得来,后世某年,化肥农药等农业物资的上涨带动了粮食价格的大幅度上扬,于是牵一发而动全身,那一年粮食昂贵,很少有农户愿意用昂贵的粮食喂猪,于是当年的猪肉价格一路飙升到令人惊叹的地步,有些有眼光的农户发了一笔横财;由于猪肉价格奇贵,第二年全国各地养猪之人猛增,于是乎供大于求,价格一路下跌,很多人血本无归。

这一涨一跌之间,既表明市场的供求关系有规律可循,也让苏锦明白什么是超前的眼光;譬如这次南方数分路的大旱便是一个信号,衣食住行这等生活必需品不会因为大旱大涝便会影响需求,到时候粮食布匹的紧缺成为必然,此时囤积,到时候便是大利之局。

苏锦仔细的盘算了一下手中的资金,剩余的资金除了店铺中必需的流动资金外,还有六万贯躺在密室里睡大觉,这些钱若不花出去便是死钱,只能随着社会的越来越繁荣而贬值。

苏锦决定将这六万贯中留下一万应不时之需,其他五万全部花出去,当然不能囤积布匹,庐州城的以及周边的需求毕竟有限,这一次苏锦选择了粮食。

苏锦急火火的连夜将苏记四城的四家粮铺掌柜统统叫来开会,在香茶和美点的润泽下,四位大掌柜听完了苏锦的决定,顿时一个个张大嘴巴,露出嘴巴里被绿豆莲蓉糕染绿了的大舌头。

少东家在布庄和成衣铺上搞得花样这些老掌柜早就看不顺眼,在他们看来,少东家花了那么多钱,迎来的却是亏本的上千件订单,每订出去一件衣服便要亏数百钱,简直是在败家;为此他们和苏记其他产业的掌柜曾多次向王夫人进言,他们不能容忍少东家将两代老东家打下的家业败光,但王夫人坚持放手让苏锦折腾,也让这些人无可奈何,这些人心想着老老实实的干好自己的事,万一布庄和成衣铺盘子崩溃,凭借他们这些老产业还能帮着苏记渡过难关,也不枉老东家对自己这帮人的看顾。

可是万万没想到,少东家这么快便将手伸到粮铺这边来,而且耗费的金额极大,这要是崩了盘的话,苏记所有的产业全部完蛋,这个险不能冒。

“少东家,您这是胡闹啊。”南街苏记粮铺大掌柜侯善荣一副痛心疾首的样子,一蓬白花花的胡子吹得老高,轮资历他仅次于布庄张大掌柜,所以他在苏记的经营策略上往往也是第一个站出来说话的人。

“少东家盘算过其中的风险没有,囤积那么多的粮食,先不说囤积困难,霉变防潮虫蛀都会造成极大损失,更重要之原因是南方大旱仅仅是道听途说,万一判断有误,将会断送苏记全部家业,到时候别说是少东家您,便是我们这些苏记老人也无颜泉下见老东家了。”

侯善荣的话得到了其他三位的极力附和,少东家简直太儿戏了,十六岁刚出书房门的毛头小子,如何知道商场上的风险和陷阱,小打小闹尚可容忍,犯了错亦可弥补,像这般搏命式的做派,闯下的漏子会比天还大,到时候是万劫不复之局。

苏锦静静的听着四位大掌柜不断的埋怨和牢骚,微笑不语,待几位翻来覆去的没有新的话语出来之后,苏锦指着桌上的茶喝点心道:“几位大掌柜稍安勿燥,先喝口茶顺顺气。”

四位大掌柜也确实吵闹的有些累了,闻言同时停住,喘着气端起茶杯润嗓子。

苏锦待他们喘息稍定,忽然起身朝四位老掌柜恭恭敬敬的作了个揖,四位大掌柜忙起身还礼道:“少东家你这是……”

苏锦示意四位坐下,自己也坐在他们的对面,正色道:“刚才从几位老掌柜的话语中,苏锦深深的感受到几位对于苏记荣辱兴衰的关切和责任感,苏记何其有幸,能有诸位这批忠心耿耿的人来协助,若无诸位,我敢断言,苏记定无今日。”

几位老掌柜忙谦虚道,“少东家抬爱了……”

“哪里哪里,我等只是尽了自己的一份力而已……”

“少东家此言折煞我等了……”

苏锦笑了笑道:“苏锦此言发自肺腑,绝无半分戏谑之意,苏记传到我手上已历经三代,诸位可以想一想,苏锦亦是饱读诗书之人,难道不懂何为败家何为不肖么?将祖辈辛苦积攒的家业财产轻易的便挥霍败光,这不肖之名苏锦可担当不起。”

侯善荣拱手道:“我等不是说少东家败家不肖,实乃是少东家初涉商海,难免激进冒失,商场之中不比那官场简单,尔虞我诈勾心斗角有过之而无不及,有人杀人用刀,有人杀人靠计谋,而商场中却是杀人于无形,庐州城五年来家产破落潦倒的商户有近三十家,其中十三人自尽于家中,商场中人死了都是自己死的,连凶手都找不到;东家之事想必少东家也有所耳闻,东家勤勉一生,只因误入陷阱而致郁郁而终,我等怎能眼睁睁看着少东家步东家之后尘。”

苏锦苦笑不已,这帮人也过于危言损听了,看见叶落就说秋天到了,听见夜猫子叫便说有祸事上门了,也太能联想了。

“几位掌柜之心苏锦已经懂了,我想问在座几个问题,若是诸位能给我释疑的话,这笔生意不做也罢。”苏锦道。

“少东家请讲……”

“苏记十年前我父手中店铺几间,得利如何?”苏锦的第一问。

“十年前么?……老夫记得粮油铺五家,布庄两家,成衣铺两家,典当行一家,另有酒楼一家,客栈一家,南庄西庄各有两片近千亩田地……”侯善荣搬着手指头算着。

苏锦静静的道:“那么麻烦候老掌柜再盘点一下如今苏记的店铺有多少。”

侯善荣掰着手指头又算开了:“布庄一家、成衣铺一家、粮油店铺四家、西庄园一座……”一只手没掰完,所有的产业已经算完了。

苏锦道:“十年间何以我苏记缩水了一半产业,这些都是怎么发生的呢?十年前当是庐州首富之家,如今说起来是四大户之中占一席之地,但恐怕只是表面上如此吧。”

侯善荣和其他三位掌柜都愣了,平日还真没往这方面去想,没想到苏记十年间无寸进,反倒家业衰落如斯了。

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