正确评估自己的财力
创业需要一大笔投资。创业者在考虑投资项目和投资规模时，首先要考虑自己的财力问题。财力雄厚的，可考虑一些投入比较大的项目，或者使企业的规模相对大一点；相反，财力不雄厚的，投资的项目和规模都要受到一定的限制。因此，正确评估自己的财力，是创业者在创业初期必须要做的一件事情。
许多人都有创业的愿望，却限于自己的财力而作罢，这说明，从某种意义上讲，创业者能否顺利地实现创业，其财力是至关重要的一环。如果创业者的财力强，并且运用合理，那么创业时在资金方面就会少操很多心。能够把更多的精力和时间用于考虑企业的生存发展问题。相反，如果创业的财力捉襟见肘，或者运用不合理。那么往往容易导致资金紧张，创业者不得红高粱失败的主要原因在于，在创业过程中，乔赢过分相信市场前景，没有客观地考虑自身的财力状况，盲目集资，扩大经营规模，而没有从经营思路上考虑如何使众多的分店尽快走上经营正轨，实现赢利，最后导致“发得快，死得快”。试想，他只有40万的财力，却要做3000万的投资，而且，他在投资3000万时，还忽视了市场的不稳定因素，忽视了高利率融资能否有把握偿还的问题，这样的经营方式，即使像比尔·盖茨那样的商界奇人，也未必敢尝试。
因此，在创业之初，创业者一定要充分考虑自己的财力，选择好合适的项目，合理做好资金安排，这样才能够保证企业资金周转不出现问题。一般而言，在创业之初，企业的生存能力普遍较弱，创业者面临的首要问题就是企业的生存问题，如果不考虑自身的财力问题，不切实际地盲目投资，那么往往容易导致资金周转不灵，企业负担过大，危及企业的生存。
一般而言，在创业之初，以下几点决定了创业者必须慎重考虑自己的财力。
一、流动资金。对于一家初创的企业来说。由于没有稳定的市场，产品何时能转化为利润，产品能够给企业带来多少利润。都是不确定的未知数。此时，企业的生存完全靠流动资金来维持。倘若创业者没有准备足够的周转资金，在产品转化成利润之前，流动资金告罄，企业很容易遭遇“休克”危机，从而危及企业生存。因此，在创业之初，创业者要正确地估计自己的财力，留足流动资金，确保企业的生产和经营活动能正常运行。
二、负债过高危险大。几乎任何创业者都要通过融资来充实自己的财力，为创业提供资金支持。但是，在融资时，创业者还要充分考虑到自身的财力和投资项目的风险。有些创业者不考虑自己的财力。盲目融资。盲目扩大经营规模，结果往往是规模上去了，效益却下来了，债务的雪球越滚越大，以致盈利不足于支付利息。长此以往，企业的生存势必难以为继，甚至破产。基于此，创业者不能不考虑自己的财力问题，尽量避免盲目投资，在解决生存问题的基础上，适度追加投资，使企业的生产经营在良性循环中运行。
三、丧失商机。有些创业者比较保守，在创业初期，他们不进行正确的财力评估，手里握有过多的备用资金，却不注重在开拓市场上增加必要的投资，导致企业在面临很好的发展机遇时，与机会擦肩而过。这种做法看似稳妥，有利于企业的生存和发展，但实际上是对企业的生存和发展仍不负责任的做法。一个初创的企业从生存到发展的质的飞跃往往取决于创业者能否迅速地抓住一两次发展机遇。如果创业者不客观地估计自己的财力，把丰裕的资金变成“死钱”，那么是难以很好地解决企业的生存和发展问题的，更不用说做大做强了。
总之，财力问题对创业者来说是一个非常重要的问题，在创业之初，创业者要想增强企业的生存能力，要想抓住更好的发展机遇，尽快地结束创业期，走向平稳发展期，必须正确地估计自己的财力，根据实际情况合理安排资金，提高资金的使用率和周转率，使资金处于良性互动之中。
二 市场定位为重中之重
创业投资的市场定位问题，也就是究竟该投资于什么领域的问题。在创业之初，创业者必须考虑究竟做哪种行业，市场定位如何。只有这样，才能使自己的企业迅速走入正轨。否则，如果没有做好市场定位，不仅难以在竞争中发挥自己的优势，而且还难以找到对口的客户，要么接受失败的命运，要么在历尽挫折后又不得不补市场定位这一课。因此，在创业之初，创业者一定要做好市场定位，以便使自己的产品或服务能够适应市场的需要，适应消费者的需要，从而在市场中站稳脚步。
某公交公司的秘书于1995年下海创业后，承包了公交公司下属的一家贸易公司，做建材生意。开始，他凭借自己的人际关系和交际能力，在市场不太完善的形势下，生意做得比较顺利。但是，他一直没有做好产品的市场定位，仅仅是凭一些社会关系经营。到1996年下半年，随着市场的规范和大量建筑材料的上市，他的操作模式渐渐行不通了。看着不少同时下海的人生意越做越红火，自己承包的公司的效益却越来越差，他的心里很不是滋味，最后只好转让了贸易公司。
2000年冬天，他在经济的穷困潦倒和精神的苦闷彷徨中。想到了逃避——逃避城市竞争的残酷，逃避朋友亲人的眼神。他背上背包，选择了自助旅游，从青山到戈壁，从戈壁到草原，从草原到大海……在青藏高原的雪峰之颠，终于登顶的他一方面激动地发现了天地的广阔，同时又真切地感受到了生命的渺小；在那一刻，似乎整个身心得到了彻底的解放，心情豁然开朗，思路渐渐清晰。
他突然明白了一个道理，自己经营时缺乏明确的定位，不明白自己的企业究竟是为哪些人服务的。他认为，过河的人多了，摆渡的就有生意；垦荒的多了，做铁锹的就有钱赚。现在，有不少人喜欢搞户外运动，如果专门做针对这些人的产品，是不是也有商机呢？
他带着这个问题回到重庆后，开始有意识地考察这方面的市场。他不仅关注当地的市场情况，还通过海外的亲友了解国外的情况。结果，他发现，在国外，人们会定期到野外去进行各种探险游历活动，并且已经形成比较成熟的市场；而在国内，这一市场刚刚启动，一切还在形成之中。他敏感地意识到，一个巨大的商机来了！
为了更好地把握这个市场，他频繁地参加各种户外活动，一方面加深自己对户外运动的理解，另一方面积极和圈内的人交朋友。户外运动在国外非常普及，在国内却是一种很贵族化的运动。尤其是登山，一套设备动辄上万元。他了解到这些后，更坚定了做这种生意的信心。
那段时间，他将所有的钱都花在户外运动上，有时甚至还向别人借钱参加户外运动。很多人不理解，认为他是游手好闲，不务正业。但是，他不管这么多，坚信自己对创业产品的定位是正确的，按照这种思路创业是一定能够获得成功的。
在2002年，他终于开了一家经营户外用品的公司——重庆天晴拓展户外运动有限公司。他经营该公司的市场定位很明确——为户外运动爱好者提供服务。他们为户外运动爱好者提供的服务主要包括：
1．组织一些大型的户外登山活动，由大公司提供赞助；
2．组团外出探险、郊游，公司提供必要的各种服务，收取一定的费用；
3．为企业提供野外生存训练，帮助员工培养团队精神，深刻感受企业文化。
其中，为企业提供野外生存训练，帮助员工培养团队精神，深刻感受企业文化这一项业务是他们公司的主要利润来源。
结果，由于企业的市场定位非常到位，公司成立后，经过一段时间的运行，状况非常良好。随着知名度的扩大和在客户中的口碑中一天天增加，很多公司主动上门寻求合作。
由此可见。在创业之初，创业者要高度重视产品的市场定位问题，要把它作为工作的重中之重来对待。只有准确进行市场定位，才能使自己的创业经营与市场密切接轨，使自己的创业尽快走上正轨。当然，创业者要搞好产品的市场定位，需要对创业投资的市场定位有一个全面的了解。
对创业投资市场定位的理解主要包括以下几个方面。
一、关于创业投资的投资行业定位。创业的直接前提是能够生产出满足市场需求的产品，以此获得销售收入，为企业成长奠定经济基础。因此，我们在选择创业投资的行业定位时，最首要的标准便是“产品能否满足市场需要，并且是否能够创造和维持住一个相对广大的消费者群体”。对于刚刚创业的企业来说，这一点关乎着企业能否生存下去。
二、关于创业投资的投资阶段定位。创业是一个涉及种子期、起步期、扩张期、成熟前期（有时还包括重建期）的持续动态过程。创业者在做创业投资定位时。必须要了解创业投资各个阶段的作用，以便作出正确的投资决策。
1、种子期。时企业尚处在构想之中，其主要特点为：一是产品或服务还没有完全开发出来，二是市场营销模式尚未确立，三是管理团队尚未正式形成。对一家尚处于种子期的准企业进行投资，不仅要面临技术风险、市场风险、管理风险、财务风险，而且最重要的是还面临着创业管理团队尚未形成的风险。在这个时期，创业者做市场定位时，要慎重对待创业资金。而不能一次性投入过多。
2、起步期。此时企业已经注册成立起来，其主要特点为：一是产品或服务虽然已经开发出来，但尚处于试销阶段；二是市场营销模式还处于探索过程中：三是企业有了一个初步的管理团队，但企业管理模式也还处于摸索过程中。在这个时期，企业通常还没有销售收入，而只是投入，而且起步期用于市场开拓所需的资金投入要远远多于种子期用于产品或服务开发所需的资金。所以是需要创业投资支持的重要阶段。此时，技术风险已经不是很大，主要是市场风险、管理风险和财务风险，但由于市场营销模式和企业管理模式远未成熟，尤其是企业管理团队尚未定型，在考虑市场定位时，创业者要侧重考虑企业的生存问题。
3、扩张期。此时企业正处于快速成长时期，其主要特点为：一是产品经过试销和完善后，已经逐步打开市场并形成一定的市场占有率；二是市场营销模式也已经初步确立：三是企业组织管理模式正逐渐形成，管理团队已基本稳定。在这个阶段，企业已经开始有营业收入，但在扩张阶段的前期，收入仍然少于投入，企业仍处于负现金流状况之中；尽管到扩张阶段的中期出现收支相抵，并进而呈现出正的现金流状况，但随着市场需求量的急剧增加，急需大量资金投入生产营运。因此，在扩张期，仍然存在一定的市场风险，并具有较高的管理风险，加之企业尚未形成足够的抵押资产或建立起市场信誉，争取银行的资产抵押贷款或由担保贷款还均不具有现实性，所以，仍是创业投资支持的关键时期。
4、成熟前期。此时企业已经相对成熟，进入创业的后期。由于该时期处于向成熟期的过渡阶段，因此，又常常被称为“过渡期”。处于向成熟期过渡的创业企业一般具有以下特点：一是产品质量、市场竞争力及社会知名度均达到相当水平；二是市场营销模式已经十分成熟，并开始酝酿创新：三是企业组织管理模式也已成型，并开始形成自己的管理理念。此时的创业活动主要体现在对自身的股权结构和财务结构进行调整和完善，以降低财务风险。如果希望公开发行股票并上市，则还要按照上市标准，完成上市前的各种技术准备与业务公关工作。在成熟前期。企业通常可以通过银行贷款补充流动资金，但如要公开上市，则有时还需要创业投资基金之类的投资银行对其作些美化投资，以完善其股本结构，并协助完成上市前的各种技术准备与业务公关工作。
5、重建期。此时，一些资本密集型企业为了适应市场进一步开拓的需要，通常寻求通过公开发行股票并上市的方式募集资本金，从而成为上市公司；一些对资本金需要并不大而且不愿意别人分享其股权的企业，则通常寻求通过贷款或发行公司债券的方式募集债务性质的资金来解决短中期资金需求。这时，企业便进入了一个特殊的重建期。显而易见，对一个处于重建期的企业进行投资，由于必然涉及企业组织体系方面的根本性问题，因此，不仅需要冒极大的风险，而且还需要在企业管理服务上花费极大的努力。
总之，在创业过程中，创业者对企业的市场定位是非常重要的。无论是投资行业的定位，还是投资阶段的定位，创业者都必须重视其重要性。尤其是刚刚创业的企业，是否做好市场定位关系到企业的存亡，创业者对此更要把市场定位当作重中之重来对待。
三 创业目标要简易实用
自主创业有很多好处，可以自己当老板，自己决定一切，支配一切，不受制于任何人，更重要的是具有地位、有名誉、有影响力，受人尊重，具有尊严和领袖感；它可以给人成就感；它可以开动创造财富的机器，通过公司来赚得越来越多的钱，借此成为富豪；它可以利用雇员来给自己赚钱；它可以给自己提供一个经济的舞台，充分展示自己的雄才大略，充分发挥自己的聪明才智……想到创业的这些好处，许多人都会跃跃欲试地准备创业。
不过。创业的好处虽然很多。但是要成功实现创业并不是一件容易的事。对于创业者来说，创业面临的首要问题就是生存问题——不仅仅是创业者个人的生存，还包括企业及所有员工的生存。要解决生存问题，就需要制定一个适合的目标，一个易于操作的目标，使企业的运营能够迅速进入良性循环的状态。
许多人创业时的条件并不差，但是因为制定的目标不合实际，导致企业无法生存下去。
例如，有的人创业时“讲究面子”，一开始就将摊子铺得过大，根本不考虑自己的经济状况和经营能力，只是一味地盲目扩张，结果企业很快就倒闭了；有的人在创业时也知道要有明确的目标，但是由于目标过多过繁琐，一会儿弄出一大堆目标，而且个个目标都很诱人，但最终一个目标也没有实现：有的人创业时目标也很明确，但是最后却干着干着就这山看着那山高，轻而易举地改变目标，不停地改变目标，最后一事无成；有些人制定明确的创业目标后，畏首畏尾，保守迟疑，不懂得及时出击，最后只能眼睁睁地看着自己的美好“梦想”胎死腹中而追悔莫及。
这些失败都是创业中常见的，是什么原因导致了这么多的失败呢？最根本的原因就是这些创业者在确定创业目标时根本不懂得制定创业目标应该遵循一定的原则，以致随随便便地制定一个目标了事，随随便便地更换已制定的目标。
那么，制定创业目标应该遵循那些原则呢？最重要的原则就是制定的创业目标一定要易于操作，实用有效。
