因此，对于演讲中所选的事例，讲远的不如讲近的，讲别人的不如讲自己亲身经历的。例如某大学杨新同学在“青年与祖国”演讲中，为了说明自己立志当一名山村教师的思想转变过程，他讲了自己暑假中在姥姥家那个偏僻山村亲身经历的一件事：“一天夜里，姥姥突然病倒了，全家人都很着急，舅妈开始带着孩子们烧香拜佛，舅舅准备去外村请‘大仙’。我发现姥姥烧得厉害，就对舅舅说你们搞这些迷信没用，应该先想法退烧。’当我问舅舅有没有体温表时，舅舅回答说：‘听说县城的医院里有，我现在就去找村干部，让他们派人套车去拉。’听了舅舅的话，我的心里像是倒了五味瓶，半天没有说话，我能说什么呢？”他的故事讲完后，会场上鸦雀无声，它撞击着听众的心灵。会后不少同学对他说，愿意和他一起到祖国最需要的地方去，当一名山村教师。
自身经历具体而真实，有说服力，才能很容易地打动他人，唤起听众的共同感受。这就是人们常讲的“现身说法”。也许这种方法不仅帮你达成了心愿，还让你赢得了许多朋友。
不要与别人唱反调
当我们与人谈话时，不要一开始就讨论意见截然相反的问题，要以意见相同的话题作为开头，如果有可能的话，最好一直讲些对方同意的见解，使得他没有机会说“不”。欧佛斯屈特教授曾说：“‘不’这个答案是最难克服的障碍，一个人一旦说‘不’以后，即使想反悔，也得为先前的错误付出代价。所以最好的办法就是，一开始就将对方导人肯定的方向，而不要让他持否定的论点。”
一个聪明的人会让对方在开始时觉得他的话很有道理，而回答一连串肯定的答案。这样会使他的心情松弛，就好比撞球，只能依着球杆的力量前进，而无法倒退。
当一个人说“不”的时候，他全身的神经、肌肉系统都会处于紧张状态，而欲采取抵制态度来防卫外力的干扰。但是一个人说“是…对”的时候，却是处于松弛状态，它能以开放的胸怀接受新的意见。所以，我们愈能使对方说“对”，就愈能达到说服的目的。
其实这是一个很简单的方法，但大多数人却漠然视之。好像事实上要与人唱反调才能显示出自己的独特，这有什么好处呢？只为了自己高兴？也许你会为此而沾沾自喜，但别梦想它会为你带来任何帮助。
苏格拉底这位哲人，虽然距离我们是那么遥远，但他的言论在20世纪的今天，依旧是充满了哲理与睿智。
他是教人批评对方，指正对方吗？不，这不是苏格拉底的原则，他的策略是使人放松防备，连连同意你的看法，而在不知不觉中接受你的建议，同意你的见解，达到最终日的。
下次，当我们要批评别人时，赶快先想想苏格拉底，这位老顽童的心理制胜之道，当使对方放松心理防线，自然就会走向我们的建议当中。
中国五千年的悠久文化一再昭示：为人处世要懂得温文柔和。所以如果你想要说服他人，那么，规则就是：先从双方同意的问题淡起，使他同意你的看法丽连连称是，待其放松戒备后，再引导他逐步接受你的要求，以达到说服的目的。
为人处世要懂得温文柔和，这样才能赢得更多的朋友，和支持你的人。
如何做一名受欢迎的人
荷马·克洛维是一个十分懂得交友之道的人。凡是碰到他的人，无论是百万富翁还是老幼妇孺，在与他相处15分钟之内，保证对他都会产牛好感。原因是什么呢？他既不年轻也不英俊，更没有腰缠万贯，那凭什么魅力来吸引人呢？其实道理很简单，他从来不矫揉造作，并且总能让别人感觉到他对人的喜欢、关心是发自内心的。他每次遇见陌生人的时候，能够很快就像跟老朋友一样攀谈起来--并不足专谈自己的事，而是尽量谈对方的事。他通过问问题，可以知道对方是打哪里来，干什么的，有什么家人等等。但他可不会喋喋不休、唠叨个不停，只是由此向对方表示自己的兴趣和关心，借以作为友谊的和谐开端。小孩喜欢爬到他的膝上；朋友家的仆人会特别用心地为他准备餐点。并且，如果有人说：“荷马·克洛维今晚会来到这里！”那么晚宴就肯定不会有人缺席。不光在朋友之间感情深厚，荷马·克洛维的家人也都十分敬爱他。他的妻子、女儿，还有好几个孙儿女，全都对他赞不绝口。
父母们都知道，在人际交往当中做一个受欢迎的、人见人爱的人，是一件非常快乐的事情。这样的人在生活当中、在自己的事业上往往都会左右逢源，即使遇到巨大的困难也会快速而轻松地得到化解。所以．父母们一定很希望自己的孩子成为让人喜欢的人吧？这样孩子不光能够成功，还会幸福快乐！可是怎么做到呢？不要着急，我们可以借鉴上述故事中主人公的经验来培养孩子这方面的技能。究竟这位作家是如何赢得这种幸福的？说来也很简单，主要就是以下几个方面，要是能够举一反三的话，您的孩子一定做得更好。
别人为什么要喜欢你
我们每一个人都期望自己得到别人的喜欢，可是，别人为什么要喜欢自己呢？这个世界上没有任何一个人有非要喜欢你的义务，不管是工作还是社交的理由，人家有什么特别理由会选中你而不是别人呢？除非自己具有别人所要的特质，否则，人家没有必要特别注意到你。所以应该让孩子知道，要想赢得别人的友谊以及感情，首先要自己给别人制造一些喜欢自己的理由。
要用心去改善自己的态度。在人际交往当中，不要总是担心别人是否喜欢自己，而是要用心去改善自己的态度，并增进能让别人喜欢自己的品质。其实，细细想来，生活中不是别人有没有爱自己，而是自已是否值得人家去爱戴。
待人诚恳、热爱他人。告诉孩子，与人交往的时候，不要在意对方是什么人或做什么事、地位怎么样、会不会给自己带来什么利益之类的问题。其实，每一个人都有可敬可爱之处，说不定什么时候就会表现出意义重大来，所以每一个人都值得为之付出关爱。
不要怕失败。就像人们玩高尔夫球的时候眼光通常都集中在球上-样，与人沟通的时候通常把注意力都集中在所要传达的信息上面．这样过于在意成效如何，就容易产生紧张、害怕、表达不良等副作用，结果反而达不到预想的效果，所以，让孩子尽管大胆地去做，不要怕失败。
不怕陌生人。正像约瑟夫·格鲁大使所说的：“外交的秘诀仪在5个宁：我要喜欢你。”每次遇见一定要认识的陌生人的时候，学会很快就能像老朋友一样与对方交谈，不要光谈自己的事，还要尽量谈谈对方的事。了解对方的家庭、兴趣等基本情况，由此向对方表示自己的兴趣和关心，借以建立起友谊。
弄清楚先后顺序。孩子们可能时常抱有一颗想要得到友谊但却又寂寞的心灵，这是“想要与他人建立良好关系”的心理表现。这时要告诉他，是他把次序弄错了--因为他总是希望别人先来喜欢自己，却不曾想到要如何才能让人喜欢--尝试颠倒一下顺序，也许会有意外的收获。
积极主动地让别人欢迎你
正如威廉·奥斯勒爵士曾经说过的：“不用为模糊不清的未来担忧，只要清清楚楚地为现在努力即可。”是的，赢得别人欢迎的最好方法，是不要去担心结果如何，或在意别人是否喜欢自己。只要开始采取行动，努力去实践那些必须完成的事项即可。
关照其他人。父母应该让孩子从关照爷爷奶奶、外公外婆开始，推而广之，关照周围的所有人。因为只有懂得关照他人的人，才能得到更多人的关照，才能受到大家的欢迎和爱戴，给他人内心一种温暖的感觉。
注重施予。告诉孩子，得到友谊的最佳方法，必须是注重施予，而不是获得。靠一时的吸引或哄骗是不能获得真正的友谊和受到大家的欢迎的。所谓赢取友谊的能力，并不是指勾肩搭背、与人攀谈、动作滑稽或讲些逗趣的笑话等，而应该指的是一种心境、一种处世的态度或是一种愿意把自己的爱、兴趣、注意力及服务精神献给他人的愿望。
一颗善良的心。善良是人性光辉中最美丽、最暖人的那一分子。父母要从小就给孩子内心植入善良的种子，让他学会同情、帮助弱者和不幸的人，才能长成一颗枝叶茂盛令人喜欢的参天大树。
让孩子懂得回报。饮水思源、知恩图报的人才是高尚的，才能赢得人们的尊敬。让孩子从小就怀有一种感恩的心态生活，学会及时表达自己心中对他人的感激、感谢之情，不要觉得不好意思而闷在心里。与他人为帮助自己而付出的代价相比来说，一句感谢的话实在是算不了什么，但是却能真正赢得朋友的心。
在日常生活中，仔细观察一下就会发现，受大家欢迎的人一般都是乐观、充满活力的。他们出现的地方总能给别人带来欢声笑语，自然就得到大家的喜欢。所以，在孩子小的时候就要给他积极的暗示，让他成为一个开朗乐观豁达的人！
表达真实的自己
我们与这个世界交往的方式有四种，而且仅这四种方式：我们做什么？我们看起来如何？我们说什么？我们怎么说？这里要讨论的，是最后一项--我们怎么说。
开始教授演讲课程之初，我费了许多时间训练学生做发音练习，以增强共鸣效果，加大音量，并且注意声调的抑扬顿挫等。但这一切都错了。我发现，教导成人如何在发声的时候把音量冲上至鼻腔，或流音字该如何发声等，实在是白费力气。这些东西，对愿意花上三四年时间学习声音表达艺术的人来说，倒是不错，但我的学生都不太愿意改变自己的发声习惯了。我宁可把时间和精力用来教他们练习“腹部呼吸法”，其他更有用的东西，以解除他们一些习惯上的桎梏。
一、冲破自我意识的束缚
在训练课程里，我们安排了好几个阶段来教导学员如何解除束缚和紧张。差不多要跪下来，请求这些学生从自我的束缚中走出来，看看这世界其实会多么热忱地对待他们。我承认这颇费了一些力气，却是有回报的。就如同马歇尔‘佛克谈论战争的艺术时所论的：“知易行难。”当然，这其中最大的障碍是生硬呆板，不仅生理上如此，精神上亦如此，而且还随着年龄的增长而不断加深。
面对听众而保持自然，的确不是件容易的事。演员对此深有体会。在你还是个孩童的时候，比如说，四岁吧，你或许能够爬上讲台，很自然地向某个听者滔滔不绝地讲话。但等你到了24岁或44岁的时候，你再走上讲台面对听众，结果会如何呢？你还能像四岁时一样活泼自然吗？可能。但更有可能是会变得僵硬刻板，而且像乌龟似的又重新缩回自己的壳内不敢出头。
在别人演讲的半途中我常常要他们停下来，然后要求他们“讲得像个人”。上百个夜晚，我回到家已精疲力竭，心劳神瘁，只因我竭尽所能要学员讲得自然。一点儿不骗你，这比你想象的要困难得多。
有次，我要班上学生表演某些对白，其中夹杂某些地方行为语言。我要他们进入角色，好像真实情景一样，他们照做了。令人惊奇的是，虽然他们的表演看起来傻乎乎的，但他们却感觉不坏，有几个学生的表现还值得称赞。我认为，这是由于你一旦在众人面前献过丑之后，等再回到一般情状或日常的意见表达时，便会感到从容多了。
这种解放的感觉，就如同被关在笼子里的小鸟展翅欲飞的心情-样。也就是为什么人们都喜欢到戏院去--因为可以看到自己的人类同伴随心所欲地行动，没什么自我压抑，甚至把情绪很明显地表露出来。
二、保持真我
具有表演天赋的演讲人谁都喜欢。他们懂得表现自己，也不怕向听众表达一些比较特殊、有个性的、具有想象力的东西。
第一次世界大战结束后不久，我在伦敦遇到一对兄弟--罗斯爵士和凯士．史密斯爵士。他俩正第一次驾着飞机，由伦敦飞到澳大利亚，赢得了由澳大利亚政府所颁发的5万元奖金。此举在大英帝国影响巨大，英王因此封他们为爵士。
着名的风景摄影家赫里上校，与史密斯兄弟曾共同飞过部分航程，负责为他们拍摄影片。我帮他们准备一个说明会，也训练他们该如何演讲。他们在伦敦的费哈莫尼克大厅一连四个月，每天都举办两场演讲，一场在下午，一场在晚上。
他们有着全然相同的经历，在飞越大半个地球的时间，俩人都肩并肩坐在一起。他们的演讲内容也差不多，几乎是字字相同。但无论如何，你还是会觉得这两场演讲是不一样的。
这就说明，演讲不仅是字句的传达而已，而是有特别的个人风味在里面。
伟大的前苏联画家布鲁洛夫，有次在指导学生绘画的时候，为某学生修改了一下作品，那学生望着被修改过的图画，显得茫然不解。他问：“嗨，你只不过动了一小部分，但看起来却完全不同了。”布鲁洛夫回答道：“艺术的开端，便是由一小部分开始的。”演讲也是一样的道理。
在英国国会有个古老的传言：“每件事都得看说者的态度，而不是说者讲了些什么。”昆德兰纪元第一世纪之罗马修辞学家。在很早以前便讲过相同的话。那时，英国还只是罗马帝国的边远荒地呢！
制造福特汽车的厂商曾说：“所有的福特车都是一个模子倒出来的。”但人却不一样。没有两个人是完全相同的，每个新生命在日光之下都是一件新事物--空前绝后。每个年轻人都该如此看待自己。他应该注意自己个性内那个使自己与众不同的独有火花，然后好好去培养那个特点，以使自己更具价值。学校或社会教育很可能要烫平这些特性，想把我们都制造成相同的模式。但是，我告诉你，千万别让那个火花熄灭了，因为那才是你真正的价值所在。
演说也是这样。这世上没有另一个人与你完全相同，所有人都长有一对眼睛、一个鼻子和一张嘴。但没有一个人看起来与你毫发不差，更没有哪一个人的精神特性完全同你一样。所以，只要你不做作，完全顺着个性自然地表达，就没有人能讲得同你完全一样。这就是说，你是具有独立特色的。身为一个演讲人，这就是你最宝贵的资产。你要珍视这项资产，要保有它，培养它，则它一定会使你的演真诚而铿锵有力。“这是你真正的价值所在。”所以，我请你别想要模仿别人而失去了你独特的个性。
三、贴近听众
且让我举个例子，这是许许多多演讲人所常有的表现。有次，我到瑞士阿尔卑斯山的一处夏日族游区，住在一家由伦敦某公司所经营的旅馆里。那旅馆经常由英国邀请一些演讲人到旅馆发表演讲，那星期正好强请的是一位着名的英国小说家。那位小说家的讲题是：小说的未来。她坦诚地说，那并不是她自己所选的题目，而且也没有好好准备，只匆促地写了一些散漫的要点。她演讲的时候，完全忽视听众的存在--眼睛没有注视听众，只有时看看讲稿要点，有时望着地面，有时又望向空洞的远方；她的语调缓慢，仿佛自遥远的太空传来，总之，她整个人和整个演讲都显露出虚无缥缈的空无状态。
