事实上,人各有所长,自己不可能事事都强于别人,反过来也一样。见贤思齐应当鼓励,这其中还有一个量力而行的问题,所以,要防止和克服自卑感,还要注意不可对自己提出过高的要求,在选择目标时除考虑其价值和自身的愿望外,还要考虑其实现的可能性。与其追求那些不切实际的东西,还不如设立一些较为现实的目标,采用“小步子”原则,不断地使自己得到鼓励。最后一点,要锻炼自己的心理承受能力,不要因为一次失败而一蹶不振,或因自己某一方面的过失而全盘否定自己。
俗话说“知人者智,自知者明”,能否正确地认识和了解他人,同样关系到人际交往能否顺利进行。要走出对他人认知的心理误区,要注意以下几个方面。
1.克服悲观心理
有一些人在社会交往中怀有一份“世态炎凉”的悲观心理,这可能与个人的切身经历有一定关系,导致他由此看破“红尘”,因而产生一种悲观心理,把自己内心禁锢起来,与世无争,与人无交。“世态炎凉,人情冷暖”确实是一个个别的社会存在。在今天,尽管也不能把我们的社会理想化,但从总的来看,在我们的国家里,世态并不是时炎时凉的,人情也不是忽冷忽暖的。虽说在人与人之间的关系上还存在着一些丑恶的现象,但这不是世态的主流。要是将个别说成一般,把蚂蚁说成大象.就是形而上学的观点;不能因一个人以怨报德,就怀疑一切人都是以怨报德者。
因此,通过帮助这些人树立正确的人生观,使他们从自我封闭中解脱出来。人与人之间的感情、友谊,是不受时间、空间限制的。关键在于人与人之间是否建立起亲密的感情、友谊。如果一个人总是担心“人走茶凉”,从而就不去与人交往,那就无异于担心秋后遭灾,从而就不去种庄稼,这是很荒唐的。
2.切莫先入为主
人们很重视给别人的第一印象,但也该看到,第一印象得之于较短时间的接触,又无以往的经验作参照,主观性、片面性较强。所以,一定要注意其消极的一面,既不能因第一印象不好而全盘否定,又要防止被表面的堂皇所迷惑,“金玉其外,败絮其中”,这样的例子也屡见不鲜。要练就一番透过现象看本质的本事,在长期的相处中全面、正确地认识和了解他人。
第一印象固然是一种先入为主,除此之外,在我们的头脑中,总有一些先在的、得之于各种途径的观念,并常常以此来评价和判断他人,因为这样所耗费的心理能量最少,也就是说,它最省事。但是,图省事往往会造成一些认知偏差。什么美国人开放,英国人保守,商人精明世故,等等,这些说法虽与某些人的特征相吻合,但绝不是个个如此,还要“具体问题具体对待”。人如其面,各不相同,不能用概念来衡量人,把人简单化。
3.克服自卑心理
在心理学中,自卑属于性格上的一个缺点。自卑,即一个人对自己的能力、品质等做出偏低的评价,总觉得自己不如人,悲观失望,丧失信心等。在社交中,具有自卑心理的人孤立、离群、抑制自信心和荣誉,当受到周围人们的轻视、嘲笑或侮辱时,这种自卑心理会大大加强,甚至以畸形的形式,如嫉妒、暴怒、自欺欺人的方式表现出来。自卑是一种低劣的心理,是一种消极的心理状态,是实现理想或某种愿望的巨大心理障碍。自卑的人往往都是失败的俘虏、被轻视的对象,严重的自卑心理能使他们颓废落伍、心灵扭曲。
4.充满自信,敢于相信别人
就像自己有了热情就能使别人产生热情一样,在充满自信的状态下来行动,就会受到别人的信任。如果你要别人喜欢你,要让对方知道你是一个会成功、也有强烈成功意图和行动的人,那么抬起头,看着对方的眼睛,让对方知道你的目的在何处,你已经起步充满自信地向这目标迈去。充满自信的态度而改变了做人的态度的人不知有多少,“自信则人信之”是人们交往中的一句名言。
除了自信,我们还应该以诚待人,人与人之间能够互相信赖。当然,信赖不等于轻信。轻信主要是指盲从,即对人对事不加观察和分析,没有自己的主见,人云亦云,随波逐流。我们强调,在社交中,既要互相信赖,又不要轻信他人。
5.保持自尊,尊重别人
自尊,有自爱、自重之意,需要注意的是,自尊心和虚荣心有着本质的区别。我们要有“尊心,但不能有虚荣心。当受到批评的时候,自尊心强的人,决心改正错误,不让别人第二次批评;虚荣心强的人,不接受批评,或者文过饰非,或者对批评者耿耿于怀。在成绩、荣誉面前,自尊心强的人,总是把成绩归于别人,把荣誉归于集体;虚荣心强的人,则把成绩记自己账上,争名争利。自尊心强的人恰恰没有虚荣心,虚荣心强的人恰恰不自尊。
一般说来人们的自尊有余,尊人不足。这种“自尊”就不好了。因为这本身就不是自尊的表现。尊人本身体现了自尊。只有尊人,别人才能尊你。谁都想得到别人的尊重,而要使别人尊重自己,最根本的办法是尊重别人。在待人处事方面,人们往往是,“你敬我一尺,我敬你一丈”。很难想象一个不尊重别人的人,还能够处处得到别人的尊重。
在当今社会中,人际交往也日益复杂,如果说在一些场合需要一些表面的客套、应酬的话,那么,要想建立和发展深入持久的人际交往,只能是坦诚相见、表达真实的自我。“水至清则无鱼,人至察则无徒”,我们应该别人的缺点,同时,如果自己身上存在着明显的缺点,则应努力克服和改正。通过在人际交往中通过不断地审视、认识自己和他人,从而领悟人际交往的内涵之所在。
沟通中学会察言观色
俗话说:“看菜吃饭,量体裁衣”,这告诉我们说话要看具体情况,灵活机动,切不可拘泥于现成的条文,生搬硬套。沟通中要察言观色,“看”人说话,这并非是在提倡圆滑,玩世不恭的处世哲学,而是一种实用的处世哲学。
我们与人谈话,无非是以下几种目的:或者加深了解,发展相互间的合作关系;或者托人办事,有求于人;或者批评别人的错误,使对方弃旧图新;或者申述事情的原委,让对方弄清真相……但要达到上述目的中的任何一种,都必须先使对方乐意听你谈话。而要做到这一点则又必须要了解对方,熟悉对方。
人与人之间的差异有时是惊人的。独特的个性,独特的爱好,独特的生活习惯,独特的知识结构,尤其是独特的心理态势,这些综合起来就使某个人成为独具异彩的“这一个”。我们与人谈话,就要力求了解站在你面前的“这一个”的方方面面。以个性为例,如果你面对的是一位豁达开朗热情活泼的谈话者,那么你在谈话时就可以更加大胆坦率一些,即使偶尔有一两句话失度走火也不要紧,对方绝不会与你计较;但假如站在你跟前的是深沉多虑,内向含蓄的人,那么你谈话时就得小心,要字斟句酌,切不可信口开河。以心理态势为例,有的人的心理依然沉睡在陈规陋习之中,依依不舍地留恋着过去,你如果跟他大谈改革的方法、步骤,他是不会感兴趣的。对这些人,你首先要把他们从沉睡中唤醒,要通过你的谈话在他的心理上打开一扇窗子,让他呼吸一点时代的空气。
不同的人爱听不同的谈话内容,这是容易理解的。但困难的是在面对一位陌生的谈话者时,你怎么知道他爱听什么、不爱听什么呢?这就要“看”人说话——边“看”边说,边说边“看”。这“看”,即是观察,在与对方谈话时,要善于一边说一边察言观色。
1.注意对方的面部表情
表情比言语本身更能表达内心的动态。人类五官之中,眼睛是最敏锐也最诚实的。《孟子·离娄篇》说:“存乎人者,莫良于眸子。眸子不能掩其恶。胸中正,则眸子了焉;胸中不正,则眸子眊焉。 听其言也,观其眸子:人焉廋哉!”意思是,观察人的邪正,没有比观察他的眼睛更准确的了。眼睛不能遮掩人的恶念。心正,眼睛就明亮,心不正,眼睛就昏昧。听了他的话,再看他的眼睛,人的邪正,哪里隐藏得过去呢?
狄德罗也曾经说过,一个人的“心灵的每一个活动都表现在他的脸上,刻画得很清晰,很明显”。有时对方口头表示赞同你的意见,但他的眉头却不知不觉地紧皱了起来,或者他的嘴唇突然紧闭,而且嘴角向下撇。这些表情恰恰是内心不愉快的流露。因此他说的赞同的话其实是言不由衷的,或者碍于情面,或者畏于权势,才不得不这样说的。
2.注意对方的语速、语调
与人交谈时不但要看他说什么,而且还要看他怎么说。这就是要从对方说话声音的高低、强弱、快慢、腔调等等看出他的言外之意,听出他的弦外之音。这是因为说话声音的种种变化不但是表现一个人的性格——急性的人说话节奏快、声音响亮,慢性子说话节奏缓慢、声音低沉——而且能够表明一个人的情绪与心境,例如,忧伤时语速慢、声音低、节奏平缓,而兴奋时与之相反,语速快,声音高,节奏强烈。
3.注意对方的体态表情
几乎每一种体态,每一种动作都是一种特殊的语言,都在宣泄着一个人的内心世界。问题在于我们要能看懂这些体态表情,要能领会它们的内在含义。假如与你谈话的人双脚并立,双臂交叉在胸前,这就表明此人对你怀有某种敌意,他在做自我防卫;而当他不仅双臂交叉,而且双拳紧握时,那就是说他不只在自卫,还要向你进攻了。又如,如果谈话者常向你摊开双手,这就表明此人是真诚坦率的,他对你毫无提防之心。
在沟通的过程中,还有一个非常重要的方面,那就是设法站在每个人的立场上,让大家都有面子。如果是很多人在一起的时候,不能只照顾几个人而冷落其他人。被冷落的人觉得很没面子,就会引起情绪上的反弹,故意制造很多问题,不但增加沟通的困难,还会产生难以预料的不良后果。《红楼梦》中的王熙凤在初见林黛玉时,说她“况且这通身的气派,竟不像老祖宗的外孙女儿,竟是个嫡亲的孙女”,林黛玉远来是客,夸奖她是应该的,但是当时迎春姐妹都在场,如果只夸奖黛玉的话,恐怕会令她们觉得不快,所以王熙凤一句“竟是个嫡亲的孙女”,在夸奖黛玉的同时,又肯定了迎春姐妹,使大家都很有面子。
所谓“察言观色”,主要是观察谈话对象的表情、语态、体态三个方面。从它们的变化中,我们便可随时猜度对方的心理态势,透视对方的心理需要,然后也就可以随时调整自己谈话的内容与方式,使之更适应对方的思想线索。这样,说话便可获得预期的良好效果。