股东也高兴了,就让他儿子跟着去贩菜,怕鲁祥云自己去不如实报账自己得便宜。股东的儿子一个人百十斤,来回拉着,就不能拉这么些芹菜了,但不叫去又不行。后来,挣了一些钱,鲁祥云看股东跟自己不一心,这样干下去,买卖做不好。就跟股东商量,把车钱还给了二叔,自己把车盘了下来。
一“驴”带来万“马”腾
万事开头难,一旦开了头,买卖如潮水般地赚钱。
栖霞卷烟厂当时出一种“半岛牌”香烟,每盒一角二分钱,卖不出去,就降价到六分钱一盒。鲁祥云听到这个信息后,就要去贩烟。当时,正是收割小麦的时候,父亲对他说:“麦子都掉头了,还卖什么烟。”鲁祥云说:“麦子值几个钱,我去挣多少钱?”
鲁祥云到烟厂买了一车香烟,穿上个白大褂,戴上个白帽子,开着车到了莱西去,挨村串户,一个一个小商店推销。别人问他是哪里的,他就说自己是国营栖霞卷烟厂小卖部的。
人们见他穿得干干净净,又开着三轮车,都相信他买他的烟。头一次就挣了不少钱。父亲见他挣了这么多钱,就说:“你赶快贩烟去吧,管麦子掉头不掉头,你就不用管了。”
鲁祥云接着这个买卖,就干起给各个村的小商店供货的“二郎神”了。他有心计,有眼光,能够一眼就看出什么东西好卖,什么东西对人心思。因此,他的业务一直挺火。
栖霞县大庄头镇当年是有名的香椿之乡,鲁祥云就在早春时节,开着车拉着香椿到青岛去卖。虽然香椿是缺货,但是当时还不是全面放开,国营菜店还不让小摊小贩经营,工商就来管他,赶着到处跑。
好在一位菜店的司机看着他年轻,怪可怜的,就帮他一起卖。后来,他看到这样做不如给国营菜店供货更好,就成了国营菜店的供货商。青岛的即墨路、营口路、沧州路、延安路全市的四大菜店,全部经营鲁祥云的香椿。当然,回来时是不能空车的,他就买上青岛的松花蛋、钙奶饼干、大果子这些栖霞农村的缺货,回来挨个村商店送去,又赚一笔钱。
靠着这辆三轮摩托车,他成了全村第一个“暴发户”。朱留村的第一台电风扇、第一台彩电,都是鲁祥云家买的。他实现了当年在广州第一次看彩电时的梦想。
当时,彩电别说在农村,就是在城里也是稀罕物儿,鲁祥云把20英寸的彩电拉回家去,在院子里支上个高出房脊的天线,晚上摆在街门口,全村老少爷们儿围的里三层外三层地来看这物儿。看到鲁祥云挣了钱,全村人都对他刮目相看。
鲁祥云的一辆三轮车,把朱留村的人带进了一个新天地:有人买了大解放,跑买卖经商的,出门打工的,都随之而来,传统的单一农业模式被彻底打破了。
鲁祥云二十五岁那年,跟自家门当户对的荷叶村林姑娘结了婚。订婚后,不知什么原因,母亲有一天告诉他说:“我昨天晚上做了个梦,你爷托梦说,叫你不能再开三轮车了。”鲁祥云知道可能是怕弟兄大了分家不好办,就说:“不能开就把车卖了吧,车已经旧了。”
他把车卖给蛇窝泊一家开饭店的,开头这家弟兄两个看着好要买,但他们父亲不同意,就停了。鲁祥云当时要他们二千九百八十元,包教包会。后来,他们做通了自己父亲的工作,又要买鲁祥云的车。
鲁祥云这时说:“这回再买我的车,得三千二百元才行。原来那个价不卖了。”人家好说歹说,最后以三千元的价格成交。靠着自己的买卖智慧,鲁祥云把这辆旧车卖了个高价钱。卖车的钱,盖了四间房子,再剩下几个钱结了婚。
智者千虑,必有一失
这时,鲁祥云经过磨炼,已经成了一个不服输的汉子。然而,“智者千虑,必有一失”。鲁祥云做买卖也有赔的时候。
那时,三轮车还没卖,他开着三轮车到莱州去往青岛贩梭子蟹。莱州的梭子蟹是两合水的当地特产,鲁祥云满以为一定挣大钱,谁知头一回就赔了。他去的那天,因为船上来得晚了,从莱州拉到家里就已经晚上12点多了。他叫二弟煮了一盆吃吃,还挺好。谁知,第二天早上全发起来了,大个的绿豆蝇,成群地飞着嗡嗡响。
鲁祥云一看到青岛是不行了,就赶快拉到栖霞,想在栖霞赶快卖了。好在县教育局一位懂行的采购员看到后,告诉鲁祥云:“快扔了吧,如果卖出去,就会吃死人。这个责任可不小。”
鲁祥云舍不得扔,就拉回朱留另想办法。他到磨坊借了个粉碎机,把蟹子粉碎了,放在大缸里,又到小卖部里买了二十元钱的盐放上去,再在上面蒙上塑料布,要把臭蟹子做成蟹酱。--且不说此事成功与否,只这种精细变化的头脑,确实值得人们对他的经营要高看一眼--他哪里知道,过了十来天,发起来的臭蟹酱,差一点把人熏倒,只好倒到东河里。
这是他自己做买卖以来头一次赔钱。吃了亏长了精细,继续去往青岛贩蟹子,不仅翻了本,还赚了大钱。成功和失败不同的经历,使鲁祥云从不说后悔话,也不说埋怨的话,更不后退,迎难而上成了他的品格。
一文大钱,难倒英雄好汉,鲁祥云白手起家再创业
盖了两幢房子,再加上结婚,鲁祥云虽然挣了不少钱,经过家里这些事的花费,手头已经空了。他决定白手起家再创业。
前些年,他盖第一幢房子时,村里还歧视他,不给他好地基,让他到东河靠大道的河套里盖的房子。房子用的是河流的石头,后来夏天发大水,差一点被洪水冲走。鲁祥云就在靠大道的地方盖了个小平房,这样房子就有个支撑了。
结婚后,他想,自己成家立业了,再往外跑既没有车也没有必要,不如在家里开个小商店。可是,开商店得有资本,自己手里没有钱。如果换成别人,很可能就被“钱”这道坎给挡住了,鲁祥云没有绕开这个困难,而是自己想办法开出路。
这回他没有再找别人借钱了,而是根据实际情况另辟蹊径走新路。
他到邻居家里借了两袋水泥,拖出水泥板来,再请来瓦匠盘货柜。由于水泥板没加钢筋,瓦匠也没注意,头一次盘到第三层就倒了。鲁祥云对瓦匠说:“不要紧,咱再另盘。”
货柜盘起来了,鲁祥云看看不错,就想进货的主意。没有钱怎么进货?可鲁祥云有自己的“高招”。
他骑着自行车跑到以前自己经常去送货的四邻八村的小商店去,跟人家赊货。鲁祥云的精明之处就在于,能够看透对方的心思,知道对方的想法。他知道人家是往外卖货的,不是生产厂家,好卖的货肯定不会给自己,就想了个“拾遗”的主意。
“好卖的货你不赊,你卖不出去的放在家里没用的,你还不赊给我啊?”果然,他的这把钥匙,把一个个小商店主人这把锁都慢慢地打开了。他到了一家商店,就很客气地跟店主说:“我开了个商店,希望你把卖不动的货、卖不了的货,赊点给我。”
鲁祥云以前就给这些商店供货,大家都知道他为人讲信誉,再加上他来赊的是滞销和报废的货,留在家里也没大用,不如赊给他赚个好人。于是,大柳家、文石、小柳家、唐山头、南台、丁家寨……一家家的店主,都给了鲁祥云“方便”。
鲁祥云就翻山越岭,热汗白流的,把一捆捆蜜桃酒、山楂酒、各种水果罐头,还有顶针、剪子等等,凡是人家卖不了的,他都用自行车载回来。
家里人看到他弄了些旧货来家,就说:“别人卖不了,你凭什么卖出去?难道你比人家多长了两个耳朵三个眼不成?”“你别着急,我自有办法。”鲁祥云白天把货带回家来,晚上就跟妻子把这些酒啊、罐头啊盖子上的锈用铁刷子刷,用砂纸擦,最后再用抹布擦得锃亮,然后摆上货柜。刀啊剪子的,也把锈擦去,让它干干净净的,有的还打点油,像新的一样。
一天天地摆下来,小商店里货物还挺全的呢。拣了个朱留赶集的日子,鲁祥云买了两挂小鞭噼里啪啦地一放,就算开业了。
你看神奇吧,旧货到了鲁祥云手里竟然成了好东西。赶集的人们看到新开了商店,人来人往把个小平房挤得满满的。一上午下来,就赚了几十元钱,全家人乐得合不拢嘴。
智慧+吃苦=给钱开门
鲁祥云的胆量和见识越来越表现得超出一般人。他告诉这些赊给他东西的小商店,凡是卖不了的东西,都可以往他的商店里送,他不少给人家一分钱。
这个时候的鲁祥云生意经已经念得滚瓜烂熟了。别人能看到的事情,能知道的好处,他会头一个赚到;别人看不到的好商机,他也能“慧眼”看到,攥在手里就赚好钱。
建国以来多少年,一直实行计划经济,粮票原来是家家都离不开的另一种“钱”,没它,出门在外吃不了饭,副食品也买不来家。可是。随着改革开放发展经济,粮票越来越不重要了,人们风传国家要取消粮票,不搞供给制了。这时,老百姓手中有点粮票就想急着出手,下饭店买副食品不用粮票,粮票不就是废了嘛。可是,要把粮票换成人民币,没有人敢要的。
正在人们无处消化这些粮票的时候,鲁祥云看出了其中的商机,就打出收粮票的旗号,敞开收粮票。鲁祥云收购粮票这一招,对老百姓来说,简直就是个“及时雨”,人们纷纷前来卖粮票。卖了以后,还有人回过头来看看这家小商店,心想是不是他们犯傻了?
鲁祥云自有自己的算计,他收了足够的粮票后,雇了辆大货车,到莱阳糕点厂用粮票去进了满满一车桃酥。当时,农村里桃酥很缺,四周围的村民听说鲁祥云商店里卖桃酥,大清早就来排着队,有的一直排到中午也买不到。
这么一翻手,又赚了不少钱。这使鲁祥云的思路更加广阔了,不仅仅把商店的买卖定在日用百货上,只要能挣钱,什么买卖他都做,吃苦劳累他都不在乎。