有家走投无路的酒楼，挤在灯红酒绿的酒楼一条街之中，要想装修一番，抢个“豪华装修”的卖点，可惜没有是够的本钱。想要价廉物美，做出特色的菜肴，却又没有是够的资金支持，眼看生意一天比一天清淡，难以为继了。老板急得团团转，却毫无对策。于是请来卖点炒作专家。卖点炒作专家诊断一番之后，提了一句：只有逆反一下，才是唯一的出路，权当死马当活马医吧。老板同意了。于是卖点炒作专家拟出了这样的卖点炒作词：
“本店经营最差的食品，由全市最差劲的厨师担任主理。”
这样的卖点炒作推出后，吓了人一大跳。这不是自己砸自己牌子吗？这个的葫芦里究竟卖的什么药，是不是有病？许多人都这么在心里嘀咕着。
可是，这一违反卖点炒作常规的卖点炒作卖点炒作打出去之后，居然引起了极大轰动，无数顾客涌来，一心要看看最差的食品和最差的厨师是怎么个差法。结果，却是品尝了味美价廉的好东西。从此之后，这家酒楼的名声传开了，生意也逐渐兴隆起来了。
再看看这个卖桃的老汉又是怎样吊看客的味口的。叫卖并没有一定之规。卖桃老汉别出心裁，却发人深思。就是叫卖也要想方设法“吊足胃口”。
有一年，正值河北省某县桃子上市之时。“甜桃！”“甜桃！”满街的叫卖声此起彼伏。突然，耳边传来一个奇异的叫卖声：“酸桃！”“酸桃！”一位年过半百的老汉吆喝着。在他的摊前，摆放着个大色鲜、黄里透红的桃子。摊旁已围了不少人，老汉说道：“酸不酸，尝尝就知道了，先尝后买，保不上当。”一位顾客拿起一个桃子，咬了一口“哟，真甜，一点不酸呀！”
顾客们一见此情，纷纷选购。再看其他桃摊，尽管卖桃人一声高过一声，大喊“甜桃”，却很少有人问津。
为什么喊“甜桃”没人理会，喊“酸桃”竟能招徕那么多顾客呢？正是这种特殊的叫卖方式起了作用。诚然，卖桃老汉没有学过消费心理学，然而，他凭着自己的经验，体察到顾客的心理特点，琢磨出叫卖的诀窍。卖桃人喊“甜桃”，人们早巳习以为常，只有别出心裁，才能招徕顾客。当然，顾客谁也不愿买酸桃，但他们觉得这种叫卖方式很新奇，便情不自禁地走了过去。当他们看到桃子个头大，颜色好，便产生了尝一尝的欲望。这样，卖桃老汉的生意便兴隆起来。
接下来，让我们看一看黑龙江灵芝饮料是怎样使用悬念来制造卖点炒作的。
黑龙江灵芝饮料“小雨点”1997年夏天进军北京市场，当时卖点炒作预算费用只有42万元人民币，其时，北京市场瓶装饮料几乎被外来品牌全部占据，定位各个不同，但都有各自的市场份额。面对如此众多的强手，以及人口密度如此庞大的市场，“小雨点”的推广策划者将宣传定位为“吊足胃口法”，果然，这一奇招十分奏效。
一是抖出悬念——寻人启示。
“小雨点”进军北京市场，面临的第一个困难便是品牌知名度。没有品牌知名度的饮料，经销商往往不愿意要，消费者也缺乏尝试的兴趣。尽管饮料是一种低风险的消费品，但因为饮食商品的独特性，品牌知名度的保证作用还是相当重要的。北京市有1500多万人口，而“小雨点”的卖点炒作费用预算只有42万元人民币。那么如何用42万元人民币在1500万。人口的北京打响——个新品牌的知名度？出奇才能制胜！
经过策划者一番绞尽脑汁之后，一系列悬念卖点炒作相继在《北京青年报》、《北京晚报》、《精品购物指南》、《北京广播电视报》、《中国广播电视报》等报纸连续刊出：
紧急寻找小雨点：
小雨点：身高19公分。籍贯：黑龙江，小巧玲珑，甜美纯洁，穿红色衣服，戴一顶小红帽。小雨点出生在纯净美丽的牡丹江边。据说最近曾有人在“京发现小雨点的踪迹，小雨点的“父母”特从东北赶来北京，拜托北京的父老乡亲们，谁发现小雨点的下落，请立刻与小雨点的“父母”联系。小雨点的“父母’’将以东北人特有的方式，拜谢每一位提供线索的朋友。拜托了！
小雨点“父母”在北京的电话：XXX。与此同时，北京电视台一套、二套节目，北京四大广播电台也相继播出了“紧急寻找小雨点”的卖点炒作。卖点炒作一经刊播，小雨点集团的热线电话便一刻也不得安宁，三位接线小姐挥汗如雨不停地接听电话；向关心“小雨点”的北京人解释“小雨点”是什么，记下来电者的姓名、地址、联系方法及信息获取渠道，许诺将送上一份诚挚的谢礼，等等。其后的几天，每天都有四五百个电话询问“小雨点”的下落，尤其是孩子扪一定要找出那个拐走“小雨点”的坏蛋。甚至有公安局的同志热心相助。更多的电话因无法打通，便纷纷打向了媒体。凡刊插“紧急寻找小雨点”的卖点炒作媒体，无一例外地遭遇了北京人热心电话的“洗礼”。《北京青年报》怕因影响正常工作，而派出记者紧急寻访“小雨点”，并在头条刊登相关新闻报道，以通报事实。
二是推进悬念——再次寻人。
在北京的街头巷尾都在谈论着“小雨点”的话题时，策划者又将悬念推进一环，继续在各大报纸刊出卖点炒作：
北京正在找她。近日有不少古道热肠的北京乡亲，向小雨点的“父母”提供许多关于小雨点的线索，但经证实后，都不是我们要寻找的小雨点。拜托大家再留意一下：小雨点，身高19公分。籍贯：黑龙江，小巧玲珑，甜美纯洁。穿红色衣服，戴一顶小红帽。
小雨点出生在纯净美丽的牡丹江边，据说最近曾有人在北京发现小雨点的踪迹，小雨点“父母”特从东北赶来北京，拜托北京的父老乡亲们，谁发现小雨点的下落，请立刻与小雨点的“父母”联系；小雨点的“父母”将以东北人特有的方式拜谢每一位提供线索的朋友。拜托？！
此卖点炒作播出后，在北京再次掀起“小雨点”的新高潮，原来没有参与“小雨点”话题的人，这次也驻足引颈，问：“小雨点”究竟是什么东西？前几天就闹哄哄的满京城找了。一时间，“小雨点”成了北京人最大的疑问和最热门的话题。
但是，卖点炒作最根本的目的是为了销售产品，而不是制造一个悬念，放一通烟花；卖点炒作最终要推的是产品，“小雨点”没有忘记这一点。
三是抖出包袱。
在北京消费者被“小雨点”的疑问问得发慌，为走失的小雨点的命运提心吊胆时，“小雨点”有了音讯。5月23日，北京的各大报纸刊出：
小雨点找到了！
小雨点找到了！
灵芝饮料小雨点，来自东北大山林里人迹罕至、远离污染的冰天雪地，采灵芝原汁，溶天然纯水，每一滴都是大自然所赐。近日小雨点已在北京街头闪光亮相。在此，小雨点谢谢北京的父老乡亲们！谢谢了！每一位曾提供线索的朋友将收到小雨点集团的礼品一份。看了这条卖点炒作，北京的消费者终于长吁了一口气：“小雨点”原来是一种饮料呀！
从“紧急寻找小雨点”到“北京正在找它”，再到“小雨点找到了”，一系列的创意可以说是石破天惊，却又在情理之中，此中体现的正是卖点炒作“与生俱来的戏剧性”。
北京消费者松了一口气，原来的满腹疑问和担心消失了，但新的兴趣来了：“小雨点”究竟是种什么饮料？今后还能闹出什么事来？
消费者对“小雨点”的关注仍在继续，策划者的第一个目的实现了。于是策划者开始实现第二个目标：建立消费者对品牌的忠诚度。
四是锁定目标，出击。
“小雨点”的最终目标是在孩子们心目中树立一种神奇饮料的品牌形象，于是“小雨点闯太空”系列故事出台了，故事中的小雨点是勇敢与神奇力量的化身。为了充分调动孩子们的兴趣，策划者在孩子们中广泛征集故事情节，鼓励孩子们积极参与“小雨点”的形象塑造，从而将“小雨点“与孩子紧紧联系在一起。
五是海报跟进。
几乎一夜之间，北京街头到处都可以看到“过一个小雨点的夏天”的海报。充满神奇力量的“小雨点”，在晶莹剔透的浪花中，“水”薄云天，对消费者许诺着清新凉爽的诱惑。
