子禽问于子贡曰：“夫子至于是邦也，必闻其政。求之与？抑与之与？”子贡曰：“夫子温良恭俭让以得之。夫子求之也，其诸异乎人之求之与？”《论语·学而第一》子禽问子贡说：“老师到了一个国家，总是预闻这个国家的政事。这种资格是他自己求得呢，还是人家国君主动给他的呢？”子贡说：“老师温良恭俭让，所以才得到这样的资格。这种资格也可以说是求得的，但他求的方法，或许与别人的求法不同吧？这里通过子禽与子贡两人的释义，把孔子的为人处世品格勾划出来。孔子之所以受到各国统治者的礼遇和器重，就在于孔子具备有温和、善良、恭敬、俭朴、谦让的道德品格。例如，这五种道德品质中的“让”，在人格的塑造过程中，就起着十分重要的作用。“让”是在功名利权上先人后己，在职责义务上先己后人。孔子就是因具有这种品格，所以每到一个国家，都受到各国国君的礼遇。孔子认为，好胜，争取名声；夸功，争取名利；争不到便怨恨别人，以及在名利上贪心不足，都不符合让的原则。据此可知，让这一基本原则形成社会风尚的可贵之处是：就人情而言，长谦让名利地位之风，人们就多学别人所长而鉴人所短。前者可以导人于团结、亲睦、向善；后者则诱人嫉贤妒能。二者的社会效果截然相反。
给老板的启示：老板要学会温良恭俭让。
老板的温良恭俭让首先是要注意商务社交中的言行举止。
子夏问曰：“巧笑倩兮，美目盼兮。’何谓也？”子曰：“绘事后素。”曰：“礼后乎？”子曰：“起予者商也，始可以言诗已矣。”《论语·八佾第三》子夏曾经和孔子谈《诗》，子夏提到一节形容女子相貌美丽时，引申出仪态要以礼为身的道理，得到了孔子的称赞：“起予者商也!始可与言诗矣。”你领悟到我的用意了，可以和你谈《诗》了。 对企业老板来说，必须明确：老板的举手投足是很重要的，客户和员工往往通过这些细节来评价自己，进而影响决策执行。所以，老板举止稳重，就容易赢得客户的信任与合作机会；反之就会丧失商机。而在组织内部，老板建立充分的个人魅力，可以凝聚人心、聚合团队力量，提升组织发展。中国自古有“得道者多助，失道者寡助，多助至之，天下顺之”的说法，那么如何“得道”呢?很显然，这取决于老板日常的言行，如果你是一个不受欢迎的人，就不能获得众人的拥戴．从而失道寡助。“将予取之，必先予之”，商务社交中，只有先让别人得到好处，也才有可能从对方那得到实惠，如果做大生意的人都像小商小贩那样斤斤计较，那是不可能成功的。所以，商务社交要正确对待“利益”，不能为了得到一时的好处，就不择手段、使奸使诈，那样的利益是不会长久的。老板的温良恭俭让还表现在保持适中的人生态度。子日：“故大德，必得其位，必得其禄，必得其名，必得其寿。”中庸为人处世的态度就是对任何人、任何事都要本着不走极端的方式，适可而止。良好的人际关系的建立就需要个人保持适中的人生态度。现实生活中，许多事情坏就坏在人们不能把握其中的分寸，坏就坏在过于偏激。人，尽管是有理性的，也能够在清醒的时候分辨是非好歹，可一旦遇到自己不可接受的事情时，往往就容易一叶障目，往牛角尖里拼命的钻，甚至陷入难以自拔的境地，这个时候，个人的理性已经丧失了作用，从而做出令人不可理喻的行为。而温良恭俭让便是在于克服这种非理性的行为。每个老板都应该根据自身情况，量力而行，适可而止，千万不可眼高手低，或走上难以回头的极端。古人都说：“水满则盈”“过犹不及”，这是在告诫老板们，哪怕是那些自己完全有能力争取到的东西，最好也是要留点分寸、留点回旋的余地，这是为人处世的一个客观必要性。因为就个人而言，一旦处在非常极端的地步或状态，往往就是自己感到最被动的时候。
老板的温良恭俭让还表现在众人面前要注重自己的仪表。仪表也就是指一个人的外在形象，由容貌、服饰、发型等组成。人的仪表可以反映出一个人内在精神和素养。老板要想很好的融人社交关系中，就得先从自己的仪表开始。如果不重视的话，即使是“天生丽质”也不一定会给人留下好印象。反过来说，如果刻意修饰自己，或打扮的奇装异服、妖里妖气的话，那也同样不会给人留下好的感觉。所以，只要适合自己的装扮就可以了。
俗话说：“人靠衣服马靠鞍”“佛靠金装，人靠衣装”，都充分说明了穿着的重要性，美的服饰可以在社交中给人带来美的享受。那什么样的着装最能展现个人魅力，服饰怎样才能算美呢?首先，无论在什么场合，穿什么衣服，我们都应该保证衣服的整洁，若不然就会给人以不好的印象。其次要注意服装的搭配的协调，一个人着什么装，怎样打扮都必须与个人的性格、气质、职业、年龄以及穿戴的环境、季节相协调。对于这一点，孔子在那个年代就已经注意了，他说：君子的衣裳不用天青色和铁灰色镶边，不用红色和紫色做家居的便服。接着孔子又具体介绍了夏天和冬天的穿着，以及参加祭祀和丧礼时的着装。可见，维护礼仪就得从着装开始。 因为社交场合的不同，所以，人们的着装也应该随之变化。除了上述内容之外，人际交往中的举止投足也十分重要。
很多的社交场合中，无声胜有声，举手投足间展现个人魅力常常超过夸夸其谈、高谈阔论，它不仅可以充分体现一个人的内在精神状态，还表现出对对方的尊重，让别人觉得你是一个有教养的人，切忌不修边幅，邋遢不堪。
老板的温良恭俭让还表现在心存公正，为人正直。孔子说：
“假如端正自己了，对于从政来说还有什么困难呢?不能够端正自身，又怎么能够去端正别人呢?”《论语》
其实不管是当官的还是老板，如果一个人自己不端正，办事不公正，别人都会看在眼里，记在心上，那么在以后的交往中，谁还会理你那一套呢?
老板的温良恭俭让还表现在为人处世不宜过于精明。其实，在为人处世这方面，精明是一个人成功所必须的，但也要掌握好火候，没有分寸的精明那就成了“奸诈”了。过头的精明，就变成了小聪明，这种人往往是聪明反被聪明误，说不定哪天就搬起石头砸自己脚上了。
老板的温良恭俭让还表现在日常生活中要给人留台阶。在实际与人交往中，我们都会有这样的感觉，那就是尴尬。为什么会这样呢?原因就在于你没给对方留余地，或对方没给你留台阶。这个时候，如果是一个器量小的人，一定会反脸不认人了，最后连朋友没得做。人总是爱面子的，当双方在一起说话办事的时候，都要经常考虑一下，这句话说出去，会不会让对方难堪，或做这件会不会替他招惹什么麻烦，如果都能这样想的话，那说话办事也就不会有那么多磕磕绊绊了。即便是最寻常的事，也要注意给别人留台阶下，如果不分场合，故意刁难或嘲弄别人的话，那你也绝对不可能讨到任何的好处，甚至会让你颜面扫地。
老板的温良恭俭让还表现在行动要有章法可循。这里所说的章法可以把它理解成国家的法律、法规，以及人们共同遵守的社会公德等等，毋庸置疑，为人处世当中的言行举止当然不能超越于它；还可以把它理解成说话做事的“度”，也就是要“适度”“适中”，不可有过也不可不及，要能顺应“中庸之道”，那么说话办事也就不会失去章法、法度。饮食无“度”，便会伤身；荒淫无“度”，便会误国；贪婪无“度”，便令招致灾祸。同样，为人处世，行动取舍无“度”，无度便会乱套，便会办坏事，理所当然的会受到应有的惩罚。孔子及其弟子们推行的“中庸儒学”，目的就是要求通过人们的努力，使社会达到和谐。“中”“和”，即是个人行为的章法。“不以规矩，无以成方圆”，如果每个人都不遵从这个“规矩”，那整个社会、整个人际关系也势必会乱了套。
