假设我现在给你一个发展平台，你有信心倍增业绩多少倍？5倍？10倍？100倍？如果你的自信仅限于此，那你的格局实在是太小了。话又说回来了，这也不能怪你，谁让你没有掌握赚钱的方法呢！一个月内开店4000家。你信吗？麦当劳做到了。
麦当劳公司的总经理在一个月内开了4000家分店。从选址到装修到员工配置他只用了一个月就全部完成了。他是怎么做到的呢？原来，他说服了沃尔玛公司的总裁，他与沃尔玛合作，在每一家沃尔玛里开一家麦当劳，结果，他非常轻松地在一个月内开了4000家分店。
一个好点子让你业绩倍增，一个好方法让你少奋斗10年。赚钱一定是有方法的，成功一定是有秘诀的，用对方法才能赚大钱。
1空手套白狼
思路决定出路，脑袋决定口袋。不用投资一分钱照样把生意做成。
提到做生意，我立刻想到了温州人。人们把温州人号称为中国最富有的人群，他们身上独有的特质使他们成为了生意场上佼佼者。
著名经济学家钟朋荣将“温州人精神”概括为四句话：白手起家、艰苦奋斗的创业精神；不等不靠、依靠自己的自主精神；闯荡天下、四海为家的开拓精神；敢于创新、善于创新的创造精神。
我对温州人不是非常了解，也没有进行这方面的仔细研究，但我认识一位来自温州的朋友——周明明——一家轮胎公司的销售经理。周明明经常挂在嘴边的一句话是：“宁愿睡地板，也要做老板。”这句话相信很多人都不陌生，它似乎已经成为了温州人的口头禅或者说是一种必胜的信念。他从小就受爸爸的影响，周明明的爸爸总是对哥哥说：“如果你甘于给人打工，那你一辈子就只能是个打工的，你要告诉自己，你天生就是做老板的命。”
等周明明稍长大一些后，父亲用同样的方法教育他，这使得他立志长大后一定要成为一位老板。他的脑子里从来没有“打工”二字，周明明即使自己现在是为人家做事，那也只不过是在为自己积累经验和寻找机会，一旦机会出现，他会毫不犹豫地出手；成功，是他的命运，他会继续努力；失败了，他并不气馁，这说明他的经验和能力还不足，他要继续学习。
这就是温州人独特的一面——敢于尝试。生活在这个社会上的大多数人，在确立了一个思路后，会仔细推敲，总是希望做到万无一失后再开始行动，然而待自己真正想明白后，机会早已从眼前溜走了。优柔寡断，缺乏勇气，害怕失败，周明明认定这是商场上的大忌，如不能将这几个毒瘤彻底切除，无论做任何事情，都很难获得大成功！
周明明告诉我，在他创业初期（他说为别人做事也是创业的一部分）也曾遭遇过这样的屏障，还好他及时调整心态突破了自己，走出了迈向成功的第一步。大学没毕业他就步入了社会试图寻找商机。周明明当时不在乎做什么样的工作，从来不会觉得做哪种工作是卑微的，他认为，任何一个行业中都存在着无限的商机，只要你肯钻研，努力去发现，你就能找到赚钱的机会。
毕业后，同学们纷纷往各大公司、大企业海投简历，有的说一年内要成为白领，有的说两年内要成为金领，而周明明却把眼光盯在了那些正处于发展中的小公司上。周明明始终遵奉一点——处于发展中的公司比已经非常成功的公司更渴望人才，机会更多。于是，他选择去一家刚成立不久的轮胎公司做推销员。他说过从来没有把自己当过是一个打工的，去那家轮胎公司做推销员他还有另外一层目的，他认为，随着中国的发展壮大，汽车将会成为人们日常生活中非常普遍的交通工具，那么，轮胎行业的前景自然是一片大好。他想通过这个机会熟悉这个市场，积累经验，最终成立自己的公司。
年纪虽轻，但考虑问题却如此长远，周明明的行为非常值得那些怀有创业梦想的年轻人学习。周明明非常顺利地通过了试用期，成为了这家公司的正式员工。当时工资保底800元，提成根据销售额另算。其实，就周明明的学历和试用期期间的优异表现而言，这工资是很不合理的。但这丝毫没有影响到周明明对工作的热情，对追求成功的信心，他省吃俭用，住地下室，跑到建筑工地去买2元钱一盒的盒饭。在忍受苦难的同时周明明从来没有忘记过自己的目标——成立属于自己的公司。终于，在偶然的一次与客户交谈中，他发现了一个不错的机会，如果能把握住，他将得到很大的锻炼。事情是这样的，经朋友介绍周明明认识一位长途运输公司的总经理——张总。张总的公司规模非常大，仅大货车就不下上千辆，由于平时在修理厂更换汽车轮胎价钱偏高，算下来一年要多花几万元钱，张总有意在公司内建设内部维修部，主要以更换汽车轮胎为主。但由于眼前资金有些倒不开，很多轮胎公司又不肯赊账，所以事情就被搁置了。周明明得到这个消息后马上意识到了其中的商机。他所在的轮胎公司正在为销售而头痛，周明明手中压了很大一批货，而且大部分都是货车轮胎，如果他能促使他们合作，他一定能从中间获取一些提成，并且能让自己得到锻炼。
于是，他主动联系运输公司的张总，表明自己可以帮助他只付一部分定金就可以拿到所需要的各种类型的轮胎。有这样的好事张总当然很高兴，他也表示愿意与周明明合作，但问题是他不肯相信周明明，非要让周明明拿出轮胎公司的营业执照。天啊，周明明哪有什么营业执照啊，公司又不是他的。于是，周明明又给轮胎公司的徐总打电话，说可以帮助他销售出一大批存货，但前提是必须要通过周明明来完成这次交易。
说到这里也许大家会觉得轮胎公司方面绝对不会答应他的要求，他们会立马开除周明明。如果你这样想的话只能说你不懂商场。“我以为徐总一定会骂我吃里爬外，没有职业道德，但完全出乎我的意料，他不但没有骂我，还立刻答应要与我面谈，并让我以最快的速度到一家大饭店找他，打车去，车费他给我报销。”周明明说。
一向抠门的徐老板为什么突然如此慷慨？为什么面对周明明似乎有些不道德的要求他不但没有生气，反而主动示好周明明？因为徐老板的眼中只有利益，只要能帮他卖出压在手上的存货，他才不会在乎其他的！面对周明明提出的要求，他高兴还来不及呢！
到了饭店后，周明明把自己的要求和徐总说了——只要能为他提供公司的营业执照，再按销售的金额给他百分之五的提成，他就可以搞定这件事情。徐总答应了周明明的要求，但还提出了条件：如果周明明能促成这次合作，他会按照周明明的要求一分钱不少地付给他提成，如果失败了，他会把周明明扫地出门，工资、提成一分钱都没有。周明明在公司的销售业绩一直是最好的，提成少说也有五六千块，如果失败了他这一年可就白干了，他开始犹豫起来，但就在犹豫不决的时候他想起了父亲的话：“你为了做老板而打工，而不是为了赚钱而打工。”“事已至此，管他三七二十一，最多不就是几千块钱吗！大不了从头再来。”周明明坚定信心，决定铤而走险放手干一次。
运输公司那边购买轮胎的金额为30万元，而轮胎公司这边有60多万元的存货，一个想赊账又不愿多买，一个想一次性卖掉全部存货，要不然就不赊账，夹在中间的周明明必须想办法让双方都做出让步，否则这笔生意是没法做成的。
只是中间人，周明明是没有办法做任何一方的主的，但双方又始终坚持自己的主见，要想让他们做出让步的办法只有一个，那就是“借力打力”。周明明先代表轮胎公司去与运输公司谈判，对张总说如果能接受50万元的轮胎，他就可以多让一个百分点的折扣，并且可以延长一个月的还款期限。周明明软磨硬泡，将所有好处一一向张总摆出，终于，张总答应了购买50万元的轮胎。接下来要做的就是代表运输公司与轮胎公司谈判。其实周明明非常了解公司的状况，徐总早就已经被公司的存货压得喘不过气来了，如果不处理掉这批存货，公司下一步运营就没法开展，所以即使是出点血他也应该会答应。果然不出周明明所料，没费多少劲儿他就说服了徐总，答应了他的要求——让一个百分点的折扣，并延长一个月的还款期。
周明明成功了，最终，他在徐总那里拿到了25000元钱的提成。让周明明感到吃惊的是，徐总还极力挽留他，如果肯留下，不但工资可以翻5倍还提拔他为销售经理。更让周明明感到吃惊的是运输公司的张总事后还给他包了5000元钱的红包。通过这件事情周明明一共赚了30000元钱，并且升为了销售经理，工资也由原来的每月800元涨到每月4000元。
看，钱就是这么赚到的。周明明没有投资一分钱，仅凭一张嘴和一些谈判技巧就赢得了丰厚的回报，当然，这其中起到最重要作用的其实是他的思路和敏锐的眼光。
周明明对我说他先不准备急着创建公司，待多熟悉熟悉市场后再开始创业。
2刨根问底，一招致命
遇到问题时一定要扩展思维，深入探究，这样才能以最快的速度找到问题的关键，并立刻解决。
提到究根问底，大家首先想到的应该是那种遇到问题死追不放，非要一问究竟之人。没错，我要说的就是这种人。也许在很多人眼里这种人非常难缠，很讨人厌。我要对你说的是，如果你能将其运用得当，你不但不会成为令人讨厌的人，还会因此而成为受人欢迎的人，成功的人。
当然，我这里还要对大家说明一点，那就是我说的这个究根问底可不是像某些媒体小报一样，逮到别人的糗事死追不放，原本没有问题也给你“究”出点问题来。我所说的“究根问底”其实是在遇到问题或发生异常时要深入加以分析，追究问题的本原，从根源上解决问题。
很多人之所以做事情总失败，其实并不是他没有战胜困难的能力，而是他没有努力寻找问题的决心。遇到困难绕路而行，遇到问题不了了之，是获得发展、赢得成功最大的障碍，尤其年轻人，没有经历过困难的磨炼，严重缺乏成事的决心，更是很容易犯这样的错误。
我曾做过这样一个小测试：在一次同学聚会上，我为我的二十几个大学同学变了一个小魔术——将撕碎的餐巾纸复原。魔术结束后，大家纷纷向我一问究竟，但我并没有给出回答。接下来有趣的事情发生了——在我的二十几个同学中只有四个人始终追着我告诉他们魔术的秘诀，而剩下的二十几个同学则简单询问看我不愿回答后就各自做自己的事情去了。我发现，我的那四个喜欢“究根问底”同学，不是公司老板，就是高层管理人士，而剩下的那些人则都是平凡的打工者。
读到这里也许有人会说：“这只不过是一个测试而已，说明不了什么问题，也许有人对魔术不感兴趣呢！”
是的，这只是个小测试，不能证明什么，但我想告诉你的是，我的那四个大学同学对魔术并不是很感兴趣，他们之所以始终黏着我不放是因为他们的行为习惯——在工作中或事业上，当他们遇到不了解的问题时也会有这样的表现——“究根问底”。
喜欢思考的人在遇到问题时会一探究竟，反之则往往会不了了之，这是优秀者与平凡者的区别，也是成功与失败的差异。
这世上没有不能解决的问题，只有尚未找到的方法。只要肯思考，肯深究，你就会找到问题的答案。
出色的工作能力使老板对周明明刮目相看，不但给他涨了工资还提拔他当了销售经理。取得如此好的成就，相信很多人都会就此满足，然而周明明却表现得非常不同。“眼前的工资待遇的确很好，但我需要时刻提醒自己，千万不要被现有的成就禁锢了奋进的思想。我给自己设下期限，一年后我必须辞职。我要借着年轻时的这股干劲儿开创属于自己的事业，而不是奉献给别人。”周明明说。
周明明说到做到，一年后，他果然辞职，开始了他的创业旅程！
周明明用一年多的时间来熟悉、了解汽车轮胎方面的市场与经营模式。在这一年当中，他收集了大量的销售信息，并结识很多做轮胎生意的朋友。辞职后，周明明立刻开始创建公司。
周明明继续做轮胎销售方面的生意，做销售商与购买商之间的中间人，赚差价。
周明明这样做当然有他的道理，他发现从轮胎生产出来到安装到汽车上需要经过很多个程序，批发商从厂家拿货卖给销售商，销售商再卖给代理商，代理商拿到货后卖给一些小的销售站以及汽车维修部，最后才能到使用者手中。他曾经细细地算过一笔账——省去中间的步骤，直接从轮胎厂拿货卖给汽车维修部，节省出来的钱竟然是市面上同等轮胎价格的一半。周明明非常吃惊，这是多么高的利润啊，而且如果做得好根本不需要投资一分钱。
周明明用积攒下来的存款注册了一家公司。在一栋居民楼的地下室里租了一间十几平方米的房间，公司就这样成立了。
周明明刚开始准备先不招人，先一个人做着试试，如果真的行得通，再扩大公司的规模。在接下来的日子里，他除了吃饭睡觉外，整天坐在电话前联系业务。
万事开头难，周明明以为自己已经非常了解轮胎市场，很有把握成功，但刚开展工作不到一个星期，他就遇到了麻烦。他试着给以前服务过的客户打电话，希望能与之达成合作，但让他没有想到的是，以往对他非常热情的客户态度突然变得冷淡下来。别说是谈合作，有时他的话还没说完，对方就匆匆挂断了电话。虽然周明明一时还搞不清楚到底是怎么回事，但他知道这里面一定有问题。
解决问题的最好方法就是从根源着手，周明明让自己冷静下来，躺在他的小床上仔细思考整件事情的来龙去脉：“是信誉问题？不是，我还没有与他们正式合作过，所以这一点可以排除；是人品问题？不是，我的人品向来不错，在没有辞职之前他们对我的态度一直很好，并且很多次都主动邀请我去他们那里做客，并介绍给我生意上的朋友认识，所以这一点也不是问题的所在；是看我的公司里只有我一个人，不相信我？不是，他们根本就不知道我公司的所在地，并且只有我一个人与他们联系，我不说，他们是不会知道的。”
