李金权一个人在大街上游荡，看着天空中美丽的烟花，他想起了远方的父母：“父母已经不再年轻，父亲的身体又不太好，他们需要我照顾。”李金权不由自主地走到了一个飞机场门口，看见出站口拥挤的人群和满脸笑容的一张张脸，李金权恨不得马上跳到飞机上，回家与父母团聚。他一个人坐在机场的大厅里，呆呆地看着挂在柱子上的液晶电视，突然，电视里的一个画面引起了他的思考——那是一个成功人士演讲的画面，讲师对台下的听众说一个人要想变得富有就一定要努力与富人在一起，与贫穷人在一起你只会变得更穷……他顺着讲师的话回忆起近两年自己的经历：自打开始工作那天起，我就一直在与一些苛刻的小老板打交道，他们辛辛苦苦十几年，但始终未能获得大发展……
为成功者工作，即使不能成功，也会学习到他们身上的精神，而为“失败者”工作，即使能收获一点成就，但也很难实现大的突破。李金权开始意识到他所犯的错误——始终都在和“失败者”打交道，为这样的人工作即使自己有一腔热血也很难得到展示的机会。
李金权从机场大厅的电视广告上得到了启发，他重新燃起了斗志。他的心态立刻出现了变化，他兴奋地跑着回到住处，开始对自己的事业重新进行规划。他的第一步计划就是努力接近那些成功人士，越近越好，争取在他们手下工作。他把一些成功人士的名字在纸上一一列出，然后通过各个渠道收集他们的资料，了解他们的创业理念，熟悉他们的做事风格，研究他们更喜欢与什么样的人打交道、喜欢雇用什么样的人。接着他把名单中的人进行筛选，只留下那些他更容易接近的人。最终，他把目光定在了一家电子产品销售公司的老总身上。据李金权了解，这位老总也是苦命出身，因此，他对手下人的学历要求并不高，他更看重的是一个人的能力。还有，这位老总平时比较和蔼，喜欢与员工交朋友。李金权这个人虽然没有什么大能耐，但天生一张会说的嘴，所以，也比较适合销售行业。他相信，只要不放弃，就一定能赢得这次机会。
确立目标后，李金权便开始行动。他并没有往这家公司投简历，因为他知道，凭他的外表与学历，是很难入那些考官的法眼的，于是他决定寻找机会直接与李总（这家公司的老总）见面，争取直接得到他的认可。
说到这里我想你会问：直接与老总面谈，说得容易，到哪去寻找这样的机会呀！一家公司的老总怎么可能随意会见一个求职的人呢？
一位老总当然不会随意会见一个求职者，但如果你能以不随意的方式出现在他眼前，他就有机会约见你，甚至会立刻录用你。那么，我们现在就一起来看看李金权是怎样做到的。
“我知道以一般的方式出现是绝对不会引起李总注意的。任何老板都喜欢人才，如果想要赢得与老板见面的机会，你首先要让老板感觉你是个人才。” 李金权说。
那么，李金权是如何做到让老板觉得他是个人才的呢？他用很长的时间收集这家公司的产品资料，并细心研究，找出它的优点，然后与同一类产品做比较，再找出它的不足之处，最后把产品的优点和缺点以及他自己的看法写在一个一米见方的纸板上。也许说到这里大家会觉得李金权一定是扛着纸板去公司门口等候老总出现，然后跑到他面前说要为他工作。李金权当然不会这么做，因为他知道这样做是不可能成功的。为什么？因为人人都要面子，如果李金权这样做即使能引起李总的注意，李总也会因为要在公司里保住面子而把他赶走。试想，如果你是一位老总，有一个人把你公司产品的缺点公布于众，而且是在自己公司的门口，即使你觉得这个人说的都很对，是个人才，你会雇用他吗？我相信90%的人回答是：NO。
看来李金权的确有自己的一套方法，他好像是胜券在握了。
“我想到了一个不错的方法，”李金权说，“我决定扛着这块纸板去李总经常去散步的公园，守株待兔，等他主动来找我。我已经仔细观察过，每个周六的早上，他都会来我说的那个公园遛狗，我相信，如果他看到我纸板上的字，一定会与我搭话。”
果然不出李金权所料，李总果真在纸板前停了下来，李金权知道机会来了，只要李总能走过来与他交流，他就有成功的机会。李总慢慢走到他面前说：“你凭什么说这家公司的产品在某些地方有缺陷？你这样做是为了什么？”李总的问题都在李金权预料之中，他早就已经做过无数次的演练了。于是李金权非常有条理地回答了李总的第一个问题。李总听了李金权的回答后非常吃惊，态度马上出现了转变，他点头笑着对李金权说：“你这样做有什么意义？你是这个产品的用户？”李金权知道机会来了，只要他接下来的回答能令李总满意，他就有很大的机会为李总工作。李金权非常诚恳地回答：“敬爱的李总，我这样做的意义非常大，我已经为此准备了很长时间，我承认，我这样做只是为了吸引您的注意，获得与您交谈的机会。我的确是您公司产品的用户，我一直都在用它，而且我希望所有人都能用它……”李总非常吃惊，显然，他被李金权的行为给惊到了，过了几秒钟后他才笑着对李金权说：“年轻人，看来你真的用了不少心，你说，你到底想干吗？”“我想为您工作，无论做什么都可以。”李金权坚定地回答。经过李金权的一番努力，李总终于答应给他一次机会——如果他在一个月内完成5万元的销售额，他就雇用李金权，并且安排李金权留在他身边工作。机会总算是赢来了，但始终都在小公司工作的李金权从来没有在一个月内完成5万元的销售额，但这丝毫没有影响到他取胜的决心。
虽然长得土里土气、一看就像个草包，但因为是老总带来的人，一进公司同事们就主动帮助李金权，听说李金权有销售任务，同事们便主动把一些客户名单交给他。李金权拿着客户名单一家家地推销，只要客户能买他的产品，他甚至会给他们跪下。李金权就是怀着这样一种心态去推销的，他只有一个目标，那就是一个月内完成5万元的销售额。他坐车时在推销，走路时在推销，甚至在吃饭时也会向邻座的人介绍公司的产品。功夫不负有心人，一个月下来，李金权终于完成了5万元的销售额。
也许读到这里有人会问：一个月5万元的销售额，难道那么容易完成啊！其实，很多事情就是这样，只要你相信自己能够完成，并且竭尽全力去实现这个目标，你就会收获满意的结果。
李金权通过了李总的考核，他完成了发展事业非常重要的一步。“为成功者工作，即使你不去刻意寻找机会，机会也会主动找上门来。在我为李总工作的这几年来，我做过他的秘书，做过销售经理，做过分公司的负责人，这些机会都是李总提供给我的，经过我的努力我也都把握住了这些机会。后来，李总的事业发展得越来越大，他投资开了一家汽车4S店，出乎我意料的是，他竟然聘请我担任这家店的老总！” 李金权说。
我问李金权，你凭什么一次又一次赢得老板的赏识，在有机会时李总为什么总是会想到你，而不是别人？他回答说：“这也是我想要补充的一点：为成功者工作的确可以获得更多的机会，但前提是你必须要努力工作，一心一意地为你的老板着想。李总是非常聪明的人，他之所以一次次提拔我是因为他觉得我可以给他带来利润，我有能力为他创造财富，他的目的是赚钱，我的目的也是赚钱，我为他赚钱，他给我提供机会，何乐而不为呢！所以，我想对大家说：‘如果你是个有能力的人，那么你就要努力去寻找能为你提供施展能力机会的人，为他们工作，你的确会少走很多弯路。’”
平台决定发展的速度，人脉决定赚钱的速度。赢取机会最好的方法就是为成功者工作，让成功者为你提供平台、建立人脉。
4人格就是竞争力
千万不要忽略了人格的力量，那样你会损失重大！
人格是我们成就辉煌事业的基石，也是我们与他人交往的桥梁，更是衡量一个人是否成熟的依据。人格所包括的内容有很多，如果仔细研究的话，恐怕需要写成一本500页的书。所以，在这里我就只讲一件发生在我自己身上，有关于人格对我们发展事业所起到巨大帮助的一点——真诚。
如果把真诚与发展事业联系到一起，人们首先想到的应该是人际关系。没错，我接下来要讲的就是真诚对人际关系所起到的作用，进而对成功起到的巨大帮助。
大学毕业后，我与大多数有志青年一样踏上了开往北京的火车。来到北京后，我始终没能稳定下来，做了几份工作都不如意，很快身上的钱就用完了。
我住在北京海淀区的一所出租房里，房主是一对老夫妇，他们没有工作，全靠收租过活。在他们的二层小楼里住着二十几户人家，全都是外地来京打工的，每当到月底收租时，我总会听见房东太太与住户拌嘴，吵着让住户赶紧交租，否则就把他（她）赶走。老人几乎每天都在抱怨这些外来的打工人员不守信用，一到月底就故意推托，不愿交租。
转眼又到了交房租的日子，我摸摸口袋只有几十元钱，恐怕这次我也要列入“逃租者”的行列了。
我不敢声称自己品格高尚，但我为人一向真诚。面对年过七旬的房东太太，我实在不忍心撒谎，于是我决定不与那些“逃租者”为伍，我决定老老实实地把事情与房东太太说清楚，然后搬出去。
我收拾好行李后把自己的情况一五一十地讲给了房东太太听，希望她能原谅我没有事先和她打招呼就突然搬走。我以为两位老人一定会指着我的鼻子说我不讲信用，让我赶紧滚蛋，但完全出乎我意料的是，他们不但没有轰我走，还满脸笑容地恳请我留下来：“孩子，大爷大妈不是不讲理的人，出门在外都不容易，没有钱就先欠着，什么时候有了再给……。”两位老人的生活并不富裕，听说他们还有个常年卧病在床的儿子。他们为什么没有像赶走其他人那样赶走我呢？因为我很真诚。
在北京闯荡几年后，事业终于见了一些起色，经过不断的努力，我在一家出版社找到了一份编辑工作，而且一做就是两年。工作稳定，手里有了一些存款，生活也有了保障。于是，我准备辞掉出版社的工作自己干点事，开一家文化公司。我与社长的关系不错，很快他就在我的辞职信上签了字，我非常顺利地离了职。更让我出乎意料的是，社长得知我有意创办文化公司后，他主动介绍合伙人给我认识，还表示有需要他帮忙的地方，他一定会全力以赴。
通过社长的介绍，我认识了邹先生，我们志同道合，一拍即合，很快便联手创办了一家文化公司。经过我们二人的努力，文化公司经营得非常顺利，仅用了一年时间，我们便创造了50多万元的纯利润。
一次，我与社长、邹先生一起吃饭，酒过几轮后，我把憋在心里一年之久的疑问说了出来：“你们为啥一直都在帮我？”我直勾勾地看着坐在自己对面的社长和邹先生。他们的回答是：你这人很真诚，真诚的人既可以成为最好的朋友，又可以成为最好的合作伙伴……
事业发展得非常顺利，我在北京买了房、买了车，父母也被我接到北京享福。就在这一切看上去都非常美好的时候，一场灾难正在慢慢靠近我。
2002年下半年，我与邹先生商议决定做一批教辅书籍。我们之前一起做了市场调查，也与一些销售商达成了预购协议，并投入了将近100多万元的资金。
凭借着团队的力量与以往的经验，一切进展得都非常顺利，仅用半年时间，我们的教辅书籍便投入了市场。可就当整个公司的人都为此而感到高兴时，灾难发生了——“非典”来了。我们投入的100多万元的资金都是用来做教辅方面书的，然而“非典”的到来直接封死了我们所有的销售渠道——学校封校的封校，停学的停学，我们事先与销售商签好的预购协议也成了一张废纸。
教辅类书籍不同一般书籍，一旦错过了最佳的销售期，就与废纸没什么区别了。也就是说，我们投入的100多万元恐怕要血本无归了。
100多万元，这几乎是公司所有的资产，如果真的就这么赔光了，我和邹先生辛辛苦苦创下的基业将瞬间崩溃。邹先生因无法接受这残酷的现实而病倒在床。我也被这巨大的压力压得喘不过气来。公司的员工早就已经开始骚动，流言蜚语每天都在我的耳边响起。眼看就到了开工资的日子，面对眼前的压力和不可预测的未来，我甚至想到了去死。
当时摆在我面前的只有两条路——放弃或坚持。放弃意味着所有的一切都将荡然无存，有的只是巨额的外债；坚持下去也许还会有一线希望。辛辛苦苦打下的江山，我当然不想放弃，但如果想要支撑下去是需要一大笔资金的——员工工资、房租、马上到期的贷款，处处都要用钱。我早已是外债累累，邹先生也口袋空空，该到哪里去筹钱呢？我为此愁得寝食难安。父母安慰我不要难过，还把几十年存下的养老钱拿给了我，我接过钱，看着两位两鬓斑白的老人，心里的滋味无法用语言形容。
我用父母的养老钱解决了眼前的困难，没有了员工工资和房租的压力我感觉轻松了许多。最终，在大家的帮助下，我总算是坚持了过来。
半年后“非典”开始淡出人们的视线，销售渠道也逐步开通，我把手中的库存书以低价出售，最后算了一下，这次一共赔掉了70多万元。
遭遇打击后的邹先生已经对经营公司毫无信心，他把他的股份卖给了我。我并没有因为之前遭遇的打击而放弃追求，我决定独自继续经营公司，再次向成功发起冲击。
面对眼前的“烂摊子”我感觉到了很大的压力，但动力也同在。我开始四处筹钱，继续拓展事业。经过一年多的努力，公司终于回到了正轨，一切似乎又充满了希望。然而，就当我再次为眼前的成就感到欣慰的时候，一场火灾又将我推向了地狱。公司起火了，所有的东西都烧了个精光。这次我真的坚持不住了，我当场晕倒，等我醒过来时已经是两天后了。
“天啊，老天和我开什么玩笑？难道我注定要成为一个失败者吗？”我躺在病床上整天抱怨世界对自己的不公。就在我悲痛欲绝甚至想到放弃生命的时候，一个人的出现却改变了我的态度——李伟雄。李伟雄是我的小学同学，小时候我们是最好的朋友，后来他去了国外，我们就没有再联系了。得知我的遭遇后，他特地从国外赶回来看我，他鼓励我一定要坚强，这么多磨难都经历过了，千万不要放弃。为了支持我继续奋进，他还主动汇给我30万美元作为启动资金。十几年没见的朋友如此相信我、支持我，这让我重新燃起了斗志，我坚强地从病床上爬起，又一次踏上了通往成功的道路。
想必读到这里有人会问：“一个十几年没见的朋友，而且又身在国外，为什么这么相信你？”其实这也是我曾有过的迷惑。我当然也问过李伟雄，他是这样回答我的：
