“妈妈，快来看看，又多了几个人帮你点赞了，快成功了！”小蓝点开朋友圈，数着点赞人数。
“太好了，今天应该就能集满去换礼物了。”胡欣做了个加油的动作。
从年初开始，微信的朋友圈突然刮起了一股集赞活动。很多商家都会让消费者把优惠信息发到朋友圈，只要得到的赞达到一定数量，就能拿到小礼品或者相关优惠。胡欣对促销活动还是挺敏感的，所以参加了不少类似的活动，大部分都是实在的得益，但也有遇到一些打着优惠的名义却没有什么好处的活动。当然，胡欣本身其实更多的是志在参与。
“这次能够拿到什么礼物？是毛巾还是腊肠？还是我最喜欢的布娃娃？”小蓝说的都是以前胡欣得到过的集赞活动礼品。
“都不是啦，你没有点开看内容吗？”
“没有啊，我也不认字。”
“对啊，”胡欣本想小蓝又跟自己同事一样点赞从来不看内容，没有想起小蓝年纪还小，“但文章里面有图片，可以知道这次换的是什么啊？”胡欣点开微信，下拉给小蓝看。
“哦，原来这次是乐高啊！”小蓝兴奋地说，虽然她对积木的兴趣不是很大，但占了便宜就觉得特别有意思。
“你看清楚，不是乐高，是其他牌子的积木。”胡欣解释道。一般来说，集赞送的都不会是太贵重的东西，而且多是需要宣传的产品，像乐高这种又贵知名度又高的品牌，极少出现在这种促销活动中。
“那是怎么玩的？”
“跟你以前玩乐高是一样的，就是名字不同，”胡欣犹豫了一下，“可能也没有乐高那么好拼装吧。”
“妈妈，现在已经有37个人帮你点赞了，你要多少个赞才够？”小蓝又数了一遍心形图案下面的头像数目。
“至少还要38个，还差一个呢，可惜你爸爸还没有用智能手机，不然让他点个赞就可以了。”胡欣瞧了一下旁边在玩游戏的柯蓝。
“又关我什么事？这种小便宜还不是商家做活动吸引人去他那里消费？有那么重要吗？”柯蓝不屑地说。
“礼品本身不重要，重要是参与的过程，这种游戏很好玩对不对，小蓝？”胡欣转向求小蓝支持。
“对啊！”小蓝郑重地点了一下头表示同意。
“天下没有免费的午餐，商家做的优惠，成本还不是由消费者来承担？”柯蓝看似看透其中奥妙。
“这不免费啊，我转发帮他宣传，让人点赞，都付出一定的代价。”胡欣不服气，尝试证明不是“免费午餐”。
“就算是这样，还不过动动手的事情，而且大部分点赞的人，都没有认真看过文章内容，纯粹冲拿好处这件事而做的，对吧？”
“不止这样，拿礼品的时候还是要到店的，一定程度上也提升了店铺的人气和知名度，相当于把宣传的成本变成了直接给了消费者。”
“你这样理解也有道理，不过作为宣传的成本，总归成为产品的成本之一，到最后由消费者埋单。”柯蓝还是坚持自己的观点。
“那你说说，你觉得他们应该怎么才能把这些成本赚回来？”
“所有促销活动，最终的目的还是吸引消费者消费，你这些集赞活动，肯定不止领礼品这一个优惠，一定会有其他促销活动同时进行对吧？”
“还真是...”胡欣拉了拉活动的文章，集赞除了可以领礼品，还同时享受全场8折优惠。
“我看看，让我看看！”虽然小蓝看不懂，还是凑热闹拉胡欣的手，看手机上的内容。
“只要消费了，就不愁没有办法收回成本了，比如先涨价再打折之类...”柯蓝虽然不想恶意揣测，不过家人之间就无所谓了。
“但反正我并没有消费的意欲，就没有关系了吧？”胡欣表示对自己影响不大。
“那可不一定，人到了店，会受到促销的气氛影响，变得有了消费欲，再加上促销员的话术，就更容易产生消费冲动，”柯蓝在仔细分析一下，“而且有的人，会产生‘无功不受禄’的想法，买点东西减少收受好处产生的罪恶感。”柯蓝知道可能用词不当，但觉得胡欣应该能够理解想要表达的意思。
“看你说得头头是道，但你连微信都没有用过，你又怎么知道这里面的玄机？”胡欣突然有点佩服柯蓝。
“这有什么难的？”柯蓝摇摇手中的游戏手柄，“只要之前玩过经营零售店的游戏，就会知道这些商业手法了。”
“现在的游戏已经这么紧贴潮流吗？那么快就有微信集赞活动？”
“当然没有了，不过商业的模式都是大同小异，只要把集赞套入到相近的促销模式中，就能明白其中的道理。”柯蓝一副沾沾自喜的表情。
“妈妈，又有人帮你点赞了，积够啦！”小蓝突然指着手机大叫，打断了两人的对话。
“是吗？那我等下跟你一起去拿礼品好吗？”胡欣开心地说。
“好啊！现在就去好了！”小蓝已经急不及待。
“都说了……”柯蓝欲言又止。这可能就是成功的促销，既能让自己赚钱，又能让顾客获得满足感。
这时，柯蓝幻想了一下，如果有一天，自己去做生意，会不会也能做出同样成功，又与别不同的促销呢？
