错误二：不清楚自己产品或服务的价值
假如重新来过，我想改进的一点就是，在求学阶段能更清楚认知MBS的服务所代表的价值。我们当时傻傻地以为因为自己是年轻学子，收费就该低于更年长、更有成就的人。阿尔德温一直想抬高身价，提出更高的定价。事后看来，我真希望大家那时能多考虑他的提议。有一次我的印象特别深刻。我们提了一个会议筹备案，阿尔德温的建议帮了大忙。那次提案对我们来说像在黑暗中摸索，因为我们还没拿捏好出价的标准。当时我们筹划会议从未索价超过5,000美元。阿尔德温认为，开高一点的价钱有什么损失呢？一开始我和杰弗瑞都觉得太冒险，我们俩本来就比阿尔德温保守些，但阿尔德温终究卖力说服了我们。我们开了比之前价码多一倍以上的数字：一万美元，心里都觉得这是一大笔钱。那一周我和某公司的副总及这个项目的统筹人坐下来讨论。他们问我的第一个问题是：“你们办过一万美元的会议吗？”我回答：“没有，但我确定这个价钱绝对值得。”你猜怎么样？我们拿下了这个项目!
开心是开心，但说不定我们值更高的价钱，不仅这一次，说不定其他次也是。阿尔德温为我们上了宝贵的一课：清楚你所提供的产品或服务的价值。不要因为你是学生，对价钱没有概念，就低估了自己的价值，这样相当可惜。不会有人把你拉到一旁说：“喂，你开的价钱太离谱了。我们的预算比这多两倍。”事先做好功课，你就不会重蹈我们的覆辙。
错误三：不敢往最高的目标冲刺
对我来说，大学创业的经验很多方面都好玩又刺激。感觉上我们好像远远超越了同年龄的人。我记得与通用汽车谈一笔六位数的生意时，我、劳伦斯、达拉斯、杰弗瑞才不过二十三、四岁。我们常和大一倍岁数的人坐下来协商。尽管犯了一些错，但我们从不怕与各种层级的主管谈判。你也不该畏惧不前。别害怕踏进比你年长或有经验的人主导的角力场。有时候初生之犊不畏虎是种幸福。哪天再回头看，你会不敢相信自己年纪轻轻就尝试了这些事。同时也别忘了摸清自己的极限，碰到这类情况要尽你所能吸收各种新知。
