着名导演冯小刚，就是个讲义气的人。一次在刚刚结束的贺岁大片《非诚勿扰》的关机典礼现场上，冯导将赞助方清华同方赠予的一部Imini笔记本电脑慷慨地送与剧组摄像师吕乐。冯小刚刚接到Imini时，对电脑的款式、功能都很欣赏，把玩起来简直爱不释手，喜爱之情溢于言表。正当他怀着胜利的喜悦把玩电脑时，他突然想起了默默无闻的摄影师吕乐，在整部影片的拍摄过程中，吕乐都兢兢业业，一丝不苟，每天对着摄影机不停地工作。
想到这里，他又突然想起了吕乐的女儿，他的女儿马上就要去德国留学了，这个笔记本送给他当礼物是再好不过了。原来《非诚勿扰》的摄像师吕乐的女儿即将赴德国留学，而因为《非诚勿扰》的紧张拍摄，吕乐在女儿出国前一直没有时间陪她。冯导借花献佛，特意将时尚青春的Imini笔记本赠与吕乐的女儿，向父女俩表达了自己的感激之情。
吕乐对此很感激，觉得冯导这样的大导演还想着一个摄影人员，并想到了自己即将出国留学的女儿，接下来的拍摄过程吕乐更认真了。冯小刚不但对普通的摄影人员讲义气，对其他人员也很讲义气。在许多次拍摄过程中，一些无角色的群众演员与剧务人员忙完后，他总是请大家到星级饭店好好吃一顿，以此感谢大家的支持，许多人也为他的义气感动，有的不远千里赶来为他的片子配戏，正是这样他的电影事业才渐渐出了名。
我国古代一些大人物在义气方面更是当仁不让，最典型的要数三国时期的桃园三结义了。正是为了兄弟义气，张飞、关羽才追随刘备舍生忘死，为蜀国开创立下了汗马功勋。
着名富商李嘉诚，从小就很讲义气。李嘉诚曾说：“我爸爸是非常典型的中国人，有气节，讲义气且诚恳。我的义气都是父亲耳濡目染的。”
父亲病逝以后，小嘉诚和母亲东拼西凑，总算凑足了一笔为父亲买块葬身之地的钱。小嘉诚将钱交给卖地人之后，便跟着他们去看地。那天恰巧寒流南下，气温骤降，加上阴雨绵绵，山路泥泞，衣着单薄的小嘉诚冻得瑟瑟发抖。两个客家人见他是小孩，存心欺骗他。他们走得很快，企图摆脱李嘉诚。但小嘉诚寸步不离，紧紧地跟着他们。走到一座山坳上的荒坟时，走在前面的弟弟用客家话对哥哥说：“阿哥，就这里吧！”被称为“阿哥”的男子说：“这里？你没看见这里已有一座坟了吗？”“不要紧，掘开它，把尸骨弄走就是了。一个小孩子，谅他不敢不收货。”
他们的对话，被略懂客家话的李嘉诚全听到了。小嘉诚想，世界上居然有这样黑心的人，为了这么一点钱，连死人也不肯放过。他想到父亲一生光明磊落，鸠占鹊巢的事，父亲是绝对不会做的，即使将他安葬在此，九泉之下他也不会安息的。小嘉诚又想，这两个人如此黑心，要将钱退回是绝对不可能的了，若同他们纠缠，遭他们毒手倒是有可能的。所以，当那兄弟俩挥锄要挖坟时李嘉诚说：“不要挖了，你们的话我全听到了。算了吧，那笔钱只当我施舍给你们罢了！我另找卖主去。”说完，头也不回地奔下山去。两个骗子很惭愧，后来还是将钱还给了李嘉诚。李嘉诚时常告诫自己，不论将来日子如何艰难，一定不可以坑害别人，即使是落魄的人，也要照顾他们，为人要讲义气。凭着这样的人生信条，李嘉诚终于成了现在的亚洲首富。
在交往中讲义气，别人会被你的义气所感动，你的朋友会越来越多，这样对你的发展也会更有利。小家子气、斤斤计较的人，谁会与他交往呢？
一个小伙子，是个聪明能干的上班族，刚工作半年，他的动画设计水平就很不错了。好成绩的取得主要源自于他的好学。在单位里，只要有空小伙子就向同事请教问题。许多老同事见小伙子谦虚好学，也很乐意帮助他。经过半年的努力，小伙子的第一部动画终于拍摄了。小伙子欢喜非常，对自己的将来信心百倍。工资与奖金发放的当天，小伙子热情地请同事吃饭。大家觉得盛情难却，都去入席了。大家还是比较同情小伙子的，知道他工作不久，并没有多少积蓄，于是点菜时都很谨慎。小伙子一下子受不了了：“各位同仁，我今天能取得一点成绩，绝对离不开大家的帮助与支持，这顿饭是我对大家的感谢，请大家尽情点菜、唱歌，不要有所顾虑。”大家觉得小伙子很讲义气，就照顾他的面子各自点了菜。但是小伙子发现大家点的菜都是菜谱上最廉价的，这怎么行？即使是这次的工资与奖金花完了，也要让大家吃得舒心，玩得开心。大家点完菜后小伙子又悄悄到前台加了许多菜。
宴席上大家开怀畅饮，好吃的也不断上了桌面，后来大家才看出许多菜是小伙子加上去的。众多同事觉得小强真是够情意，如此年轻就很讲义气，取得成绩不忘大家，真是前途无量。特别是公司的老总，对小伙子的慷慨、义气很欣赏。那次宴会一下花去了小伙子90％的积蓄，后来小伙子与同事的关系也越来越好了，半年过后就被领到提升为主管了。
义气，说白了也就是慷慨大方，有的人就是缺少义气才失去了许多朋友，使自己的交际圈冷冷清清的。朋友多了路好走，多分义气对方就能看到你的大气，自然乐意与你交往。有了义气对方与你交往起来才爽快，你才会赢得更多人的支持。赢得了人心，你还愁办不成事吗？
5人际交往中用点兼顾心理，帮人就是帮己
有利益不忘与他人分享，为别人撮合好事，就是人脉心理学中的兼顾心理。帮他人就是帮自己，想办事，就要学会主动撮合他人。适当地做个中间人，促成别人的好事，双方都会谢你。这种两面落好人、一箭双雕的方式，能迅速提升你的好名声，最终还是自己得益。
甲在一家出版社编辑室工作，一年后他也学到了一些基本技能，工作成绩还不错。甲的优点是乐于助人，只要他能办到的，就会尽量帮朋友。由于工作性质，甲认识了一些图书公司的编辑策划人员，与一些排版、封面设计人员也多有来往。
甲的朋友乙，在一家杂志社做美工设计。一次乙遇见了麻烦事：一期周刊的封面做了，领导都不满意。乙绞尽脑汁修改了好几次，领导还让他重做，并要求说：“这次期刊要作为全年刊物中的代表，封面、排版一定要新颖时尚，精益求精。”如果乙做不好，他年底的奖金可能就泡汤了。乙很着急，但就是想不出有创意的方案，无奈之下打电话求甲帮忙。甲是做文字编辑的，对设计基本不懂，想了一会儿，他决定让朋友丙帮忙。丙是一家图书公司的专职设计人员，平面设计方面比较擅长。甲立即给丙打电话，说有急事需要帮忙，请下班后到一家餐馆见面，然后告诉乙让他下班后也到某家餐馆见面。丙办事向来雷厉风行，下了班很快就赶到了甲指定的小餐馆。三人见面，甲简单做了介绍，就直接向丙说明了原意。丙提出了自己的看法，认为只需在原有的基础上更换一个新颖的图标就行了。乙听后豁然开朗，接着两人就聊起了平面设计。偏偏丙的单位要出一本内部杂志，在体例编排与美工设计上丙不太熟悉，正愁没人请教呢。乙在这方面是内行，两人互相交换意见，聊起来很是投机。最后两人的问题都解决了，只有甲插不上话，在一旁偷偷地笑。
一周后丙和乙同时约甲吃饭，原因是双方的设计都很成功，他们十分感谢甲帮了忙。甲在宴席上又结识了两家单位的许多人员，彼此间都成了朋友。有这么多朋友在工作上与甲相伴，后来发展得更顺利了。
甲为双方促成了两件事，换来了更多的朋友，于人于己都有利。为他人帮忙，实际上中间人才是得利最多的。为别人撮合成好事，当然皆大欢喜，但促不成好事也不能得罪人，这样的情况我们还是看看古人是怎么应对的吧。
公元619年，北突厥的仇人曷婆那到了长安。北突厥知道后马上派来使者，强烈要求唐王朝杀死曷婆那以泄愤恨，并宣称，如果唐王朝袒护曷婆那，就是和北突厥为敌，北突厥就会和唐王朝断绝一切外交关系。
这明摆着是对唐王朝的一种威胁，主要的矛盾都在曷婆那一人身上。一时间，朝廷里议论纷纷，大臣们都认为保住曷婆那一人性命而引起北突厥一国怨恨，划不来，而且后患无穷，所以都主张杀掉曷婆那。皇帝李渊犹豫不决，不知如何是好。这时，秦王李世民对父亲李渊说：“人穷归我，杀之不义。当初曹操明知刘备是祸患，却不杀他，就是怕天下人人人自危，不敢投奔。如果我们杀了曷婆那，就结仇于曷婆那部落，更会让天下人笑话我们不够仁义。这事就交给我来处理吧！”于是，曷婆那便在长安自由自在地生活。秦王李世民还派了手下来保护他，怕曷婆那闲得难受，还派手下每天带着曷婆那到处逛。
一天，他们忽然碰上了北突厥使者。那个奉命保护曷婆那的士兵撒腿就跑，边跑边喊：“不好了，杀人了，北突厥使者杀曷婆那啦！”北突厥使者一听是曷婆那，二话不说，拔刀就刺，曷婆那还没明白是怎么回事就被杀死了。紧接着，秦王李世民给曷婆那部落发去悼文，对没有保护好曷婆那深表自责。曷婆那部落见秦王如此重视他们，感激涕零。北突厥使者成功地除掉了仇人，对李世民的用意心领神会，满意地回去复命了。
美国有位铁路大亨说：“铁路的成败，95%的因素靠兼顾他人。”这句话虽然有点夸张，但确实反映了多数成功者的一种共识，即：无论你从事什么职业，只要能为他人做好事，你就占有90%以上的成功率，剩下的发展之路自然也就好走了。一名青年是一个乐于助人的人，善于结交新认识的人。开始他在一家广告公司的生产部门工作，尽管在广告布局和印制录排方面干得不错，但是他觉得自己并不适合这种工作。他认为自己的特长在于交际，完全可以成为某个技术行业一流的销售人员，只是苦于理想的工作难求而已。后来，经过四处交际、多方打探，在一个新朋友的推荐下，他当上了一家财经杂志的销售发行人员。他很快就适应了这份新职业，无论是从物质待遇上还是精神状态上，都比原来那份工作有了大幅度提高。他的许多朋友都受过他鼎力相助。
我们都记得“西厢记”里的小红娘，她聪明伶俐，为张生、崔莺莺传递消息，又巧言善辩地说服了老夫人，使张生、崔莺莺成了一对好伴侣。红娘最吃香的时候就是为崔、张二人送信的时候，虽然她的身份是个丫鬟，但是张生将她当成了救星，崔莺莺也是“红娘姐”地叫个不停。此时的红娘真成了这对青年男女的救命稻草。红娘在崔、张面前成了红人，但还是遭到了老夫人的拷打，结果崔、张成亲后却将红娘抛在脑后。
中间人不好当，不要总觉得为别人促成好事就行了，费力不讨好的事情并不罕见。我们在为朋友办事时可要留神，这是交际中的暗礁，先摸清双方的人品，你再助双方一臂之力也不迟，不要热心过度，见人就帮。帮不好，自己会落得里外不是人，撮合好事者反而成了搬弄是非者，这样不但对你的人际关系不利，你的名声与发展也都会受影响。为别人赢得好处，多方都会敬仰你。
6谦虚低调，不做众人眼中的“标靶”
低调做人，高调做事，这是处世心理学的潜规则。搞好人脉，谁都希望有个好名，有些人边做事，边扬名。真正的明白人会默默做事，让别人为自己扬名。表面看上去他们糊里糊涂地做事，其实内心明白如镜。还记得，庄子在《逍遥游》中讲了这么一个故事：
有一天，吴王率大队人马来到猴山上游玩。山上的猴子见生人来了，立即四处逃散，纷纷躲入树林里。唯独有一只小猴子，在吴王面前跳来跳去，似乎是在有意炫耀自己的胆量。吴王见它活蹦乱跳的，便拉弓就射。谁知道，小猴子一闪躲过了箭，并且抓腮偷笑。吴王怒了，大手一挥，命令手下士兵乱箭齐发。这下完了，小猴子纵使身手再灵活也是在劫难逃，最终被射成了一滩血肉。
庄子的这个故事，其实是在提醒我们“树大招风”的危害。人要想不招风，就要学会为人谦虚而低调，正如老子所提倡的“韬光养晦”。唯其如此，你才能避免无妄灾难，从而更好地保存自己。
为人处世中，总有一些人喜欢在同事面前“显摆”自己，把自己的得意挂在嘴上，逢人就一通夸耀自己如何能干、如何高明，完全不会顾及旁人的感受。诚然，展示自己是良好交际的一个组成部分，但是过于高调、自以为是甚至吹破牛皮的炫耀行为，往往会给同事带来极大的反感。任何人都会有自尊心，傲慢无礼、目中无人永远会招人反感，它同时也是与人交往的大忌。相反，谦虚低调、懂得示弱的人，无需付出太多，便能得到众人的一切赞誉和支持，从而为将来发展打下良好的“群众基础”。
强者总是低调，弱者往往爱逞强。比如许多有钱人看起来都跟普通人一样，衣食住行都很普通，并不显摆，因为他们知道行走社会的第一件事，就是要学会保护自己。在职场上，即使你胸中拥有百万雄兵、四方之志，表面上也要学会“扮猪吃老虎”，尤其当自己处于弱势的时候，更要学会藏住锋芒，以“谦虚”和“低调”作为你的“保护伞”，帮助你减少来自强势者的攻击，也能避免妒忌者暗下黑手。
最熟悉的例子，莫过于《三国演义》中“煮酒论英雄”的桥段了。当时，刘备寄身于曹操门下，很不得志，心情很郁闷。不过，曹操却觉得刘备“并非池中之物”，因此对其总是很怀疑，担心日后会成为自己的对手，经常找机会在后花园里设下酒席，准备试探刘备一番。一直埋头种菜、装作胸无大志的刘备，没想到曹操在喝酒时竟然对自己说：“天下英雄，惟使君与操耳。”刘备心里一惊，手中的筷子掉在了地上。幸好此时天上雷鸣，刘备便借雷声巧作掩饰，说是雷声把自己的筷子吓掉了。
当时，如果刘备能够伪装得更好，对曹操这个人研究得再透一点，也就不至于险些露馅了。《孙子兵法》有云：兵者诡道也，能而示之不能。刘备的行为似乎与这句话不谋而合，一再装熊、让人视为“无能之辈”，目的就是让曹操放松对自己的警惕，自己也好积蓄力量以图东山再起。这就是我们常说的：先示弱，后成强，低调才是王道。
面对强硬势力，我们是不适宜用鸡蛋硬碰石头的，不要正面死磕。惹不起，咱还躲不起吗？躲开了，另起炉灶，或者等待时机，来个后发制人，一样可以成功。为避免成为潜在的强大对手的优先“关照”，一定要装成无关紧要的人，或者装作对他威胁不大，将其麻痹住，这样你才有能力发展壮大。这一招，在政治斗争、职场博弈和商业竞争中，都是屡试不爽。毛泽东曾经在《中国革命战争的战略问题》里写道：“谁人不知，两个拳师放对，聪明的拳师往往退让一步，而蠢人则气势汹汹，劈头就使出全副本领，结果却往往被退让者打倒。”
