律师用了差不多一小时的时间，领着麦考利参观他的狗舍，展示了“邦德”得到的各种奖状，甚至还拿出狗的血统证明书指给麦考利看。最后，律师问麦考利有没有孩子，麦考利回答说：“有，他很喜欢小狗，不过暂时还没有找到合适的。”律师说：“那真是太好了，我送给他一只。”接着，律师详细地告诉麦考利如何饲养小狗，怕麦考利忘记，还写在了纸上，最后抱出一只价值几百美元的小狗送给了麦考利。
之后不能难想象，麦考利的园艺设计方案顺利地得到了律师的赏识，因为他们更多地是在谈论养狗心得，律师根本没有精力在园林上面吹毛求疵了。从此以后，律师家的园林维护便由麦考利全权负责了，他的专业表现也得到了律师和园艺单位的认可。
一道略显棘手的公关难题，就在麦考利投其所好的交际策略中轻松地解决了。只有对交际对象的兴趣爱好有所了解，每一句话都是有备而发，你才能真正得到对方赞赏，达成自己的目的。
4有钱大家赚，合作才能共赢
《水浒传》里的宋江，其貌不扬、生得黝黑，文不能吟诗作赋，武不能力挡千军，却令水泊梁山的一干勇将以及“智多星”吴用唯其马首是瞻，并且把梁山集团的业务搞得有声有色。这究竟是何缘故呢？其道理说白了，就在于宋江能够与众兄弟大碗喝酒、大口吃肉、大秤分金，日子才能过得很和谐。懂得与人合作的宋江，每当山寨干成一票大“买卖”，总是论功行赏、记录在册，按照每个人的实际贡献，将利润平摊到底，并且从没有瞒着众人多吃多占、中饱私囊的事情发生。这样就算是有人不服他，出于个人利益的考虑，也会让宋江继续坐着头把交椅。从中我们不难得出一个结论，当你的个人能力并不强大的时候，想要获得更大的利益，就一定要懂得联合众人的力量进行合作、共享利益果实。一个不懂得与人合作的创业者，就不会迎来将事业做大的机遇。
也许，这就是积极合作的力量吧。聪明人总是能够与人合作、与人分享，在帮助别人的同时为自己积累人脉、创造机遇。联合是一种出路，很多企业家在某个地方站住脚后，陆陆续续地将自己的亲戚、朋友带出来一起赚钱，在无形当中形成了一个血脉相连的坚实团体。抱团打天下，相对于单打独斗的优势在于凝聚力较强，可以把市场经营中的风险降到最低。这些人是依靠友谊、亲情、乡情等关系为纽带连接起来的，所以团体内部非常团结、信任度也很高。况且如今商战愈演愈烈，单靠个人力量成就大事业的几率将越来越小。
温州商人，不仅会交际、讲诚信，还最懂得合作的力量，有时候为集聚庞大的资本，他们都会相互之间自发地“凑”起来。当有了数亿元资本的雄厚底子，温商们就能够跨市、跨省、甚至跨国进行投资，获利后自发公平地均摊，从而将生意越做越大。
温商们的第一次合作，始于20世纪80年代末，那时候为了使产品适应国家颁布的一系列标准，温商们开始集中资金、人才及技术，自发地搞起了股份合作，这次合作无疑为他们创造了一次机遇，使他们摆脱了以前小作坊式的生产，加快了资本的迅速壮大。
在合作时，温商坚持的理念是“两个分享，一个分担”：“两个分享”是指利润的分享和项目的共享，有钱大家一块儿赚，有好项目大家一起琢磨怎么个做法。不仅是利润和项目，这种分享还包括智慧、信息、人才及社会关系等一切可利用资源的分享。在联合董事会上，温商们集思广益、反复论证，把问题琢磨明白，把项目分析透。如果一个项目，所有董事都给予支持肯定，并且达成共识，那么就放手干吧！除了集体的智谋和判断，再把每个人的信息汇总起来，成功还不简单吗？缺少某方面的人才，有人会推荐，大家会选定；需要疏通某方面的关系，你不熟悉，他熟悉，也许这就是所谓的“资源优化组合”吧。
“一个分担”是指风险的分担。但凡投资总归是要有风险的，万一失败了找一个“替罪羊”独自承担，那个人可就永世难以翻身了。这样做既不道德，也有违公平合作的原则，所以，温商们的做法是：大家一起“扛”，每人分担一点也不会伤筋动骨。比如有10万块钱，就摊开风险，投资到十个项目上去，每个项目投资1万，即使两三个项目做坏了，其余的仍可获益，整体上能够保持稳定的收益。不管怎么说，这也比只投资一个10万元的项目安全。
都说温州商人有钱，其实真正有“大钱”的毕竟是少数，每个大股东身后都隐藏着一帮小股东，是“利润共享”原则将成千上万温商的闲散资金调动起来。许多温商手里有了50万资金就开始寻找投资项目，打听谁在搞什么项目，某人怎么样，诚信如何，能力如何。弄清楚之后，千方百计将自己的钱砸到对方的名下，让人家用，等待分红。联众合作的最大基础是诚信，温州人素来是讲诚信的，所以他们信任自己的合作伙伴，使自己和合作伙伴实现了共赢。总怕自己赚的钱比别人少，是合作中的一种错误心理，温州人可不管利多利少，只要自己有利，就不怕别人多赚，这一点很值得我们学习。
集体联手、公平合作是一种现代理念，处理好了则大家共同获益，处理不好则大家会反目成仇。想要愉快地合伙、顺利地赚钱，就要找适合自己的合作伙伴。
原则上，你和你的合作伙伴，都应该具有良好的道德素质、商业素养和个人修为。比如在利益上，你们彼此都有意建立长远的合作关系；大家不会为一点小利而斤斤计较，彼此都想自己吃点小亏，而让合作者多占点便宜；只要不是重大的原则问题，都能够做到互相迁就；在心理上，你和你的合伙人都有良好的心理承受力、抗压能力和直面困境的顽强意志；在日常交往中，你们会经常想到对方，了解对方的爱好，记住对方的生日，一方有困难时另一方能够及时帮助，而只有建立深厚的友情，你们的合作才能愉快并且长久。找到一个恰当的合作伙伴，与合作伙伴建立良好的关系，会为你创造更大的成功和更多的机遇。
近几年，在中国有着这样一种现象：一个新兴行业被某个牌子做火了以后，紧接着就会雨后春笋般出现众多分支，而第一个带头的企业很快就会销声匿迹，比如以前国内最好的游戏机品牌“小霸王”，后来其骨干段永平离开后成立了“步步高”，如今没有人再记得小霸王，却对“步步高”这个品牌耳熟能详。再比如口服液市场火了以后，会出现很多不同牌子的口服液，并且后来者往往能够超过先驱者。其实，这些“后来者”大多是从原来的公司冒尖出来，而老板不懂得分享与挽留，导致这些副手们心理不平衡，干脆就出来单干，因为副手们对技术、市场、管理等方面都轻车熟路，再加上吸取了老板的经验教训，所以往往能够做得更成功。在这方面，像龙金平、南存辉这样的企业家做得就很好。正泰集团董事长南存辉很早就认识到了“公平分享”对于企业发展的重要性，他曾经进行过四次大规模的股权分流，他从最初持有全部的股权，到后来只持有正泰28%的股权。每一次当南存辉将自己的股权稀释，分流到别人口袋里去的时候，都会带来了企业的高速成长。表面上看，南存辉是吃亏，其实不然，因为“蛋糕”做大了，相对收益虽然少了，但是绝对收益却大大地提高了。
只有懂得与人合作，分配好利益，才能让自己的人脉越积累越多。人脉广，财富多，是成正比的。高端交际的好处正在于此。
5为对手叫好，迅速化敌为友
拓展人脉时也会碰上个别对手，如何化敌为友，更是交际中的高端问题。一般人对敌手采取敌对态度，厚道人能在恰当时机为对手叫好，让对手感到惊奇，或者产生惊喜。突然的变化，一瞬间能化解所有的不满和成见，改变你们彼此的态度，打开你们之间的死结。
1991年11月3日夜，美国大选揭晓。当选总统克林顿，在支持者的聚会上发表即席演说，先是言辞恳切地感谢猛烈攻击他的主要政敌布什，感谢布什从一名战士到一位总统，为美国做出了出色服务，并呼吁布什和另一位对手佩罗及其支持者，与他团结合作，在未来四年执政期间，继续振兴美国的大变革，忠诚地服务于祖国。
远在异地的布什，打电话祝贺克林顿成功地完成了“强有力的竞选”，他还调侃地告诫克林顿：“白宫是个累人的地方。”布什还保证他本人和白宫各级人士，将全力以赴与克林顿的班子合作，顺利完成交接工作。这种客气，在某种意义上就是一种付出。对克林顿和布什这两个对手来说，竞选成功的欢乐与竞选失败的悲哀都是不言而喻的。在现实面前，两个对手保持了高度的理智，为双方的成绩表现了超然风度。克林顿能为对手在成功的时候叫好，是对布什的高度理解与支持，布什又怎能不接受呢？
