史耐依接着又问：“第二天，他们两个人又掉进去了，还是甲肮脏而乙干净，这次谁会去洗 澡呢？”
“你刚才不说了吗？应该是乙。”
“不！你又错了，乙在洗澡时发现自己并不太脏，而甲则相反。他明白了乙为什么要去洗澡 。因此，这次应该是甲要去洗了。”
“第三天，两个倒霉蛋再次掉进烟囱里，结果还是甲肮脏而乙干净，这次谁会去洗澡？”史 耐依不依不饶地问。
“应该是乙吧？”米姆尔回答时一点也不自信了。
“应该是两个都要去洗澡，掉进烟囱里的人有谁能干干净净地爬出来呢？”
这就是犹太人随机应变的特点，怎么说、怎么做总是有自己的理由的。
其实，我国的孙子也论述过灵活应变的战术，就是“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取 胜者，谓之神”。这就是说，用兵要依据敌情而决定其作战方法。商场如战场，做生意何尝 不是这样呢？
有个叫沙米尔的犹太商人，移民到澳大利亚经商。一到墨尔本，他就轻车熟路地干起了老本 行，开了一家食品店。而他的店对面，正好已有一家意大利人安东尼开的食品店。于是，两 家食品店不可避免地展开了激烈的竞争。
安东尼眼看新的竞争对手出现，惶惶不可终日，苦思冥想良久，只想出削价竞争一策，便在 自家门前立了一块木板，上面写着：“火腿，1磅只卖5毛钱。”不想沙米尔也立即在自家 门前立起木板，上写：“火腿，1磅4毛钱。”安东尼见沙米尔如此，一赌气，即刻把价钱 改写成：“火腿，1磅只卖3毛5分钱。”这样一来，价格已降到了成本以下。想不到，沙 米尔更离谱，把价钱改写成：“1磅只卖3毛钱。”
几天下来，安东尼有点撑不住了。他气冲冲地跑到沙米尔的店里，以经商老手的口气大吼道 ：“小子，有你这样卖火腿的？这样疯狂降价，知道会是什么后果吗？咱俩都得破产！”
沙米尔报之一笑：“什么‘咱俩’呀！我看只有你会破产。我的食品店压根儿就没有什么火 腿呀。板子上写的3毛钱一磅，连我都不知道指的什么东西哩！”安东尼这才发觉自己上了 大当，他不禁叫苦连天，知道遇上了真正的竞争对手。
犹太人就这样厉害，甚至无中生有地随机应变。
市场是活的，所以人的脑筋也应该是活的，不能抱残守缺、顽固不化。而且，在经营中遇到 了困难，也只有通过改变自己来改变困境，因为办法总比问题多。
最能体现犹太人随机应变的是他们对经营的生意拿得起放得下，只要不赚钱了，马上放弃， 去做赚钱的生意。犹太人做任何投资和买卖，事先必定做周密的可行性研究，而且制定短期 、中期和长期的计划，以及应变方案。这样就能随时改变经营的项目以及经营的方法，就能 有备无患。本来犹太人是很能够忍耐的，但他们的忍耐是有前提的，那是为了等待赚钱那天 才忍耐。如果不能赚钱，那就不是忍耐，而是傻瓜了。
1847年，17岁的斯特劳斯来到美国，没过多久，美国西部出现了淘金热，斯特劳斯也 在淘金大军之中。当他来到旧金山，却立刻改变了主意。不去淘金了，而是去开设商店，销 售日用百货及制作野营帐篷、马车篷用的帆布。因为他看到那熙熙攘攘的淘金人流之后，马 上意识到这么多人，销售生活用品肯定是一桩好买卖。
后来的一天，一位淘金工人主动要求斯特劳斯用帆布制作成裤子卖给他们。因为淘金工人整 天和泥水打交道，需要结实耐磨的裤子。他马上按照那位淘金工人的要求，做了两条裤子， 这就是世界上最早的牛仔裤。因为它结实、耐用、耐磨，成了淘金工人的热门货。
后来，斯特劳斯不断改进裤子的样式：臀部的裤袋用金属钉钉牢，扣子则用铜与锌的合金， 重要的部位还用皮革等镶边。结果马上受到了年轻人的青睐，继而很快风靡美国，并迅速被 流传到世界各地。
斯特劳斯去淘金，结果淘出了牛仔裤，淘出了美国500强企业之一。这看似“无心插柳柳 成荫”，实际上是犹太人那种随机应变的商业性格造就了斯特劳斯的辉煌。不然，为什么发 财的不是建议斯特劳斯制作牛仔裤的那位淘金工人呢？这就是犹太人灵活应变的生意经。
Ⅴ生意就是生意，经商没有禁区
尽管，犹太人有几百条清规戒律、繁文缛节，但现实生活中的犹太人却很少受这些规矩的约 束，特别是在赚钱这个问题上。
比如，犹太人的饮食律法中明文规定，犹太人不能吃猪肉，这可以说是犹太人的一大忌。虽 然犹太人不吃猪肉，但依然有犹太人做猪肉的生意。犹太人是这样变通的：犹太人戒律只禁 止吃猪肉，而不禁止买卖猪肉。芝加哥就有一个饲养猪的犹太人，养猪数量多达700万头 。而且，美国的屠宰业中，有10％的经营者都是犹太人。
还有一个笑话，劳布找格林借钱，但格林要收他9％的利息，而按照犹太人的规矩，教友之 间借贷只应该收6％的利息。于是，劳布指责格林：“你这样的行为让上帝看到了，上帝会 惩罚你的！”而格林却说：“上帝从天上看下来的时候，9倒过来正好是个6。”
可见，犹太人做生意没有禁区，哪怕清规戒律都不能阻止犹太人赚钱。
当年东西方两大阵营剑拔弩张，很多商人视对方阵营为雷区，绝不敢与对方商人做生意。只 有两个阵营之间的犹太人照样做生意。
十月革命以后，前苏联的粮食极为短缺，当时西方列强对前苏联虎视眈眈，采取的是封锁的 政策。这个时候，美国的哈默博士却来到了前苏联，他不管那些政治上的分歧，只想考察在 前苏联有没有赚钱的机会。
而当时的列宁为了振兴经济，正大力推行着崭新的经济政策，同意在社会主义的前苏联让外 国资本家承租厂矿经营，发展经济。但那时的西方国家视红色苏联为洪水猛兽，谁也不敢来 投资。越是这样，哈默却越高兴，他想，既然没有谁敢来投资，我来做生意的话，岂不是独 门经营，哪有不赚钱的道理呢？于是，哈默果断地从西方运来了100万蒲式耳（1蒲式耳＝3637升）的小麦，换回了价值100万美元的毛皮和宝石。
由于苏维埃刚成立，粮食又歉收，哈默运来的粮食无疑是雪中送炭，不仅一下子让他名震苏 联，而且列宁还亲自接见了哈默。列宁向哈默对苏联的帮助表示感谢，并希望哈默能长期与 苏联合作，并一路为哈默开绿灯。列宁给哈默的一张便条上就这样写着：“这个开端极为重 要，我希望这将会产生巨大的影响。”
于是，哈默备受鼓舞，信心大增，很快投资了一个铅笔厂，承租了一个石棉矿，做起了美国 大型企业在苏联的代理商，还做苏联古董的买卖，这么一折腾，哈默一下子就发了一笔横财 ，一笔大大的横财。
能够闯入禁区做生意，有时候还有许多机会。比如有一位美国商人，手头持有苏维埃政府在 经济困难的情况下发行的期票，他以为这些期票是一叠废纸，就以半价将这些期票转让给哈 默。哈默当然认为这又是一个赚钱的机会，就买下了对方的全部期票。消息传开后，很多拥 有期票的美国商人都把期票卖给哈默。后来，苏维埃政府如数偿还了这批期票款，仅期票这 一项，哈默就赚了几百万美元。
哈默还是最先与中国合作的外国人之一。在我国改革开放之初，年迈的哈默与中国合作经营 山西平朔安太堡露天煤矿，这是当时中国最大的对外合作项目。改革开放的总设计师邓小平 多次接见过哈默，小平同志称赞哈默博士是个勇敢的人，还对他这样说：“你是在前苏联需 要帮助的时候帮助了列宁的那个人，现在你可要来中国帮助我们啊。”
当时中国不允许私人飞机进入中国，而哈默又年纪太大，不能乘坐商用飞机。对此，邓小平 爽快地回答：“好办！只要你给我一封电报，告诉我你想什么时候来，我可以做出一切必要 的安排。”
在犹太人的脑海里，根本没有资本主义及共产主义的冲突意识存在。他们的观念中除了犹太 人之外，不管是英国人、美国人还是意大利人，一律称之为外国人，为了赚钱，不管你是哪 一国的外国人、主张何种主义、信仰哪种宗教，只要和他的这笔交易能给他带来利润，他就 可以和你交易。
艾森伯格的公司目前是以色列在中国投资最大的公司，因为敢于第一个吃螃蟹，其经营项目 已经发展到农业、石油、电力、制造、投资等诸多领域，拥有25个合资和1个独资企业。
在接受《21世纪环球报道》采访时，艾森伯格就表示了“经商没有禁区”的经商理念，他 说，政治就是政治，生意就是生意，完全没有关系。
犹太人在做生意时，就是这样哪里能赚钱，就到哪里去；什么行业赚钱，就进入这个行业。
Ⅵ花花公子的生意经
因为犹太人做生意没有禁区，所以，在他们眼里，什么都可以买卖，什么都是商品，甚至包 括女人也是商品。
犹太人海夫拉大学毕业后，在芝加哥一家漫画公司谋得一职，每周工资45美元。由于收入 微薄，他仍住在父母家里。几个月后，海夫拉又在一家叫《老爷》的杂志社工作，每周工资 60美元，但每周多15美元对他的生活来说是杯水车薪。但他在该杂志社却学习到经营手 法并熟悉了市场，因为《老爷》杂志是美国早年最畅销的书，读者主要是男性。
后来，因为要求增加工资不被老板接受，海夫拉于是决定离开该杂志而自立门户。他从父亲 那里借了600美元，另外从银行贷得400美元，办了一本名叫《每月女郎》的月刊，后 改名为《花花公子》。由于他吸取了《老爷》的经营之道，加上自己的改进，第一期发行即 打响，共销售53991本，达到了空前成功，15个月后，每期销售量直线上升，达到3 0万份，海夫拉开始发迹了。
海夫拉成功的原因就在于将女人当做商品，在创刊号就采用了女影星玛丽莲·梦露的胴体照 ，为此他花掉了1000美元，相当于创业的一半资金。因为美国是个开放的自由社会，美 国人喜好极端，对性强调到令人难以置信的地步。海夫拉的杂志就是以裸照为主的一本画册 ，比本来就很畅销的《老爷》杂志更为“开放”，除了裸体照外，还大谈性的问题。迎合了 美国社会的潮流和一些美国民众心理，所以销量节节攀升。
随着发行量的不断扩大，海夫拉的出版公司由6人增至上百人，办公地方也搬到崭新宏大的 现代大楼。到20世纪70年代，《花花公子》杂志达到了发行量的巅峰，每期销量达65 0万册，海夫拉已成为世界闻名的出版界富豪。
在犹太人的眼里，世界上的一切东西都是商品，而商品就只有一个属性，就是赚钱。一般企 业家对自己创立的企业都有一种特殊的情感，一般不会出卖，有时甚至破产也不转让，而犹 太人呢？只要能够赚钱，马上就可以卖给你。
他们认为，创立公司的目的就为赚钱，既然卖公司能够赚钱，那为什么不卖呢？而且他们认 为，公司越是经营得最好的时候，越是出卖的最佳时机，因为这个时候可以卖个好价钱。
一个卖旅行包的公司，老板是犹太人。公司的总部最初在芝加哥，而且生意一直很好。因为 老板要到美国南部去疗养，就干脆在公司经营得火红的情况下，断然卖掉了公司而举家南迁 。在疗养期间，他又在当地设立一个厂，继续制造旅行包，结果成了世界旅行皮包大王。
犹太人遵守合同是天下人有口皆碑的，他们认为合同是与上帝的契约。但是，在钱面前，上 帝的契约也可以买卖。比如生产商甲与销售商乙签订了一个商业合同，而生产商丙认为这合 同有利可图，就可以用一定的价格将这合同从甲手中买下来。
在犹太商人眼中，商品的种类是没有限制的，只要能赚钱的东西，都可以成为商品。不仅公 司、合同可以买卖，就连国籍也可以买卖。
列支敦士登是一个非常小的国家，这个国家最显着的特点就是税金特别低，不管公司的规模 多大、利润多少，只要是该国人，一年只需交纳250美元就行了。该国规定，只需要25 万美元，就可以买得一个该国的国籍。
但是，列支敦士登总共的面积只有157平方公里，人口只有15万人，所以，想买到该 国国籍绝非易事。但这难不倒犹太人。
犹太人罗恩斯坦买到了该国国籍，于是，他将国籍作为商品来卖出去。他是怎么卖的呢？他 是一身兼了几十家公司的老板，当然只是法律上的名义老板而已。因为许多公司为了避税， 纷纷把自己的公司注册在他的名下，并甘心情愿向他缴纳一定数量的租金。
尽管罗恩斯坦是一个患过小儿麻痹症的矮子，但他就是通过这样倒卖国籍，做着一本万利的 生意，只投资了25万美元买国籍，然后，金钱就像潮水般源源不断地流入他的腰包！他的 公司除了一部电话，就只有他和一个女职员两个人。而女职员每天的工作就是给挂靠在罗恩 斯坦名下的各个公司收发付款通知单和收据。
将国籍当作赚钱的工具，其实罗恩斯坦早就这样做了。
二战结束后，奥地利被盟军占领，法军当局要没收斯瓦罗斯基公司，理由是在大战中，该公 司曾为纳粹德国生产过望远镜等军用物资。罗思斯坦得知此事后，立即赶到斯瓦罗斯基公司 ，他对公司说，自己可以设法阻止法军没收斯瓦罗斯基公司。
当然，罗恩斯坦开出的条件也是很苛刻的：如果交涉成功，斯瓦罗斯基公司必须把公司产品 的销售权让给他，并且在他有生之年，他有权从每年销售总额中提取10％作为报酬。斯瓦 罗斯基公司这时候别无选择，只能接受罗恩斯坦的条件。
于是，罗恩斯坦马上赶往法国司令部，郑重申述：“我罗恩斯坦是美国公民，斯瓦罗斯基公 司刚刚转让给我，现在这个公司已经是我的公司，因而，斯瓦罗斯基公司现在是美国的财产 ，法军无权对它进行处置。”
面对美国人，法军是无可奈何的，只好放弃没收的计划。罗恩斯坦马上设立了斯瓦罗斯基公 司的销售代理公司。其实，他这家代理公司，并没有进行实质性的销售活动，不过是开开发 票而已，以此来白白得到斯瓦罗斯基公司销售额10％的利润。
在一般人眼里，国籍是神圣的，他们会认为，用国籍来做生意，这不是对国籍的亵渎吗？但 犹太人才不管那么多呢，只要国籍能给他带来利润，就可以将国籍当做工具、当做商品来赚 钱。
犹太人认为，作为商人就是应该唯利是图，追求更多的财富是商人的本职工作。所以他们没 有其他商人那些观念上的障碍。什么都是商品，什么都可以买卖，这种独特的商业思维方式 是他们赢得财富的重要原因。
