失败者的原因，有一例是因为合伙人捣鬼。他在粮食部分工作，辞职出来，与人合伙承包了粮食局的议价部门。他忙于业务和销售，账目就交合伙人管。谁能想到，年底算账，竟然亏损了四万元。他大为恼火，翻账本，才发现那是一堆糊涂账。把两万元老本都给赔了进去，只好关门。后来改做服装拉链，对服装市场有了深人的了解，转行到服装市场，获得巨大成功。
3．专门去学习：失败率为零的样本组
调查样本显示，确定了做什么之后，主动去学习的人并不多，我只得到12例，他们属于自觉运用财富规律的人。尽管只有12例，却非常值得重视，因为他们的失败率为零，是惟一一组成功率100％的样本。创业动机仍然在前面说的范畴之内，有的是为生活所迫，有的是为了个人理想。
“先从学习磨香油说起，当初为真正掌握磨香油的诀窍，曾义务给师傅打了半年工，是我的真诚感动了师傅，他把全套技术毫无保留地传给了我。”
他是留学归来者，博士，在日本留学期间确定了财富方向，考虑到中国汽车业的前景，决定先去三菱商社海外部工作，专门学习日本的海外汽车贸易。回国后干起了汽车贸易，一举成功。
最让人印象深刻的当数下面这位创业者。
故事九
1992年，她在北京一所著名大学当老师，拥有一份好工作。学校接受了国务院的一个课题，“沿海地区的经济发展和法制建设”，她主动要求去做调研。于是，她带着十几个大学生，都比她年龄小不了多少，去了福建，用一个多月时间，走访了几十家服装厂和制鞋厂。
意想不到的事情发生了。她发现，那些几百万、几千万财富的创造者，几乎都不怎么识字，有的甚至连自己的名字都写不好，他们是怎么做到的呢?而且还那么年轻!她受到强烈震撼，返回学校，写完调研报告，就辞职了。学校领导不明所以，父亲在电话那头流着老泪劝，她没有动摇。
她是农村的，考进北京，本是家乡和家人的骄傲，父母以她为荣。可是，现在，她竟然要去西单站服装柜台，当一名售货员，而且是主动放弃大学老师的：身份。那时她23岁。
她想创业的愿望其实很早就有了。考入北京的那年冬天，她和同学们去爬长城。青龙桥车站下车后，不舍得花钱，步行去八达岭。正好下雪，跌了好几次。有小轿车从身边驶过，她就想啊，什么时候能开上自己的小车上长城?那是对财富的朦胧愿望。留校当老师了，月工资300元，能干什么呢?
现在要去站柜台，她很坦然。她知道自己想要什么，有动力，有热情，有精神，有勇气。她在西单转悠了好长一段时间，发现有一个柜台服装卖得特别好，就找到老板，要帮他卖衣服，实际上是想知道他的生意为什么好，学习经营诀窍。老板很奇怪，说你一个名牌大学生，到我这里来卖服装，你到底要干什么噢?会卖吗?男顾客来了，你敢拉敢拽吗?她就说，行不行，试试就知道；行，让我留下，不行，就走人。老板又问，你凭什么能够卖得好?她说，来的时候我查了很多资料，都是关于纺织面料的，我可以跟顾客谈很多专业知识，她们知道吗?即使知道，有我说得好吗?
文化素质高，做事情就是不一样。一个星期下来，销售业绩很突出，就跟老板说，你能不能告诉我服装的底价，我自己来卖，不要工资，多余的钱归我?一个月下来，她赚了一万多元。
然后有了新主意。杂志上那些老外，身上的西装都是五颜六色的，款式多样，色彩明艳，这启发了她，跟老板说，能不能照样加工，老板却不敢做，怕没人要。她不想放弃，就说，我自己买面料，你帮我加工，收我加工费，我自己来卖，终于开始独自决策，独自承担所有的风险，迈出财富第一步。
不过，她还不能马上就开始。一是因为不知道在哪里能够买到彩色西装布料，二是本钱也不足。为了多积累一分钱，她过着居无定所的生活，今天住这个同学家，明天住那个同学家，甚至到火车站过夜，到处乱蹭，就是为了省房租。类似的节俭抠门，我在每～个白手创业者身上都看到了。有一个人，为节省五毛钱车费，扛着他的大包裹，步行了两公里，才走到北京站。脚上的伤口破了，满脚是血。他的合伙人的妻子看见了，不知道说什么好，只沉默着，打来一盆热水，帮他擦洗，他还不好意思。
半年后，当她得知北京毛纺厂积压了一批格子面料和花呢面料，价格便宜，就全部买了过来。那时，中国市场还没有彩色西装，行不行得通，是个问题。也正因为此，老板不敢做。她却相信自己的判断，相信中国男人会喜欢彩色西装，要与传统的灰、黑、蓝色西装比高低。
但是彩色西装上架之后，前三天无人问津。她就把那本杂志上的图片‘拿去放大，挂在商场门口。PoP(招贴广告)还是新东西，很多人来看，她就大声说，你们应该像外国人那样穿西装，心情一定不一样。听到她的宣传就：有人来试穿，销售势头就起来了。有一家商场只给了她一根杆，就一：米多长，她把西装挂在上头，一天能卖出80件。那年除夕夜，她收摊出来，找不到地方吃饭，只有两块剩下的面包，就当做年夜饭了。
他们之所以鼓舞人心，就在于他们的心灵本质，他们不是出于吝啬，而是体现了某种创业精神。他们花不起那几块钱吗?为什么要那么艰苦?我们看着艰苦，他们却激情荡漾，满心欢喜，让人想起1980年代初，那时很多人都穷，中国大地却流传着一支歌：“我们的家乡，在希望的田野上，啊啊……”
我们看起来艰苦，其实是创业者的快乐。所有创业者都把当年的艰苦视为人生永远的幸福，并引以为自豪。或许你会说，那是因为他们成功了才那么说。是的，你说得很对。如果你因此而受到鼓舞，那不正是我们想要的结果吗?!
按道理说，她应该归入“意外地获得一个大机会”，由于是主动去打工学习，所以归入本组。如果不是因为帮别人卖了半年服装，她敢把全部积蓄拿去买那积压的面料吗?即使买下来，结果会怎样?水到渠成，是在有水有渠之后，莫要只看成果，不考虑付出。 他们为什么会失败 值得重视和深思的，是第一、第三两组。两组合并，成功率高得惊人，94．9％，有点令人不敢相信，却是我亲自调查来的，没有疑问。
本组总共只有20个失败者，其原因见下表。
从上面的失败分布情况看，各种原因的数量相差不大，似乎找不到带有普遍性的东西。把九种原因综合起来，通盘考虑，似乎可以找到结论：独立创建并成功运作一个企业，需要比较全面的专业知识和经营经验。本章的三种情况，“从精通的或熟知的业务开始”，“与卜下游密切相关的机会”“专门去学习”，惟有第两组，其特征是在工作、生活中，对该行业有所接触而已，因此表现了形形色色、五花八门的失败。俗话说，隔行如隔山，对于没有独立经营经验的人来说，隔行就是如隔山。
好在他们多少懂一些，财富方向没有问题，因此失败之后，总结经验，卷土重来，终于成功。好比一个人，双腿站立最为稳当，他们是一条腿站立，难免要摔交。一条腿也是可以站得稳当的，但要保证那条腿确实健康。摔了一次，下回注意，常常就不会再跌倒了，因此失败是他们成功之前的准备。
关于隔行如隔山，下面有一个很好的案例，你将发现，去做自己不懂的行业，风险有多大(这是下一章的主题)。
故事十
他19岁到北京来读大学。家里穷，每个月只能给他150元，吃饱饭都嫌紧。第一个寒假结束后，他开始考虑生计问题，怎么能够赚点钱。
他加入了一家广告公司，一条街一条街地扫荡，希望拉到一笔业务。渴了，找卫生间的水龙头，饿了，拣最便宜的填肚子，常常是一天只有早晚两顿饭。最痛苦的，却是一个又一个闭门羹。 第一天，零结果。 第两天，零结果。 到第六天上，一位客户愿意跟他谈谈，却让他在酒店大厅傻等了三个钟头。他也很倔，坚持着把客人邀来了，自己扬长而去。
第11天，他拉到了第一单业务，300元，提成20元。他笑着说：“很少，是不是?但那时很激动。只要每个月能拉到五六单，生活没有问题了。今天，100元算什么啊，那时却高兴得不得了，没见过钱。”
接下来的两年多，他就在中关村穿行，一边学习，一边解决温饱。他逐渐想到：“我能不能也出那么一份刊物?也就可以自己登广告了?”
1996年初，他与老乡聊天，谈到了自己的财富想法。～个月后，老乡把他叫过去，给他看了信息公司的营业执照，问：“你来当市场部经理，怎么样?”这样，到大三结束时，他也有两万元的身价了。“赚的当然还是很少。但是我学到很多东西，都是在学校学不到的，对人的成长很重要。”
暑假来临，他决定回趟老家，不是因为要还乡，而是想在暑假赚些钱。他的家乡盛产猕猴桃，北京的价格是家乡的两倍，“贩到北京来，岂不是要赚个对半?”想到“两万变四万”，他激动得睡不了觉。
经过三天三夜的长途跋涉，他跟随货车，把三吨猕猴桃从遥远的广西运到了北京。到了大钟寺水果批发市场之后，他傻眼了，什么证都没有，市场不准他批发，只允许零售。“我哪里有时间守摊啊，要上课，要上班。水果贩子当不了了，只好低价处理。两万元的货，一万元就给处理了，还不要说一一路辛苦。心痛得不得了。”
水果贩子宣告失败。失败之后的一大收获，就是他决定一心一意把广告业务做好。1997年，他因为与老乡意见不和，决定分道扬镳，他就借了三万元，加上自己的三万元，把公司盘了过来。几经努力，成就斐然，不仅在沈阳、济南设有分公司，还有自己的四色彩印厂。
他在水果摊上遭遇了失败。对一个瞳行的人来说，没有执照，一样可以批发。48％的人是在生意兴旺了好一段时间之后，才注册公司、申请执照的。批发业常用的一个办法是，自己无执照，就跟有照的人拼摊，给一点拼摊费。他不知道有那样的办法，除了知道价格差之外，他对水果行业一无所知。
他的行为倒有一点普遍性。赚了一点钱，这山望着那山高，就去倒腾别的，结果遭到失败；回到本行来，老老实实地做，结果都还不差。
如果你选定了“上下游密切相关的机会”，如何避免创业失败?也许非常重要的一条是，你是否对它产生某种感觉。如经营旧车生意的那些人，当他处于那个伟大的“发现时刻”，好运就开始降临了。你是不是也期待着同样的“发现时刻”?也许，伟大的“发现时刻”会表现为，你一个劲儿地在心中喊： “肯定可以赚钱。肯定可以赚钱。”别人无法听到而已。有一半的人并不是因为“自己感兴趣”才去做的，而是源于对金钱——利润的热爱。你有必要搞清楚，利润究竟有多少?要确保得到的数字是真实的，而非一相情愿的主观计算。当整个行业利润变得越来越低，甚至很多人都在喊不好做了，你…定要注意，要想清楚，你究竟有什么优势，仍然可以去做?如果利润确实越来越薄，比较稳妥的办法是，继续观察、搜寻，直到发现有利可图的利润空间。行业的平均利润越来越薄，并不意味着那个行业不值得做：总有人能够异军突起，在局部创新方面有所发现，而获得新的利润机会。所谓“只有不赚钱的企业，没有不赚钱的行业”，就表达了这个意思，重要的是你能否发现那个局部创新，尽管行业熟手容易产生盲点，但是，不是行业熟手，怕是难以做到的吧。
机不可失，失不再来，固然不错，但是，如何保证那是“不可失去的机会”?尽管接触过那个行业，毕竟不是精通者，说那话就显得冒失。当然，在财富路上，我们接受任何人的任何形式的成功，只要成功，都是好路子，都是高招。
如果立志要成就一番大事业，那么“机不可失，失不再来”，确实很重要。世界上任何一位在有生之年，靠白手起家，而荣登亿万富豪榜的人，一定是把握住了社会发展、变化的几个重要机会，错过任何一个，都难上榜。不过，本书的目标不是教大家成为亿万富豪，而是成为一个普通的富爸爸，因此，机会的重要性不在外界，而在心中。只要心中的财富梦想没有泯灭，你一直在努力，又遵循成功的规律，一定可以成为富爸爸的。
正因为此，你犯下错误并不是糟糕得不得了的事，不会就此要了性命。他们都在失败中重新站了起来，而且很多人站得很稳当。不要忘记了，他们处女创的成功率是77．8％，最终的成功率是100％，全都成功了。如果非要给出什么忠告的话，也许只有两点：1．大胆做去，失败之后就是成功；2．谨慎初战，先求不败。
“从精通的或熟知的业务开始”和“专门去学习”两种财富方式，比较好地解决了“全面知道”的问题，是双腿站立，所以成功的可能性很高。
尽管数据都来自我的亲手调查，但我仍然抱着一种奇怪的心理，希望在“专门去学习”样本上找到失败案例，哪怕一例也行，但至今没有得到。话又说回来，得到一例又能怎么样呢，能推翻这个事实吗——“从自己精通的或熟知的业务开始”和“专门去学习”两种方式，处女创的成功率极高?
尽管“专门去学习”的失败率为零，也应该注意，既然学，就要学到家，不做半罐水响叮当。多花半年一年时光是值得的，会回报到你的企业中去。好在年轻人惟一的优势就是时间，可惜的是不敢去犯错误，不敢去追求财富，为一点小利益而拴住手脚。
还要提醒你注意。有一种通过做报刊宣传，声称什么什么赚钱技术，当心那是骗人的把戏。好些年以前，我还在家乡的时候，有邻居根据广告，迢迢千里去学习人造蛋技术。广告怎么蛊惑人心，我并不知道，只亲眼看到他兴冲冲回来，造出蛋来了，味道却不好，硬着头皮去卖，铩羽而归。他在院子里唠叨：“我看他们做得挺好的啊，不像是骗人的啊。我也尝过，挺好吃的啊。”好几次想动身去问明白，终究没有去。
“从精通的或者熟知的业务开始”成功率高，道理也许在这里，经过几年打工学习，他们懂得了经营的诀窍，企业本身在当他们的教练，教他们做生意。创业是一门实践的课程，跟开车相似。开车因为有教练，所以绝大多数人都能学会开车，并通过考试，拿到驾本。白手创业却没有教练，所以总会出问题。白手创业有没有教练呢?有，它就是企业本身，它在无声地教你，你要做的就是多长一只耳朵，多睁一只眼，认真观察，仔细倾听。遗感的是，主动这么做的人，似乎并不多。知道了，最后有条件、有勇气做的人，似乎就更少。因为，人们对经济失败的担忧，要远甚于对能力不足的忧虑。
本书不能告诉你做什么容易，做什么不容易，每一个人的情况都不相同，每一个行业都在变化，今天的规律明天就不管用了。本书只告诉你怎么做更容易成功。就像是一本教人自学开车的书，很少有人能看着书就学会了开车，追求财富就必须到企业中去学习。
