见周老板已经没有什么要修改的了，李悦开口说道：那我现在就打印小样，一会还得麻烦您给我签个字。
周总道：没问题，这规矩我懂。
打印完小样，周总签过字后，带着自己的老婆离开了广告公司。
周总刚一出门，宋果就忍不住开口说道：这东西真的要往出挂，当广告用？
李悦道：有什么不妥吗？
宋果道：反正我看了这个广告，肯定不会买这种月饼。
李悦道：你不买，并不代表这东西卖不出去。
宋果道：他怎么会同意这个方案，你这个方案跟他说的东西，根本就毫无关联，甚至于可以说一点关系都没有。
李悦笑了一下道：这就是经验，刚才周老板说的那些只是套话，是每个来做广告的人都会说的，我之所以不按他说的去做，是因为我了解他们公司的品味。
第一次接触他们公司的时候，我给他们做的方案，虽然说不上唯美，但是画面精致还是可以达到的。
他们负责宣传的人也很满意，但是他当时没有拍板，而是打印完小样，拿回去给他们老总看，就是刚才这个周总，拿回去后，他们老总大刀阔斧的将画面该的面目全非，他们负责宣传的人，拿回来老总修改后的东西，我看着画面上的批注文字，差点都没笑出声来，但是没办法，还得按照客户的要求去改。
经过几次修改后，就在我已经快分不清什么事美，什么是丑的时候，他们老板居然通过了，而且还签了字付了款，那时候，我就知道以后怎么打对这个周总了。
宋果点了点头道：原来是这样，那是不是我以后也会接触到这样的人。
李悦肯定的说道：如果你想做这行，就一定会碰到。
宋果拍着额头道：这日子没法过了。
李悦道：这有什么，我碰到过，比他没审美的人有的是，其实做设计这行，没想象中的那么高深，我们大多数的时候，只是客户指挥的操作员，像这个周总这样的还算是好的呢，你没见过，你在这设计，他在旁边指挥的呢，你一边做，他一边指挥，让你整个就沦为了他的工具。
宋果道：那这样还学设计干什么啊，直接学操作不就完了？
李悦道：这就是门面广告的弊端所在，说白了，你不能有自己的思想，你只是客户的工具，做一个设计最初要做的不是想怎么去构图，或者怎么去拍板布局，你首先要想的就是，这个东西谁付钱，你是在拿谁的钱？
然后通过这个人的着装品味，以及他的话语，去判断这个人大概的审美，然后在通过沟通，去了解他更多的想法，然后在去针对他的喜好去设计你的作品。
宋果叹了口道：没想到设计师，还得兼修心理学，还得去分析客户。
李悦道：那是自然，你在一个农民来面前表演歌剧，那只能说明你对情况判断的不够准，并不能说明你的品味有多高。
做直面式的广告设计，这点很重要，忘记你自己的身份，忘记你是谁，告诉自己，你只是一个工具，那时候，你就可以接活了。
宋果道：看来我还得修炼啊，什么时候练到脸皮刀枪不入的时候，我就可以当设计师了。
李悦道：基本上就是这个意思，刚开始的时候，我也不太理解，但是在跟老丁接触过一段时间后，我才明白，为什么所有人都说老丁做的设计漂亮，为什么他赚的钱多了。
不是因为他的设计水平有多高，设计理念有多新，而是因为他对客户的定位准，说白了，就我们这种小公司所接的活，其实跟本就体现不出来一个设计师的水平，拿国际认证的设计师，来这种地方，连基本工资都赚不到，不是因为设计师水平不行，而是因为客户的水平不够。
宋果道：你说的有道理，我们不可能要求所有的人都跟我们的审美同步，我们应该去跟他们的审美看齐，因为只有这样才能够让他们接受我们的东西，这样才能赚到钱。
李悦笑了一下说道：行啊小子，悟性不错，这么快就想明白了，看来老丁还是挺有眼光的，在你上学第一天就把你抢过来了。
宋果道：这也是没办法的事，识时务者为俊杰嘛，我虽然不是俊杰，但还是挺识时务的，毕竟要在这个城市生存，就得为这个城市改变嘛。
李悦道：有这种觉悟是好事儿，不过你也不用太过悲观，等你真正的走上设计这条路你就知道了，其实像周总这样的客户，才是好客户，因为你只要准确的定位了他的审美观，你根本就不需要为所谓的创意去想破头，直接投其所好就是了。
原创的设计才是最难做的，如果有了命题和目标，那么在复杂的东西你都有个方向，做设计最怕的就是没有方向。
宋果道：没有方向，那不是更好，这样才能有更多的发挥空间，一旦方向定死了，那么发挥的空间不同样也受到了限制吗？
李悦笑了一下道：这就是老丁为什么让你直接实践的原因，没经过历练，你对设计的感觉永远都会停留在理想的层面。
方向多，的确可以让你更好的去发挥自己的想象，但是方向越多，你跟你客户的想法，重合的几率就越小，跟客户想法重合的几率小，你就得做更多的尝试，但是如果你连续两次的稿件，都没能抓住客户想要的点，那么多大数客户都会选择在换一家试试，他们不会给你反复修改的机会，因为他们没有教你怎么成为一个合格设计师的义务。
就商业广告而言，能留住客户的设计师，就是好的设计师，这跟设计水平无关，只跟谁能帮老板赚钱有关。
所以还是那句话，做商业广告，你一定要记住，谁是那个付给你钱的人。
宋果道：这会不会违背了设计的初衷呢？
李悦道：商业广告的设计初衷就是赚钱，客户找你是为了赚钱，你留着这个客户也是为了赚钱，你只有赚到钱，才能体现出你的商业价值，客户通过你的广告赚到钱，才能体现出你设计作品的商业价值。
那些整天谈设计理念，谈设计理想，把设计师当成说教者的人，不是无病呻吟的艺术家，就是从商业广告上赚不到钱的废柴设计师。
宋果点了点头，你说的有道理，看来老丁真是用心良苦啊。
李悦道：那当然，只有你进步的快，才能多一个人帮他赚钱。
宋果直接无语
