“树上开花”的原意是说，本来不开花的树木，却可以人为地制造一些假花装点上去，让不知情者一眼看去，难辨真假，以为真的是鲜花挂满枝头呢。此计用在军事上是指通过以各种办法，制造种种假象来壮大自己的声势，以迷惑敌军，从而达到己方的目的。刘备起兵之初，与曹操交战，多次失利，又没有自己的根据地，只能依附于刘表。曹操领兵南下进攻刘表，大军直指宛城。刘备不敌，只能率军民退守江陵。由于有众多老百姓跟随行动，所以刘军撤退的速度非常慢，被曹军先头部队追上，刘备再次败逃，令张飞在长坂桥阻击曹军渡河，掩护主力撤退。张飞兵力极薄，无论如何也抵挡不住曹操的大队人马。张飞便命令所率骑兵都到桥后树林子里去，砍下树枝，绑在马尾巴上，然后骑马在林中往复奔跑，以扬起地上的沙尘，张飞则独自横枪立马站在长坂桥上。曹军追到，见只有张飞一人，又见河对面树林里尘土飞扬，以为定是诸葛亮设下了埋伏，便停止追击。刘备从而得以顺利撤退。张飞虚张声势，吓退曹军，充分体现了“树上开花”的精义。
【原文】
借局布势，力小势大；鸿渐于陆，其羽可用为仪①也。
【按】
此树本无花，而树则可以有花，剪彩粘之，不细察者不易觉。使花与树交相辉映，而成玲珑全局也②。此盖布精兵于友军之阵，完其势以威敌也。
【注释】
①“鸿渐于陆，其羽可用为仪”：见《易轻·渐》卦，“上九，鸿渐于陆，其羽可用为仪，吉。“《周易·姚氏学》注：鸿，大雁也，渐，进也。”仪，仪表。《学易记》卷三：“飞翔之路，无所窒碍。而羽毛整洁，可用为仪。”这里可作助长鸿飞的声势。这句话在这里意思是，弱小的部队凭借了强大部队的力量，阵容严整，就象长了羽毛丰满的翅膀一样。②玲珑：精巧可爱的样子。
译文借别人局面布成阵势，兵力虽然弱小，可是阵势却显得强大。《易经·渐》卦说：“鸿雁飞向大陆，全凭它的羽毛丰满的双翼助长气势。”
【译按】
这棵树的干上本来没有生长花朵，但是可以使它有花的。把彩色绸绢剪成花朵粘在树上，不仔细察看的人不容易发觉。让美丽的花朵和树干互相衬托，放出光彩，造成巧妙逼真的完善局面。这是指：把精锐的部队布置到友军的阵地上，造成强大的声势以慑服敌人。
【活学活用】
军事智慧 田单智破燕军
周赧王三十一年（公元前284年），燕昭王派上将军乐毅，联合赵、魏、韩、秦等国的军队大举攻齐，先后攻占齐国七十余城。
当齐都临淄失守时，田单退往安平（今山东临淄东北）。途中，田单将长车轴锯短，并把轴头包上铁皮。不久，安平也被攻陷，齐国人争相逃命。只见路窄车多，许多长车轴在拥挤中被撞断，无法行驶，车上的人便当了燕军俘虏。此时，唯有田单，驾着短车疾驶，飞快地带领家人逃到即墨。
燕军长驱直入，又去围攻莒城。齐襄王号召民众坚守莒城，抵抗燕军。燕国大将乐毅久久攻不下莒城，便重新调整部署，留右军和前军继续攻莒，自己则亲率左军和后军东移去攻打即墨。此时，即墨军民顽强抵抗，守城大夫不幸战死，众人便推举田单为将军。
田单在危难中受命，承担起领导即墨军民抗燕的重任。田单想：“燕军来势汹汹，敌强我弱，若要扭转战局，必须改变军事力量对比，使齐军战斗力由弱变强，燕军由强变弱。我得设法激励士气，守住即墨。”于是，田单率领全城军民日夜防守，不敢松懈。他把自己的妻妾都编到守城队伍中，又拿出自己的家财犒赏军士。齐军将士们十分感动，增强了对敌作战的勇气。
田单率士卒坚守即墨，燕军攻不下城，乐毅便下令燕军围城不解，困住田单。双方隔城对峙。田单对部下说：“燕将乐毅有勇有谋，我军要想保住即墨，战胜燕军，必须先除掉乐毅。”
恰巧，这时燕国内部出现了上层权力斗争。大夫骑劫与燕太子资交谊深厚。他对太子资说：“听说齐王已死，齐国只剩两座空城了，乐毅却久久不把即墨攻下，这是想结好齐国，以后好自立为齐王哩！要是换上我，早把齐国两城扫平了。”太子资便把这话告诉燕昭王。燕昭王不信，把太子资罚了二十大板，他令人告诉乐毅说：“将军屡建战功，攻下即墨，扫灭齐国，寡人即封将军为齐王。”然而，乐毅坚决拒受齐王之封。燕昭王更加信任乐毅。不久，燕昭王去世，太子资即位，为燕惠王。田单闻讯，大喜，便派人入燕，散布说：“乐毅与燕国新王有怨，不敢回国，想借攻齐机会，控制军队，在齐国称王。只因现在齐国人心未附，故缓攻以收买即墨人心。如果换别的将领，即墨早就攻下了。”大夫骑劫乘机又对燕惠王说：“我早就料到乐毅有野心，他为将必不服陛下。陛下难道忘了前次被先王责罚之事吗？”燕惠王听后，便派骑劫往齐地代乐毅统兵，召乐毅回国。乐毅怕遭谋害，就投奔了赵国。
燕将骑劫取代乐毅后，便加紧了对即墨的攻势。田单见燕军来势凶悍，不能硬拼，便想以计取胜。于是，田单令城内军民每餐都要先端饭到户外祭祀祖先。这便吸引了众多飞鸟在即墨城上空盘旋。人们感到奇怪，议论纷纷。田单便派人四处宣扬说：“这是神鸟来保护齐国。”齐国士气大振，防守坚固，骑劫也屡攻不下。一天，田单清早起来，对城内军民说：“昨夜老天爷托梦于我，说：‘齐国不会覆灭，燕国必将败落。’上天将要派神人当我们的军师。”一个精明的士兵听了，私下便去问田单：“我可以当军师吗？”田单看了看他，顺水推舟地说：“行啊！但须得众人信服。”于是，田单便叫他装作老天爷派来的军师，穿上肥大宽松的墨衣，蒙面向南而坐。让众人面拜他为“神师”。从此，田单每次下令，都去先禀告“神师”。因而，他的命令便格外受到齐国军民遵从。燕军听说齐军有“神师”相助，个个心惊胆战，不敢攻城。而齐军士气更旺，骑劫屡攻不破，心中焦急，无计可施。
田单派人向燕军说：“还是从前的乐毅为将好，他优待齐军俘虏，所以齐军即使被擒也不害怕。现在骑劫为将，说不定把燕军俘虏的鼻子都能割下来。我们最怕被燕军捉住，倘若被削去鼻子，即使打赢了，怎么回家做人呢？”骑劫听后，不知是计，便令人把抓来的俘虏一一削去鼻子，又把这些没有鼻子的俘虏放在队伍前面示威。齐军看到燕军如此残暴，个个义愤填膺，纷纷表示要死守城池，免得被敌人捉去。
田单又派人到燕军中说：“齐军最怕燕军挖其城外的祖坟。若齐人祖坟被挖，军心大乱，即墨便会不攻则破了。”骑劫信以为真，立即派人到城外掘开齐人祖坟，焚烧尸骨。齐国守军从城上望见，无不咬牙切齿，人人争着请命出城报仇。
田单见齐军同仇敌忾，便积极进行反攻准备。他令士卒在城内收集了一千多头牛，在牛身上披上绘有五彩龙纹的外衣，在牛角绑上锋利的尖刀，又在牛尾绑上浸过油脂的苇草。然后令人在城脚挖了几十个洞，通到城外，又挑选五千名勇士，扮成鬼神模样。
与此同时，田单筹募一批黄金，派几个人打扮成富翁，出城去见骑劫。这几个“富翁”先送上黄金，然后对骑劫说：“我们是即墨城中的有钱人，奉给大将的黄金是我们全家老小的买命钱。城内粮食已经吃光了，不出三天就得投降。请燕军进城能保护我们家小。”骑劫大喜，只等即墨粮尽兵降，于是放松戒备。
次日深夜，田单下令扒开城洞，点燃牛尾上的苇草，着火受惊的一千多头牛穿越城洞，狂奔猛冲。五千名勇士跟随冲杀，全城人纷纷拿起铁锅、铜盆敲打呐喊助威。顿时，即墨城外火光冲天，杀声震地。燕军将士从睡梦中惊醒，一见这阵势，疑是天兵而降，一个个哭爹喊娘，仓皇奔逃。骑劫也在混乱中被杀。
田单乘势率兵追击。齐国百姓群起响应，协助田单作战。齐军越战越勇，势如卷席，一鼓作气将失去的七十座城池全部收复。新继位的齐襄王回临淄后，加封田单为安平君。
商业智慧 股票之花遍地开
卜内尔·克菲尔第1927年8月出生于土耳其的一个犹太人家庭。他的父母都受过高等教育，分别在当地的贸易公司里当职员，生活还算宽裕。
在克菲尔第上小学时，欧洲大陆掀起了一股反犹太人的狂潮，犹太人如同猪狗一般被任意驱赶和杀戮。为逃避这场惨无人道的灾难，他们一家只好移居美国的布鲁克林。
不久，父亲去世，家道衰落，一家人只能依靠母亲那微薄的收入勉强维持生活。
克菲尔第是个安分守己、好学上进的青年。他在布鲁克林大学取得了心理学学士学位后，对赚钱似乎并无太大兴趣，就加入了费城一个犹太民族社会文化组织，担任青年顾问的职务。
1954年，刚当上父亲不久的克菲尔第觉得应该找份固定的职业来养家糊口了。于是，他离开费城来到冒险家的乐园——纽约，稀里糊涂地找了份共同基金推销员的工作。
无心插柳柳成阴，没想到克菲尔第就此开始了他一生中最成功的事业。
20世纪50年代，美国的股票市场空前的繁荣鼎盛。因此，基金推销员和证券经纪商是百分之百赚钱的两种职业。当时，只要拉到一位顾客，就可以领取一份佣金，而不管这位顾客炒股票时是赚了还是亏了。
克菲尔第最初的雇主是纽约一家投资者计划公司，他在那里并不怎么出色，但也还算得上称职，因此他的收入相当不错，足够他买汽车与漂亮的曼哈顿套房。
1955年，是克菲尔第人生旅程的一个飞跃。
这一年里，他成功地在股市中打了几个漂亮仗，为顾客和公司大赚了一笔。他开始在华尔街小有名气了。
克菲尔第终于在职业中发现了自己的才能，他认为在纽约的推销员之间竞争太激烈了，梦想着到国外去开辟一片新的天地。
是年年底，克菲尔第在公司的许可下，到了欧洲这个很有发展潜力的地方，但由于大多数欧洲国家政府不愿意原已很少的资金再流向美国，因而禁止他向当地居民推销基金股票。
经过一番深入调查之后，他发现了美国侨民这个市场。
当时的欧洲正处于冷战时期，到处都有美国驻军、外交人员和商人，而且大部分居留时间都相当长。这些美国侨民有的是多余的钱，但由于远居异国他乡，没有一条方便的途径可以让他们将这些资金投放到好景空前的华尔街上去。
而今天，克菲尔第正好提供了这样一条途经，因此他很顺利地就卖出投资者计划公司的许多股票。
1957年，克菲尔第开始觉得原来的公司已不再适应自己了。于是，他加入了另一家冲劲十足，更令人觉得够刺激的公司——垂法斯基金，并向该公司提出一个加快开发的报告，要求垂法斯基金委派他担任欧洲代理，他只提取佣金而不领工资。
这一建议对于该基金来说，成功了则可扩大经营规模，失败了也无任何损失，因此理所当然地被接受了。
于是，克菲尔第成立了自己的公司，并取了一个响亮的名字：投资者海外服务公司，英文缩写为IOS。
开始时，他自己推销垂法斯股票。后来就开始招聘推销员替他工作，他再从每个推销员的每一单交易中提取百分之一的佣金。到50年代末期，IOS的推销员已有100多人，他们的推销业务由欧洲扩展到其他有美国人的地方，如非洲、印度、南美洲等地。
当推销员队伍不断扩大，以至克菲尔第自己一人已难于掌管时，他增设了中层干部，把最初的一部分推销员提升为推销主任。
1960年，年仅33岁的克菲尔第已经拥有自己的100万美元资产，于是他迈出勇敢的一步，也是飞黄腾达、石破天惊的一步——成立自己的共同基金公司，并取名为“国际投资信托公司”，英文缩写为IIT。
该公司的股票很快就成为热门股票，1年之后获得投资者投入的资金有350万美元，最高曾达到7．5亿美元。
长期以来，各国股票市场规定：只能向本国公民推销股票，而不准卖给外国公民。
这个问题一直困扰着克菲尔第，他强烈地感觉到，必须把这个限制一个国家一个国家地逐个解除。
于是，克菲尔第乘坐飞机穿梭般来往于各个国家，求见其财政当局，对他们重复说同样的话：“你们担心会让资金流出本国，但我的IIT基金可以拿出一部分资金来购买你们国家的股票，作为你们准许我向贵国人民推销股票的交换条件。”克菲尔第的一番苦心没有白费，他成功地拆除了股票市场上那一道道的樊篱。从此，IIT所购买的股票真可谓五花八门，应有尽有，从瑞士、荷兰、美国的热门股票，到名不见经传的冷门小公司的股票，一应俱全。
IIT所做的冒险投机，遍布世界各地，其中甚至有许多副业是美国政府从来都不允许互助基金插手的。
克菲尔第的钱口袋是装不饱的。这个雄心勃勃的犹太人还想发得更快一些。
1962年，他开设了一家“基金的基金”，英文缩写为FOF，又一个响亮的名字，这无疑是一个才子的杰作。
他的推销员们向客户宣传说：“如果你投资于一个基金，就可以收到多项投资和专家经营的功效。那么，如果你投资于基金的基金，不就可以得到加倍的功效吗？你绝对赔不了。”
不管这种理论是多么地站不住脚，但它却使成千上万的人信以为真，投入大量的资金，克菲尔第也因此大发其财。
就这样，一个接一个像FOF的“基金的基金”相继成立起来，它们都是10s的子公司。它们对任何股票都敢插一手，从炙手可热的热门股到令人望而却步的冷门股，甚至于惊险至极的投机股。它们还投资于房地产甚至北极的石油勘探，以及各种各样的冒险事业。
60年代中期，是克菲尔第的事业最为辉煌鼎盛时期。西方世界每一位投资者与投机者，都已认识这个圆脸盘的卖股票者。一旦他乘着自己的私人飞机出现在休养地，就会被当地报纸作为头条新闻。
克菲尔第通过个人的努力奋斗，为自己赢得了“国际理财专家”的美誉，手头掌管着来自世界各地股民们的亿万资金。他完全凭借别人的金钱和成功地运用“树上开花”的谋略，在短短的20年里，使自己从一个穷小子成长为金融界的明星大亨。
【智慧金言】
那么，为什么要把“树上开花”作为这一计的计名呢？它与解语有什么联系呢？
这一计的计名是从“铁树开花”转化过来的。它的原意是说这种树本来是不开花的，但是可以把色彩艳丽的丝绸剪扎成花朵，把它粘贴在树枝上，这样就可以制造出非常逼真的场面，粗心的人是很难分出它的真假来的。这与解语中所说的“借局布势，力小势大”，是同一含义。
商业竞争也同样如此，积累财富、扩大生产、占领市场是商战中任何一个参战者都要达到的目的，但是每一个经营者并非都是实力庞大、资金雄厚的，尤其是创业初期，许多人往往是一贫如洗。因此在自己有限的资本不能与其他竞争对手抗衡时，成功的技巧之一就是“借”，缺资金借资金，缺人才借人才，缺技术借技术，一切为我所用。
第三十计反客为主①
【计名探源】
