以逸待劳，是一种人为的调动敌人的方法。《孙子兵法》中说凡是先在阵地上等待敌人到来的，他就安逸而有精力，而后来赶到阵地仓促应战者必然疲劳。所以，凡是善于指挥作战的人，都能够做到调动敌人，而不为敌所调动。
在现代商战中，“以逸待劳”表现为一种以不变应万变、以小变应大变的谋略。就是说，商战决策者面对错综复杂的市场，应静观其变，研究对策。控制局势的发展。
第五计趁火打劫
【计名探源】
趁火打劫的原意是：趁人家家里失火，一片混乱，无暇自顾的时候，去抢人家的财物。乘人之危捞一把，这可是不道德的行为。这一思想，早就产生。《孙子·计篇》：“乱而取之”就体现了这种思想。作为一种计名，出现在明代吴承恩的《西游记》中：唐僧在取经的路上，借宿于一座庙中。方丈见到唐僧的袈裟，顿生歹念，假托自己老眼昏花，看不清楚，要求借到方丈室晚上细细观看。方丈为了将袈裟据为已有，密谋于夜晚放起了大火，企图烧死唐僧等人。孙悟空识破阴谋，用从广目天王那里借来的避火罩罩住了唐僧和白马，然后一口气将大火吹到了那帮贪婪的和尚头上。和尚们引火烧身，自食其果。这场大火惊醒了离此不远的黑风洞中的妖怪。他与方丈素有交情，一见朋友有难，立即赶来救火。妖怪进了庙中，在方丈室中发现一个包袱，里面透出一道霞光宝气，打开一看，竟是一件佛门至宝袈裟。一见此宝，妖怪救火之意顿消，顿时生出趁火打劫念头。他拿起袈裟驾着黑云，径直返回了自己的山洞。此计用在军事上指的是：当敌方遇到麻烦或危难的时候，就要乘此机会进兵出击，制服对手。
【原文】
敌之害大，就势取利，刚决柔也。
【按】
敌害在内，则劫其地，敌害在外，则劫其民，内外交害，则劫其国。如：越王乘吴国内蟹稻不遗种而谋攻之，后卒乘吴北会诸侯于黄池之际，国内空虚，因而捣之，大获全胜。（《国语·吴语·越语下》）
译文敌方的危机很大，就乘机取利，用优势力量攻击软弱的。
【译按】
敌方有内忧，就抢占他的土地，敌方有外患，就掠夺他的民财，敌方内忧外患交迫，就吞併他的国家。比如：越王勾践乘吴国国内大災，螃蟹、稻子都死绝的时候，策划进攻吴国。后来趁吴王夫差北上，和各国褚侯在黄池盟会的时候，国内空虚，进攻吴国，大获全胜。
【活学活用】
军事智慧 多尔衮趁火打劫入中原
明朝末年，李自成领导的起义军攻陷京城，崇祯皇帝跑到万寿山，在一棵老槐树上自缢而死，李自成自称为帝。当时，起义军在京城内到处抄没明朝大臣的宅院，抢掠富贵人家的财宝，搜抓皇亲国戚及其余党，搞得人心惶惶，鸡犬不宁。
李自成称帝后，将明将吴三桂的爱妾陈圆圆接进宫去，而后又将吴三桂的老父吴骧关押起来，以此威胁吴三桂投降。
吴三桂乃明朝名将，统领数十万人马镇守边关，抵御满族的入侵，此时接到父亲发来的劝降书，得知李自成已在京都称帝，定国号为“顺”，自忖大势已去，意欲归降，正在写降书之时，有逃难的家僮从京城赶来，吴三桂得知后，立刻传见。
吴三桂问：“家里的情形怎样？”
家僮大放悲声地说：“老大人已经被下进了大牢。”
吴三桂开始不以为然地说：“这无妨，我这一封书信过去老人家立刻就会出狱的。”
吴三桂又淡淡地说：“夫人呢，她现在何处？”
家僮顿时禁住了哭声，嗫嚅着说不出话来。
吴三桂一见此情，心中焦躁，厉声喝问道：“她究竟怎样，你可照实说来，我不怪你，倘若有半句假话，我定不饶你。”
家僮一边拼命叩头，一边涕泪横流地说：“是小的们不中用，没能保护好夫人，夫人早已于半月前被起义军抢去，现关押在李自成的宫中。”
“气死我也！”吴三桂怒发冲冠，拍案而起，“嗖”的一声拔出剑来，“呛啷”将书案劈下一角。
“夺妻之仇，押父之恨，此仇此恨不报，枉为人世。不杀李自成誓不为人！”
吴三桂把原本已写好的降书撕得粉碎，然后重新铺开纸张，他在给吴骧的信中写道：“父既不能为忠臣，儿安能为孝子？……”
此时的吴三桂已经把国家大业弃置脑后，心里头想的都是如何报一家夺妻之私仇了。
他一边操练人马，准备回师讨伐，一边暗地进行部署和谋划。风闻闯王有雄兵四十余万，猛将如云，谋士如雨，自己只有十余万大军，兵力单薄，未必是闯军的对手，怎么办？
被仇恨之火煎熬得失去了理智的吴三桂，把救助的目光瞄向了昔日的死对头，自己领兵为将以来一直与之死战的满清军队。
那时满清顺治帝即位，因年方七岁，一切军机大事皆由摄政王多尔衮做主。多尔衮见中原烽火不断，明王朝与太平军正在火拼，早就想趁火打劫，混水摸鱼了，只是慑于吴三桂精兵十万镇守边关，因此一直未敢轻举妄动。
这一天，多尔衮听说吴三桂来访，他对中原发生的事情也了解了大概，约摸猜测出吴三桂的来意，心中大喜，立刻传令以嘉宾之礼召见。
多尔衮见吴三桂额头紧锁，愁眉不展，便明知故问地说：“吴将军驾临，不知有何见教？”
吴三桂经过一番痛苦的内心交战后，觉得无论如何也要解心头之恨，于是便直截了当地说：“明清两国，世通修好，当年清国内部自相侵扰，我明朝也曾发兵相助过。今日明朝不幸，盗贼横行，京都沦陷，君王晏驾，百姓涂炭，如此仇恨，不共戴天，勤王起师，原是我辈本分，怎奈兵微将寡，难挡乌合之众。清国如尚念邻邦之谊，亦应举国发兵，助我一臂之力。”
多尔衮久欲入侵中原，只是苦于边关有精兵悍将当道，如今，非但面前关隘皆除，且自己竟成堂堂正义之师，内心狂喜。但脸上却故现难色，推搪拒绝地说：“贵国内乱，按说应尽邻邦救援之谊，只是我国国小兵弱，恐救助不成，于事无补，将来反自受其累，落得千古骂名。此事本军乃力所不及，实难如愿，请将军多谅解。”
吴三桂苦苦哀求着说：“贼军虽然人数很多，但都是些乌合之众，只要贵国肯出兵相助，无不奏凯之理。”但多尔衮不轻易松口。
这样谈谈扯扯，转眼已是半月，多尔衮虽然嘴上一直未说出兵，但暗地里却早已开始秣马厉兵，进行作战的准备了。
待一切都已备妥之后，多尔衮才假惺惺地说：“既然将军连番数次恳求，本帅亦被将军忠心所感动，不管我国有多大困难，都以邻国之难为己难，决定出兵相助。”
吴三桂闻言大喜，立即回来收拾兵马，与多尔衮的清军合兵一处，浩浩荡荡穿过山海关，向着中原大举杀来。
行至一片石积如山的地方，清军与闯军相遇，双方进行了激烈的搏杀。战斗结果，闯窜大败，清军乘胜追击，几天之间便直捣京城，李自成只好弃城西遁。清兵占据了京城后，完全把当初相助的许诺抛到一边，竟然大大方方当起皇帝来。
在我国历史上，多尔衮率领八旗士兵入主中原，是一次最为典型的趁火打劫。
商业智慧 “三剑客”寻找机遇
1958年的孟春时节。
此时，香港的经济开始进入快速发展阶段，然而市容依旧：几幢英资洋行的高楼形单影孤地耸立半空，下面却是一大片参差不齐、破破旧旧的楼房、平房和棚屋工厂区，显得很不协调。
在渣甸山的半山腰问，却有三个人似乎对此颇感兴趣，他们一直在那里向着山下指指点点。
为首的一位微胖的中年人名叫郭得胜，在他左右两边站立的一个名叫冯景禧，一个名叫李兆基。
这三个人，后来成了鼎鼎有名的地产业“三剑客”。
“搞地产！”32岁的李兆基，在三人当中是“小弟弟”，话语中流露出一股初生牛犊不畏虎的气势，“钞票这东西不保险，政治气候一变化，一夜之间就会成为一堆废纸。”
“说得对！无地不富，要想发大财，一定得在房地产上搏一搏！”35岁的冯景禧接过话头来，他是一个不折不扣的冒险家，从20岁起，越洋贩鱼苗，贩香蕉，什么都干过。一想起房地产的风险性，他就来劲了。
此时此刻，在他们的眼中，那些破房子、破工厂仿佛都变成了聚宝盆。
郭得胜一直没有插话。已经47岁的他是三人中当然的“大哥”。按理说，他已经是年近半百的人了，十几年批发洋货和眼前的专销商品的收入，已足够他富贵荣华地享受后半生了。然而他却要重新开拓一种完全陌生的领域，大器晚成的他，心中却涌动着一股如同年轻人的创业激情！
他紧紧握住两位老友的手，语重心长地说：“只要我们同心协力，发财的机会一定会有的！”
不久，“三剑客”和另外几名股东共同创立了永业企业有限公司，开始在地产界施展拳脚。
1963年，“三剑客”从永业企业有限公司中退出，重新注册了一家新公司，取名为“新鸿基企业有限公司”，年长而又深谋远虑的郭得胜被推为董事主席。
“新鸿基”的规模并不算大：注册资金不过500万港元，实际资本300万港元。新鸿基在稳步发展，“三剑客”不急不躁，耐心寻找和等待机遇。
1965年，香港发生银行挤提风潮，英资利用危机，一口气吞掉了“廖创兴”、“恒生”等华资银行50％的控股权，广东信托银行则宣布倒闭。当时香港当局甚至要从英国空运英镑来港应急。
一波未平，一波又起。
1967年，当时中国“文化大革命”正进入高潮，香港地产市道是一落千丈。
对于有远见有胆识的人来说，这却是一个千载难逢的机遇。
“敢不敢冒险？”
“三剑客”坐在一起商量，他们的脸上看不到当时许多有钱人常见的焦虑、苦闷、恐慌的神色，反而现出有几分被意志力强压着的兴奋与得意。
“我看中国政府不可能现在就收复香港，要收，早在1949年就收了，何必等到今天？”郭得胜不愧是深谋远虑、持重历练之人。
“现在地皮、楼房价格很低，应趁机买下一批，等到风头火势过去，房地产价格一定将上升到比以前更高的价位。”有“铁算盘”之称的李兆基一向精于计算。
“赌一把！”冯景禧尽管从不玩赌，但却克服不了年轻时创业的冒险心理。
“好，就这么定了！《三十六计》中不是有一计叫‘趁火打劫’么，我们就是要趁机大捞一把。”郭得胜语调激昂地说。
接下去是一幕戏剧性的场面……
香港众多的富豪叫嚷着移民，“三剑客”偏偏逆流而上，不动声色地套回现金，大量吸纳廉价楼宇和地皮。
1968年，局势趋稳，地价回升，工商业又开始繁荣。1970年，地产开始出现高潮，新鸿基企业有限公司趁机将所建楼宇大批售出，不仅在地价上赚了一大笔，而且由于实行分期付款，一时竟雄霸了工业楼宇市场。
从1965年至1972年，新鸿基公司经手售出的楼宇总值达5．65亿港元。以公司成立8年计算，每年平均做7000万港元地产生意。这对于一个只有300万实付资金的公司来说，业绩是相当可观的了。
“三剑客”在香港地产业上创造了一个惊人的奇迹。
【智慧金言】
《孙子兵法》说：“乱而取之。”趁火打劫，正是体现了孙子的这一思想。
从字面上看，趁火打劫说的是趁着人家失火、自顾不暇的机会，从事偷盗活动，这是一种不道德的行为。但是，在军事上，两军对垒，战争只有性质之分，没有宋襄公式的仁义道德可言。趁火打劫成了军事家选择战机所采用的一种谋略。
什么时机可以选用此谋略？从战略全局上看，造成敌方危机，大致来自内忧外患、天灾人祸、生灵涂炭、内战蜂起或外敌入侵。在中国古代战争史上，运用此计谋获胜的战例也很多，越王勾践灭吴便是一例。
在现代商战中，“趁火打劫”是指经营者能够不失时机地捕捉对方的经济情报，一旦火候适度就果断出击。
在市场经济的大潮中，激烈的竞争，大浪淘沙，一些企业会出现亏损，甚至倒闭的情况。这无疑是产业结构调整的最佳时机。此外，政治动乱和战争、瘟疫等天灾人祸，有时也是一种机遇。“趁火打劫”的一个特定含义，就是指趁这个“机”来壮大和发展自己的经济实力。
商战中的机遇稍纵即逝，失而不可复得，能否就势取利，关键在于我们能否把握机遇。
第六计声东击西
【计名探源】
此计名出自唐代杜佑编纂的《通典》第一百五十三卷《兵六》一章：“声言击东，其实击西。”早在春秋时期，《孙子兵法》就有“攻其不备”的思想。《淮南子·兵略训》：“故用兵之道，示之以柔而迎之以刚，示之以弱而乘之以强，为之以歙而应之以张，将欲西而示之以东……”《韩非子·说林上》也说：“今荆人起兵将攻齐，臣恐其攻齐为声，而以袭秦为实也。不如备之，戍东边，荆人辍行。”
明代刘伯温在《百战奇谋》的第四十一《奇战》中说：“凡战，所谓奇者，攻其不备，出其不意也。交战之际，惊前掩后，冲东击西，使敌莫知所备，如此则胜。”第八十一《声战》中说：“凡战，所谓声者，张虚声也。声东而击西，声彼而击此，使敌人不知其所备。则我所攻者，乃敌人所不守也。法曰：善攻者，敌不知其所守。”意思是说：凡是作战，所谓“声战”，就是虚张声势。表面说要进攻东面而实际是攻击西面，扬言要攻击那面而实际是要进攻这面，从而造成敌人的错觉，使他无法防御。这样，我所进攻的，乃是敌人所没有防守的地方。所以兵法说：善于进攻者，就是能使敌人不知道如何防守。
本计的特点是：以假象造成敌人的错觉，采用灵活机动的军事行动，忽东忽西，不攻而攻，攻而不攻，似可为而不为，似不可为而为，伪装攻击方向，出其不意，夺取胜利。正因为如此，“声东击西”便成为古今谋略家常用的胜敌计策之一。
【原文】
敌志乱萃①，不虞②，“坤下兑上”③之象，利其不自主而取之。
【按】
西汉，七国反，周亚夫④坚壁不战。吴兵奔壁之东南陬⑤，亚夫便备西北，巳而吴王精兵，果攻西北，遂不得入（《汉书》四十《周勃传》附）。此敌志不乱，能自主也。汉末，朱雋⑥围黄巾于宛，张围结垒，起土山以临城内，鸣鼓攻其西南，黄巾悉众赴之；雋自将精兵五千，掩其东北，遂乘虚而入。此敌志乱萃，不虞也。然则声东击西之策，须视敌志乱否为定。乱，则胜，不乱，将自取败亡，险策也。
【注释】
①萃：团团野草丛生的样子，这里可解为乱成一团．②不虞：意料不到。见《孙子·九地篇》，“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道攻其所不戒也。”③坤下兑上：见《易·萃》：“乃乱乃萃，其志乱也。”解：“故无所适从而志乱。”④周亚夫，西汉名将，沛（江苏省沛县）人，周勃的儿子，初封条侯。公元前一五八年，匈奴入侵，他防守着细柳（陕西省咸阳西南），军令严整。景帝三年（公元前一五四年）平定吴、楚等七国之乱。后升丞相职位。（见《汉书》列传第十〈周勃传〉附）⑤陬（音：邹）：角落。⑥朱雋：即朱俊。东汉会稽上虞（浙江省上虞）人，字公伟。灵帝时，任交趾刺史，曾经镇压过梁龙等领导的农民起义。公元一八四年黄巾起义，东汉政府派他为右中郞将，与皇甫嵩等镇压颖川、汝南、陈国等地黄巾起义军，又围攻南阳赵弘、韩忠、孙夏等黄巾军，屠杀二万余人。后封钱塘侯。（见《后汉书》卷一○一《朱俊传》）译文敌人思想混乱，摸不清情况，这是《易经》“萃”卦上所说的“坤下兑上”的混乱征状。必须利用敌方失去控制力的时机去消灭它。
【译按】
