一、综释计名
【调虎离山】调虎离山即设法使老虎离开山头。比喻用计使对方离开原来的地方,或者使对方离开原来防守的地盘,以便乘机行事。
此计用于军事:设计相诱,把敌方引出坚固的据点,或者把敌方引人自然条件、环境对其不利的地区,然后乘机袭击,以达到消灭敌人的目的。
古今着作常用:《西游记》五十三冋:“我使个调虎离山计,哄你出来争战,却着我师弟取水去了。”
周而复《上海的早晨》第三部二十六:“表面上是为了关怀朱延年和马丽琳,实际上是调虎离山,好让林宛芝出面招待客人。”
延伸到经济领域:用计把对手调出其领地,夺回被对方骗走的自己的财物;或者把对手调离出防守坚固的地盘,自己从中渔利;或者把竞争对手调出竞争激烈的市场,使自己立于不败之地;或者调出对方的现金、材料、产品,归己所有,非法获取不义之财。经营者应依法经营,切莫误人犯罪歧途。
二、军事计由
【孙送札调虎离山 刘得意失守大败】
公元199年,庐江太守刘勋,势力强大,坚守长江、淮河一带。孙坚之子孙策年仅17岁,欲取庐江,因而十分忌恨刘勋。如强攻又怕失利,便派人携带厚礼送与刘勋,并在信中大肆吹捧刘勋:上缭的军队,屡次欺凌我们弱国,使我怨愤达一年之久了。若去讨伐,行军道路很不利。上缭很富饶,你如得到后,可强国富民,请你们出动军队去攻打,你们定能获胜,这也是对我们莫大的援助啊!刘勋信以为真,哪里知道这是一个调虎离山之计。
刘勋看着孙策送来的珠宝、绸锻,心里十分高兴。此时,在场官兵都连声祝贺,并称赞太守威震江淮。而刘晔却说:上缭虽然很小,但城池坚固,进攻困难,数曰难取,如果出兵,白白消耗兵力,势必国内空虚。如果孙策趁机袭击,那就后方难保,大祸临头。刘勋听不进劝言,依然出兵上缭。
孙策见已调出刘勋的军队,便突然袭击其大后方。结果,刘勋因出兵上缭失守后方,只得带着残兵败将投靠曹操。
三、市场计谋
欲夺老虎口中食尚需调虎离山计
A厂因经营不景气,向职工集资40万元作为流动资金,谁知八厂负责人因缺乏市场调查,被B市C厂一个销售员骗去了。A厂负责人急得上天无路,人地无门。职工眼看着自己东拼西凑的40万元泡汤了,气得拽住负责人要债。一个“病羊羔”企业,又被“老虎”咬了一口。老账未还,新债又添。如何从“老虎”口中夺食,多亏A企业一位销售员设施了调虎离山计。
事情还得从头说起:
一天,一辆汽车向B市方向急驶。A厂季厂长及王销售员准备向。C厂借款。于次日凌晨到达宾馆。C厂销售员周某得知来人,打电话给华某,要华一起前往,并反复交待:“过去以后,我跟他们谈,你不要插嘴,主要由我来说,我叫你做什么你就做什么。”
出于诚意,A方带来了财务报表,周要华看,他装模做样地看了几下,提出钱必须以他们当地的贸易货栈的名义借出,A方表示同意。双方谈好借款条件,季让王拟定协议:双方约定,贸易货栈将所筹资金80万元于7月底交给A方,年利率为12%,A方应保证资金运作安全,并提供担保。协议还规定了还款的时间和方式,并在协议第十条写上“本协议自资金到位后生效”,华某在协议上签了字,并盖了当地乡贸易货栈的公章,签约日期为某年7月7日。
协议签定后,华讲:“这钱是市里用来扶持企业的,要把它搞下来,我们还要想办法。我想通过贸易货栈与你们订个大额农副产品合同,争取上面的资金扶持,然后才能借给你们。”于是,华拿出事先准备好的一份合同。这是一份茶叶合同,华反复强调,茶叶合同是不做的。我们目的是融资,合同只写了一份,由华拿走。季想索要一份,华说,既然是假的,用不着给。季有些不放心,要王销售员回去以后写一个不履行合同的手续传真给C厂。接着,双方又签定了如下合同,合同的主要条款是:贸易货栈供A方五级红茶10000千克,单价60元,总货款120万元,8月交第一批货,每批价值40万元。但是,A方不知道华将合同的口期提前到7月6了。将口期提前,华自有他的用意。
周提出下次来取款时要带40万元的货款,以取得上面的信任,40万元与融资款一起返还,即C厂给付120万元。几天后,华某打电话给A方,说款G筹到,要A方速带40万元汇票到厂方。次口季厂长带着汇票抵达C厂。第二天,季对华说:“我们已经按你的要求把汇票带来了,你的款筹得怎样?”华说:“由于种种原因一时没办好,我们要去找人。”下午,华称去市里找人。晚上,华赶到宾馆:“跑断了腿,总算有眉目了。”季问:“哪天可以到账?”华说:“最快要两天。”两日后的下午,华到宾馆请季一行吃饭,从黑包里拿出一封信,抽出两张纸,给季看:“款子已办好了。”季看到一张当地乡财政所转给贸易货桟的进账单,面额120万元,盖有信用社的转汔章,还有一张白纸写着:经乡两委联席会研究,同意将此款转出,华代表乡政府签了字,华说,明天可以办汇票。下午,季打电话问华汇票是否办好,华说信用社讲要到星期一办。星期一下午,华带了一个人说一起办汇票,要一边将40万元进账,一边办汇票。
季要华写个收条,华写了一张条子:如融资120万元不成,下午40万元退回。但40万元进了账,华却以信用社要市乡企局的签字才可办理之词推托。季意识到可能被骗,立即去信用社询问钱是否转走,信用社答复,钱已被转人个体账户了。犹如晴天霹雳,40万元泡汤了。以后,A方向C厂多次要款无果,当事人一直不见。C厂说明在宾馆订的合同纯属个人所为,有关执法部门也以找不到当事人无法审理。当地政府、执法部门存在地方保护。
A方几次召开会议,商量如何从虎口夺食。一位销售员说:“解铃还需系铃人,欲夺虎口食,需施调虎离山计”。后由这位销售员导演,找了一位与华熟悉的销售员,以与华订货的名义,将华引出B市到E县县城。华某按预约的时间到达,一瞬间,公安部门的手铐就戴上了华某的两手,华认罪退赃,40万元巨资终于如数完璧归赵。
四、评议计策
市场骗局要警惕 调虎离山捉老虎
周某、华某导演的一场骗局真叫人虚惊一场。40万元人民币全是企业职工集资的,如不及时追回,还不知会引发什么矛盾,厂长与职工之间的矛盾还不知会闹到什么地步。
40万元虽已冋厂,A厂的厂长说当认真反思。一是企业亏损,损失了难以偿还,这对企业来说无疑是雪上加霜。二是向职工集资不容易,个个钱都是沾上汗水的,职工集资给厂,是对企业厂长的信任,切不可不负责任地使用这40万元。
在市场经济中,要想杜绝骗子是一件不容易的事情,只有不断学习法律,提高经商水平,这样受骗上当的情况才能不断减少。除此,国家还需完善法律法规。每个经营者在市场经济中不可没有警惕,不可把个个当好人。季某在签订合同时,也太轻率了,仅经人介绍,就在宾馆订了合同,大意必然失荆州。
A厂季某经荇失足后,几次召开诸葛亮会议,终于设施了一场调虎离山计。虎生在深山,山中的树木环境保护虎的生存。一旦将虎调离出山,失去环境保护,虎也就不能生威了,更不可能伤人了,到了虎口的食也能打着吐出来。华某似一只虎,在他的所在地,有一个保护伞,但他一旦离开所在地,失去保护伞,也就束手就擒了。俗话说:“倚着门框狠”也就是这个道理,一旦门框倚不住,倚着的人或许也就倒下来。
经济领域中的调虎离山计,是针对不法的对方并具有相当的优势而采取的一种转移对方阵脚的手段。