一、综释讨名
【反客为主】反客为卞亦作反客作主。原来是客人反过来成为主人。后又比喻变被动为主动，或者变次要为主要。
此计用于军事：在战争中，要争取各种条件和利用有利环境，努力变被动为主动，尽量乘隙插足，控制对方昏脑机构或者要害部位，在立足稳步的基础上，然后设法取而代之，使已方成为主人或者处于主导位置。
古今着作常用：《三国演义》第七十一回：“渊（夏侯渊）为人轻躁，恃勇少谋。可激劝士卒，拔寨前进，步步为营，诱渊来战而擒之：此乃反客为主之法。”
洪深《戏剧导演的初步知识》上篇四：“工具的全部运用，只求扩大本身的效果，卖弄技巧，反客为主。结果或可增加看客的兴趣，但不能不牺牲剧本的教育性。”
延伸到经济领域：在市场经济活动中，要努力变被动为主动，变次要为主要，敢于争先，不断扩人，立于主导地位。但也要防止一些不法行为。
二、军事计由
【正军纪反客为主 孙为将吴国兴旺】
伍子胥结识孙武后，十分赏识孙武的军事才能，于是，便向吴王阖闾推荐。阖闾读了孙武编写的十三篇兵法后，想拜孙武为将军。
拜将之前，阖闾交给孙武三百宫女要他布阵，小试一下孙武的实际军事才能。孙武将三百宫女分成两队，从吴王宠爱的姬妾中选出两人分别领队，然后教以战阵之法。并规定队伍要随鼓声进退，乱了阵形斩杀领队无救。第一次鼓响，宫女们不按军令行事，却捂嘴嘻笑。孙武说：“军令难以贯彻，这是为将的责任。”孙武又三令五申第一次下达的命令，宫女们仍无拘无束。孙武亲自击鼓，宫女们仍捧腹大笑。孙武大怒道：“军令多次不能施行，这就是士兵的过错了”。当场下令将两个领队吴王的宠姬斩首示众。吴王阻止。孙武反客为主地对吴王说：“将在外，君命有所不受！”孙武杀了两个宠姬，又选两个领队，再次击起鼓来。这次，宫女们个个认真严格操练。吴王阖闾拜孙武为将，吴国终于打败称霸中原的楚国。
三、市场计谋
育啤厂反客为主 数家酒厂被收购
中国啤酒厂家星罗密布，其经营方法如同“诸侯割据”。燕京守着北京和华北；珠江盘踞珠江三角洲。全国各地直至有的县（市）也有自己的啤酒厂。于是乎，禁止外地啤酒进入，当地政府下令强卖当地的啤酒的情况也就屡见不鲜了。
青岛啤酒算是全国的一个品牌，伹主要还以山东为根据地。在20世纪末的最后几年，青岛啤酒厂老总反客为主，在各地兼并了近30家企业，其中还有外资在中国控股的皇妹、富士达等“洋啤”，重新夺回了全国老大的位置。
青岛啤酒厂在收购嘉士伯在上海的股份后，又收购北京五呈和三环的股份。控股五星啤酒的是美国亚洲投资有限公司，它是以一家着名跨围大公司为出资主体组建的面向亚洲的投资基金会，其在中国共投资两个行业的十几家企业，一个是汽车零配件业，目前经营良好；一个是啤酒业。这家公司1995年分别收购了北京五星双合盛啤酒公司63%的股权和北京三环啤酒公司53%的股权而实现了控股。美国亚洲投资有限公司收购五星啤酒之后，因种种原因经营一直不景气，品牌和市场一直在萎缩；三环啤酒厂经营形势里然不错，似美国亚洲投资有限公司在中国啤洒业总的投资前景不容乐观。这家公司想全面退出中国啤酒业。据悉，美围亚洲投资有限公司收购这两家啤酒公司和设备改造投资，共花费了近亿美元。这是宵啤出手最大的一次，恐怕也是国内少有的巨额兼并案例。
五星啤酒曾有过一段辉煌历史，五星啤酒厂的前身北京双合盛啤酒汽水厂成立于1915年，是中国最早的民族啤酒企业之一。1915年在巴拿马国际博览会上获奖；从1952年起，双合盛五星啤酒开始盈利；1956年全国啤酒专业会议，五星啤酒名列第一；1959年国庆十周年大庆时，周恩来总理亲自确定其为国宴啤酒；1984年，第一家联营厂在黑龙江肇州成立；1985年引进易拉罐啤酒生产线，一年后收回投资；1989年五星啤酒集团生产能力20佘万吨，市场占有率全国第一；1992年7月，设计生产能力10万吨的华都啤酒厂并人五星，4.5亿元的负债同时划归五星，1993年五星出现40年来的首次亏损。1995年，美国亚洲投资公司以63%的股份与五星合资，并投5.4亿元人民币，资金到位后基本上还清历史欠账，但生产经营在啤酒业行业中仍然徘徊不前。
四、评议计策
啤酒业优生劣汰 反客为主终存在
五星啤酒厂经营不善，为青岛啤酒厂反客为主谋略的实施创造了条件。
1.青岛啤酒为什么要反客为主收购北京的啤酒企业？这主要与青岛啤酒集团总的战略布局有关。青岛啤酒厂通过实施“高起点发展，低成本扩张”战略，先后在全国收购了27家啤酒厂，在国内啤酒消费重点冈域基本完成了生产销售基地的布局。但在全国啤酒消费量最大的城市--北京，青岛啤酒只是在高档啤酒市场占有少数份额，在中档和低档市场，基本没有什么销量。而青岛啤酒作为中国啤酒第一品牌，如果在北京市场不能占据重要的一席，不仅意味着丢掉了-个大市场，而且也不利于青岛啤酒品牌形象的进一步提升。
但“天上不会掉馅饼”。这几个啤酒厂在“亚投”的控股下几年不见效益，青啤凭什么拿到利润？甚至有人担心，青啤这一步会不会掉进陷阱？
这种担心不尤道理。侣肯啤贯的原则是：“不打无把握之仗”--这并非“豪言壮语”。青啤已有的业绩很有说服力：兼并的27家企业，兼并前都是亏损企业，兼并后基本都扭亏为盈。
这就牵涉到青啤老总怎样运作这几家企业的问题。经过一段时间的磨合，生产与经营走上正轨，就不必从青岛向北京运酒，而且坷以使在北京地区销售的青岛啤酒更加新鲜，让北京地区消费者喝上当周酒甚至当日酒的诺言由此可以实现。
有大将风度的青啤老总又出妙论：“我现在是右手办国内，左手办国际；将来要换手，左手办同内，右手办国际”。无论是收购上海嘉士伯，还是收购北京五星，都是青啤的远期目标啤酒年产销量800万吨、成为世界第二大啤酒公司的具体步骤。
五星啤酒厂为什么被青岛啤酒厂反客为主？20世纪80年代，五星啤酒辉煌时期联营厂遍布全国，最多时达45家，号称中国最大的啤酒厂。中国进人市场经济体制后，五星的许多联营厂出现了质量问题。市场经济国家一个产品只有品种性能、口味的差别，不能存在质量问题，低质量的产品必然被淘汰。因此，导致了消费者对五星品牌的不信任，损害了五星的声誉。
90年代初，五星由于政策经营管理等方面的原因，企业负债过高。为寻求企业发展之路，1995年与外方合资，外方从国外资本市场融资6000多万美元，中方以资产、设备、厂房作价，共计8亿多人民币注人五星。合资后的五星啤酒产量13万吨，1999年五星的产量仍在徘徊。究其原因，除了与经营人员缺少市场开拓能力有关外，五星以前的制度显得很不科学，生产是按产量来奖励，产得多奖得多；销售是按吨位来提成，卖得多提得多。看起来这没有什么问题，但是仔细分析，产量是越多越好吗，即使赔本也要生产，那不是产得多赔得多吗？销售也不是越多越好，如果降价卖出去很多或者先送货后收款，销售员卖出去的吨位上去了，可是企业却在赔钱或是收不回款。这样的奖励制度不利于企业发展，五星的应收款很多没有回来就是明显一例。因为是否冋款不关销售员的事，销售员只关心自己的提成。这样的制度问题出在哪里？关键是没有形成效益观念。明智的企业家一切应以利润为核心。作为经营者，通常有五个考察标准：第一是有没有利润产生，这是最基本的标准；第二是能否按时回款；第三是产品有无质量问题；第四是耗料和卫生状况；第五才会考虑产量。难怪2年的时间，中外方股东投资收益始终为零，难怪不被青岛啤酒厂反客为主。
现有的啤酒厂以后会不会被反客为主？综观啤酒行业全局，尽管国啤在与“洋啤”的抗争中基本站稳了脚跟，但比起彩电、空调、计算机等行业的殊死拼争，很难说啤酒企业就经历了真正市场洗礼。让出了高档啤酒市场，啤酒企业总体上还是相安无事。青啤进军北京，打破了原有的格局，中国啤酒业开始了从和睦的“春秋”走向世乱的“战国”时期。这将是一场不见硝烟的市场争夺战，必然伴随着痛苦和眼泪。青啤与燕京，就将是一场短兵相接的遭遇战。在激励的竞争中，降低成本提高效率，保证质量，开拓市场，形成几个或十几个大的企业集团，即使到那个时候，反客为主的现象还会发生。
