一、综释计名
【美人计】美人:容貌美好的女子。西汉设置的妃嫔(女官)亦称美人,东汉至明朝皆沿称。美人计是利用美人而达到某种目的的计谋。
此计用于军事:对于难以用武力征服的敌方,要着眼于制服其将领,特别是对智远谋深的将领,可使用美女等“糖衣炮弹”,设法消磨他的意志。将帅斗志消退,士气就会消沉,部队战斗力自然随之削弱,这样就可以控制对方,赢得胜利。
古今着作常用:《三国演义》第五十四回:“国太大怒,骂周瑜曰:‘汝做六郡八十一州大都督,直恁无条计策去取荆州,却将我女儿为名,使美人计!杀了刘备,我女便是关门寡。’”
巴金《沉默集·知识阶级》:“即使你们用美人计,我也不怕。”
延伸到经济领域:利用广告、字画、装璜等形式,赋予美的内容,给顾客一种美的印象,美的享受,美的欢感,以取得经济效益。在市场经济活动中,也不能完全排除美人计的袭击,一旦中计,有时付出的代价是昂贵的,损失是惨重的。
二、军事计由
【勾践设下美人计 夫差失国把命丧】
春秋吴越之战,越王勾践失败于吴王夫差。勾践忍受屈辱,百般逢迎,千方百计想得到夫差的信任。后勾践被释放回国。勾践归国卧薪尝胆,一直不忘伐吴。但吴国强大,越国靠武力是不能取胜的。
越国大夫文种向越王勾践献计道:“高飞之鸟,死于美食,深泉之鱼,死于芳饵。要想灭吴,复国雪耻,应投夫差所好,衰其斗志,这样才能置夫差于死地。”勾践觉得此计甚妙,便选送西施、郑旦绝代佳人于夫差,并年年向夫差进献厚礼。吴王夫差中计,终日贪恋女色,欢舞取乐,政事不问,进言不听。伍子胥力诛无效,反而被逼自尽。夫差的所作所为,勾践听在耳里,喜在心中。
公元前482年,夫差北上会盟,勾践突发奇兵攻吴。5年后,勾践又一次伐吴,吴军大败,夫差拔剑自刎,越国终于灭了吴国。
三、市场计谋
美女可以促销售 腐败易遇美人计
美人计,是古代兵家的必修课,也是有的兵家常用的谋略。在当今市场经济中,美女的确为厂家、商家建下不少奇功。美女们以“形象代表”、“亲善大使”、“产品代言人”的面目出现,为商品推销、招揽生意确实发挥着一定的作用。
在市场经济中,也不能排除不正当的行为,有的使出美人计,有的中了美人计,境外、国外并不少见。
某代表处罗某在腰包渐鼓的同时,心中另一种需求也在蠢蠢欲动。一年春天,罗某来到境外某地。一行人谈了生意以后来到赌场,想体会一下刺激,碰碰运气。罗某坐在赌场酒吧,边喝饮料边小憩,正百无聊赖之际,见一年轻漂亮的女子,在旁边嘤嘤抽泣,不由得心中一动,忙上前关切地问道:“小姐,是不是赌钱输了?”
开始那年轻女子并不理睬,罗耐心连问数次之后,她这才抬起头来,边抽泣边诉说:“4年来打工的钱全部输掉了,为扳本,向黑社会借钱,想不到这次又输个精光,再不还,只怕要遭毒手了,呜呜……”
听罢此言,罗某顿时摆出一付济贫解难的英雄气概,说道:“现在我身上没带多少钱,这几百元小姐先拿去应应急。如果信得过我罗某的话,后天我回国,你在海关等着,我让朋友从深圳送钱给你还债。”
第三天,她果然待在海关旁边,罗某也很讲信用,让人给她送来5000元现金。分手之时,她说:“罗大哥,我叫梅丽,请留下电话和地址,这个情我一定要还的。”其实,罗某已中了美人计。
过了一段时间后,罗某突然接到梅丽的电话,说她已到K市,请罗某赶快到机场接她。两人相见,自然是互诉衷肠,恩爱有加。
不久以后,梅丽又来K市。这次罗某将她安排在自己的另一住处,并为她办妥暂住证。
为解相思之苦,罗某便以考察“永秀花园”等工程名义,频频飞赴海口、珠海等地,陷人了美人计的深渊。
“美人”是要代价的,梅再次提出向罗借钱,罗某每次与梅见面都要给梅5000元或10000元生活费。
一次梅在电话中说她买下了租住的房屋,已付了部分房款,还差一些,罗赶到珠海,给了她15万元。
大约一年,梅又来电话,说看中了一套更好的更大的住房,正是她心中向往已久的“家”,罗只得再次给她20万元。
又一年初的一天,罗接到梅丽从境外打来的电话,一阵啜泣之后,梅说,又上了别人的当,在赌场上输得精光,把东西都当掉了,还借了髙利贷,现在借钱的人一直盯着她。罗不得不再次飞赴境外,给她送去10万元。
罗步人腐败的道路越走越远,还通过种种关系,办妥了去境外的通行证。他还将公司1300多万元投人海口建造酒店,以作为他俩今后的退路。
案发后查证,只有初中文化的梅丽,原本是某医院的护士,工作仅3个月,她便不辞而别,后又偷偷去了境外,无奈心比天髙,却身无所长,最后只得施下了美人计,套住了这位腰缠万贯的罗老板,使罗走了犯罪道路。
四、评议计策
市场常有美人计 金钱腐败祸根起
美女促销与美人计有着天壤之别,正常消费者与个别腐败者也有天壤之别。美女促销遇上正常的消费者,确实可以促进商品销售。
人们在家里、在路上、在商场、在工厂、在车上,无处不与正在帮商家、厂家宣传的美女相逢。美女对消费者的作用,“不仅仅是吸引”,关键是比人购买。美女看上去顺眼、舒服,让人产生亲近感,常常令人爱屋及乌,产生购买心理和冲动。商家、厂家兜售的概念,“环保”也好,“方便”也好,“健康”也罢,都比较抽象,而一个活生生的美女站出来,有时就是一个手势,一个眼神,就胜过千言万语。促销需要美女,但产品质量不过硬,消费者也不会领情。
市场常有美人计,个别腐败者遇上美人计,后果不堪设想。
罗某走上腐败之路以后,其世界观、人生观、价值观都发生了扭曲。职权,对他来说,一是为了谋取金钱,二是为了玩弄美女。美人计通常是在不义之财的大款身上施行。罗某为什么中上美人计?
首先,权力失去监督。罗某在筹备成立某代表处时,某公司就授于他“代表公司全权处理业务”的权力。因此,代表处从成立的第一天起,就是一个独立壬国,罗某就是这个王国中的“国王”。代表处虽然名义隶属于某公司,但该公司对代表处的要求是“自筹资金,自谋生路”。
重大决策全由罗一个人说了算。代表处投资千万元成立的公司或参股开发房地产,除罗以外,公司里没有其他人知道,财会人员也只能根据罗的意见转账、汇款。罗同贷款单位打交道,都是单线联系,代表处其他人谁也不能过问,也不敢过问。在这种情况下,代表处投资、控股、参股的10多个公司,兮损严重也就不足为怪了。在珠海投人2250多万元买地搞房地产开发,最后血本无归;在海口扔下5000万元,犹如泥牛人海。罗的所作所为不受任何约束。
第二,腐败由此产生。权力失去监督必然导致腐败。代表处是一家非银行金融机构,有吸储、放贷的经营权。罗某金融大权在握,求他融资贷款的人趋之若鹜。
一天,贷款“朋友”张到罗办公室,见罗正在同他人吹嘘出国,心中便有了主意。当晚,他将2000元美金送到罗家,放在桌上,罗问:“这是什么?”他说:“是美金,你要出国。”罗不再说话。不久,500万元贷款就到了张的公司账上。从此张也摸准了罗的脾气。
4月的一天,张力邀罗赴海南参加“椰子节”。罗某尽兴而归之际,张又买了一台进口影碟机,亲自送到机场,罗打趣道:“你送我影碟机,还要我花钱卖影碟。”哈哈大笑之间,两人的手紧紧地握到了一起……既然是“朋友”,罗也就不客气了。夏天快到了,罗打电话给张,让他在海口买两台“三菱”空调。罗说“K市假货多”。心领神会的张某,很快就将空调送到了罗的家中。罗从张那里索取和收受钱物65.9074万元--这就是他们“友谊”的全部内容。
只有小学文化的金某更是出手大方,不像张那样小气。他送给罗3次钱:第一次15万元,第二次20万元,第三次30方元。就是这65万元贿赂,换来的却是4850万元资金。案发时,金尚有1750万元不能归还,最终造成国家损失1400万元。
第三,腐败是美人计的“猎物”。罗某如果没有不义之财,如果不腐败堕落,“美人”梅某就不会向他靠拢,就不会在他身上施计,或者施计也得不到成功。