张新记老板张启风左思右想，终于想出了一条妙计。他买通了一个绍兴商人，头戴毡帽到“裕生泰”订毛巾、热水瓶、毛线等大量商品，最后说要“张新记”牙刷500打。“裕生泰”老板婉言说：“其他牌子的都有，但我店从不经营‘张新记’牙刷。可否换成‘葫芦’牌，这种牙刷是上海产的，质量好，价格可以便宜一点。”
戴毡帽的商人答道：“没有‘张新记’牙刷就算了！”
说完调头走出店堂。
过了几天，张启风又派一嵊县人，扮作客商去“裕生泰”订货，情况同上次一样。
最后，老板不得不将“张新记”牙刷进货，这样一来，“张新记”牙刷占领了宁波的每一个经营牙刷的商店，终于把“葫芦”牌牙刷挤出了宁波市场。
张启风自买自家货，以造成“张新记”牙刷供不应求，买者众多的假象，从而赢得市场，把对手排挤出竞争圈，手段可谓高明。
张启风这种利用“制造假象”促销商品的方法在现代企业中多有应用，“拆迁甩卖”、“改行甩货”、“最后三天”，大到所谓“全国热销”、“新款上市”、“优惠装”，万变不离其宗。
糊涂话要说，明白事要做
原典
《醒世人语》云：“病从口入，祸从口出！”诚哉斯言。
释义《醒世人语》中说：“世上的人生病多是因为在饮食上的不注意，使病患因此而来；世上的人惹下祸患，也多是因为不注意言语，因而惹人抱怨，积怨成仇而造成的。”这句话太正确了。
解读做人做事要讲方法，说话更要讲方法，在生活或工作中，在某些特定的场合，或者面对某些特定的人，或为了不伤和气，或为了保障大众，哪怕是为了安保自身，不论是出于哪一种特殊的考虑，把话说得含含糊糊一点儿，都不失为一种明智之举。
“难得糊涂”是既可免去不必要的人事纠纷，又能保持人格纯净的妙方。尤其是涉及到人际关系的时候，对待错综复杂，盘根错节的关系网，讲话太认真或者太直白，那么就会扯了胳臂动了筋骨，越解释越复杂，越搅活越混乱，越描越黑，此时唯有糊涂一些，方能保证各方的周全。
当然，我们主张“糊涂说话”并不是让大家偏激地人前一套人后一套，前后没有一句准话，如果如此的话，落下一个不搭边不着调的名声也不是一件好事。我们主张的“糊涂说话”是要建立在心里明白的基础之上，糊涂话要说，明白事也得做。
处世刘备以胆小迷惑曹操
三国时期，曹操与刘备都是想夺取天下的一代枭雄。
刘备早已有夺取天下的抱负，只是当时力量太弱，根本无法与曹操抗衡，所以还在曹操的控制之下。
刘备怕曹操加害自己，于是为了迷惑曹操，假装每天只知道饮酒种菜，不问世事。
有一天，曹操请他喝酒，席间，曹操问刘备谁是天下英雄，刘备列出了好几个名字，都被曹操否定了。
忽然，曹操说道：“天下的英雄，就只有我和你两个人！”一句话说得刘备惊慌失措，生怕曹操看透了自己的想法，从而早早地除掉自己。于是心里突突直跳，紧张之下，一双筷子就掉到了地上，幸好此时天上一阵炸雷响过，刘备急忙掩饰，说自己被雷声吓了一跳。曹操见状，大笑不止，认为刘备连打雷都害怕，以后必定成不了大事，于是对刘备就放松了警惕。
后来，刘备找机会摆脱了曹操的控制，与曹操以及孙权形成了三足鼎立之势，对曹操构成了极大的威胁。
假装愚蠢，其实内心却非常明白，知道自己要做什么，知道自己的目标在哪里。一时的装傻只是为了保全实力，在自己羽翼尚未丰满的时候，如果与对手硬碰硬，肯定会失败无疑。所以，索性放下架子，让对手忽视自己，然后再暗暗积蓄力量。以图东山再起。这个方法用于政治，就是韬晦之术。
用人张俊与喜欢睡觉的老兵
张俊是南宋时期的兵马大元帅，有一次他在后花园散步时看见了一个老兵，当时这位老兵正在太阳下面睡觉。
张俊把老兵叫醒，问他：“大白天的你不做事，却在这里睡觉。你为什么这么喜欢睡觉呢？”
老兵睁开矇眬的双眼，没好气地说：“不是我喜欢睡觉，是我没有什么事情可做嘛！不睡觉干什么？难道傻呆着？”
张俊觉得老兵的回答挺有意思，就接着问他：“你能不能告诉我，你都会做些什么事呢？”
老兵毫不谦虚地说：“我会做的事情多了，可以说对很多事情都在行，不过其中最拿手的就是经商！”
张俊问这个老兵，如果让他经商大致需要多少钱，老兵回答：“大帅，你是懂得无本难求利、大本求大利的道理的。就看你想赚钱用来做什么了，如果经商是为了你一家人的花销，一万元钱就足够了；如果是为了补充军饷，当然就钱越多越好了！”
过了一段时间，张俊真的就让这位老兵去做生意了，而这个老兵也的确很有经商的头脑，为军队赚了不少的钱，为筹备军需立了大功。
人都有优点和缺点，让下属做擅长的事情，当然既调动了他的积极性，又收到了很好的效果。如果只看到员工的缺点而不注重挖掘员工的优点，那么企业就永远都不会有真正的人才。对于管理者来说，就是要让每一位员工都尽量多地发挥自己的光和热，如果员工能够乐在其中、心甘情愿，当然就更好了。
经商死对头与两兄弟
在美国费城西部，有两个敌对的商店，一个叫纽约贸易商店，一个叫美洲贸易商店。两个商店正好是隔壁邻居，店老板却是死对头，他们之间经常爆发口舌战和价格战。
当纽约贸易商店的窗门上挂出“出售爱尔兰亚麻被单，该被单质量上乘，完美无缺，价格低廉，每床价格6．50美元”的广告词时，美洲贸易商店的窗口便会出现：“人们应擦亮眼睛，本店被单世界一流，定价5．95美元。”
除了广告竞争之外，他们还常走出商店，相互咒骂，甚至大打出手。最终他们中间有一个从竞争中退出来，宣称另一个老板是疯子，在他那里买东西的人都是疯子。于是人们就会跑到竞争获胜的商店买完所有的床单。在这一带，他们的不断激烈竞争，使人们买到了各种物美价廉的商品而获利不少。
有一天，他们中间有一位老板去世了。几天后，另一位老板开始清仓大展销，然后，他搬了家，人们再也没有看见他。
当房子的新主人进行大清理时，发现两位老板的住房有一暗道相通，他们的商店就在住房下面。通过进一步查证，原来两位老板竟是手足兄弟。
什么咒骂、恐吓和人身攻击，原来是大放“烟幕弹”！所有的价格竞争都是“双簧”，谁获得了胜利，谁就把两个店的商品一并抛了出去。
两兄弟如此处心积虑，不过是假装糊涂，表面针锋相对，背后则实现双赢，真是足够精明。
经商者商海致胜，也需练就这番糊涂功夫，迷惑大众，促销商品，在激烈竞争中脱颖而出。
不要过于以己为尊
原典
凡事勿徒委于人，必身体力行，方能有济；凡事不可执于已，必集思广益，乃罔后艰。
释义做任何事情都不要依赖他人，必须亲自去干，才能对自己有帮助。也不要事事都凭着自己主观臆断去做，最好是参考一下大家的意见和智慧，免得因考虑不周到而克服不了突然遇到的困难。
解读中国有句俗语：“三个臭皮匠，赛过诸葛亮。”意思就是说，有了问题大家一起想办法，多听取别人的意见，这样才能发现或者总结出可行的办法来，只靠—个人的智慧就是不行的。
世上没有全能全才的人。古书中所谓“诸子百家，无所不晓；九流三教，无所不通”的先知先觉者是不存在的。即使是家喻户晓、被人视为智慧化身的孔明，也还有大片的知识空白。—个人再聪明，见识再深远，也难免有偏颇之处，多昕取他人意见，取其精华去其糟粕，不过于以已为尊，才更有利于人成才，这个观点对于做人，处世乃至成就事业来说，都是值得借鉴的。
处世李勤巧妙避开风头
唐高宗李治非常宠爱武则天，他要废掉原配的王皇后，再立武则天为皇后，遭到了长孙无忌、褚遂良等一批元老大臣的强烈反对。
一天，李治又要召见他们商量此事，褚遂良说：“今日召见我们，必定是为皇后废立之事。皇帝决心既然已经下了，如果我要是反对，必死无疑，但是我受先帝的嘱托，辅佐陛下，不拼死一争，还有什么面目见先帝于地下？”
李勤同长孙无忌、褚遂良等一样，也是顾命大臣，但他看出来，此次入宫，凶多吉少，便借口有病躲开了。而褚遂良由于冒死反对李治的主张，当场便遭到武则天的痛骂。
过了两天，李勤单独拜见皇帝。李治对他说：“我要立武则天为皇后，褚遂良坚持认为不行，他是顾命大臣，如果这样极力反对，此事就只好算了。”
李勤明白，反对皇帝是不行的，而公开表示赞成，又怕别的大臣议论，便说了一句模梭两可的话：“这是陛下的家事，何必再问外人呢！”
这句话既顺从了皇帝的意思，又让其他大臣无懈可击。李治因此下定决心，立武则天为皇后。后来，武则天得势，当年的反对派长孙无忌、褚遂良后来都遭到了迫害，只有李勤一直官运亨通。
有的事情，如果通过努力确实能够得以改善，那么这种努力是有益的：如果这件事情已成定局，再去拼命阻止，那就是在做无用功了。领导问属下的意见，有的时候确实是因为拿不定主意，有的时候却只是为了走过场，以示自己是征得了大家同意的，这种时候，领导并不是在征询意见，只是在通知大家一声而已。这两者的区别其实很大，只要用心去揣测一下，就不难分辨出来。如何既迎合了实权派，又不得罪反对派，这里面大有学问。尽量采取一种回避的姿态，避过锋芒，就不会受到双方的打击。这种时候牺牲是没有用的，保全自己才最为重要。
用人宋太宗认定吕端大事不糊涂
领导的助手是一个非常重要的职位，如果选人得当，无疑会使领导的工作锦上添花；反之，如果选人失误，不但会给工作造成麻烦，而且还会使双方都不愉快，破坏了正常的人际交往。
宋朝至道元年，宋太宗赵光义打算任命吕端为宰相，朝廷中有许多人反对，他们认为吕端为人糊涂，如果当了宰相，很可能会将国家大事耽误了。但是宋太宗坚持自己的看法，他说：“吕端小事糊涂，大事不糊涂。”于是，吕端就做了宰相。
有一天，朝廷上公布了一份皇帝的手札，其中规定：从今天起，关于国家的重要事情，必须经吕端审查方能通过。
宋太宗生病时，吕端每天与太子去太宗床边问候起居。一直以来，内侍王继恩与太子不和，他暗地里与副宰相李昌龄一起商量，打算废掉现在的太子，立原来的楚王赵元佐为太子。
有一次，吕端去看望宋太宗，见太子不在太宗身边，担心会发生变故，就命令亲信秘密通知太子快去太宗的卧室。
不久，宋太宗病死。李皇后命令王继恩召见吕端，吕端知道可能会有一场变故发生，于是邀请王继恩到书房里去密谈。当王继恩进入书房后，吕端立即把他反锁在里面，独自跑到皇宫，去见李皇后。
李皇后说：“皇帝已经离开人世，按照长幼有序的原则，应该让长子继承皇位，而现在的太子并不是长子。”吕端说：“先帝立太子，是想挑选一个有谋略、有爱心的人来继承他的帝位，爱惜他的人民。至于长幼次序，并不是最重要的。现在先帝刚刚去世，怎么能够立刻就违背先帝的意愿呢？”
