会识人，人就能亲贤远不肖，可以安身立命保家；不识人，就使贤否倒置，亲疏相反，就会身危命败家。
识人辨奸是领导学的一个重要方面。因为奸佞之人欺上瞒下，结党营私甚至犯上作乱，是领导者最贴近和最危险的敌人。可见识人就是做领导的要道。
下属的能与不能、贤与不贤，则不是君主独自一眼就能识别出的。韩非子因此提出“参验”之说，向领导者捧出一套辨奸、防奸之道。
听言观行，识人之道
【经典语录】
知其言以往，勿变勿更，以参合阅焉。
——《韩非子·主道》
【释义】
作为领导者在知道下属的言论之后，不要改变更动什么，而要用验证的方法检验其言论是否和行动相吻合。解读通过言谈来判断人的品性和能力，历来就被视为人际交往中最重要的方法。孟子有过“听其言也，视其眸子，人焉瘦哉”的说法，意思就是通过察言观色来准确地判断别人。
【活学活用】
韩非子把这一点发展为一种“术”，称之为“听言术”。
汉高祖病危时，吕后问他身后谁当丞相合适，刘邦说：“曹参可以。”
又问他曹参以后，刘邦说：“王陵可以。但是王陵这人有些憨厚，陈平可以协助他。陈平这人智谋有余，但是难以独当大任。周勃宽厚稳重，但文化修养不足，然而能安定刘氏天下的，必然是周勃。可以让他当太尉，掌握兵权。”
后来，周勃果然一举剪灭当权的吕氏家族，挽救了汉室。由此可见，刘邦可谓有知人之明。人有不同的价值取向，因此在言谈中会有所侧重。如果一个人喜欢谈论权力、机变等事情，那他一定喜欢说服别人，而如果言谈自然，崇尚虚静无为，那么他十之八九淡泊名利，如果一开口就是天下大势，追求公正，那么他一定期望建功立业等。这些大体方向，就是从现象看本质的基本要素。
著名的寓言“滥竽充数”出自《韩非子·内储说上》：
齐宣王让人吹竽给他听，每次必得三百人合吹。有个姓南郭的先生请求为齐王吹竽，齐宣王很高兴，便答应了他的请求，发给他的薪水跟那几百人的一样。后来齐宣王死了，滑王即位，他喜欢吹竽者一个个地为他吹奏，本来不会吹竽的南郭先生便逃掉了。
这个寓言是意味深长的。没有能力而想混饭吃的人，自古以来，比比皆是，做上司的必须设法分辨出这些滥竽充数之人，并将其清除。
韩非子提供了一种方法，他在讲这个故事时指出：“君主逐一听取臣下的意见，是愚蠢还是聪明就会分得清楚；善于任用臣下，群臣中有能还是无能就无法混杂在一起。”
上司在听属下讲话时，故意装成醉倒的样子，先是只听不说，即使说话，也故意颠三倒四、糊里糊涂，待听出了音，抓到其把柄，再作计议。这种听言方法实有了些诡诈的味道，但却是“听言术”最主要的内容。
《战国策》上讲了这样一个故事：
韩国夺走了应侯范雄的汝南封地。秦昭王问范雄说：“您失去了封地是否忧愁啊？”
“不忧愁。”
“为什么？”
“封地原本就不是我的，失去了又有什么可忧愁的呢？”
秦昭王认为这不是心里话，便对大将蒙傲说：“现在，我若有一个城被围困，就食不甘味，寝不安席。现在应侯丢失了封地却说不愁，这难道是真话吗？”
蒙傲说：“请让我试探一下他的真情。”
蒙傲于是去见应侯说：“我想死。”
“你说的是什么话啊？”
“秦王尊您为师长，天下没有谁不知道，更何况秦国呢？如今我作为秦王的将领率领秦兵，我原以为韩国这样小，没料到竟敢违逆秦国的命令，夺走了您的封地，我还活个什么意思！不如死了好！”
于是，范雄向蒙傲下拜说：“希望把这事拜托给您。”
蒙傲回报给昭王。从此以后，范雄每谈到韩国的事情，秦昭王都不相信，总认为他是在为夺回汝水之南的封地说话。
昭王通过蒙傲，探清了范雄的本来意图，蒙傲所使用的方法即是屑于韩非子的“听言术”。
【智慧金言】
“要知心腹事，且听口中言。”有些人在一种场合会把自己伪装得很巧妙，包裹得很严实，让人不能了解自己的真意，但换一种场合也许就会扯掉伪装，现出本来面目。说话也是一样，有些人在会议上冠冕堂皇，会后可能就牢骚满腹；人前是正人君子，人后却是势利小人。所以，运用“听言术”，就可以比较准确地探知虚实；对人的品格性格、对事的来龙去脉，做出正确的判断和结论。
明烛远奸，不被蒙蔽
【经典语录】
明不能烛远奸，见隐微，而待之以观饰行，定赏罚，不亦弊乎？
——《韩非子·难三》
【释义】
君主的明察不能洞悉远处的坏人和隐蔽的坏事，却要根据看到的伪装行为去对待臣下，决定赏罚，不也是弊病吗？解读韩非子认为，人都有伪善的本性，君主要明察臣子的奸行。君昏则臣佞，奸臣思小利而忘法律道义，进则掩蔽贤良以蒙蔽君主，退则扰乱百官制造祸乱，最终是君主受害。奸臣被用，是君主没有明察，昏庸的君主不必说，贤明的君主用了奸臣，至少是一时的糊涂。
【活学活用】
诚如韩非子所言，领导者如果只根据看到的情况来判定好坏，属下就会掩饰自己不良的行为来欺瞒领导者，这是必然的。
然而在现实中，现象有时并不是真实的，还有很多人心口不一，喜欢制造假象迷惑别人。比如说，有人引经据典，看似头头是道，实际上是在为自己找根据；有人标榜自己如何如何正直，实际上却是看风使舵，八面玲珑；有人满口清正廉洁，实际上却贪得无厌；有人说自己多么仁慈，实际上却干着伤天害理的事，等等。凡此种种都足可以假乱真，这就要求人们能正确辨别。
春秋后期，鲁国大夫郈成子为与晋国通好而访问晋国。他路过卫国的时候，卫国大夫右宰谷臣将他挽留并设家宴招待，宴会上，虽然有家乐助兴，可右宰谷臣的脸上却没有一点儿喜色，喝到最后，右宰谷臣还送给郈成子一块璧玉。
等到郈成子从晋国回来，路过卫国时，却没有向右宰谷臣辞行，随从问他：“来的时候，右宰谷臣那样盛情地招待你，如今回来你为何不去向他辞行呢？”
郈成子说：“他设家宴招待我，是要我快乐；排出家乐而自己没有笑容，是告诉我他有忧愁；酒到浓时送给我璧玉，是对我有所寄托。这样看来，卫国难道不是要有变乱吗？”等到他们离开卫国有三十里以后，听说卫国发生了“宁喜之难”，卫献公发动其他大夫，擒杀宁喜并陈尸于朝。右宰谷臣也因受牵连而被杀。
听到这个消息后，郈成子立即调转车头，回到右宰谷臣的府上，在他灵前哭吊一回，然后才返回。
回到鲁国后，郈成子又让人把右宰谷臣妻子和孩子接来，把自己的宅院分出一部分让他们住，每月拿出一部分俸禄供养他们。等到右宰谷臣的儿子长大后，郈成子还把那块璧玉还给了他们。
后来，孔子听说了这件事，感慨地说：“这件事情，从智慧方面可以看出右宰谷臣筹谋的细微，其仁能够对之托孤寄财，只能是郈成子呀！”
通过这个故事，我们不得不感叹古人在识人方面的精细微妙啊！
一天，秦昭王问身边臣僚们说：“在诸位看来，如今的韩、魏两国跟他们过去相比，强弱如何？”
大臣们说：“今不如昔，现在比过去弱多了！”
秦昭王又问：“那你们看，今天的韩相如耳与魏相魏齐这两个人，跟当年的孟尝、芒卯二君相比，又如何？”
大臣们说：“不能相提并论，差远啦！”
于是秦昭王很得意地说：“当年孟尝、芒卯二君率领强大的韩、魏两国军队，尚且不能把寡人怎么样，更不要说今天了，哈哈哈！”
大臣们都连声响应道：“是啊是啊，的确如此，大王现在是无敌于天下啊！”
这时，秦王的琴师中期先生，却把琴推到一旁，严肃地说：“大王对天下形势的看法未免不妥！想当年，晋国六卿执政的时候，六家大夫中势力最强的要数智氏。后来智氏灭了范氏和中行氏，又率韩氏和魏氏去讨伐赵氏，放水淹没赵氏所在的晋阳城，城墙被淹得只剩下五、六尺露在外面。当时智伯好不得意啊！他带着魏宣子、韩康子一起乘车到现场察看，得意忘形地说：‘我原来还不知道水可以用来攻破敌人的都城，现在知道了。以后汾水可以用来灌安邑，绛水可以用来灌平阳。哈哈哈哈！’那安邑是魏宣子的封邑，平阳是韩康子的封邑。二人在车上听到智伯这番话，魏宣子就用胳臂肘捅了一下韩康子，韩康子就用脚在魏宣子的脚上踏了一下。两人肘足相接，心照不宣。后来韩、魏两家就与赵氏联合起来，一起对付智伯，最后三家终于灭了智伯，就在晋阳城下，把智伯的领地一分为三。如今大王力量虽然强大，但恐怕还比不上当年的智伯；韩、魏两国虽弱小，但还没有落到当年在晋阳城下时那种地步。这个时候，正是天下人可以肘足相接，图谋联合抗秦的时候，大王切不可盲目轻敌、掉以轻心啊！”
韩非子评论说：英明的君主治理国家主要靠权势。只要他在国内的权势没有受到损害，天下再强大的国家也拿他没办法，更不要说什么孟尝、芒卯，韩国、魏国。如果君主的权势不稳，那么，即使是如耳、魏齐那样的平庸之辈，率领衰弱的韩、魏两国，也能来加害！所以，会不会遭到别国的侵害，主要看自身，靠自己。因而，这个问题应当问自己，怎么去问别人呢？如果依靠自己的固若金汤，势不可犯，那么，韩、魏强也罢，弱也罢，又有什么关系？自己靠不住，却问别人能把他怎么样，这样的君主不被别人侵害，那算是侥幸的了。申不害说过：“法度不健全，留下了纰漏，想靠人们的诚信来补救，这是十分糊涂的。”这话用来批评秦昭王正合适。
秦昭王身边其他人的回答说韩、魏今不如昔，说如耳、魏齐不如当年的孟尝、芒卯，还是实事求是的；至于后来又顺着秦昭王的意思说“是啊是啊，的确如此”，那就是不负责任乱拍马屁了。所以说：秦昭王问话有错误，他身边的人包括中期的回答也都不对。
身为一位领导者，应该拿什么来当作衡量的标准来考核属下的好坏？有些领导仅仅凭印象，以他所看到的情况，作为衡量属下的标准，这样未免也太过偏颇了！
【智慧金言】
如果身为领导者的角色，就不能只是看到属下包装过的表面而下判断，应该要多方面去了解探查。而至于该怎么做？这也许就因人而异了，但是最大的原则就是，靠着客观的一套标准去衡量，这是最基本的却也是最重要的。
揭开伪装，看透真面
【经典语录】
观听不参则诚不闻，听有门户则臣壅塞。
——《韩非子·内储说上七术》
【释义】
领导者观察和听取下属的言行，若不加以验证，那实情仍无法了解，如果有门户之见的话，那就可能被下属蒙蔽。解读识别人可以用相马和鉴定宝剑来做比喻。
相马时，如果只看口齿，观毛色，即使伯乐也不一定能看出哪一匹是千里马，让马驾车奔驰，不善相马的人也能辨别好马和驽马。从一把宝剑表面的颜色和铸锻的纹理去鉴定，就是善观剑的欧冶子也未必知道好坏，只要在地上宰狗杀马，水里斩截蛟龙，即使是从来没见过好剑的人也能分辨剑的优劣。
【活学活用】
不同的人表面现象相似但实质不同，是很容易迷惑人的。
有的外貌温厚和善，行为却骄横傲慢，非利不行；有的貌似长者，其实是奸人；有的外貌圆滑而内心刚直；有的看似坚贞，实际上疲沓散漫；有的看上去泰然自若，迟迟慢慢，可他的内心却总是焦躁不安。目空一切的人看样子很聪明；愚蠢得可爱的人看上去像个正人君子；鲁莽的人看上去往往好像很勇敢。
随随便便许诺的人给人的印象为人爽快，实际上这种人却很少有什么信用；什么事都要插手的人好像多才多艺，一旦要他拿出真本事就会露馅；锐意进取的人似乎精诚专一，可是这种人的热情不会持久；吹毛求疵的人好像是很精明，实际上只能添麻烦；动不动答应给人这样那样的好处的人好像乐于施惠，但是这种人常常说了不算；当面百依百顺的人貌似忠诚，然而这种人大多是阳奉阴违之辈。
普通人不善于洞察其中的奥妙，往往会因为形象而做出最后判断，只看其仪表非凡就把对方当作伟大人物，或者把真情流露误以为华而不实，反而把巧妙的伪装当作真相。
有一天晚上，齐王在宫殿里举行宴会。
参加宴会的有一位中大夫名叫夷射，席间酒喝多了，就独自一人走到门外，倚在廊门边透透新鲜空气。
门房里有一位受过断足之刑的看门人，名叫刖跪，就走过来对夷射说：“中大夫的酒看来喝得不少，能不能把喝剩下的酒赏一点给我喝呢？”
夷射喷着满嘴酒气，呵斥道：“去，滚开！你算什么东西？一个受过刑的看门人，居然也敢向中大夫讨酒喝？！”
刖跪讨了个没趣，退了下去。等到夷射走了，刖跪就弄了一点水倒在廊门屋檐下接雨水的凹塘里，好像是有人撒了一摊尿的样子。
第二天一早，齐王出门看见那一摊水迹，心想：这几天也没下雨，这里怎么会有一摊水？肯定是哪个家伙撒的尿。太不像话了，居然敢在王宫门前撒尿！他越想越气，就冲着门房厉声问道：“是什么人敢在此撒尿的？”
刖跪说：“回大王，刖跪该死，没有亲眼看见撒尿的人。但是，昨天晚上中大夫夷射好像在这里站了好长时间……”
齐王听了，也不去调查，就认定是夷射干的，于是把夷射抓起来杀掉了。
还有一个故事，是说楚臣费无极的。
费无极是楚国令尹（相当于国相）身边的大红人。后来鄙宛来到令尹手下做事，也非常得令尹的欢心。
费无极生怕郄宛抢了自己的权位，决意谋害他。一天，费无极对令尹说：“您既然这么喜欢郄宛，怎么不到他家去一起喝喝酒啊？”
令尹说：“好，你去安排一下。”
于是费无极就到郄宛家去，对郄宛说：“令尹要到你家来喝酒，他这个人踞傲尚武喜欢兵器，你一定要精心准备，先赶快在厅堂和庭院里陈列好兵器。”
等到令尹来喝酒的时候，只见厅堂里和院子里到处陈列着兵器，不禁大吃一惊：“摆放这些兵器是干什么用的？”
费无极在一旁小声说：“情况不妙，恐有不测，大人还是快走吧！”
令尹勃然大怒，酒也不喝了，匆忙回去调动军队，就来讨伐郄宛，没过多久，就把郄宛杀掉了。
韩非子认为，似是而非的现象，往往会干扰、混淆君主的视听；小人也经常会制造似是而非的假象来迷惑君主，使君主做出错误的判断，造成对下属赏罚的失误。故君主对此必须特别留心，不要上小人的当。
身为一位领导者，的确很难与每一位下属都有接触，而且因为各司其职的缘故，每一个人、每一个部门的工作性质皆不相同，自然有些人的工作会比较与主管接触，久而久之，可能就会因为较亲近的关系，主管会较信任他们，而关于一些工作上的流言蜚语，也许会从这些人口中听到。
假如主管不去证实就听信这些话时，那是很不明智的。或许听闻的事件是真的，或许是假的，身为主管若不亲自证实而乱下判断的话，那就是被蒙蔽了。
【智慧金言】
在尚未有任何验证之前，可别信以为真！况且管理者本身就要对下属一视同仁，不要有先入为主的观念才算是公正。
一面之词，不可听信
【经典语录】
夫民别而听之则愚，合而听之则圣。
——《韩非子》
【释义】
